华夏人寿保险公司个险产品体系介绍89页
02_华夏南山松(鑫享版)终身寿险条款(2)
华夏人寿保险股份有限公司南山松（鑫享版）终身寿险条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
．您拥有的重要权益在犹豫期内您若要求解除本合同，我们退还扣除工本费外的全部保险费…………………1.4被保险人可以享受本合同提供的保障…………………………………………………………2.1您有保单质押借款的权利………………………………………………………………………5.2您有解除合同的权利……………………………………………………………………………7.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任…………………………1.4;2.2;3.2;6.1;8.2;9.1;10保险事故发生后请您及时通知我们……………………………………………………………3.2您应当按时交纳保险费…………………………………………………………………………4.1解除合同可能会给您造成一定的损失，请您慎重决策………………………………………7.1您有如实告知的义务……………………………………………………………………………8.2我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录3.5保险金的给付3.6诉讼时效4.保险费的交纳4.1保险费的交纳4.2宽限期5.现金价值权益5.1本合同现金价值5.2保单质押借款5.3保险费自动垫交5.4 减额交清6.合同中止和复效6.1合同中止6.2合同复效7.合同解除和变更7.1您解除合同的手续及风险7.2合同变更7.3联系方式变更8.明确说明与如实告知8.1明确说明8.2如实告知8.3本公司合同解除权的限制9.其他需要关注的事项9.1年龄错误9.2未还款项9.3争议处理10.释义1.您与我们订立的合同1.1合同构成1.2合同成立与生效1.3投保年龄1.4犹豫期2.我们提供的保障2.1 保险责任2.2责任免除2.3 保险金额2.4保险期间3.保险金的申请3.1受益人3.2保险事故通知3.3保险金申请3.4宣告死亡的处理华夏人寿[2019]终身寿险111号请扫描以查询验证条款华夏人寿保险股份有限公司南山松（鑫享版）终身寿险条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”和“本公司”指华夏人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“南山松（鑫享版）终身寿险合同”。
【华夏人寿】鑫囍年年产品讲解
总公司多元营销部 2010年 2010年4月
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TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
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理念篇 产品篇 销售篇
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TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
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TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
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好!
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TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
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好!
覆盖面小 待遇偏低 空账严重
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养老，明天必须面对，但是， 养老，明天必须面对，但是， 疾病随时都会降临, 疾病随时都会降临,尤其是
重大疾病！ 重大疾病！
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TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
