心理学-第六章 需要和动机
2016年河北省高校教师资格证考试知识点总结-心理学(第6-8章)对应2016年最新教材和大纲
第六章学习动机的培养与激发第一节学习动机概述一、学习动机的涵义（理解）1、动机是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内在心理过程或内部动力。
激活功能：产生某种活动指向功能：指向某一目标强化功能：维持和调整活动2、学习动机是激发个体进行学习活动，维持已引起的学习活动，并使并行为朝向一定的学习目标的一种内部心理状态。
二、学习动机的基本结构（理解）学习需要是主体的一种追求学习成就的倾向，是个体在学习活动中感到有某种欠缺而力求获得满足的心理状态。
学习期待与诱因学习期待是个体对学习活动所要达到目标的主观估计。
诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件。
三、学习动机与学习效果的关系（了解）把学习动机，学习行为和学习效果放在一起考察。
学习动机与学习效果相互影响。
耶克斯-多德森定律四、学习动机的类型（了解）（1）动机的作用与学习活动的关系直接的近景性动机；间接的远景性动机（2）内部动机与外部动机内部动机指个体内在需要引起的动机。
外部动机指个体由外部诱因所引起的动机。
（3）布罗菲的分类普遍型学习动机；偏重型学习动机五、大学生学习动机的特点（理解）学习动机的多元性；学习动机的间接性学习动机的社会性；学习动机的职业化六、动机性学习模型（了解）学习前；任务中；任务后第二节学习动机理论一、强化理论（了解）学习动机的强化理论是由行为主义心理学家提出来的，以桑代克、斯金纳为代表。
他们不仅用强化来解释学习的发生，而且用强化来解释动机的产生。
强化可以使人在学习过程中增强某种反应重复的可能性。
人的某种学习行为倾向完全取决于先前的这种学习行为与刺激因强化而建立起来的稳固联系。
二、需要层次理论（掌握）马斯洛在解释动机时强调需要的作用。
他认为人的所有的行为都是有意义的，都有其特殊目标，这种目标来源于我们的需要。
不同的人有着不同的需要，这些需要会随着时间等因素而变化，需要影响着人们行为的方式和方向。
人有七种基本需要，它们由低到高依次排列成一定的层次，只有低层次的需要得到适当的满足，高一层的需要才会产生。
心理学第4-6章
一、形式训练说 二、共同因素说 三、类化说 四、关系理论
一、影响迁移的主要因素（简答、论述） 如果是简答题，回答时形式如下： 题：简述影响迁移的主要因素。 答：影响迁移的主要因素有： 1、相似性 2、原有认知结构 3、学习的心向与定势
如果是论述题，回答时形式如下： 题：请结合教学实际，谈一谈影响学习迁移的因素。 答：影响迁移的主要因素有： 1、相似性 相似性由两任务中含有的共同成分决定，共同成分越多，相似 性越大，就有利于迁移。如英语和法语有较大的相似性，学习时较 容易产生迁移，而英语和汉语相似性较小，不容易产生迁移。 2、原有认知结构 原有认知结构的特征直接决定了迁移的可能性及迁移的程度。 原有认知结构对前一的影响表现在以下几个方面： 首先，学习者是否拥有相应的背景知识，这是迁移产生的基本 前提条件。 其次，原有的认知结构的概括水平对迁移起到至关重要的作用。 再次，学习者是否具有相应的认知技能或策略以及对认知活动 进行调节、控制的元认知策略，这也影响着迁移的产生。 3、学习的心向与定势 心向和定势是先于一种活动而又指向该活动的一种动力准备状 态。心向和定势对迁移的影响究竟是积极的影响还是消极的影响， 关键是要使学习者意识到定势的这种双重性，既要……又要……
评价目标
识记学习动机、自我效能感、问题情境等基 本概念 理解学习动机的结构及其与学习效果的关系、 耶克斯-多德森定律、成就动机理论的主要 观点 运用学习需要形成的两条途径在实际的教学 中培养学生的学习动机；分析需要层次理论、 成败归因和自我效能感理论对学习动机培养 和激发的启发作用
第一节：学习动机概述 第二节：学习动机的理论 第三节：学习动机的培养与激发
第三章：迁移与教学
（一）什么是学习迁移？ 定义：学习的迁移指一种学习中学得的经验对另一种学 习的影响。
研究生课程学习《学校管理心理学》第六章动机与激励
激励过程，就被激励者而言，本身必须 存在着某种欲望与愿望，如果没有欲望，对 他的激励就不起作用；就激励者而言，就是 及时发现并满足被激励者的欲望，从而调动 其积极性，为实现组织目标而努力。
有效的激励造就了组织的软环境，体 现了以人为中心的现代管理思想。
ERG理论与需要层次理论的关系与区别：
