SYB创业培训第四步：如何组建你的创业团队

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一、你的创业团队成员
一个有效的企业，必须有一支具备一定知识和技
能的员工团队。
若非必要，企业还是依靠 自己从小做起。
小 小 企 企 业 业 的 人 人 员 员 组 组 成 成
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企业主 合伙人 员 工
若有必要与人合作，最好 是优势互补，而且必须签 订合伙协议。
顾 顾 问 问
启
示
各国情况不一样，人员素质也不同，
管理方式更是不能简单模仿，但这个案
例给人的启示是： 管理形式并不是最重要的，管理不 是约束人，而是调动人的聪明才智为企 业发展作贡献。
???
思考：员工为什么要跳 槽？

分组讨论十分钟； 每组派一名学员讲述对策。
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员工跳槽的主要原因
老板 缺乏 人格 魅 力
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哪个条件 更重要
身高
能力
学历 长相
口才
态度
经验
人品
年龄
背景
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没有完美的个人，只有完美的团队！
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二、设计团队的组织结构
业主：老板 算 多 ， 组 织 结 构 很 简 单 ；
★
大 多 数 微 小 企 业 雇 员 不
经理：？？？ 行政
生 产 管 理 练习28
产 品 开 发
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怎样雇佣员工
三、员 工
如果你没时间或能力把全部工
作都包下来，那么你就要雇人，为 雇到合适的员工，要从以下五个方面考虑：
①列出所有该做的工作项目；
②自己不（能）做，需要雇人做的项目（以岗定人）； ③雇人来做的工作，要详细说明所需技能和其他要求； ④决定完成每项工作所需人数（以量定人）； ⑤要考虑如何支付雇员的工资。
●
能够明确员工的岗位及责任、权力与利益 提供绩效考评的依据，调动员工的积极性
●
岗位说明书

岗位的名称 该岗位的工作说明，即所从事的具体工作 该岗位的上下级 该岗位员工所应具备的素质和技能
做练习29，P158
公司管理案例
2005年8月，中国一批国企高层主管到美国接受培 训。上《管理与企业未来》这门课时，拿到的是一份具 有测试性质的案例： 请根据下面三家公司的管理现状，判断它们的前途。 公司管理案例 请根据各自的管理经验作出判断，哪一家公司的前景会 更加乐观？
市 场 营 销
企 业 财 务
人 事 管 理
要 坚 持 精 简 高 效 的 原 则 。
也 许 要 建 立 若 干 部 门 ， 但 仍
大 一 些 或 复 杂 一 些 的 企 业
★
画出你的企业组织机构图 P157页
微小企业常见组织结构
老板
生产
行政管理
市场营销
财务
职能型组织结构
老板
生产
销售
市场
财务
人事
天宇公司组织结构图
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老板的 类 型 工匠型wenku.baidu.com英雄型 干预型 策略家
你是？
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老板类型
工匠型：把大量时间花在制造产品〔服务〕 上，在管理上花的时间少。 英雄型：由于雇员管理水平低，业主担当着 全能冠军的角色。 干预型：招聘来人才但又不能放手让下属进 行日常管理，充当指导管理的角色。 策略家：把约1／3 的时间用于日常管理， 其余时间用来激励、发展队伍及考虑企业的 发展战略。
理不善申请破产，生存期9年。
公司B:微软公司。1975年创立，现为全球最大的软件
公司和美国最有价值的企业，股票市值2883亿美元。
公司C:Google公司。1998年由斯坦福大学的两名学生 创立，目前每股股价402美元，上市一年翻了3倍，超越全 球媒体巨人时代华纳，直逼百年老牌可口可乐，也是唯一 一家能从微软帝国挖走人才的公司。
经理
销售门市部 员工9人
生产部
生产工人20人
营销部
财务部
营销员8人
会计
出纳
做练习28，P157
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三、管理你的创业团队
1、明确岗位职责
要建立员工管理制度——岗位责任制。企业一定
要在岗位分工明确的基础上确定岗位职责，建立管理
制度。制度比你会说话，用制度管人是管理的精髓。
这样做的好处是：
“谁也不 会给租来 的汽车上 蜡”
最佳雇主的做法
美国《财富》杂志日前公布了2007年美国100 家“最佳雇主”，谷歌（即google）再次名列榜首 。 骑自行车穿梭办公区 包影院全体员工看大片
年轻父母每年休假看孩子
内部网赋予大家“知情权” 愚人节恶作剧是传统 免费零食屋随处可见
建立共赢思想
当选“全国十大杰出青年”的安踏掌门人丁志忠
1、只加担子不加票子
2、只给训斥不给面子
员工看 不到企 业有什 么发展 前 景
3、只管员工不管自己
4、只顾客户不顾员工
5、只讲奉献不讲回报
防止员工跳槽的对策