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中国人的一天
早晨起床，掀开黑心绵作的被子，用致癌牙膏刷 完牙，喝杯过了期的碘超标还掺了三聚氰胺的牛奶， 吃根柴油炸的洗衣粉油条，外加一个苏丹红咸蛋；中 午在餐馆点一盆用地沟油做的毛血旺，里面还放了避 孕药喂养的黄鳝和尿素催熟的豆芽，再加一碟敌敌畏 喷过的白菜，盛两碗杯陈化粮煮的毒米饭；晚上蒸一 盘瘦肉精养大的病死猪肉做的腊肉，沾上点毛发勾兑 的毒酱油，夹两片大粪水浸泡的臭豆腐，还有用福尔 马林泡过的凉拌海蜇皮，抓两个添加了漂白粉和吊白 块的大馒头，还喝上两杯富含甲醇的白酒。唉……这 日子过的真是那个爽!!!这就是一个中国人的一天！
产品说明书-华夏金管家养老年金保险(万能型,赢家款)
全残保险金
若被保险人全残，我们按以下二项的较大者给付全残保险金，同时本合同终止： (一)被保险人全残时本合同已交保险费扣除累计已领取的养老年金与部分领取的账户价值后的
金额； (二)被保险人全残时本合同的账户价值。
养老年金
自被保险人年满 75 周岁后的首个保单周年日零时起，若被保险人仍生存，养老年金受益人可申 请领取养老年金。自提出申请日起，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，我们将于该保 单周年日按当时本合同账户价值乘以约定的给付比例给付一次养老年金，给付后本合同账户价
10,197 20,700 31,518 42,660 54,137 65,958 78,134 90,675 103,592
9,891 20,286 31,203 42,234 53,596 65,958 78,134 90,675 103,592
10,346 21,157 32,454 44,260 56,597 69,490 82,962 97,041 111,753
保险费：一次交清保险费 10000 元，从第 2 年年初起每年追加保险费 10000 元，连续追加 9 年
保单利益演示：
假设保险期间结算利率分别处于低、中、高档结算利率水平，则陈先生在主要保单年度的账户
价值演示见下表：
单位：人民币元
保单 已达 趸交 追加
年度 年龄 保险费 保险费
末
累计 保险费
不同结算利率下的保单利益演示
10,346 21,157 32,454 44,260 56,597 69,490 82,962 97,041 111,753
10,035 20,733 32,130 43,817 56,031 69,490 82,962 97,041 111,753
华夏人寿保险公司个险产品体系介绍
疾病已被国家列入防治重点。
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必究
著名艺术家陈逸飞
浙江大学数学系教授、博导何勇
网易公司代理CEO孙德棣
均瑶集团董事长王均瑶
爱立信（中国）有限公司总裁杨迈
缺乏休息是“过劳死”导火索
工作过度劳累使这些社会精英长期处在 亚健康状态，是导致他们英年早逝的重要原 因。
10-30万以上
20万
每次平均435元，一年5.5万元
8万
肾移植手术10-30万
20万
10-20万
15万
换肤，完全医好20万
10万
大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年19%的速度增长。
得了病要怎么办？
医药费生活费哪 里来？
哪里借贷？
迁往廉价的居 所吗？
能提供最好的 医疗吗？
暂停工作多久？
年轻时生病，更多危害！
医保制度 “保”而不“包”
依赖亲友救济？ 只能救急，不能救穷！
我能依靠谁？
依赖社会捐助？ 只能救少，不能救多！
依赖个人储蓄？ 杯水车薪，弹尽粮绝！
重大疾病和昂贵的医疗费面前
生命不再伟大！
健康保险走进百姓生活
➢ 健康险在美国的投保率100% ➢ 健康险在德国的投保率100% ➢ 健康险在台湾地区的投保率100% ➢ 健康险在我国各项保险需求中名列首位
必究
产品三年规划战略指导思想
快速追随——以产品为主导突出营销节奏，进行 系统化产品运作 与时创新——以健康险为主导的产品优势体系
亚硝酸盐类来自储存时间较长的 肉类，如火腿、香肠、腊肉等
花生、玉米 等变质谷类 以及受污染 的酱油
华夏金管家终身寿险(万能型,钻石版)