➢ERG理论不强调人的需要的严格顺序。 即一种需要的满足，不一定会导致需求 上升的趋势。
➢ERG理论提出，人的需求出现挫折，会 导致需求产生倒退的现象。
➢ERG理论认为，关系与成长需要的满足， 其需要有时不但不会转移，反而会有进 一步上升和增强的趋势。
3.成就需要理论 （Mclelland）
三、动机与行为效果
1. 动机强度与活动效率之间的关系不是一种线性 关系，而是倒U型关系。——中等强度的动机， 活动效率最高；动机不足或动机过分强烈，活动 效率都不高。 动机的最佳水平随着活动难度的不 同而不同。比较容易的任务中，要获得最佳的工 作效率，要求有较强的动机；随着任务难度的增 加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，在难度 较大的任务中，较低的动机水平工作效率最高。
第六章 动机与激励
1、通过本章学习，掌握激励的概念、机制； 2、掌握内容型、过程型、行为改造型激励理
论的有关内容； 3、掌握提高激励有效性的激励方法和技巧；
了解激励的过程和作用。
第一节 行为与动机
一、人类行为的共同特征 1、自觉性与主动性 2、因果性 3、目的性 4、持久性与连续性 5、稳定性与可塑性
➢安全需要—— 泛指广义的安全。如职业、劳动、 心理、环境等方面的安全
➢社交需要—— 包括友谊（友好交往、忠诚与爱 等）与归属感
124966-心理学-需要、动机、兴趣 专项通关题库 第02关
1. 人本主义心理学家马斯洛把认知、审美、创造的需要归入_____之中。
A: 安全需要B: 尊重成就需要C: 自我实现需要D: 归属和爱的需要参考答案: C本题解释:【答案】C。
解析：自我实现的需要层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。
自我实现需求是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求2. 下列是我国小学生的一些需要，试用马斯洛的需要层次理论指出哪项的层次最高_____。
A: 家庭的现代化B: 安静的学习环境C: 结交正直诚实的朋友D: 搞小发明参考答案: D本题解释:【答案】D。
解析：搞小发明体现了自我实现的创造性。
3. _____需要得不到满足，容易使人产生孤独感。
A: 生理B: 尊重C: 自我实现D: 爱与归属参考答案: D本题解释:【答案】D。
解析：爱与归属需要是指希望得到爱和爱他人；与他人建立友谊，有和谐的人际关系，被团体所接纳，有归属感。
4. 凡能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激称为_____。
A: 需要B: 期望C: 驱力D: 诱因参考答案: D本题解释:【答案】D。
解析：诱因的含义。
5. 马斯洛把人的需要分为_____A: 生理需要、安全需要、情感和归属需要、尊重需要、自我实现的需要B: 自然需要、社会需要、爱和归属需要、尊重需要、自我实现需要C: 生理需要、安全需要、人际关系需要、学习需要、自我实现需要D: 生理需要、安全需要、尊重需要、为他人服务需要参考答案: A本题解释:【答案】A。
解析：马斯洛的需要层次包括：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要6. 以下不属于马斯洛需要层次理论中的需要是_____。
A: 权力需要B: 生理需要C: 安全需要D: 自我实现需要参考答案: A本题解释:【答案】A。
解析：马斯洛的需要层次包括：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要7. 人的认识的倾向性的表现形式_____。
管理心理学第6章需要、动机与管理
该营销经理首先取得了部落酋长的支持与合作，然后，他同当地的居民进行交流，给他 们讲穿鞋的好处，并教给他们穿鞋的方法。当地的居民被他说服后，却提出了一个非常 现实的问题：“我们的脚普遍较小，而且最主要的是我们这个国家很穷，我们没有钱来 买你的鞋。”该经理回答到：“脚小的问题很好解决，我们可以重新设计我们的鞋来适 应你们的脚。另外，我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝，由于不是硬货币，因 此，我们可以帮助你们作易货贸易将这种水果出口，这样便可以换回大量的外汇，于是 你们国家的生产总值就可以获得增长，因此每个人就有了钱，有钱就可以买我们的鞋。 ”该经理大致测算了未来三年内的销售收入及相应的成本，估计资金回报率可达到30％ 左右，因此建议公司应尽快开辟这个市场。