1、建立完善的激励机制。让员工
得到名望、尊重和经济利益。
2、建立良好的思想教育机制，用
人的同时要能够培养人。
4、建立科学有效、畅通的情感沟 通机制。消除各种思想隔阂。 5、体制创新：建立共同的愿景。
第四步如何组建你的创业团队？
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导
言
当我们通过市场调查，确定了我们将要生产的
产品、价格、地点和促销方式并且预测了我们的销 售量之后，下一步我们的工作就是如何组织生产和 经营活动，所以这就需要企业老板合理地组织和安 排企业的人员，来实现企业的生产经营计划，这就 是我们下面要讲的内容 ——你的创业团队构成。
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知己知彼的团队成员
《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆。”在创 业团队中，团队成员都应非常清醒的认识到自身的 优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚， 这样可以很好的避免团队成员之间因相互不了解而 造成的各种矛盾、纠纷，并迅速提高团队的向心力 和凝聚力。 现在，国内许多大学生创业时，他们选择的合作伙 伴也多是同学、朋友、校友，但还是很快就失败了。 为什么呢？因为他们选择的合作伙伴虽然都是他的 “熟人”，但是他的那些“熟人”之间是缺乏交流、 沟通的，说到底，团队成员之间还是相互陌生的。 甚至在许多校园BBS上，笔者看到某个同学有一项 新发明，或者是好创意，立即广发“英雄贴”，虽 然都是同龄人，但是毕竟没有共同经历过“血与火” 的考验，这样的团队成员之间是缺乏凝聚力的。 2016/9/15 19
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三个斑竹的创业故事
（十八）第63页
谁来负责？
二、股东或合伙人
如果企业有多名业主， 将以合伙人的身份利益 共享、风险共担。
缺少资金
找 合 伙 人 应 考 虑
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缺少技术或技能
没有销售能力或渠道 缺乏管理能力
想想看：合伙有什么好处和坏处？
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资金增大 风险降低

你原来在哪里工作，具体做什么工作？ 你为什么想来本企业工作？ 你希望得到什么职位？ 你认为你有哪些长处和弱点？ 你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？ 你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你态度不好时， 你会怎么反应？
组织和调动员工实施行动计划
确保计划的执行，达到预期目标
耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，用 他人的时间来倍增你的时间，这才是老板最应该做的事情， 而不是你亲自去干具体工作。
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经营好你自己
强 化 经 营 理 念
经营好自己企业 经营好顾客
经营好员工
经营好人际关系
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公司C：想什么时候来就什么时候来；没有专门的
制服，爱穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公
室也可以；上班时间去度假也不扣工资。
96%的人认为第一家公司有更好的前景。
三家公司的真实身份 ——— 公司A:广东金正电子有限公司。1997年成立，是一家 集科研制造为一体的多元化高科技企业。2005年7月因管
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学习目的
在本次课结束时，大家将： 1、知道仔细地选择员工的重要性及 如何选择人才。 2、知道怎样评估本企业对人员的 需要及对人员如何组织管理和工作安排。
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企？
为什么要团队成员？
企业的经营活动包括供、产、销、人、 财、物等环节； 每个经营环节都需要配备相关人员； 企业经营者由于精力有限，不可能承 担企业经营的全部工作。
知己知彼的团队成员
所以，优秀的创业团队首先要确保自己的 团队内所有核心成员都是相互非常熟悉的， 用一句最俗的话形容就是下列四类人：一个 教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友， 一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。
记住：创业团队不需要陌生人！
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企业合伙人如何相处？
1、设置合理的股权结构 2、相互之间一定要透明、诚恳，己所 不欲勿施于人； 3、先小人，后君子。亲兄弟，明算帐， 凡事勤立规矩。按照商业法则处事. 4、签订书面协议，分工明确。 5、合作犹如谈恋爱，容其短欣赏其长。 真正实现优 势互补。 合伙人之间合不来怎么办？
