销售技巧黄金法则

销售技巧黄金法则
第一篇：销售技巧黄金法则
销售技巧黄金法则：如果你想别人怎么对你，请你怎么对他
因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。

报酬法则：每个人根据他的贡献获得报酬（巨大的成功来自巨大的付出--过度报酬法则）控制法则：对自己感觉良好的程度取决于你对自己能掌控生活的程度
信念法则：坚信的最宗会变成现实
集中法则：对某件事情思考的越多，头脑被分配来思考这个问题部分就越多，你频繁思考某个问题，这个事情最总主导你的思维和行为。

吸引法则：物以类聚，一致性法则：你的外部表现体现你的内心世界，如果一个外表有问题，必须从内心做起。

现在跟你讲因果法则
因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。

对我们有用的提示是：你现在所有的一切结可找到某个原因，成功有成功的，失败有失败的，重要提示是关注你周围成功的人，你的竞争对手，如果他是成功的，找到原因或跟着他做，他是怎样做的你就怎么作，你也会成功。

失败的对手或周围的人，朝相反的方向走，你也会成功
所以，你想发财，看李嘉诚自传，你想炒股，看巴菲特的书，你想做销售，看销售冠军的书....
第二篇：百分百黄金销售的十大营销技巧
十大营销技巧
■营销技巧之一：事先的准备：
①具备产品或行业的专业知识，复习产品的优点缺点。

②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。

③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

⑤列出公司的优点，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。

（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。

■营销技巧之二：让自己的情绪达到良好的状态。

①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。

②人生最大的弱点是没有激情。

③起飞前必须将自己的排档推到极限！
*食物会影响人体的磁场。

素食带来耐力——牛马。

肉食带来爆发力——虎、狼。

多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

■营销技巧之三：与顾客建立信赖感。

①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。

②透过倾听。

80%的时间应由顾客讲话。

③推销是用问的。

④问的原则：先问简单、容易回答的问题。

——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。

——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。

（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。

⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式。

不要发出声音（倾听对方的表情）。

——不要插嘴，认真听。

——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。

⑥信赖感源自于相互喜欢对方。

顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。

⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）
①文字②声调语气③肢体语言。

喜欢引起共鸣。

为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。

文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。

沟通中的人物分类：
①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。

握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。

服装形象：与顾客的环境相吻合。

■营销技巧之四：了解顾客的问题、需求。

渴望：
①现在的②喜欢、快乐③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的决策者）
当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
推销中的提问：很详细询问：
①你对产品的各项需求
②你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”！）此为“测试成交”。

关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。

■营销技巧之五：提出解决方案并塑造产品的价值
（钱是价值的交换）
顾客购买，因为对他有价值。

不买是因为觉得价值不够。

看什么对他（她）最重要。

最好将一项服务（产品）的功能和他的价值观有联系。

顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：
①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐
失去比得到更痛苦！
■营销技巧之六：做竞争对手的分析。

不可批评竞争对手，如何比较呢？①点出产品的三大特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。

视觉性的人：多谈“你看”，听觉性的人：多谈“你听”，触觉性的人：多谈“你摸摸”。

塑产品价值的方法：
①先给痛苦②扩大伤口③再给解药
顾客价值观分类：
①家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证
②模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。

③成熟型：与众不同，最好的④社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。

⑤生存型：便宜、省钱。

⑥混合型：以上几种的混合。

收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：①配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）②同中求异型：60%的人属此。

先肯定2种方法相同，再提出不同。

③异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。

④折散型：争执内在矛盾，反对一切。

如何设计产品介绍：
顾客的头脑都会想：
①你是谁？
②我为什么听你讲？
③听你讲对我有你好处？
④为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。

⑤为什么你不应该购买竞争对手的产品？
⑥为什么你现在就购买产品？
设计金雀-杰师的推销辞：
①你在宣传自己吗？你们现在的广告，推销问题，看看公司能解决吗？——我们正是您所需要的综合性广告公司。

②您仔细了解过广告公司的服务流程吗？您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通的原因。

③您知道我们的服务提高您的销售额和利润30%以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%，包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服务可以做到。

④你的企业追求哪6项指标？（记录）你认为那项最重要……第二重要……第三重要……（记录）？我们的合作有10个理由（购买的理由）
⑤去别的公司在为你服务吗？哪些服务？我来告诉你，为什么别
的公司不适合解决你的问题。

⑥请问你现在最困扰的是哪4件事？你必须马上同我公司合作，必须立刻转败为胜（你知道你已落后吗？）
统一公司制度！
买结果，不要卖成份。

用“问”去卖，不要用“说”去卖。

一定要说的话：①讲故事②举“第三人”证③关键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收入，提高效率。