华夏人寿保险股份有限公司金管家终身寿险（万能型，钻石版）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益在犹豫期内您若要求解除合同，我们退还扣除工本费外的全部保险费………………1.4被保险人可以享受本合同提供的保障……………………………………………………2.2您有保单质押借款的权利…………………………………………………………………6.4您有解除合同的权利………………………………………………………………………8.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任………………………1.4;2.3;3.2;7.1;9.2;10.1保险事故发生后请您及时通知我们………………………………………………………3.2您应当按时交纳保险费……………………………………………………………………4.1解除合同可能会给您造成一定的损失，请您慎重决策…………………………………8.1您有如实告知的义务………………………………………………………………………9.2我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (11)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录1.您与我们订立的合同1.1 合同构成1.2 合同成立与生效1.3 投保年龄1.4 犹豫期2.我们提供的保障2.1 基本保险金额及有效保险金额2.2 保险责任2.3 责任免除2.4 保险期间3.保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知3.3 保险金申请3.4 宣告死亡的处理3.5 保险金的给付3.6 诉讼时效4.保险费的交纳4.1 保险费的构成4.2 宽限期5.账户条款5.1 保险合同账户5.2 初始费用5.3 风险保险费5.4 结算利率5.5 保险合同账户利息5.6 持续奖金5.7 保险合同账户价值6.现金价值权益6.1 本合同现金价值6.2 退保费用6.3 保险合同账户价值的部分领取6.4 保单质押借款7.合同中止和复效7.1 合同中止7.2 合同复效8.合同解除和变更8.1 您解除合同的手续及风险8.2 合同变更8.3 联系方式变更9.明确说明与如实告知9.1 明确说明9.2 如实告知9.3 本公司合同解除权的限制10.其他需要关注的事项10.1 年龄错误10.2 未还款项10.3 争议处理11.释义华夏人寿保险股份有限公司金管家终身寿险（万能型，钻石版）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”和“本公司”指华夏人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“华夏金管家终身寿险（万能型，钻石版）合同”。
华夏人寿-保险基础知识
现金价值
每份保险合同都带有一张——现金价值表，
现金价值就是客户在退保或者减保时对应的保单真实 现金流。
万能账户
万能保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值 的人身保险产品。
万能保险除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参 与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，由投资专家负责账 户内资金的调动和投资决策，将保户的资金投入到各种投资工具上。对投资账 户中的资产价值进行核算，并确保投保人在享有帐户余额的本金和一定利息保 障前提下，借助专家理财进行投资运作的一种理财方式。
1、在人身保险合同中自然人才可作为被保险人 2、在以死亡为给付条件的保险合同中，无民事行 为能力的人不得成为被保险人，但父母为其未成年的 子女投保时除外，只是保险金额不能超过国务院保险 监督管理机构规定的限额。
【定义】由被保险人或投保人指定的享有保险金请 求权的人。投保人、被保险人可以同时为受益人。
•判断标准
判断损失事故发生的原因 是否属于保险责任的标准
4、损失补偿原则 Diagram
当保险标的发生保 险责任范围内的损失时， 被保险人有权按照保险 合同的约定，获得全面、 充分的赔偿，以弥补失 去的经济利益，但不能
得到额外的赔偿
•以实际损失为限 •以保险金额为限 •以保险利益为限
（三）保险的分类
在保险中，风险仅指损失的不确定性。
风险因素
指引起或增加 风险事故发生 的机会或扩大 损失幅度的条 件，是风险事 故发生的潜在 原因。
风险事故
是造成生命财 产损失的偶发 事件。
损失
指非故意的、 非预期的、非 计划的经济价 值减少。
风险的三要素
风险管理
风险识别
华夏护身福两全保险(2016)产品解析片(新版)
保 险 责 任
本合同终止。
