连锁门店营运管理PPT课件:商品陈列管理

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6.品类战术
品类战术是为实现品类经营策略和目标而采取的行动,品 类战术的内容与市场营销的组合策略十分相似,但要更具 体,更细,更能体现零售业的特点,品类战术主要包括, 商品优化技巧、订价技巧、促销技巧、商品陈列技巧、新 品供应技巧五个方面。
7.品类计划实施
品类管理最重要的一步是品类计划实施。
8.品类回顾
任务二:陈列工具管理
• 2.端架商品的陈列管理
(1)品类集中,不可出现跨域区、跨品类陈列。 (2)一个端架原则上只可陈列一个单品 (3)但单品个数最多不超过两个 (4)商品价签放在视线平齐一层层板中间位置
当陈列两个单品是需放在每个单品的左边。 (5)确保端架高度统一 (6)端架陈列商品除黄金面位满陈列
任务一:商品品类管理与商品配 • 三.品类管理流程置表
• 品类管理的流程主要包括8个步骤,即品类定义、品类角色、品类评估、品
: 类评分表、品类策略、品类战术、品类计划实施和品类回顾,如图5-1所示
品类管理的流程
任务一:商品品类管理与商品配 置表
三.品类管理流程
1. 品类的定义
品类是指品类的结构,包括次品类,大分类,中分类,小分 类等。领导性的供应商都可以提供相关品类甚至非相关品类的 品品类类定角义色。便是用于资源投放的衡量依据。按不同的分类标
准2可.品以类将角品色类分成不同的角色。
43..品类评估分表
是品相类对管于理零实售施商之而前建,立需的要品对类商角店色和实品际类效现果状分进析行系评统估。。
任务一:商品品类管理与商品配 置表
• 三.品类管理流程
5.品类策略
品类策略是制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估 目标的过程,直接指导下一步战术的制定。
源不够等。
【任务布置】
• 以学习小组为单位,选择一家超市,观察商品陈列工具和设施,并回答“商 品都被陈列在哪里?”
任务二:陈列工具管理
• 一、货架管理 • 1.认识货架
货架是卖场商品陈列和展示的主要工具,门店80%以 上的商品都需要通过货架陈列进行销售,所以了解货架这 种重要的陈列工具对于有效的商品陈列和销售具有重要意 义首。先从货架的规格 上,高度一般在 90—180cm之间, 宽度为40-70cm, 深度为40-50cm。
一个多小时过去了,小玲终于做完了清洁,接下来就是换标签。她说,每天都会有 一些商品换成促销价,或者贴上新品上市、广告商品的标签,而一些促销到期的商品 也会恢复原价。
9点多,小玲要整理排面了,那是她一天的主要工作。每隔一段时间,梁玲就整理 一次排面。整理货架还有讲究,除了保持货架的商品充足、整齐,颜色搭配合理外, 价格则是由下至上、从左到右由低价到高价安排……
2.堆头商品的陈列管理
任四务.二其:他陈列陈工具列管理
工具管理 • 1.柜台