不要讲“价格”，讲“投资”；不要讲“购买”，讲“拥有”；不要讲“合同”，讲“确认单”。

凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。

“打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。

■营销技巧之七：解除反对意见。

在怪物长大之前，把他杀掉。

①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。

一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C 有效D决策人（成功者自己决定）。

E不了解F不需要
②三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。

③所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

价值观成交法
与竞争者比价比质成交法
■营销技巧之八：成交。

①“去死”成交法
③售后服务确认成交法
③二选一成交法
④确认单签名成交法（预先设计整的“确认单”）
⑤沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口
者死）。

⑥对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）
⑦回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲）。

⑧假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。

■营销技巧之九：请顾客转介绍
①给你价值，令你满意
②你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的产品
③他们是否与你有一样，本身也喜欢这样的服务产品？
④请写出他们的名字好吗？
⑤你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）
⑥赞美新顾客（借推荐人之口）
⑦确认对方的需求
⑧预约拜访时间。

■营销技巧之十：售后服务。

做售后服务，不如做售前服务。

①写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。

②（一个月后或半个月后）寄资料给对方。

③再寄资料。

④持续半年、一年、二年、十年。

⑤做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。

服务的诀窍：定时回访。

①立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。

②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。

③让顾客感动。

④感谢带来忠诚度。

写信或发短信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。

寄资料给客户，寄书报给客户，亲笔写、亲笔签名。

当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。

绝对不能损失顾客。

（只要顾客不理不睬，就继续道歉。

这样既
使不成交，至少不传播“恶言”。

第三篇：黄金投资技巧
黄金投资技巧――操作策略
投资者在进行黄金投资前，一定要有一个明确的操作策略，预测黄金价格变化方向，范围，时间。

根据自己的资金情况，及对风险的承受能力，制定一个完整的操作计划，然后再进行建仓操作。

1、预测黄金价格变化：投资者进行黄金操作这前，首先要预测黄金价格变化。

主要预测黄金价格变化的方向，是上涨还是下跌，通常要预测未来三天的价格变化方向。

由于国际市场的瞬息万变，及得到可靠的基本面信息的延迟效应，所以建议投资多用技术分析方法，分析近期K型态，预测未来三天的价格变化方向；然后要预测黄金价格变化范围，也就是说分析进期黄金价格变化的上涨压力和下跌支撑，明确几个价格安全区域，同时计算止盈，止损的设定价格；最后要预测黄金价格变化的时间，多不注意晚上美国盘的价格变化。

配合前面的压力支撑位，最好能在脑海中有一个黄金价格未来变化预测图形。

这样，当黄金价格发生变化时，投资者都会有一个较强的心理承受能力，不至于在价格发生变化时出现不知所措的情况。

2、跟踪价格变化，确认预测价格：在预测的黄金的价格变化以后，就是等待黄金价格运行到有利于自己进行操作的价格。

这时要不断观察市场的变化。

比如，我们说通黄金价格会上涨，这里配合黄金价格上涨的市场相关商品表现是原油，期货铜，白银都有上涨表现或预期，而美元下跌或横盘，黄金出现上涨走势。

有了相关商品的价格走势配合，就可进一步坚定黄金的上涨走势预期。

如果相关商品没有合理配合走出价格运行方向，那以我们就要分析，黄金是否会真的上涨，自己的判断是不是出与错误，从而及时修改操作策略。

预测黄金价格下跌与上面分析应用正好相反。

3、如果黄金价格变化，没按照原来的分析预测方向运行，那么要及时修改预测的价格变化范围，时间。

改变操作策略，调整止盈和止损，避免风险的进一步扩大，保护已经获得的投资收益。

当投资者对价格变化方向预测不明，或暂时没有较大的把握时，可离场观望，搜
集市场信息，从新分析预测黄金价格变化。

上面是关于黄金投资操作中“操作策略”的施用技巧和方法，投资者在进行黄金投资之前合理运用分析。

这样在操作过程中遇到价格了发生突然变化，也不会惊慌失措，从而理性的分析，积极应对。

第四篇：保险营销：理财法销售技巧
保险营销：理财法销售技巧
课程大纲
话术流程：寿险的意义与功用保额销售法导入理财理念导入－OK 理财法建议书讲解公司介绍促成五点
寿险的意义与功用
第一个方面就是家庭的保障。

陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾下，您的太太和孩子都生活的很舒适。

现在您的家人都在您的保护下生活的很好，因为您就是她们的保险。

但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的：一个是疾病，另外一个是意外。

假使有一天突然您不能照顾她们，对您的太太来讲，她不仅仅失去了一个好丈夫，您儿子也不仅仅失去了一个好父亲，最重要的是她们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。