意外身故/全残保险金：
一般意外保险金：给付基本保额 额 额 重大自然灾害保险金：2倍基本保 驾乘车保险金：10倍基本保额 指定公共交通工具保险金：10倍基本保 航空保险金：20倍基本保额
护身福产品特色
02
华夏护身福两全保险 (2016)五大优势
保险期间长
保至75周岁
保障范围广
陕西分公司、湖南分公司、青岛分公司、临沂分公司、天津分公司（滨海营业部）
华夏护身福两全保险 (2016)投核保规则
本险种可与以下产品附加：
安心无忧住院给付医疗保险， 附加同祥保费豁免定期寿险（A款）或附加投保人豁免保费重大疾病保险（二选一）， 附加住院费用补偿医疗保险（2013）或附加住院费用补偿医疗保险（2014） （二选一）， 搭配销售的主附险需遵从相应规则。
元
航空意外保障：
保险满期返还已交保费的
元
120%： 160%：
16608元 22144元
疾病身故/全残返还已交保费的
注：疾病身故保险金、疾病全残保险金、意外身故保险金与意外全残保险金， 我们仅给付其中一项
护身福同类产品对比表
华先生，10年交，以驾乘车意外保额100万为基准
产品 保险期间 年交保费（30岁时） 承保年龄 满期保险金 疾病身故/全残保险金 一般意外 指定公共交通意外 驾乘车意外 航空意外 重大自然灾害意外 华夏护身福 两全保险（2016） A保险公司**两全保险 30年 1593 18-50岁 1.25倍保费 1.25倍保费 70岁前：13.3万 70岁后:6.7万 70岁前：100万+1.25倍已交保费 70岁后：6.7万 70岁前：100万+1.25倍已交保费 70岁后：6.7万 70岁前：167万 70岁后：6.7万 B保险公司** 两全保险 30年 1472 18-50岁 1.2倍保费 1.2倍保费 10万 100万 100万 100万 C保险公司** 两全保险（2.0版） 30年 1880 18-60岁 1.2倍保费 1.05倍保费 75岁前：10万 75岁后：5万 75岁前：100万 75岁后：50万 75岁前：100万 75岁后：50万 75岁前：100万 75岁后：50万 75岁前：100万 75岁后：50万 1.电梯意外身故全残 2.法定节假日意外身故全残 75岁前：100万 75岁后：50万 同时为父母、配偶、子女投保保费9折
华夏人寿
财险：第14位：华夏人寿姓名：张丽学院：经济学院年级：2009级专业：保险专业学号：2009405152华夏人寿一、公司简介华夏人寿保险股份有限公司（以下简称“华夏人寿”）是2006年12月经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性保险公司，注册资本金40亿元。
主营业务包含人寿保险、健康保险和意外伤害保险等人身保险业务。
截至2011年10月底，已有15家分公司、50余家中心支公司、近200家支公司及营销服务部（含在筹），覆盖了全国大部分主要经济区域。
华夏人寿秉承“持续稳健、价值成长”的经营理念，通过专业化经营培养核心竞争力。
公司始终坚持“以客户为中心”的服务理念，以多元化的渠道为客户提供全方位的优质服务，以强大的信息支持系统和集中的规范管理打造统一的服务后援平台，以丰富和创新的产品为客户提供完善专业的保险保障。
公司率先在国内引入了“重大疾病二次赔付”，推动了我国重疾险产品的更新换代。
华夏人寿践行“立信厚生、尊道致远”的核心价值观，对内“以人为本，和谐兴司”，对外“用心服务，履职尽责”。
公司不仅努力发挥现代保险的经济补偿、资金融通和社会管理三大功能，支持社会经济发展，造福民生大众，而且积极投身公益事业，履行社会公民责任，在社会各界赢得了广泛赞誉。
作为我国首个加入中国志愿者工作委员会的保险公司，通过与该组织的深入合作，公司实施了长期资助汶川地震孤儿计划的点亮“行动”。
公司还在全国范围内开展“爱生活、爱自然”的绿色低碳环保活动，长期向北京村特殊儿童救助研究中心的孩子们送去温暖和关怀，启动“华夏栋梁助学计划”以及贫困大学生的资助行动。
公司积极投身公益事业、履行社会公民责任，在社会各界赢得了广泛赞誉。
二、所获荣誉1.、2011年6月7日，华夏人寿喜获“中国保险业十大民族品牌”称号2、2011年1月17日，华夏人寿荣获“2010年度最具社会责任保险品牌”大奖3、2011年1月19日，华夏人寿荣获“2010年最具成长价值保险公司”称号4、2010年12月29日，华夏人寿喜获年度“中国最值得信赖的十大寿险公司”称号。
保险产品介绍文案范文(通用4篇)
保险产品介绍文案范文第1篇为进一步规范服务行为，提升服务水平，提高服务质量，塑造保险公司北京分公司(简称“保险北分”)的优良企业形象，在此，保险北分郑重作出如下承诺:经营理念承诺(一)依法经营，诚实守信。
