铺垫邀约地五大步骤铺垫邀约技巧和方法

铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法

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的五大步骤铺垫邀约技巧和方法

铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法

作为一名从事连锁经营业的业务员，如果不懂得操作方法与技巧，就如同打仗的士兵不懂武器一样，必须会招致失败的结果。尽管我们把握了实现美好人参的机会，尽管我们们树立了良好的心态，但是如果我们不注意和掌握做事的方式方法和技巧，就等于自己在成功的道上人为地设置了更多的障碍，即使可以获得事业上的成功，也要付出极为惨重的代价。 X

古语说：“工欲善其事，必先利其器。”努力并不能代表成功。一味地蛮干并不能达到目的只会适得其反。只有熟练地掌握和灵活地运用正确的操作方法与技巧，才能使我们在组建连锁经营体系时规避风险，少走弯路，从而达到四两拔千斤、事办功倍的良好效果，迅速快捷地走上成功的彼岸。

对于刚加入连锁经营业的新业务员来说，在思想上一定要对操作方法与技巧引起足够的重视。因为这些操作方法与技巧是许多从事连锁业并获得成功的业务员在长期地实践中对

经验、才识总结，是连锁经营实践的结晶。对于这些操作方法与技巧，初级业务员千万不要“自以为是”，凭借主观想

象搞“发明创造”，那样做只会对自己的事业带来危害。在连锁经营的实践过程中“自以为是”、“投机侥幸”、“左顾右盼”等崔武思想，不知导致了多少人在事业上碰得“头破血流”，迟迟发展不起来，甚至半途夭折，这样的才识实在是值得让后来者深思。

有道是隔行如隔山，任何行业都有它的一定规律和奥妙所在。我们一定要本着谦虚求实的态度，对操作方法认真学习，仔细体验并且熟练掌握，把它运用到自己的实际当中去。使我们共同取得事业上的成功。

市场规划→如何邀约

人是第一生产力，在我国资源浪费最大的是人力资源的浪费。而连锁经营业，既能充分利用人力资源又能创造很高的经济效益。因此要发展销售体系，人员市场是一个不可忽视的重要环节。合理地规划和开发人才市场，必然能对自己的销售体系起到积极地促进和推动作用。

1、列名单、分析名单

A．列名单，认识的朋友、亲属的收入，性别，姓名，年龄，爱好，联系方式，居住环境。

B．把邀约的内容写出来，不要让别人左右我们的思想。C．列名单越多越好，不要少于150人，选择最佳的3个人，不能跟别人算命。

2、适合于行业的8种人。

（1）有抱负者，有时间，想成就事业的人。

（2）个体经营者，做生意不成功的人。

（3）经营时间长，先成功后失败，债台高筑的人。

（4）不安于现状，对现有收入极为不满，急想跳槽的人。（5）信任度高，人缘极好的人。

（6）军人，刚毕业到社会，正需要就业的学生。

（7）有钱人的家属。

（8）离退休干部，待业青年，下岗职工。

3、邀约心态。

（1）老板的心态：

我们从事的是老板行业，并非为人打工，说话底气要足，不畏畏缩缩，说话有力度，要镇住对方。

（2）热情心态：

以热情的心态面对对方，随时保持一颗热情心态，不随便给朋友下定义，因为你不是他。

（3）平常心态:

要从心里真正认可这个行业，要树立坚定信心，摆正自己的心态。

（4）谨慎心态：

实习业务员进入邀约时，不要进入思维误区，更不谈行业不了解的话题。

（5）自信心态:

要有义无反顾，置之死地而后生的勇气和心态，不要怕失败，成功从拒绝开始，熟能生巧，坚持不懈，直到成功。

（6）学习心态：

要不断学习和借鉴成功的邀约方式，熟悉邀约技巧。

4、邀约原则

（1）高姿态的原则

不乞求、不逼迫、不争论

（2）电话邀约原则

其主动权控制在自己手上，万一遇到困难没有办法回答，可中断通话（手机没电）。

（3）三不谈原则

不谈行业，不谈产品，不谈制度。

（4）二选一

把握主动权，给对方提供可选择时间和相关参考信息。（5）一次只邀约一个的原则。

（6）快速果断的原则

把握时间2-3分钟。

（7）写电话稿的好处

可对答如流，思想不被对方左右，努力是步入成功的开始，大成功者必是大磨难者，解决困难多少与收入成正比，你一定会成功。

第一部分：如何进行电话邀约

一、一个目的：打电话是为了把对方邀约过来，三个心态：

1、给予的心态（而不是索取的心态）

打电话给对方是为了给对方提供一个信息、机会以此来帮助他改变人生，实现他的人生价值，对方不来时也不要失望，是他自己放弃这个机会

2、积极的心态（而不是消极的心态）

只打电话对方就会接听，只要接听就可以同对方交流，只要交流对方才会来，只要对方来才会了解，只要了解就会感兴趣，只要感兴趣就会成为合作伙伴，从而成功。

3、自信心态

知道自己从事老板的行业

二、六大原则:

1、不要给对方预先下定义：每个人都是一扇门

2、三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品，可以谈改变与成长

3、四不说：时机不对、时间不对、环境不对、氛围不对

4、高姿态：不求人、不逼人、不争论

5、以问为主：多反问

6、给对方好处

三、七个步骤（时间控制在3分钟以内）

1、拿起电话

2、简短的交流问候和真诚赞美

3、推崇对方，刺激对方，下危机

4、找一个不能长谈的理由或给好处

5、邀约

6、确认时间

7、挂电话

第二部分：如何进行电话邀约

一、利用工具：电话

二、闲聊：以关心为主。近来怎样，听说你很不错。。。，等待对方反应，时间控制在一分钟左右

三、找理由：为不能长谈做准备

四、说件事：可以虚拟第3方借力，比如同学有关系，亲戚怎样。。。，想请你帮我考察下。。。行的话一起干。通常会有3种回答

a、好；

b、问具体什么事，电话中谈的，所以才要你来帮考察；

c、当对方说传销是，采用反问方式，你知道什么是传销吗？你喜欢传销吗？我也不喜欢传销？要真是传销的话我也不会找你的。并表现出很生气。

五、时间：给对方选择，因为要先预约、安排等原因，或自己在哪一期间有空等

六、再次确定：