但如果您拥有这个计划，就会保证您的家人在突然的情况之下生活也不会受到影响。

您太太还可以每个月拿到2000元，维持基本生活，一直到小明22岁自立为止。

第二个方面就是教育基金。

陈先生您一定同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。

一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。

根据最新资料，2008年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要两万－三万，四年就要十几万，这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是个不小的问题。

为了小明着想，陈先生您现在就应该马上做好准备，保证将来小明有足够的学习费用。

如果将来一旦您不能继续照顾小明，而这笔教育金又没有准备好，就会使小明未来的前途受到
一定影响，我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现的。

第三个方面就是退休金。

陈先生您今年30岁，按照现在的规定60岁退休吧，人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我相信陈先生您未来的收入一定会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。

其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休后可以安享晚年。

而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄。

第二就是儿子女给钱您花。

第三是社会养老保险。

陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的。

现在的生活指数这么高，儿女照顾自己的家庭已经很不容易了，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。

现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。

一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休后，自己有笔钱可以做您想作的事。

第四个方面就是应急的现金。

陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。

但我相信您也同意人生会有起有落。

顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平时没有积蓄的话可能机会就会错失。

在逆境的时候，可能因为大病、失业等，更需要一笔钱去应对困难，否则处境会更狼狈。

我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。

一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。

第五个方面是有计划的储蓄。

一般人的储蓄习惯都差不多，一开始很有决心，但一段时间后，因为想买车、装修房子等，或者是去旅行，就用了很大的一部分，有要重新从头开始存钱，始终没办法达成目标。

而我们这个计划是先确定一个目标，然后用完善的计划和充足的时间去完成。

即使中途发生意外，这个计划也可以一步步完成。

甚至更加不幸，如果身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。

换句话说，
这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。

保额销售法
一、计算保额业务员：请问您的年龄是？
客户：34岁（您的朋友告诉我您今年34岁。

）
业务员：按照我们国家的政策，您正常应该是55岁退休，这样离退休还有21年。

业务员：您的家庭每月支出多少钱？客户：2,000元业务员：如果您有1,703元存在银行里，银行给我们4%的利息，您每月能从银行领10元钱，一直拿21年。

如果每月支出2,000元，2,000元是10元的200倍，200×1,703=34万。

这34万就是您的家庭基本生活保障。

如果有34万，您把它放到银行，银行按4%的利息计算，每月可以从银行拿2,000元，一直拿满21年。

请问这34万您准备好了吗？客户：没有。

业务员：我想即使准备好了，您也不会全部放在银行里，也会去买房子或做其他投资等等。

所以建议您建立一个与34万数额相等的保障（保额）。

二、风险图
业务员：您看，您是一家之主。

在您的呵护下，您的家人生活得很幸福。

一旦有什么闪失发生，家里边就会很被动，家庭的收入就会中断。

如果我们建立这个家庭基本生活保障，即使有什么闪失，也能保证您的家人每月继续拿到2,000元，一直拿满21年。

家庭的生活不会受到太大的影响。

不过您放心，根据我们的调查，99%的客户都是平平安安的。

这样最终您会建立一笔34万的资产，这笔钱是您的。

您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来老的时候为自己建立一笔资产也是应该的。

三、资产图
业务员：我们存的钱可能会去买房、买车……，总也达不到储蓄的目标。

但是我的计划将使您拥有34万的资产。

您要是想花的话，可以拿出来一部分养老。

即使您不拿出来，您的小孩也会对您很孝顺。

四、压力图
业务员：这就是中国当代社会的家庭结构图，这是您，这是您爱
人，这是您的小孩，这是双方的老人。

我们对上要赡养4位老人，对下要抚养小孩——现在我们承受着很大的压力！中国、西方但是在西方就不一样。

父母不仅不是我们的负担，反而是我们的支持力量。

因为他们已经把自己的问题解决好了，未来可能还会给孩子留下一笔遗产，孩子可以很轻松。

我们还很年轻，我们必须把我们未来的问题解决好，这是对孩子最大的支持，我想这是每个父母的心愿。

提示子女教育
业务员：我们再来看一下子女教育问题，小学中学我就不说了，在北京一个差不多的大学，每年要2万，4年是8万。

如果再读研究生还得3年，最少需要6万，总共14万。

这就是子女教育的保额。

提示养老
业务员：我们刚才只算了退休前的部分，按最新的寿命表，退休后到80岁还有25年，每月花2,000元。

查表计算，还需要38万养老金。

根据我对您的了解，小孩的教育和养老的问题可以晚一两年再考虑。

现在最重要的是先解决您的家庭基本生活保障34万的问题。

您要拥有34万的保额，需要每年存入15,000元左右，也就是每月要存1,300元，您感觉压力大吗？客户：大！
业务员：如果您现在每月拿1,300元感觉多了，说明您现在花销与收入相比有些多了，建议您在支出上做些压缩，我先帮您补一部分，先解决12万的保额，每月存500元是不是感觉压力小多了？客户：是的。

