红豆集团发展战略的SWOT分析

红豆集团发展战略的SWOT分析

作者：邹丹丹

来源：《现代经济信息》2015年第17期

摘要：近年来，消费者可以看出服装业正由“中国制造”逐渐向“中国创造”转变。然而中国的服装品牌在国际上的影响力始终远远落后于其他国际知名品牌，也面临着众多的机遇与挑战。文章将对红豆集团服装业发展的优势、劣势、机遇与挑战进行SWOT战略分析，从而得出结论，为切实解决红豆集团所遇到的困难及未来发展提供有意义的依据。

关键词：SWTO战略分析；红豆集团；服装业

中图分类号：X820 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）017-000-02

加入WTO以来，中国的服装产业发展势头迅猛，但我们鲜少在国际知名时装周的T台上看到中国品牌的身影。红豆集团服装业影响力一直处于中国前列，这主要得益于企业内部的竞争优势以及来自外部的机会，同时外界的竞争劣势和威胁也影响着企业的发展战略。

一、红豆集团简介

红豆集团成立于1957年，是江苏省重点民族企业，也是国务院批准的深化改革试点之一。它经营的产品比较多元化，主要涉及房地产、橡胶轮胎等领域，其中最为人所知的还是服装业。2015年6月，红豆品牌跻身最具价值品牌排行榜百强。

二、红豆服装业的SWOT分析

（一）红豆服装内部优势（strengths）分析

1.商业模式新颖

红豆集团领导人周海江认为产品或者品牌的竞争已经不能满足人们日益增长的物质需求，企业想要更高更快地发展就必须革新品牌商业模式和商业渠道。过去服装的销售模式单一，人们只能通过连锁大卖场等实体店来购买。随着互联网的迅速发展，电子商务时代到来，企业也开拓了一条新渠道与实体店争夺客源——网络零售。越来越多的商家从低成本模式中发现商机、摸索前进，从而促使零售连锁企业向网上商城发展。然而网上销售模式的再一次重复，使得消费者的热情逐渐降低，企业收益也不见效。2011年，红豆集团通过实施全托管商业模式销售男装来开辟了一条新颖的道路，实现了品牌的技术价值与创新。在普通的网络销售模式下，加盟商的资金链、供应商的产品提供以及公司的运营管理方面，只要其中任何一个环节出现问题都将影响最终的销售业绩。而红豆集团的全托管商业模式就是将这三者有效地结合在一

起，从而达到资金无风险产品无库存的最佳效果，实现三方共赢。[1]纵观形势低迷的服装业，红豆无疑引领了新一轮销售风尚。随着业绩量的不断攀升，越来越多的加盟商选择与红豆合作，为雄厚的资金供应提供了夯实的基础。有了红豆男装销售成功的例子，红豆旗下的几大服装品牌也充分发挥产品及服务优势，将传统的销售模式与电子商务相结合，并开创了在网上下单、到实体店体验服务的新的活动理念，为红豆服装的销售模式注入了新鲜血液。

2.品牌形象鲜明

众所周知，红豆即寓意相思。而红豆集团曾连续五年花费巨资打造七夕红豆相思节，并请来形象良好的演员孙俪作为代言人，在社会上引起巨大轰动的同时也得到了各界人士的好评与支持。一方面，红豆集团善于利用情感营销将红豆品牌理念与中国民族文化相结合来充实内涵，从而引起人们在情感上的强烈共鸣。我们都知道企业文化是一个企业的核心竞争力，红豆所打造的“情”文化为品牌形象加分不少，营造了家庭氛围与观念，消费者购买红豆牌的服装给亲朋好友，心理上便有了一层礼轻情意重的暗示。[2]另一方面，红豆集团一直宣扬积极向上的人生态度与无私奉献的道德品质，为服装品牌也树立了正面形象，带来了好的声誉与口碑。此外，红豆集团先后邀请了国内外著名的设计师来对红豆服装进行外观上的形象创新，以确保红豆企业能第一时间掌握潮流资讯，实现形象创新，带给消费者最直观最新颖的视觉冲击。