• 【典例链接】穆瑞的动机
•
很多年前，在一次舞会上，有一个叫阿瑟·穆瑞的年轻人，左顾右
盼，坐立不安。原来他发现了一位漂亮的小姐，很想邀她共舞，但却
犹豫不决，因为他知道自己的舞跳得并不好。思考再三，他终于鼓足
了勇气，请那位小姐跳舞，小姐欣然应允。然而才跳了几分钟，那位
小姐就不耐烦了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，象个笨拙的卡车司机。很
• 【案例讨论】 这个案例说明了人的哪两种需求，企业又应该怎样运
用人的需求寻求自身发展？
• 【答案引导】 这是一个典Leabharlann 的关于如何识别潜在需要与现实需要的
案例。有大量的潜在需求，只要宣传方式得当，就会把潜 在需求变为现实需求。同时，案例也说明了消费需求的可 创造性，它会随社会和科技的进步及经济的发展而变化； 而且，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对 其不予关注。对于这样的潜在需求，要靠企业去挖掘、去 诱导。
考研《基础心理学》第四节-第六节
《基础心理学》第四节-第六节第四节思维、言语及想象一、思维概述1、思维的定义和特征（1）定义：是人脑对客观事物的本质和事物之间内在联系的认识。
作为一种反映形式（2）特征：①间接性指以直接作用于感觉器官的事物为媒介，对没有直接作用感觉器官的客观事物加以认识，甚至能对根本不能直接感知的客观事物，借助媒介进行，还能对尚未发生的事件做出预见（从已知推出未知）。
间接性形成的前提是事物之间有内在联系，并被认识。
如看到白雪就判断昨晚下雪了；通过实验认识原子核内部结构；预报日食、月食和天气②概括性指把一类事物的共同属性抽取出来，形成概括性认识；或者是说把事物的特性抽取出来，加以分类并用词标示出来。
概念的形成就是概括性认识的结果，以词的形式来表现，如树的概念。
人们可借助于概念支认识那些还没有认识的事物。
正因为思维具有间接性和概括性，人的认识才具有了超脱现实的性质（3）操作过程：基本形式①分析与综合：分析是在头脑中将事物分解为各个部分或属性的过程；综合就是把这些部分或属性结合起来形成一个整体的过程②抽象与概括：抽象是在思想上将事物的共同属性抽取出来，舍弃非本质属性的过程；概括就把抽取出来的共同属性和本质特征结合在一起的过程。
二、思维种类1、按形态：①动作：以实际动作为支柱，如儿童垒积木②形象：以直观形象和表象为支柱，如画家作画③抽象（词的思维或逻辑思维）：用词进行判断、推理并得出结论，以词为中介来反映现实，是思维的最本质特征，也是人的思维和动物心理的根本区别。
2、按方向：①辐合（求同）：按已知信息和熟悉的规则，如用公式解题，调试家电②发散（求异）：按不同方向探索问题答案。
3、按创造性：再造性用已知的方法去解决问题。
创造性用独创的方式去。
辩证转换：需沿不同途径寻找问题的答案时为发散思维，需从各种可供选择的答案中去确定一个更合适的答案时为辐合思维。
都是为了解决问题。
三、概念形成与问题解决1、概念形成（1）内涵和外延①概念是人脑对客观事物本质特性的反映，以词来标示和记载；是思维活动的结果和产物，是思维活动借以进行的单元②每个概念都有内涵、外延。
心理学第06讲-学习动机-题库
第六章学习动机的试题一、单项选择题（下列各题所给选项中只有一个符合题意的正确答案。
答错、不答或多答均不得分；每小题1分）1、根据维纳的归因理论，属于稳定的内在原因是（）。
A、能力B、努力C、任务D、运气2、任务开始之前设定奖赏的方法最好用于以下那种情境（）。
A、创造性任务B、常规性任务C、偶发性任务D、艺术性任务3、由于个体的内在的需要引起的动机称作（）。
A、外部学习动机B、需要学习动机C、内部学习动机D、高级学习动机4、有关学生动机的培养，说法正确的是( )。
A、为学生选择的榜样越优秀越好B、给学生的建议不应太具体，越抽象越好C、可以帮助学生把对某一学科的兴趣迁移到另一学科上D、告诉学生失败都是由于外部因素导致的5、学习效率和动机水平之间存在（）。
A、线性关系B、u型关系C、倒U型关系D、平行关系6、如果一个家长想用看电视作为强化物奖励儿童认真按时完成作业的行为，最合适的安排应该是（）。
A、让儿童看完电视以后立即督促他完成作业B、规定每周看电视的适当时间C、惩罚孩子过分喜欢看的行为D、只有按时完成家庭作业后才能看电视7、下列能激发学生内部学习动机的描述是（）。
A．学生在老师的协助下制定了学习计划B．老师告诉学生必须按计划学习C．学生为超越同桌的成绩而发愤图强D．学生认为自己这次考试失误是因为能力欠缺8、个体执行任务时追求成功的内在驱动力称为（）。