连锁企业柜台即为门店售货台,是门店商品陈列的主要载体
也是构成商场空间视觉的主要框架。
• 2.特价台 • 特价台是为了刺激顾客的需求欲望而设置的。
• 3.隔物板
• 为了区分两种不同的商品,避免混淆不清, 通常采用隔物板将商品隔开。
任务二:陈列工具管理
• 2.货架管理重要性
货架管理是一种建立在消费者行为研究基础上,以市场 研调数据为决定标准的陈列管理手段,她能促使店面各品类的
销售及利润实现最大化。
任务二:陈列工具管理
3.货架的分段管理与商品陈列
无论是在欧美还是在亚洲,一上般段都广义地将陈列货架分为上段、
130~170cm
黄金段、中断和下段,而划分的出发点是依据其对商品销售的重要程
堆头的种类
任务二:陈列工具管理
三、堆头管理
1.堆头商品的选择
(1)商场为了与竞争对手区别,吸引顾客、提高销售而主动让 利,从而取得 比周边竞争对手价格更低的优势;
(2) 供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价,这种降价可能 与周边市场同时进行;
(3)本商场有特色的商品,如自有品牌商品; (4)新引进的商品,为了推广新商品而特意做堆头陈列;
小玲说,排面整理这是一个简单却又复杂的工作。因为没有什么技术,所以显得简 单;但是要让顾客看着舒服、买得称心,却又不容易做到。直到中午吃饭,小玲才整 理了三个货架,她说,下午接着干,每天都重复这些动作,虽然都没有感觉到自己做 了多少工作,时间却过得很快。有时候上完一天班,她累得回家只想睡觉了。“一到 周末,这边就有很多小朋友玩,我们时不时就要整理。虽然这个工作比较细、比较琐 碎,但是还是比较充实的。”小玲笑着说。
任务一:商品品类管理与商品配
【门店情景】
置表
宝洁-沃尔玛品类实践成果
宝洁和沃尔玛在品类管理方面的合作成果显著,表现在双方实施品类管 理合作之后,供应链成本降低了,销售额上升了,库存下降了,沃尔玛采购 的宝洁产品的库存保持在一个很低水平,而库存周转速度却提高了,供应商 到货率保持在较好的水平。宝洁在沃尔玛的份额提高了20个百分点。项目 开始后的10年,库存单位下降了25个百分点,销售人员减少了30个百分点, 库存下降了15百分点。1988年宝洁在沃尔玛公司的销售额为3.5亿美元, 现在超过了100亿美元。宝洁的经理总结说: “由于双方把注意力都集中 在消费者身上,因此我们进展得非常顺利,销售额明显增长。
项目五:商品陈列管理
1 商品品类管理与商品配置表 2 陈列工具管理 3 陈列维护 4 商品价格管理
项目五:商品陈列管理
• 【资料库】
• 现代市场营销学研究表明,企业营销的核心目标是在满足消费者需 求的基础上实现商品的“交换”,即实现商品与货币的让渡,完成 “惊险的跳跃”。任何营销举措的推出与调整,都必须以此为中心、 为目的。商品陈列作为商业零售企业的一种营销方式,在促进商品销 售等方面都起着十分重要的作用
点来确定形状,但最好围绕一个主题,强化形状外观。

颜色:季节、节日是选色的重要参考项。如夏季主打蓝色,冬季主打白色再配上
暖暖的灯光会有温馨感。强烈对比、多彩都是可以的,但一定要协调整齐。

摆货:一些可变性比较小的商品,可以借助柜子、道具制造创意。有盒子等不易
碎商品,也可直接打底摆货,看上去比较有气势。中间部分可使用空盒,不用担心货
【任务布置】
以校园小超市为研究对象,制作该门店的商品配置表,并作交流展示。
任务一:商品品类管理与商品配
• 一.品类管理的定义 置表
• 依据FBI Best Practices Definition的定义,品类管理 (Category Management,CM)是“分销商和供应商合作,将 品类视为策略性事业单位来经营的过程,通过创造商品中消费者 价值来创造更佳的经营绩效”。品类管理是把所经营的商品分为 不同的类别,并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位 进行管理的一系列相关活动。它通过强调向消费者提供超值的产 品或服务来提高企业的营运效果。
看到的奇葩货物造型。

这些超市创意摆货,在业内称作产品“堆头”。如何打造一份有创意的堆头?有
多年营造卖场氛围及商品陈列经验,永辉超市四公里店美工师傅于世林向你揭秘。
选货:摆货比较醒目,能向人提供强烈的推广信息。一般来说,促销品、特色产 品、应季产品、新商品是常见的几种摆货商品。

形状:常见的摆放形状有梯形、圆柱形等。创意形状没有固定标准,根据商品特
2.熟悉商品配置表。能够理解商品配置表的作用和功能, 能够根据商品配置表的制作流程和步骤对便利店或者门 店某一部门的商品进行配置和分类。
任务二:陈列工具管理
【门店情景】

近日,一组名为“超市大妈,这是要逆天吗?”的图片在微博上爆红,图中超市里
各式各样的货物促销造型引来数万网友关注转发。不少人也在微博、论坛上晒出自己
• 4.深篮、挂钩 • 深篮一般为方形的,用来陈列促销品,
• 5.价签
• 价签主要用来展示货架商品的价格信息, 一般由物价部统一管理和制作,
任务二:陈列工具管理
【任务完成】
为完成本任务,主要有以下几个步骤: . 1 了解和熟悉商品陈列工具
主要包括卖场常用的商品陈列工具,如货架、端头、堆头及其他陈列工具。
度。
黄金段:
80~130cm
中段: 50~80cm
下段: 50cm以下
任务二:陈列工具管理
• 二、端架管理
• 1.端架商品的选择
(1)用于对新产品的介绍、推广; (2)选择毛利率高的商品; (3)选择价格敏感性高的商品; (4)选择周转率高的商品; (5)特卖商品,包括滞销商品的特卖; (6)DM快讯商品。
任务一:商品品类管理与商品配
置表
• 【小案例】

