莫干山裸心谷项目分析.pptx

韩天宁－销售总监
来自荷兰阿姆斯特丹，韩天宁拥有商业学学士学位、战略管理硕士（专注于 中国商业文化）。来集团的第一年韩天宁将公司的销售业务提高了350%， 并为公司带来了不少国际性的大公司客户，这其中有国际大企业联合利华和 可口可乐，也有上海美国学校等当地机构和中国银行等中国龙头企业。
Kurt Berman - naked 私人度假村总经理
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裸心|谷
项目综合分析
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目录
一、酒店基本情况
二、酒店经营分析
三、模式可复制性分析
四、投资风险评估
五、综合结论
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一、酒店基本情况分析
缘起
2007年，湖州市莫干山镇劳岭村的三九坞总共有18户人家。 南非小伙高天成（Grant Horsfield）第一次骑自行车来这里游逛 时，村里只有二十来个留守的老人，年轻人或外出经商、或进城打 工，空留下很多老式的泥坯房、西洋楼。
包括山地车、垂钓、采茶、骑马、射箭
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一、酒店基本情况分析
概况——业态
树顶别墅 • 2室、3室以及4室的别墅
夯土小屋 • 夯土小屋与山顶夯土小屋
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一、酒店基本情况分析
概况——配套
包括马场、水疗中心、活动中心、三个餐厅、两个泳池、会议中心等
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一、酒店基本情况分析
概况——特色
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二、酒店经营分析
经营内容
产权式酒店开发与销售 酒店经营管理
（一）管理团队
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高天成，南非人， 集团的创始人和总裁。 在2005年来到中国之前，高天成先 生曾在英国及南非工作，有超过10 年的商业经营及运作经验。2004年， 高天成获得了开普敦大学商学院的 MBA学位。
林纲洋 集团首席营运官 13年的企业财务及地产开发经验。在此 之前，作为中国金光的地产开发部的总 监，负责 上海第一家W酒店的开发。在 金光集团任职之前，林纲洋是澳大利亚 墨尔本普华永道会计师事务所的经理， 他专注于商业价值和战略咨询。
有着超过16年餐饮及高档豪华度假村的管理经验，他以丰富的经验领导新 度假村——naked Stables的试营业和运营。在加入naked 之前，Kurt曾 担任过“第六感觉”Laamu试营业总经理和“第六感觉”Soneva Gili的驻 店经理。Kurt是来自南非，并拥有康奈尔大学授予的酒店管理硕士学位。
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一、酒店基本情况分析
概况
裸心谷位于莫干山脚下的一片广阔 却又遗世独立的私人山谷中
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一、酒店基本情况分析
概况——选址
项目位于莫干山风景区附近，天然山 谷之中。距离德清县火车站约15公里， 杭宁高速德清出口20分钟车程。
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一、酒店基本情况分析
概况——规划
用地面积：约400亩 土地性质：招拍挂， 商业用地
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一、酒店基本情况分析
概况——功能
设施
数量
备注
树顶别墅
30
81间房
圆形小屋
40
一室一栋
马厩
1
用于喂养私家马
游泳池
3
2个冬日温水泳池
餐厅
3
Biblioteka Baidu会议室
1
1000平米的会议空间，包括8个房间和礼堂
健康中心
1
包括1个SPA馆和14间治疗室
儿童日托中心 1
有机农场
1
为度假村提供所有蔬菜和家禽
活动中心
1
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酒店人员 员工总数：370人
人数最多岗位为清洁服务人员：160人 餐厅均为酒店自身经营，餐厅服务人员员工含 在其中，大约40人。 与一般酒店不同的岗位是：客户管家、茶园工 人、马场员工等。
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（二）项目投资分析
土地 总用地：按400亩测量估算 建设用地：100亩（可能不到，属政府 正式出让部分，其他为租赁） 土地单价：10万元/亩（参考当地类似商 业用地出让基准价格） 土地总价：1000万元 茶地租赁总额：300万元 合计：1300万元
了解到这些泥坯房大多闲置，高天成和朋友们毫不犹豫地租下 了八栋农房，一租就是15年。这些农房被改造成可以接待客人的 小屋，变成了度假村，于是在2007年，裸心乡诞生了。之后， 2011年10月，裸心谷也开幕了。在高天成和合伙人的努力下，裸 心成了一个颇负盛名，而且非常成功的的公司及品牌。
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建筑 土屋单价：60万元 土屋总价：60×40＝2400万元 别墅单价：200万元 别墅总价：200×30＝6000万元 道路管网及其它配套设施 2000万元 合计： 10400万元
财务费用 总费率：12％ 总费用：1.25×0.12＝1500万元
管理费用：取总投资的5% 总费用：11700×0.05＝585万元
度假村管理团队
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卢家宝 - naked 度假村常务董事，澳门人
拥有超过15年的高端活动和公共关系管理经验，naked今天的成就与卢家宝 分不开。作为该团队的创始成员之一，卢家宝已经带领naked成为中国最有 名的生态旅游目的地之一，吸引了来自世界各地的客人。卢家宝来自澳门， 拥有丰富的多元文化和多国居住和工作经验，曾在大中华地区，英国和意大 利有多年研究经历。
房产开发团队
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叶凯欣女士， Ben Wood 设计工作室总 监，哈佛大学建筑学硕士。 来上海之前，她在香港、纽 约和波士顿工作。来上海后， 她代表Wood和Zapata负责 新天地项目的监督工作。 2005年秋季，叶凯欣女士成 为Ben Wood 设计工作室合 伙人。 有着不同文化游历经验的叶 凯欣女士，担任了许多高端 项目的监督，包括;杭州西湖 天地、朱家角东方花园、上 海外滩源、北京77宫殿、上 海虹桥商业中心、丽江拉市 海度假村总体规划设计等。
建设工期：拿地2009年 施工：2010-2011年9月
投资总额： 1300＋10400＋1500+585＝
13785万元
项目投资分析说明
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1、土地费用根据德清国土局资产科调研预估，参考当地商业用地价格，可能更优惠；
2、工程造价：
主要分两部分，一是土建及装修造价，小屋为混凝土结构，成本较低；别墅为全钢 结构加混凝土楼板，造价较高；室内装修为简装+设备+家具，预计在3000元/平米 左右； 二是室外道路、管网以及与外部连接的市政水电、通讯、网络配套设施，该部分成 本较高，主要参考青山湖园区道路、挡墙，以及杭州外接市政管线推算。
设计构思 亚洲和非洲风情的巧妙结合，把非洲的粗旷热情，以及与自然密不可分， 天衣无缝的衔接在亚洲的土地上。所有建筑的设计都以尽量减低对环境的 影响，并与自然融为一体为最高原则。
可持续发展理念 在建筑上坚守永续的原则，第一个在亚洲得到LEED白金奖。雇佣当地居 民，提升就业机会.所有的食物就地取材，以当季的农产为主，就近向当地 农户购买 。