A．认识动机 B．赞许动机C．成就动机 D．交往动机9、在维纳的三维度归因模式中，任务难度属于（）。
A．内部的、稳定的、不可控制的 B．外部的、稳定的、不可控制的 C．部的、不稳定的、可控制的 D．外部的、不稳定的、可控制的10、惩罚的消极作用描述正确的是( )。
A．有时，惩罚“奖励”了学生B．惩罚可以完全杜绝不良行为C．惩罚的根本目的在于瓦解学生的不良行为D．惩罚相对于奖励，更具有达到教育学生目的的优势11、根据维纳的归因理论，属于稳定的内在原因是( )。
《心理学》第9课
动机与意志
在心理学中动机和意志这两个概念既有区 别又有密切的联系。 意志是有意识地支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内在心理过程。
意志具有引发行为的动机作用，它是自觉的、
有目的的行为。 意志是和克服困难相联系的，只有在克服困难 的过程中，才能体现意志的力量。
第三节 动机的一般分类
达到自我实现层次者的特点
正确认识并适应现实； 自发性、简朴、自然 有使命感 有独立性需要 自主，不受所在文化或环 境的左右 不断重新评价
有惊人和颠峰式的经历 向全人类认同并有亲情 有为数不多的几个执友 有健全的民主思想 在是与非、手段和目的问题 上有很强的道德判断力 哲学式的、无敌意的幽默平 衡的个性
五种基本需要
生理的需要：人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。 生理的需要在人的所有需要中是最重要的，也是最有力量的。 安全需要：表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐 惧和焦虑等。 例如，希望得到一份较安定的职业；愿意参加各种保险。 婴幼儿由于无力应付任何威胁，其安全需要显得尤为强烈。 归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。 例如，结交朋友，追求爱情，参加一个团体并在其中获得某种地位。 尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊敬。 自尊需要的满足会使人相信自己的力量和价值，变得更有精力，更 富有创造性。 缺乏自尊会使人感到自卑，没有足够的信心去处理面临的问题。 自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。 在人生道路上自我实现的形式是不一样的。 每个人都有机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。
动机与工作效率
动机与工作效率的关系表现为动机强度与工作效率的关系。 人们倾向于认为，动机强度越高，对行为的影响越大，工 作效率也越高；动机强度越低，则工作效率越低。 但心理学研究表明，动机强度与工作效率之间的关系不是 一种线性关系，而是倒U形曲线关系。 动机强度处于中等水平时，工作效率最高； 一旦动机强度超过了这个水平，对行为反而会产生一定 的阻碍作用。
消费心理学教案消费需要与动机教案
供不应求的状况。
这类需要通常由外部刺激和社会心理因素引起。
7．否定需要否定需要是指消费者对某类商品持否定、拒绝的态度，因而抑制其需要。
8．无益需要无益需要是指消费者对某些危害社会利益或有损于自身利益的商品或服务的需要。
9．无需要无需要又称作零需要，是指消费者对某类商品缺乏兴趣或漠不关心，无所需求。
三、消费者需要的特征1．多样性2．层次性3．发展性4．周期性5．伸缩性6．可诱导性第二节动机一、购买动机的形成首先，购买动机的产生必须以需要为基础。
其次，购买动机的形成还要有相应的刺激条件。
最后，需要产生以后，还必须有满足需要的对象和条件，才能形成动机。
图6-3所示为动机形成的心理过程。
图6-3 动机形成的心理过程二、购买动机的分类购买动机的分类方法有两种，一是针对一般的购买动机的分类，二是针对具体购买动机的分类。
（一）一般的购买动机1．生理购买动机（1）维持生命的购买动机。
（2）保护生命的购买动机。
（3）延续生命的购买动机。
（4）发展生命的购买动机。
2．心理购买动机心理购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的购买动机。
具体包括以下几个方面。
的自然反应。
【案例】1时尚品行业尤其是快时尚品行业的竞争已经进入到白热化阶段，快时尚品牌正面临着来自“超快时尚”（Ultra Fashion）的挑战。
