“每月一读”专家说书活动(第3期)长尾理论

“每月一读”好书报告
导 读
作者简介
好书快览
本书观点 精髓摘读 感悟解读 结语 “每月一读”好书报告
书籍快览——本书亮点
★亚马逊书店排名前三甲 、亚马逊畅销书榜经管类第一名
★《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲 ★Google首席执行官埃里克·施米特、雅虎创办人之一 杨 致远、雅虎首席执行官特里·塞梅尔推荐 ★被《GQ》杂志称为 “2006最重要的创见” ★被美国《商业周刊》评为“Best Idea of 2005” ★至今已被售出13种语言版权
“每月一读”好书报告
《长尾理论》目录3
把好莱坞搬回家 13 娱乐业之外 长尾触角能伸多远？ eBay KitchenAid 乐高 Salesforce.com Google 14 长尾法则 怎样创造一个消费天堂？ 降低成本 考虑利基市场 摆脱控制 15 营销长尾 如何在滞销市场中推销产品 尾声 明天的长尾 致谢
“每月一读”好书报告
《长尾理论》目录2
07 新时尚领军人 如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？ 群体智慧的力量 过滤器法则 排行榜未必公平 长尾中满是垃圾？ 纷杂的长尾 事前过滤器与事后过滤器 08 长尾经济学 匮乏世界、丰饶世界与8020法则的灭亡 供给瓶颈如何扭曲市场 8020法则 更长的尾意味着更短的头？ 提高需求还是转移需求？ 价格该涨还是该落？ 长尾中的“微结构” 时间长尾 被忽视的丰饶经济学 09 货架争夺战 有限货架的世界
产品的工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。比
如各类互联网平台越来越尽可能的细化分类和增 加搜索功能，为的就是能更方便用户快速找到自 己所需的产品。
“每月一读”好书报告
本书观点——长尾时代的6个主题
长尾时代的6个主题
——回应的是“大规模定制如何可能”的问题 廉价的生产时尾部（利基）有利可图
显著下降的获取成本（营销成本）使尾部市场供应丰富
“每月一读”好书报告
本书观点——长尾理论的由来
图示：
右图中，红色部分代表20%的热门产品， 蓝色部分代表80%的冷门产品， 冷门产品就是那段长长的尾巴。
解析：
我们常用的APP应用软件实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多 的应用软件占据了上图广大的红区，而绝大部分的APP应用使用人数较少， 它们就属于那长长的蓝色尾巴。
“长尾”的前提：
网络的出现使交易成本降低，使商品的摆放空间从有限变为无限，绝大多数 的商品成为那段长尾。
何为长尾？
只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场 份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 “每月一读”好书报告
本书观点——长尾市场
数学集合论原理：
“每月一读”专家说书活动
好书报告
12期/12期 人力资源部
引言
网络经济正如火如荼地发展着，长尾理论无疑成为当今上 午人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论 战，都代表了其备受关注的程度。 《长尾理论》是克里斯·安德森对这些争论的最明确的回答 。在书中，他详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未 来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那
需求信息加工使尾部进一步变长 为个性选择提供服务，使热门不再热，冷门不再冷 汇总的尾部市场利润不亚于热门市场 长尾现象的形成改变了需求方式
“每月一读”好书报告
本书观点——时间长尾
长尾理论的时间长尾认为今天的大热门就是明天的小冷门，几乎所有的产品的热度都会 随着时间的推移而消退，热门产品也不例外。从某种程度上说，这个理论是成立的，比如许 多曾经流行一时的歌曲随着时间的推移，慢慢的被新生代遗忘，逐渐变成冷门歌曲，但是这 仍然不妨碍人们偶尔翻出来缅怀经典。如果从这个角度出发，那么所有的产品几乎最终都会 走向长尾，但事实上，我们知道这是不可能的，我们曾经的许多热门产品现在已经不存在，
