天安人寿基本法2019版B版宣导报告57页

产能驱动
双轮驱动
顶尖绩优队伍销售能力强、贡献突出， 是业务冲刺的中坚力量。绩优建设是 “产能驱动”的必然要求，是业务增长 的突破点，绩优队伍的基本面必须不断 强化和扩大，强化绩优建设势在必行。
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扎实基础管理
完善出勤管理模式，推动出勤人力和活 动人力持续正增长。强化队伍业务品质， 塑造高素质的营销队伍，促进公司实现 健康持续发展。
同比增长 -40% -48% -29% -14% -36% -23% -10% -2% -24% 6% -21% 3% -24%
个人业务必须完善体制谋求队伍持续发展
人力驱动
人力增长带动业务突破是营销发展铁律， 人力驱动是个险发展根本。优化资源配 置，完善人力驱动模式是人力规模持续 增长的有效途径。
聚焦架构，解决发展问题
留存
设置管理利益
成就事业，解决传承问题
管理
设置续期递归
让利队伍，解决留存问题
增加出勤系数
强化管理，解决管理问题
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02
层级设置 &
佣金待遇
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层级设置
核心修订点
增加项目
调整项目
取消项目
取消
降级理财顾问 高级理财顾问
更名
理财顾问更名为客户经理
天龙会员专项奖励 增员辅导奖
2018年1-9月大个险标保31.6亿元，居市场第10位，其中营销标保26.3亿元
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排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
公司 平安 国寿 太平洋 泰康 新华 太平 华夏 生命 人保 天安 阳光 信诚 合众
新单标保（亿元） 437.2 424.6 248.6 169.6 111.8 105.6 93.8 79 48.6 31.6 30.2 22.5 17.4
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奖项设置
全员终身双津贴，快速晋升激励，客户承接与事业传承，成就天安寿险家族企业家
组织发展类
绩效文化类
创业传承类
增员辅导奖 晋升业务主任奖
育成奖 增部奖 营业部业务发展奖回算 总监辅导津贴
初佣 终身责任津贴 天龙会员专项奖励 季度销售奖 人力发展奖 业务发展奖 营业组年终奖 营业部年终奖 卓越组成就奖 百万部成就奖
近悦远来 创业天安 基业传承 永续经营
—— 《基本法2019版》B版宣导报告
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公司发展战略推动个人业务快速突破
2018年，个人业务持续围绕“速度，价值，科技”的发展主题，保持发展速度，对标市场竞争对手，实现快 速超越；聚焦价值增长，挖掘经营深度，奠定竞争优势；紧跟科技潮流，强化营销效率，实现多元化协调式发展。
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续佣 个人继续率奖 客户承接权益 客户传承权益 团队传承权益
项目
初年度佣金 续年度佣金 终身责任津贴 增员辅导奖 晋升业务主任奖 季度销售奖 天龙会员专项奖励 人力发展奖 （营业组）业务发展奖 营业部业务发展奖 卓越组成就奖 百万部成就奖
育成奖 增部奖 营业部业务发展奖回算 总监辅导津贴 营业组年终奖 营业部年终奖 个人继续率奖 客户承接权 客户传承权 团队传承权 基本福利 养老补贴 关爱金 终身创业奖
第8页
创业传承
设置客户承接 设置客户与团队传承
设计原则
优化计提标准，提高各奖项获取水平 提高奖励额度，提升各层级收入水平 让利销售队伍，回归续年度全部费用
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七大核心优势
收入
架构
传承
发展
提高奖励额度
关注民生，解决收入问题
产能
加强绩优导向
强化组织发展
快速晋升，解决架构问题
简化层级设置
提高绩效，解决产能问题
客户经理 11项 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
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注：红色字体为新增奖项，蓝色字体为调整奖项。
奖项待遇全貌
业务主任 14项 ★ ★ ★ ★
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业务经理层级 17项 ★ ★ ★ ★
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Leabharlann Baidu
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营业部经理层级 24项 ★ ★ ★ ★
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客户承接、客户与团队传承 事业传承，打造天安寿险家族企业
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设计定位
这是一款集创业、发展、传承、长效经营为一体，帮助队伍强化基础管理、推动持续绩优、快速组织发展、客户 事业双传承，成就天安寿险家族企业家的基本法。
设计导向
组织发展
鼓励增员、晋升与育成
绩效文化
倡导持续绩优与大绩优 倡导高产能高收入
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总监层级 25项 ★ ★ ★ ★
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销售层级奖项
业务主任（14项）
客户经理（11项）
1、初佣 2、续佣 3、终身责任津贴 4、增员辅导奖 5、晋升业务主任奖 6、季度销售奖 7、天龙会员专项奖励 8、个人继续率奖 9、客户传承权 10、基本福利 11、关爱金
目录
01
02
03
04
设计理念 &
定位导向
层级设置 &
佣金待遇
考核标准
上线安排 &
衔接方案
第5页
01
设计理念 &
定位导向
第6页
设计理念
创业
为中国寿险创业者提供
最好的创业机制
打造中国寿险家族企业家 最佳孵化基地
传承
让寿险企业家创业资产
稳健的世代相传
组织发展做大团队 持续绩优做行业顶尖高手 共同创业，自主经营
1、初佣 2、续佣 3、终身责任津贴 4、增员辅导奖 5、季度销售奖 6、天龙会员专项奖励 7、人力发展奖 8、业务发展奖 9、个人继续率奖 10、客户承接权 11、客户传承权 12、基本福利 13、关爱金 14、养老补贴
创业启动期
业务 经理
资深 业务 经理
创业成长期
营业 部经 理
资深 营业 部经 理
创业成熟期
总监
资深 总监
独立经营期
级别简化
聚焦组织发展
层级设置：层级设置由2个系列、4个层级、10个级别修订为2个系列、4个层级、8个级别，取消降级理财顾问、高级理财顾问级别，并将理财
顾问级别更名为客户经理；
晋升路线：客户经理在月度考核中可晋升业务主任，在季度考核中可晋升业务经理。
基础管理
完善新人工程
优化新人发展模式，以收入与发展兼具 的资源配置组合为抓手，提升新人留存 率。
强化主管工程
强化主管管理与组织发展意识，打造主 管绩优型、架构化、传承式的自主经营 模式。
第3页
《基本法2019版》肩负使命，震撼登场
铸就中国寿险家族企业家之路
C
近悦远来
创业天安
基业传承
第4页
永续经营
晋升业务主任奖 营业部业务发展奖回算
客户承接 客户传承 团队传承
责任津贴 季度销售奖 各级别人力发展奖 各级别业务发展奖
育成奖 个人继续率奖
部组年终奖
《2019版基本法》合格人力标准
B版
FYC1200元
第12页
伯乐奖 年度销售奖 长期服务津贴
层级设置
2个系列 4个层级 8个级别
客户 经理
业务 主任