优衣库推行的是以科技为支点的生活方式理念。
优衣库对高科技的运用已经从“时尚跨界科技”这样的浅显噱头过渡到将科技作为品牌价值观的一部分，形成了作为快时尚品牌的差异化优势。
（1）情绪动机。
（2）情感动机。
（3）理智动机。
（4）惠顾动机。
（二）具体的购买动机1．求实购买动机2．求新购买动机3．求美购买动机4．求廉购买动机5．求名购买动机6．求便购买动机7．从众购买动机8．储备购买动机三、购买动机对行为的影响（一）发挥的功能1．发动和终止行为的功能2．指引和选择行为方向的功能3．维持与强化行为的功能（二）作用表现1．购买动机的主导性2．购买动机的实践性3．购买动机的内隐性4．购买动机的复杂性5．购买动机的冲突性第三节需要与动机理论一、本能理论和动因理论1．本能理论本能理论是解释人类行为的最古老的理论之一。
基础心理学中人的需要和动机
基础心理学中人的需要和动机
1、需要：有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
2、需要的种类
从产生的角度，分为自然需要和社会需要（获得性需要）；
从满足需要的对象，分为物质需要和精神需要。
3、动机：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。
动机的产生——动机是在需要的基础上产生的。
影响动机产生的因素：内驱力（生理需要）和诱因（外部环境）
4、动机的种类
生理性动机和社会性动机，兴趣和爱好都是社会性动机；
有意识动机和无意识动机，定势是无意识动机；
内在动机和外在动机。
心理学考研-普心笔记-动机
心理学考研-普心笔记-动机●一、动机概述●动机的含义●是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
●动机是在需要的基础上产生的。
●动机的功能*3●1.激活功能动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。
●2.指向功能动机能使个体的行为指向某个特定目标。
●3.维持和调整功能机的维持功能体现在行为的坚持性上，当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；动机下降，相应的活动就会减弱或停止。
●动机的种类*3●1.生理性动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。
如饥饿、性、渴、睡眠等。
●饥饿●性●2.社会性动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机和学习动机等。
兴趣和爱好也都是社会性动机。
●1.兴趣人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。
●兴趣的品质●兴趣的广度●兴趣的中心●兴趣的稳定性●兴趣的效能●爱好当兴趣不是指向认识的对象，而是指向某种活动时，这种动机叫爱好。
●2.成就动机人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并超过他人的动机。
●3.权力动机人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
●个人化权力动机具有个人化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了满足个人的私欲或利益。
●社会化权力动机具有社会化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了他人。
在行为上表现为关心社会，关心他人，以个人的知识、观念等方式影响他人。
●4.交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机，交往需要表现为每个人都愿意归属于某个团体，喜欢与人来往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。
●5.学习动机是人类的一种重要的社会性动机，是直接推动学生进行学习的内部动力。
它表现为对学习的意向、愿望或兴趣等形式，对学习起着积极推动作用。
第六章 消费者的需要与动机
• 2、利用和激发消费者的优势需要。
• 3、消费者购买某种产品可能是出于多种需要与动机，产品、服务与
需要之间并不存在一一对应的关系。
• 4、越是高层次需要，越难以得到完全满足。 • 5、越是涉及低层次需要，人们对需要的满足方式与满足物就越明 确，越是涉及高层次需要，人们对需要的满足方式与满足物越不确