3.产品种类丰富

红豆服装的生产规模巨大，轻西服、衬衫、家居服、T恤等种类齐全，应有尽有。红豆最初创立时是以针织内衣为主要销售对象的，随着公司规模的不断扩大以及市场需求的增加，品种繁多的红豆服饰也就应运而生。单一的服装种类会让消费者产生审美疲劳从而减少购买热情，而丰富的种类自然迎合了消费者日益多样化的需求。这使得红豆服装无论在数量上还是规模上都占据了社会主流地位。

（二）红豆服装内部劣势（weaknesses）分析

1.品牌定位较低

红豆集团一直坚持创立民族品牌，内部领导人也认为一个可以称得上是名牌的品牌必须是平民大众有能力消费的品牌，因此红豆集团将市场目标定位在普通消费群体。此外，由于实施全托管商业模式使得生产成本和经营成本降幅较大，进一步促使红豆将品牌定位在中低档。然而国内服装业竞争力巨大，尤其是与在经营模式与定位相似的浪莎、相思鸟等品牌的相互竞争后，红豆原先所拥有的品牌附加值优势也荡然无存。

2.忽视长期利益

红豆集团为了更进一步地实施全托管商业模式，长期将产品加工业务分给全国各地服装市场的代理商，提高了产品市场的覆盖率，为企业带来了短暂的利益。然而由于企业安于现状，缺乏长远的发展战略目光，产品在各地市场的渗透时间短暂，导致在各区域发展程度不一致。红豆集团总部地点位于江苏无锡，导致产品在华东地区和华北地区的销售量相当高，而在华南和西北地区的销量萎靡。公司的营销战略和商业模式使得企业的长期发展受到了严重制约。[3]

3.产品研发费用过少

目前，红豆集团潜心于挖掘国内外知名服装设计师打造品牌形象，忽视了产品研发费用的投入。服装设计投入过多经费也就导致软件设计方面和专业技术员工培训费用严重不足。产品创新能力也因此受到牵制，技术上达不到消费者对独特新鲜感的诉求。这样一来，远远落后于市场上的同类服装产品，一定程度上也抑制了产品结构调整的进度。此外，公司技术人员文化水平整体来说普遍较低，产品研发水平受到了限制

（三）红豆服装的外部机会（opportunities）分析

1.潜在的网络市场大

随着经济的快速发展，网民的数量随着网络市场的扩大而不断增加。对于喜爱购物又没时间出行的消费者来说，网络购物无疑是经济实惠又方便的方式。红豆集团在百姓心中一直是值得信赖的民族企业，再加上网络零售比实体店销售成本低，网民可以短时间内利用淘宝等客户端货比三家，这为红豆的网络销售带来了巨大的增值空间。此外，红豆的直销方式和第三方支付平台的担保也打消了不少消费者对网上支付方式的安全性的顾虑。相信随着网络的普及和支付系统的不断完善，红豆服装在网络市场的销售会达到空前的高度。

2.改革创造发展空间

2005年，政府发布了“非公36条”，这份文件的目的在于促进非公有制经济的发展。红豆集团也抓紧了这次机会，积极响应党和政府的号召，宣传自己企业文化的同时也与其他服装企业加强交流合作。在进行了一系列的体制改革后，国家及江苏省政府放松了许多原先对红豆集团等民营企业进入市场的限制，给予企业宽松的政策环境以扶持他们快速健康地发展，这些改革所创造的巨大空间帮助红豆服装有了实质性的发展。

（四）红豆服装的外部威胁（threats）分析

1.同类服装企业竞争激烈

国内服装企业中，雅戈尔和杉杉服饰是红豆的主要行业竞争对手。雅戈尔的销售收入与净利润率一向是行内数一数二的，旗下所管理的品牌也是少而精，且都倾注了大量资金在的管理