录用员工的标准
要有健康的身体 要有良好的职业道德素质 忠诚心、责任心、同情心、宽容心 要有较强的专业技能（一专多能） 要有良好的沟通、协调能力 要有团队合作意识和适应环境能力
君子和而不同，小人同而不和-----孔子
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招聘员工的方法
当你招聘员工时，不仅要看他们的技能， 还要看他们的态度，你可以采取下列方法提问 应聘人员：
利益分割
合 伙
利 弊
影响收益
分工合作 技术互补
经
营
意见不一 时会延误 决策时机 合伙人破 产，债主 有权取得 合伙企业 中的份额
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增强信心 分担责任
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慎重选择合作伙伴
1、了解人品，不是一路人，不进一家门。 2、他和你在一起工作过至少一年。不了解人 品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。 3、他必须是个实在而且能踏实干事、有责任 心的人， (把优秀的员工变成合伙人) 4、他考虑得更多的是大局和共同的利益，而 决非他个人利益；没有能损害企业利益的劣根性。 5、要性格互补、能力互补、财力互补。 平等的身份合伙人如何相处？
♥案例一
有一天，张三来到一家计算机商店， 打算购买一台个人电脑。一位销售人员迎了上来， 热情地向张三介绍一款新推出的个人电脑，告诉 他这款电脑对于张三这样的中年人使用有多么适 合多么上算。张三告诉这位店员，他是给自己读 小学的孩子买的。店员马上改口，又滔滔不绝地 介绍这款机型对孩子的一百个好处来。这时张三 的态度由感兴趣变成不耐烦而转身离去。 ♥案例二 在食品店，从新疆阿克苏来北京出差 的李四正在购买某种海鲜食品。柜台的服务小姐 在为他包装该海鲜食品的时候，听说李四一周后 才返回阿克苏，马上收回食品，并将付款退还给 李四，并解释说，该海鲜食品的保鲜期是五天。
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知己知彼的团队成员
绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是 三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企 业管理角度来看，实在是“小儿科”。因为人数太 少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾 驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是人人 都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内 心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每 个成员都不能抱以轻视的态度。 优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟 悉，知根知底。
公司A：八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一
分钟扣五十元；统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织 地搞一次旅游、两次聚会、三次联欢、四次体育比赛， 每个员工每年要提五项合理化建议。
公司B：九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，
每个办公室可以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙 上，信手涂鸦不会有人制止；饮料和水果免费敞开供应； 上班时间可以去理发、游泳。
有必要时才聘用顾问
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一、业主或经理
业主是企业的灵魂与核心
在大多数小企业中， 业主就是经理。
企业家是社会最宝贵的人才
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结合实际思考
在你的企业中你花时 间最多的工作是什么? 你认为业主最重要的 工作是什么?
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聘用经理吗？
业 主 的 职 责
开发创意，制定目标和行动计划
说他成功的原因：父亲很早就告诉他，要让别人占
51%的好处，自己只要留49%。长此以往就可以赢得
他人的认同、尊重和信任。
成功的最佳捷径是让人们知道，你的成功符合
大家的利益。
阅读创业故事（十九）第66页
确定每个人的岗位职责
2、招聘合适的员工
1、当你的企业需要用人时，你能雇到有适当技能 和工作积极性的员工，对你来说是很重要的； 2、你要根据岗位职责来聘用员工； 3、录用前你要对所有的应聘人员进行面试； 4、掌握面试提问技巧，了解更多情况，有利于优 选员工。 5、最后向所有参加应聘的人员发通知书，不管他 是否被录用。