金六福、浏阳河与小糊涂仙三大品牌策略分析(一)

金六福、浏阳河与小糊涂仙三大品牌策略分析(一)

近几年来，中国白酒业经过了川酒北上、鲁酒崛起、湘酒突围、贵酒改组几个阶段，一些品牌昙花一现便销声匿迹，又一些品牌神奇般站起，却最终轰然倒下，真正是你方唱罢我登场，各领风骚三两年。不过，在这场大浪淘沙的品牌大战中，金六福、浏阳河和小糊涂仙却始终勇立潮头，演绎着一个常胜不衰的酒业神话。

一、成功的共性

小糊涂仙、金六福、浏阳河三家企业的成功不是偶然的，他们成功的原因虽然各有不同，但在很多关键点上具有共性：

1、都有一个好名字。三者都好读易记，富有文化内涵和正面联想，具有鲜明个性，并且拥有一定的无形资产。浏阳河虽然稍欠个性，但早就有全国性的高知名度，拥有的无形资产也最高。其实这三个名字早就决定了三个品牌在消费者心目中的位置，也决定了三家企业所能采用的营销策略的方向。

2、都选择了一个强势的背书者。背书品牌为这三个新品牌提供了强有力的产品质量和信誉保证，大大减少了进入市场的难度。不同的是，金六福、浏阳河走的是正道，通过五粮液贴牌生产，名正言顺地系出

名门，取得五粮液集团优质产品的封号；而小糊涂仙打的是擦边球，它巧妙借用茅台镇这一地域品牌的知名度和美誉度，为其提供酒品质量支撑，借力打力，高明之极，茅台镇传世佳酿的诉求让有很多消费者误以为小糊涂仙就是茅台集团旗下的品牌，后来迫于压力才将其改为传承美酒文化。

3、整合利用优质资源，成功实施品牌虚拟经营战略。金六福、浏阳河委托五粮液酒厂生产，小糊涂仙则充分利用茅台镇及其周边区域酒厂的精湛酿酒技术和过剩生产能力来高标准生产酒品。这样就实现了品牌和产品的分离，不仅减少了大量的生产性投入，降低了产品成本，更重要的是扬长避短，使企业从繁琐的生产事务中解脱出来，集中精力和资源做市场、树品牌。

4、精准的产品价格定位。三个品牌的诞生基本上在同一时间，在价格定位上都作出了正确的决策，不约而同地定位在中高档价位，很值得思考玩味。笔者以为，他们的高明之处有三：一是瞄准了当时白酒市场的价格空档，当时的孔府家、秦池以及许多的老牌国家名酒价位都在中低档，五粮液、茅台、酒鬼等高高在上，而在中间很长的一段价格区间上没有强势品牌；二是在规模和利润之间找到了平衡，定位在中高档既可以上量，获得相对的规模市场效应，又有较大的市场操作空间和盈利空间。三是对品牌内涵和文化定位的理性把握，如果定位

在中低档，就与品牌的文化定位不协调，而如果走高端路线，品牌内涵和品牌历史都不足以支撑。