际销售成本，正在趋近于零，因为字节可以在几乎
毫无成本的前提下复制和传输。经济学一定能解释 这个问题么？
解析：
传统经济学认为不可能免费获得产品，但我们现在在许多网站观看视频、收听音乐，玩游戏 等等都是以免费的方式获取的。然而企业经营的目的是盈利，可想而知经济的发展正在改变我们 的付费方式，互联网时代的付费行为不仅仅是直接交易。对于通信运营商而言，我们还停留在传
存商品的费用全部转移到实体书店上了。
对于无形产品，可以集中化 存储到硬盘上。由于是数字产品， 它的库存费用可以为零，而它是
通过宽带网运输货物的，运输成
本也可以为零，利用网络的搜索 引擎可以提供无限的产品选择。 因此数字产品更能使长尾更长。
“每月一读”好书报告
本书观点——长尾的三种力量
第三种力量需要我们提供能使客户找到百度文库需
“每月一读”好书报告
本书观点——长尾的三种力量
第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大 众人民的积极参与，而专业和业余，生产者与消费者的界限越来越模糊。而维基百科的例子让 我深刻感受到了“群众的智慧”是不可估量的。商业中很多商家都会提供DIY服务，让更多的 消费者变成生产者。第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品而 言，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，而亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库
“每月一读”好书报告
书籍快览——本书要点
只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和 那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 长尾的出现依赖于三种力量，第一种力量是生产工具的普及；第二种力量就是通过普及传 播工具降低消费的成本。第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动 需求沿曲线向右移动。 生产工具的普及依赖于工具的制造者和生产者，例如视频编辑软件、数字摄像机等；传播 的普及即长尾的集合器，例如亚马逊、ebay、淘宝等；连接供给需求即长尾的过滤器，例 如谷歌、百度等。 长尾理论不是对80/20法则的颠覆，而是拒绝被这个法则统治。真正的80/20法则只是承 认了帕累托分布的有效性，承认某些东西卖的远远比其他东西要好，这在长尾市场和传统 市场中都是成立的。 长尾究竟是将蛋糕做大了，还是仅仅改变了蛋糕的分配方式？换句话说，当虚拟零售商的 无限货架空间令产品种类急剧增多时，人们究竟会去买更多的东西，还是仅仅将兴趣转向 不太流行的东西？总的来看，蛋糕是相对固定的，因为尽管长尾的丰饶性提供了无限的选 择空间，但人类的注意力和时间乃至购买力都是有限的。 在传统经济学中有一个最根本的概念：你不可能免费获得所有东西，整个经济学就是围绕 着利益权衡和权衡方法建立起来的。但在数字产品的长尾市场中，传统经济学的两个重要 的稀缺性函数——边际生产成本和边际销售成本——正在趋近于零，因为字节几乎可以在 毫无成本的前提下复制和传输。 长尾法则：降低成本、考虑利基市场、摆脱控制。 在未来几年，越来越多的产品将会在线销售，利用网络细分消费群组。
长尾无处不在 04 长尾的三种力量 制造它、传播它、帮助我找到它 长尾的出现 05 新生产者 万不可小视数以百万计的业余生产者 生产工具的普及 维基现象 集体生产的力量 声誉经济 自我出版热 案例研究：孤岛 新参与机制 06 新市场 从头部到长尾 进入集合器 从混合到纯数字 开拓长尾 即需即印 存货的消亡
一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍 然等于一个极大极大的数。而且这个极大极大的数只会变得越来越大。
长尾市场的基本特征：
1、销售半径远大于普通的商店
2、其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货架； 3、对产品有需求的特定消费者寻找产品的搜索成本以及交易成本远远低于普通的商店。
那么这究竟又是为什么呢？
解析：