以“严谨、诚信、专业、创新”的行业作风为准则，依法合规经营。
(二)认真贯彻“以客户为中心”的服务理念，以良好的信誉向社会和广大客户提供优质的服务。
销售及承保服务承诺(一)诚信合规销售：运用专业知识，耐心细致地向保险代理机构、保险经纪机构及客户介绍和说明保险条款，如实告知险种投保的注意事项，特别明确说明免除责任，使客户正确理解投保后的保险利益和应履行的义务。
(二)实行透明销售制度。
保证在向保险代理机构、保险经纪机构及客户介绍保险产品时，无虚假陈述、隐瞒真-相、违规承诺等行为。
不无故拒不退保或故意拖延。
(三)严格遵守自愿购买原则。
不得唆使、诱导保险代理机构、保险经纪机构欺骗投保人、被保险人或者受益人。
回访服务承诺(一)每年定期对代理机构进行拜访和培训，并对做好书面记录，集中归档。
保险产品介绍文案范文第2篇1、祝天下所有的美女姐妹们节日快乐!永远年轻漂亮!2、女人不必太富，只要心底充斥幸福。
三八节快乐!3、愿你美丽长存，幸福一生!4、三八妇女节快乐，愿你生活甜，天天露笑脸。
5、三八节，愿你快乐美丽更胜从前!6、三八妇女节来临，送你我的关怀，胜过黄金千两了。
7、祝愿你的生活每天都开心幸福，好运伴随，节日快乐!8、亲爱的朋友，三八女人节。
对身边所有的女人说一句，你们辛苦了!9、祝福我们的“半边天”越来越漂亮美丽。
10、三八妇女节，好好给自己放个假，休息一下吧。
11、愿你容颜不改，美丽常在!12、三八妇女节已至，发条短信祝福你，愿你青春不变，笑容甜甜。
13、祝你财运好，随时随地随便花!14、三八节到了，是你让这个家如此温馨，老婆，你辛苦了!15、三月八日妇女节到，祝妇女朋友们节日快乐，幸福永远。
16、祝你三八妇女节开心如意，美好惬意!17、今天妇女节，愿你，美丽又有魅力。
华夏人寿保险公司个险产品体系介绍89页
子女承受承重的经 济精神压力 高额医疗费 营养品珍贵药材 年迈时生病，生活将 如何改变？ 家庭解体的危机 失去收入 日常生活开支 请看护费 家人放弃工作
家人亲密关系受到挑战
子女教育费用
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很 多 人 不 是 病 死 的 而 是 被 昂 贵 的 医 疗 费 逼 死 的
9万
7.5万 9万 20万
尿毒症（洗肾）
重大器官移植手术 重型再生障碍性贫血
每次平均435元，一年5.5万元
肾移植手术10-30万 10-20万
8万
20万 15万
严重Ⅲ度烧伤
换肤，完全医好20万
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
10万
大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年19%的速度增长。
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亚硝酸盐类来自储存时间较长的 肉类，如火腿、香肠、腊肉等
亚硝酸胺
花生、玉米 等变质谷类 以及受污染 的酱油
黄曲霉素
胺类化合 物来自于 不新鲜的 水产类， 如鱿鱼
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华夏个险产品特色分析
公司没有任何利差损的历史包袱，可以轻装上阵，有利于客 户利益的最大化。
分红机制透明，优势明显，符合老百姓理财的各种需求。
分红制度——年度可分配盈余不低于70％的部分作为年度红利 分红模式——透明公平，实实在在，符合老百姓的理财需求 分红特别储备——以丰补歉，平滑红利，最大限度保护客户的利益
1月
3月
4月
5月
7月
9月
10月
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华夏人寿保险介绍教材
公司概况 品牌建设
在人才战略上，公司参照现代商学院模式成立了以“撬动中国保险精英成长之门”为目标的员工培 训体系，并与国内著名高校合作共同培养金融人才。
华夏人寿与对外经济贸易大学 签订战略合作协议
华夏人寿与西南财经大学 签订战略合作协议
公司概况 品牌建设
中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行、招商银行、中国邮政集团 多家大型金融企业均与我司建立了牢固的战略合作关系。
华夏人寿与中国农业银行 举行战略合作启动仪式
华夏人寿与中国工商银行 举行战略合作启动仪式
公司概况 品牌建设