需要强度
能量
动机
方向 经验积累
需要、动机与行为的关系
需要激发动机，动机是 引起行为的直接原因。
人类行为模式图
刺 激
引起
需 要
激发
动 产生 机
行 为
结 满足 果
反馈、修正
二、动机的形成条件
• （一）内在条件：需要驱使
动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时， 它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生行为的动机。 需要只为行为指明大致的或总的方向，而不规定具体的行动线路。
• 3、动机是由个体需要引起的达到满足需要的行为动力，是需要的具体 体现。
• 4、即使缺乏内在的需要，单凭外在的刺激，有时也能引起动机和产生 行为。
三、动机的功能
--激活功能 动机能推动个体产生某种活动，体现个体的能动性。
--指向功能
动机能将行为指向一定的对象或目标。
动机的维持功能表现在行为的坚持性。动机的调
• 1、意识、前意识、潜意识 • 意识，指心理的表面部分，是 与直接感知有关的心理部分 • 潜意识，指人的本能冲动、被 压抑的欲望及其替代物，主要 特征是非理性、无道德性、不 可知性，按照快乐原则去追求 满足。 • 前意识，指潜意识中可召回的 部分，人们能够回忆起来的经 验。它是潜意识和意识之间的 中介环节。
类 型 种 类 种 类
心理健康学科专业教师招聘考试讲义(普通心理学-个性倾向性-需要、动机、兴趣)
第六章个性心理第一节个性倾向性—需要、动机、兴趣一、需要（一）需要的概念需要是指人体和社会生活中所必要的事物在人脑中的反映。
人都有一种满足自己需要的欲求或动力。
需要是产生行为的原动力，欲求不满足是激起人们行动的普遍原因。
（二）马斯洛的需要层次理论马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。
1.需要的五个层次马斯洛认为，人的一切行为都由需要引起，而需要系统又包括五种由低级到高级的不同层次的需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
后来，他将需要系统分为七个等级，包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。
（1）生理需要生理需要是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
它们在人的所有需要中是最重要的，也是最有力量的。
（2）安全需要人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全、社会安定和国际和平。
（3）归属和爱的需要也称为社交需要，包括被人爱与热爱他人、希望交友融洽、保持和谐的人际关系、被团体接纳的归属感等。
（4）尊重的需要表现为自尊和受到别人尊重，具体表现为认可自己的实力和成就、自信、独立、渴望赏识与评价、重视威望和名誉等（5）自我实现的需要所谓自我实现是指人们追求自己的能力或潜能，并使之完善化，即各种潜能得到充分发挥的需要。
2.各种需要之间的关系（1）其中最低层次的需要是生理的需要，中间层有安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，最高层次的需要是自我实现的需要。
（2）五种需要的划分马斯洛把人的需要分为两种类型：“匮乏性需要”和“成长性需要”。
所谓“匮乏性需要”，也叫缺失性需要，包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，是指人在满足这些需要的时候，完全依赖于外界。
所谓“成长性需要”，包括自我实现的需要（七种层次理论还包括认知理解需要和审美需要）。
旅游心理学探讨旅游者的需要与动机
3.旅游结束阶段 愉快的情感会使旅游者产生再次回游的愿
望和向亲朋好友进行当面宣传的动力。 反之，产生的负效应不言而喻。
（三）现代旅游者需要的特点
更注重精神需要 更注重个性化需要 旅游休闲成为工作的延伸
第二节 旅游者的动机
一、动机的含义、功能、种类和过程
（1）含义 动机是引发和维持人的活动，并使活动指向某一
主观条件是旅游者个体的内在条件，即旅游需要等。 客观条件是旅游者产生旅游动机的外在条件，主要有三类
1.时间条件 2.经济条件 3.社会条件
补充资料：
研究表明：当一国人均国民生产总值达到300 美元时， 国内旅游需求勃发；达到1000美元 时，国际旅游动机萌生；超出3000美元时，洲 际旅游动机普及。