在现有的技术条件下，许多产品不可能 已几乎于零的成本存储起来，即便以接近于 零的成本存储起来，当有了新产品或者说更 高端的产品，客户也不大可能接受原来的产
品。胶卷相机和寻呼机就是最好的例证。目
前而言，虽然2G终端虽然仍然存在，只不 过是新技术的覆盖率和稳定性的原因罢了。
城市长尾 为货架辩护 一寸货架一寸金 地理限制 匮乏的天空 “大热门主义”的危机 10 选择的天堂 我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事 选择过多吗？ 多样性并非一切 多样性经济学 11 利基文化 长尾世界是怎样的？ 大规模平行文化的兴起 “适合刊登”的新闻 海纳百川 12 无限的荧屏 电视之后的视频 渠道长尾 更短、更快、更小小
“每月一读”好书报告
本书观点——长尾法则
降低成本
法则1：让存货集中或分散 法则2：让顾客参与生产
考虑小市场
法则3：一种传播途径并不适合所有人 法则4：一种产品并不适合所有人 法则5：一种价格并不适合所有人
摆脱控制
法则6：分享信息
法则7：考虑“和”，不要考虑“或” 法则8：让市场替你做事 法则9：理解免费的力量
比较项目 经济假设 市场导向 战略手段 市场目标 客户服务 企业愿景 长尾理论 丰饶经济 需求方规模经济 资源稀缺 供给方规模经济 二八定律
差异化战略（个性化服务） 低成本战略（标准化服务） 不放弃尾部 20%的利基市 场 提供个性化需求 小市场与大市场相匹配 关注头部 80%的热门市场 提供大众化需求 成为主流市场的领航人
作者简介
克里斯·安德森 克里斯·安德森(Chris Anderson)，自2001年起担任美
国《连线》杂志（Wired）总编辑。在他的领导之下，
《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（National Magazine Award）的提名，并在2005年获得“卓越杂志 奖”（General Excellence）金奖。 主要著作有《长尾理论》、《免费：商业的未来》等。
条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。
长尾理论是众多企业成功的不二法门，它将改变企业生产与 营销的思维，带动新一波商业势力的消长。
“每月一读”好书报告
推荐书籍
《长尾理论》
The Long Tail
[美]克里斯·安德森【著】
“每月一读”好书报告
导 读
作者简介
好书快览 本书观点 精髓摘读 感悟解读 结语 “每月一读”好书报告
统的经济学思维，无论是语音短信，还是流量应用全都采取直接收费的方式，谁敢在移动互联时
解析：
安卓的成功不仅仅依赖于几款热门应用，更取决于安卓的应用软件数量远远超过了其他 操作系统，虽然大部分安卓应用的使用客户群远远低于其他热门应用，但是由于冷门应 用的数量极大，使得整个安卓应用的使用量远超于其他其他系统。
“每月一读”好书报告
本书观点——长尾理论经济学原理
1.长尾理论与二八原理殊途同归
“每月一读”好书报告
本书观点——长尾理论经济学原理
2.长尾理论是蓝海战略的延续
比较项目 理论核心 理论基础 战略手段 客户服务 企业愿景 长尾理论 聚沙成塔 范围经济理论 创造市场规模 提供个性化需求 扩大长尾，获得规模效应 价值创新 企业家创新理论 创造规则，重建市场边界 超越现有需求 远离红海，创造蓝海 蓝海战略
创造一个繁荣长尾 市场的秘诀：一是 低成本提供所有产 品；而是高效地帮 助我找到它。
“每月一读”好书报告
本书观点——丰饶经济学
经济学中确实有一个根本性的概念：你不可能 免费获得所有东西——整个经济学就是围绕着利益 权衡和权衡方法建立起来的。我们正在迈进一个空 间无限的时代，在数字产品的长尾市场中，传统经 济学的两个重要稀缺性函数——边际声场成本和边
“每月一读”好书报告
导 读
作者简介 好书快览
本书观点
精髓摘读 感悟解读 结语 “每月一读”好书报告
《长尾理论》目录1
专家推荐序一 姜奇平 专家推荐序二 吴伯凡 专家推荐序三 吕本富 序言 01 长尾市场 技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场 区域限制 无尽的市场 潜藏的大多数 02 大热门的兴衰起伏 大一统文化只是例外，不是规则 流行榜的终结 谁毁掉了热门音乐 广播业的忧虑 大热门经济就是大热门文化 03 长尾简史 从邮购分类目录到虚拟购物车 助长尾巴 电话式消费者 终极分类目录