代理商产品价格管理策略

代理商产品价格管理策略

产品销售价格是营销策略中的关键点，授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求，灵活的应对竞争者的冲击。

首先，应建立定价、调整和折让的规则权限,明确不同级别岗位价格权限、配件赠送政策制定各级别岗位总体权限

其次，在具体业务操作中针对各机型产品设立各级岗位的总体销售权限，对成交价较高的业务开展高价激励，对成交价低的业务实施低价处罚，明确不同权限下的权限和审批规则。实现销售业务中价格的稳定，并保持较高的价格。见下图

• 个级别价格权限和配件赠送权限之和不应超过总体权限

如果区域业务量小，业务人员数量很少，如只有1-2人，区域经理承担销售职能情形下，应与销售工程师具有一致的权限，即价格C。如需更低价需向销售总监申请，低于价格D，同样需要接受低价处罚