ERG理论
奥尔德弗(Alderfer) 1969年提出 生存需要( Existence ) 关系需要( Relation ) 成长需要( Growth )
和马斯洛理论有两点不同:
1、各种需要可同时存在。 2、如果高层需要受到抑制而未能满足，那么 满足低层次需要的愿望就更为强烈。
麦克利兰需要理论
（4）动机的过程
需要
心理紧张 或不安
动机 (驱动力)
决策 行为
需要 满足
心理紧张消除
二、动机的理论
理论 代表人物
主要观点
本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
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第六章需要和动机
一、单项选择题
1．个体活动积极性的源泉是（）。
A．动机B．需要C．兴趣D．目标
2．对有机体维持生命、延续后代有重要意义的需要是（）。
A．自然需要B．社会需要C．后天需要D．生理需要
3．下列不属于精神需要的是（）。
A．对知识的需要B．对科研用品的需要C．对文化艺术的需要D．对美的需要
4．“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”反映了人的需要具有（）。
A．整体性B．选择性C．层次性D．动力性
5．以下对需要的论述中，错误的一项是（）。
A．需要是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的需求
B．需要不一定具有对象
C．人的需要是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上
D．需要是推动有机体活动的动力和源泉
6．下列是我国小学生的一些需要，试用马斯洛的需要层次理论指出下列选项中层次最高的是（）。
A．家庭的现代化B．安静的学习环境C．结交正直诚实的朋友D．搞小发明
7．在人的所有需要中，最重要的是（）。
A．安全需要B．爱与归属需要C．生理需要D．自我实现需要
8．（）需要得不到满足，容易使人产生孤独感。
A．生理B．尊重C．自我实现D．爱与归属
9．健康保障、人身安全体现了人们的（）。
A．生理需要B．安全需要C．归属与爱的需要D．审美需要
10．安全需要属于（）。
A．成长需要B．后天需要C．缺失需要D．物质需要
11．引起和维持个体的活动并使该活动朝向某一目标的内部推动力量是（）。
A．需要B．动机C．兴趣D．诱因
12．在行为的坚持性上体现的是动机的（）功能。
A．激活B．指向C．维持D．调整
13．需要得到满足，个体就会感受到自信、价值和能力，否则就会产生自卑或保护性反抗，这种需要是（）。
A．尊重需要B．归属与爱的需要C．审美需要D．求知需要
14．需要的根本特性是（）。
A．目的性B．心理性C．动力性D．生理性
15．口渴会促使人作出觅水的行为活动，这是动机的（）。
A．指向功能B．激活功能C．强化功能D．调节与维持功能
16．下列情境中代表内在学习动机的情境是（）。
A．课间休息时，小李回到教室里做作业
B．王老师对张华的单词测验成绩表示满意
C．校长在全校大会上宣布三好学生名单
D．陈英因为作业写完可以看几个小时电视，所以每天一回家就做功课
17．渴望有归属感、被社会承认属于（）。
A．社会性动机B．生理性动机C．直接动机D．间接动机
18．教师给学生讲努力学习可以让他们以后过上好生活，是为了培养学生的（）。
A．直接兴趣B．个体兴趣C．间接兴趣D．情境兴趣
19．以下不属于兴趣的品质的是（）。
A．兴趣的效能B．兴趣的广度C．兴趣的稳定性D．兴趣的指向性
20．人类主要的社会性动机是（）。
A．饥饿动机和干渴动机B．成就动机和交往动机C．好奇动机和探索动机D．探索动机和操弄动机21．对多方面的事物或活动具有的兴趣是（）。
A．直接兴趣B．间接兴趣C．中心兴趣D．广阔兴趣
22．动机是在( )的基础上产生的。
A．需要B．兴趣C．个性D．情绪
23．“鱼与熊掌不可得兼”，会使人产生的冲突是( )。
A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．动机冲突
24．“进退维谷”是一种( )式动机冲突。
A．双趋B．双避C．趋避D．多重趋避
25．爱与归属的需要是马斯洛需要层次的哪一种（）。
A．生理B．社交C．尊重D．自我实现
26．成就需要高的人更可能（）。
A．需要即可满足当下的欲望B．进行单调的任务时坚持不懈
C．拥有卓越的人际技能D．在学校里成绩更好