公司饮水思源，回馈社会，积极履行企业公民责任，是我国首个加入中国志愿者工作委员会并成为 企业会员的保险公司，通过与中国志愿者工作委员会的深入合作，致力于汶川孤儿的长期资助，持续关 注我国的公益事业，组织和参与各种志愿活动，将“传递爱与责任”的核心价值发扬光大。
保险 是现代商业文明的产物，是繁荣之根，安乐之本
保险是在中华传统文化的沃土上构筑现代金融大厦，深刻理解“信用”、“风险”、“客户”、“价值”、“ 创新”、“营销”、“网络”，为社会的经济发展和人民的安居乐业提供强有力的支撑和保障。保险业一路走 来，经历风雨历程，正迎来行业的黄金20年，其作用必将进一步深入和放大，顶起华夏崛起的脊梁。
Company Introduction Four Advantages
成长历程 发展远景
Company History Development Prospect
一 保费收入 二 资本实力 三 资产实力
成长历程 保费收入
2007年：闪亮登场 2008年：稳步成长 2009年：突破20亿 2010年：小幅增长 2011年：突破50亿 2012年：快速拉升
华夏人寿公司介绍2019版33页
02
企业文化与公益慈善
企业文化
公司司训 核心价值观
智信严勇 绩效第一 艰苦创业 自强不息
客户利益至上
华 夏 使 命 让华夏充满爱
华夏精神 华夏风格
艰苦创业 绩效第一 向解放军学习
华夏文化
竞争文化 创新文化
竞争 激励 淘汰 改革 创新 发展
华夏品牌——发展愿景
国际化的特大型保险金融服务集团
大型化
综合化
18万
73万
402 万 180 万
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
第一部分 总公司介绍 第二部分 分公司介绍
01
基本概况
02
业务发展
03
XX中支
基本情况
华夏人寿保险股份有限公司**分公司，于2007年10月19日在
省会郑州开业，经营地址位于：郑东新区（CBD核心商务区）商务外 环九如路中科·金座15A。
元，
亦是全行业最受欢迎的主打险种之一。
市场的口口相传：
保障险看“常青树”，理财险看“福临门”，最好的产品在华夏！
创新产品 常青树系列产品
2015年
常青树（2015） 定位：市场上最便宜的重疾险 保障：身故/全残+61类重疾+15类轻症+终末期+轻症豁免
2016年
常青树（2016） 定位：不只是便宜那么简单 保障：身故/全残+77类重疾+33类轻症+终末期， 可投被保险人双豁免、享受“绿通”服务
华夏保险**分公司自成立以来，紧紧围绕总公司“量增质变”的
经营主题，以“艰苦创业、绩效第一”的华夏精神为指引，深耕“ 竞争、激励、淘汰”三大文化，业务发展突飞猛进。经营管理渐成
寿险产品体系介绍PPT课件
跟进理赔进度
及时关注理赔进度，与保险公司保持 良好沟通，确保理赔事宜得到妥善处 理。
04
寿险产品的比较与案例 分析
各类型寿险产品的比较分析
在此添加您的文本17字
定期寿险与终身寿险的比较
在此添加您的文本16字
定期寿险通常提供一定期限的保障，如10年、20年或至 60岁，而终身寿险则保障至被保险人去世。
根据个人需求
考虑自己需要哪种类型 的寿险，例如定期寿险、 终身寿险、增额寿险等。
对比不同产品
研究不同寿险产品的条 款和细则，比较其保障 范围、保费、保额等方
面的差异。
考虑预算
根据个人经济状况和财 务计划，选择适合自己
的保费范围。
了解保险公司
了解保险公司的信誉、 偿付能力及售后服务等， 以确保购买的产品有可
未来寿险产品的发展趋势与展望
01
02
03
个性化与定制化
未来寿险产品将更加注重 个性化与定制化，满足不 同客户的需求。
数字化与智能化
未来寿险产品将更加数字 化与智能化，提高服务效 率和客户体验。
多元化与综合化
未来寿险产品将更加多元 化与综合化，提供全方位 的保障和服务。
THANKS FOR WATCHING
寿险产品的未来发展与 趋势
科技对寿险产品的影响与变革
科技发展
随着科技的进步，人工智能、大 数据、区块链等技术在寿险领域 的应用越来越广泛，为寿险产品
创新提供了更多可能性。
智能化服务
科技的应用使得寿险服务更加智能 化，例如智能核保、智能客服等， 提高了服务效率和客户体验。
产品创新
科技的发展推动了寿险产品的创新， 例如定制化保险、虚拟保险等，更 好地满足客户需求。
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•医药费生活费哪 里来？
•哪里借贷？
•迁往廉价的居 所吗？
•能提供最好的 医疗吗？
•暂停工作多久？
•年轻时生病，更多危害！
•家人需要放弃 工作吗？
•变卖家产？
•年迈的父母可 提供多少帮助？
•
•子女承受承重的经 济精神压力
•高额医疗费