五、放心图（与银行比较）
业务员：这还是您的钱，只不过放到不同的地方，放到银行呢，一年也就是二百多块钱的利息，放到保险公司呢，可以得到12万的保额，一旦有什么闪失，您认为哪个帮助大呢？要是一生平安，还可以为年老的时候建立一笔资产。

业务员：您放心我会为您省钱的，我是您的代理人，维护您的利益就是维护我的利益。

我给您设计一份低保费高保障的计划，明天送过来可以吗？ OK理财法介绍
总括陈先生，您好。

最近工作忙吧（生意不错吧）.现在国际上最
流行的一种理财法,叫OK理财法,您听说过吧!是这样子的,(画一个大圆)这是O,(圆中写个K)这是K,合起来OK就是好的意思.2、日常开支根据国际OK理财法的要求:一般人会拿出家庭收入的40%-50%用于日常消费,这样才能保证我们过上高品质的生活.3、银行另一半的三分之一作为习惯性理财放在银行,为什么放在银行呢?因为放在银行具有安全性和变现性,但是为什么只拿三分之一放在银行呢?因为我们目前的消费指数很高,已经到了6.9%-11%,按照目前的利率,放在银行的钱会严重缩水,所以只能把少量的钱放在银行用于零用或急用;
4、投资
一半的另外三分之一作为常规性理财,比如购买股票基金房产等,您知道这样的投资是高收益伴着高风险的,因此三分之一是最合适的;
5、保险
剩下的三分之一是OK理财法的核心,一定要用于购买人寿保险, 因为这三分之一起到了托底的作用四两拨千斤的作用.正是拥有了它,才能大胆放心的把那40%-50%用于日常消费,像外国人一样过上无忧无虑的品质生活.为什么中国人习惯于省吃俭用不敢花掉那40%-50%, 因为他怕有事情发生,比如意外疾病养老小孩教育等.如果能按照OK理财法的要求,把这三分之一用于保险理财,那所有的担心都可以帮你解决.6、概述和谐特点，引出建议书说明
今天给您介绍的这款和谐综合理财计划，非常好，它存取灵活，投资保底，稳健增值，我给你介绍一下吧！(建议书和资金流向图) 和谐建议书说明
案例陈先生，30岁，和谐人生年存保费6000元，共存10年，第二年追加2万，保额12万，和谐人生附加重疾10万。

1、概括介绍建议书
是这样子的，陈先生，这是我们公司的电脑系统专门为您量身定做的建议书，它可是经过国家保监委备案的，帮您演示了这份计划未来可以带给您的保障和收益。

2、资金投入说明
您今年30岁，每年缴6000元，也就是每个月存500块钱，共10
年，第二年的时候追加2万，这份“和谐人生”综合投资保障计划，一共投资8万元。

3、两个账户说明
看看我们的收益啊：从您存入第一笔钱开始，两个账户就为你开通了：一个终身的保障账户，一个灵活的现金账户。

4、保障账户说明
首先是终身的保障账户，您看你的保单生效后，最低可以拥有12万的人生意外保障，同时保单生效1年后，还可以最低再拥有10万元的重大疾病保障，如果我们需要还可以增加，按照我们这份计划，人生意外保障最高可以达到100多万呢。

5、现金理财账户说明（保底利率、目前结算利率、持交奖励、账户利益、初始费用等说明）更重要的是这个计划同时为您设立了一个灵活的现金账户：复利滚存，不断增值。

我们提供2.5％的保底利率，通过专家理财，我们的收益率是不断增加的，你看今年1月份我们的结算利率已经达到了4.35％。

另外只要您按时交费，从第四年开始每年公司都会奖励您120元，这些资金都会直接进入您的现金账户，您也可以以追加保费的方式增加您的存款额度。

我们看一下您的建议书，按照公司现有的经营水平，尽管扣除了初始费用，当你60岁时，这个账户里已经有27.8万；到70岁时，这个账户里已经有46万多；到80岁时，这个账户里已经有接近75万了。

这是按照我们的中档收益测算的，如果按照高档那您的账户资金已经过百万了。

但是和其他的金融产品一样，有专家帮我们理财我们也会收取一点的费用，但是几年摊薄下来也只有一点点的初始费用。

公司为我们承担一辈子的风险保障的同时，我们也需要承担一点的保障成本。

6、投产比计算
那您看我们测算一下投入产出比吧，总投入8万，收益75万，投产比就是938％。

可以用做我们的养老金、还是孩子的教育金或是婚嫁金，如果有需求中途也可以根据需求领取，非常方便。

总括。