北京华联婴儿护理中心(宝宝屋)是品类管理在超级
品类的应用。在此,品类定义显得尤其重要。传统上来讲,
婴儿的产品分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ于不同的品类,如奶粉和成人奶粉放在一
起,属奶制品品类,婴儿纸尿片和纸巾等放在一起,属纸
制品品类。但消费者调查发现,抱着婴儿的妈妈或者即将 成为妈妈的孕妇需要辛苦地走上1-2小时才能购齐所需妇

讨论并回答品类管理为零售商和顾客带来了哪些价值?
任务一:商品品类管理与商品配 置表
二.品类管理相关概念
• 1.高效率消费者回应(ECR, Efficient Consumer Response):零
售商与供应商(制造商)等合作伙伴共同研究合作途径,通过双方的 密切配合,消除供应链中的多余成本,更好地服务于消费者。 • 2.单品:是指商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品,是 连锁零售企业商品经营管理的最基本单位。在连锁零售门店中有时称 单品为一个SKU。 • 3.品类:是指易于区分、能够管理的一组产品和服务,消费者在满 足自身需求时认为该组产品和服务是相关联的,或者可以相互替代的。
2. 掌握常用陈列工具陈列管理要领 掌握货架陈列面的类型和陈列要旨,端架和推头这两种重要成列工具的商
品选择和陈列要旨。
【技能训练】
“打堆头”是卖场进行堆头商品陈列的俗称,是连锁经营管理专业学生必
任务三 陈列维护
【门店情景】
王小玲是某超市百货文具部门的工作人员。早上7点15,她就到了超市,刷完卡, 一天的工作开始了。他们部门一共有40多个货架,每天的任务就是整理这些货架,让 它们保持清洁和整齐。她每天的第一件事就是打扫卫生,除了保持地面整洁外,更重 要的是要清洁货架。40多个货架要擦,货架上每个挂钩也不能放过。王小玲说,作为 超市工作人员,必须要让自己负责的区域保持清洁,这样顾客才能更满意地选购商品。
婴物品,她们最大的希望是花较短的时间一次性购齐所有 物品。于是,新的品类—妇婴用品品类应运而生。这时, 品类结构就需要重新定义。早期,婴儿奶粉等需要在奶制 品区域和妇婴用品区域双边陈列,并作消费者引导。1-2 个月后,购物者便习惯性的步入华联宝宝屋购买妇婴用品
了。宝宝屋的设立,使北京华联婴儿品类的生意增长了 33%, 利润增长了63%。
品类回顾是品类管理流程的最后一步,也是承前启后的一步。
任务一:商品品类管理与商品配 置表
四.商品配置表
商品配置表是门店经营与管理商品最基本的工具。因此一个门店 在开始营运之前,应先把商品配置表规划好,再进行一次硬件的配置 与进货陈列。
1.商品配置表的管理作用和功能:
(1)有效控制商品品项 (2)有利于商品定位管理 (3)强化商品排面管理 (4)有效保护畅销商品 (5)商品利润的控制管理 (6)连锁经营标准化管理的工具
外其他高度均陈列单层 (7)饮料等有整件售卖的商品,
在做端架陈列时最下两层做整件整理 且必须有明显的价格标识; (8)易碎商品陈列时必须加防护网; (9)每个端架必须配有大的价格牌, 同一通道内确保高度一致, 和排面垂直悬挂;
任务二:陈列工具管理
三、堆头管理
堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品 单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。
任务一:商品品类管理与商品配 置表
• 四.商品配置表
2.商品配置表的制作
(1)商品配置表的制作原理
(2)商品配置图的制作程序
(3)商品配置表的修正
任务一:商品品类管理与商品配
【任务完成】
置表
为完成本任务,主要有以下几个步骤:
1.对品类管理基础形成认知。主要掌握品类管理的定义、与 品类管理相关的概念、熟悉品类管理的一般步骤和流程。
连锁门店营运管理
商品陈列管理体系结构
项目五:商品陈列管理
职业能力目标
专业能力
了解品类管理的定义及相关概念 掌握品类管理的步骤 了解商品配置表的功能及制作流程 熟悉商品陈列的常用工具 掌握商品工具陈列的原则和方法 理解商品陈列维护的标准和控制点 掌握商品定价、调价的方法和策略
职业核心能力
具备正确解读学习任务的能力 形成较强团队合作、协作能力 形成独立或者依靠团队共同解决问题的能力 养成自我学习的习惯 具备良好的表达技
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