27．下列哪种动机最容易受到文化中个人主义或集体主义倾向的影响（）。
A．饥饿B．口渴C．性D．成就需要
28．在解释激励的个人差异时，对下列哪种动机而言，生理因素的影响是最不重要的（）。
A．饥饿B．口渴C．性D．成就需要
29．莫瑞和麦克利兰是如何测量成就需要的（）。
A．罗夏墨迹测验B．主题统觉测验C．句子完成测验D．自陈式量表
30．儿童的兴趣从直接兴趣向间接兴趣转化，是与其（）直接相联的。
A．需要B．认识能力C．情感D．活动
31．个性倾向性是个性发展的动力它是个性构成的（）。
A．核心B．本质C．关键D．主体
32．希望取得好的学习成绩当一个“三好学生”这是小学生的（）。
A．交往需要B．成就需要C．认识需要D．自尊需要
33．学校教育中通常采用评"三好学生"、"优秀学生干部"的方式，或用学习反馈，以物质或精神奖励的方式引起学生的学习动机。
这主要是激发学生的（）。
A．成就动机B．认知内驱力C．自我提高的内驱力D．附属内驱力34．一些自愿到边远贫困地区文教的志愿者的行为说明（）。
A．马斯洛的需要层次理论是错误的B．生理和安全的需要并不具有最强大的力量C．低级需要和高级需要并不是绝对对立的D．不同的人对低级需要的需求是不同的35．动机就是（）。
A．激发个体朝着一定的目标活动，并控制这种活动的一种内在的心理状态或外部动力
B．激发个体朝着一定的目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理状态或外部动力
C．激发个体朝着一定的目标活动，并控制这种活动的一种内在的心理过程或内部动力
D．激发个体朝着一定的目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部动力
36．需要是指（）。
A．对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求
B．对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内环境条件的欲求
C．对有机体外部不平衡状态的反映，表现为有机体对外环境条件的欲求
D．对有机体外部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求
二、多项选择题
1．人们希望得到别人的关心、支持、合作等，这是一种( )。
A．生物性需要B．社会性需要C．物质需要D．精神需要
2．以下关于马斯洛需要层次理论的说法，正确的有( )。
A．尊重的需要属于成长需要
B．需要的产生由低级到高级是波浪式推进的
C．基本需要一旦满足，其需要强度就会降低
D．各层次需要在全人口中所占的比例由大到小
3．马斯洛把需要归纳为七个基本的层次，有（）。
A．生理需要B．社会需要C．安全需要D．精神需要E．自我实现需要
4．现代女性对衣服的追求是( )。
A．生物性需要B．社会性需要C．物质需要D．精神需要
5．下面属于成就动机的是( )。
A．学生希望在考试中获得好成绩，能名列前茅
B．某人在讨论问题时总试图以自己的观点说服他人，在群体中取得领导地位
C．老师由于热爱自己的工作，刻苦钻研业务，废寝忘食地工作
D．作家希望创作出优秀的作品，受到社会好评
E．希望归属于某个团体，喜欢与人交往，并希望得到别人的关心、友谊、支持和欣赏
6．人口渴了要喝水体现的是( )动机。
A．生理性动机B．社会性动机C．内部动机D．外部动机
7．马斯洛把生理需要．安全需要称为( )。
A．缺失需要B．生长需要C．基本需要D．低级需要
8．下列说法中正确的是( )。
A．同一种行为可能有不同的动机B．一种行为只有一种动机
C．同一种动机也可以产生不同的行为D．动机与行为没有一一对应关系
三、填空题
1．动机的产生有两大条件，一是______，二是______。
2．______是指对对称、秩序、完整结构以及对行为完美的需要。
3．______是指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。
______是指由环境中的某一事物突然激发的兴趣，持续时间较短，是一种唤醒状态的兴趣。
四、判断题
1．按照马斯洛的动机作用观点，教师在自尊水平低的学生中灌输为学习本身的满足而去学的做法是不可能成功的。
2．对友情、爱情的需要体现了人的归属与爱的需要。
3．需要是个人活动积极性的源泉，是直接推动个体活动的动力。
4．需要是动机形成的基础，产生了需要必然产生动机。
5．所有动机与活动目的之间都是一一对应的关系。
6．采用启发式教学，就要创设高难度情景引起学生的学习兴趣。