主管工作手册

主管工作手册

主管工作流程

汇总业绩

安排促销员工作

召集业务会议

周、月例会制度

业务员成绩统计表

工作分配表

终端进、存、销统计周表

市场终端巡访记录表

巡访终端

非常事件处理记录表

每周汇总销售

每月汇总销售

终端进、存、销统计月表 各品种产品销量统计表

根据制度总结评

业务评鉴表

主管工作流程说明

主管从业务员中培养选拔，在没有合适人选的情况下，其职能可由业务员承担，基本待遇不变，但可以用其他的形式给予一定补贴。在终端，主管和业务员分工协作。主管要在规定的时间召集会议，解决问题，统计销量，布置工作。

每天要巡访终端，检查业务员的工作，了解终端情况，解决突发事件。

每周进行销售情况的汇总，以发现问题，制定下阶段的工作思路。

每月进行销售情况的汇总，以检验工作成绩，考评业务人员；并分析销售状况以为下月工作计划的依据。

例会制度

一、例会的意义

对日常的工作进行总结、交流与点评；及时解决问题、鼓舞士气；不断学习业务、提升能力；

对下一阶段的工作进行关键性的部署与安排。

二、例会的时间

每周五上午9：00 ~11：00。

每月最后一周的周会与月会和并。

三、例会的形式

——小结式。（由负责人总结与点评）

认识不足，明确改进的方向。

——情况汇报式。（预先指定人选限时发言）

准确了解情况，把握员工工作状态。

——经验介绍式。（选定员工介绍工作体会和典型案例）

促进团队合作、成果共享、整体进步。

——讲解式。（就某一个问题或知识点进行教育）

形成学习型组织，强化知识增长的氛围。

——模拟演练式。（就促销工作中的实际问题进行模拟演练）

创造过程演练机会，增强实战本领.

——行为训练式。(结合工作具体实际，进行规范语言及行为培训)

不断规范业务人员的职业形象和特质。

四、会议安排：

例会必需有认真充分的准备，与相关人员交流具体内容，保证会议内容充实，有意义。

区域：市场终端巡访记录表

编

店名日期时间类别巡访内容内容填写类项

号

A业务员工作情况

B本品信息采集

C竟品信息采集

D 回收瓶塞

E 促销活动

F 机会点，问题点

G 其它问题处理巡访者业务员：