•家人亲密关系受到挑战
•营养品珍贵药材 •子女教育费用
•日常生活开支
两全
方面来看，产品基本 同喜两全保险（分红型）
两全
同健重大疾病保险
健康
覆盖了市场主流，基 栋梁少儿两全保险（分红型）
两全
本满足客户的保险需 同康意外伤害保险
意外
求。但从具体产品种 附加同祥保费豁免定期寿险
寿险
附加同心定期寿险
寿险
类中分析，还有很大
附加安心无忧住院给付医疗保险
健康
的潜力可以挖掘。
附加长安意外伤害住院津贴医疗保险
费用说明
平均费用
早期发现5万，血管复通手术10万以上 9万
一条桥5万
7.5万
8-10万
9万
10-30万以上
20万
每次平均435元，一年5.5万元
8万
肾移植手术10-30万
20万
10-20万
15万
换肤，完全医好20万
10万
•大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年19%的速度增长。
•
•得了病要怎么办？
华夏人寿保险公司个险 产品体系介绍89页
2020年6月5日星期五
•目 录
•华夏个险产品体系介绍
•强大的行销支持 •宽松的投保规则
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必究
•
•华夏个险产品特色分析
•架构方面
产品名称
产品类型
同乐两全保险（A款，分红型）
两全
从华夏产品的架构 同乐两全保险（B款，分红型）
•的酱油
•黄曲霉素
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必究
•亚硝酸胺
•胺类化 合物来自 于不新鲜 的水产类 ，如鱿鱼
•
•你知道吗 ？
•人身上的细胞有——
•只要一粒细胞出问题，都有可能演变成
•癌
•
•再让我们看看 •世界卫生组织（WTO）
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必究
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必究
•
•著名艺术家陈逸飞
•浙江大学数学系教授、博导何勇
•因过劳死而英年早逝的他 们
•网易公司代理CEO孙德棣
•均瑶集团董事长王均瑶
•爱立信（中国）有限公司总裁杨迈
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•缺乏休息是“过劳死”导火索
• • 工作过度劳累使这些社会精英长期处在 亚健康状态，是导致他们英年早逝的重要原 因。
必究
•
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•庆幸的是——重大疾病的治愈能力不断提高
70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院5000多 台血液透析机，可对2万名病人进行治疗
45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%的几 率可以存活3年以上
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必究
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•产品三年规划愿景
•产品三年规划——九个字：“专业化、标准化、系统化” 用三年的时间在业内初步树立华夏健康险专业化品牌，在 区域市场形成一定的影响力和美誉度；建立统一的标准化 产品推广模式，初步形成总分上下联动、节奏清晰的系统 化产品运作体系。
• 据上海社科院亚健康研 究中心科研部副主任张业先介 绍，上海70%到75%的人都处在 亚健康状态，其主要表现是快 节奏、超负荷、健康透支。
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•闻所未闻的怪病
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•疯牛病
•我们惹着谁了？！
•非 典
•禽流 感
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早期发现 癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上。乳癌患 者5年生存率达80%，10年生存率达60%
•现代医学发达，重
大疾病已不再是绝症
， ❖
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•医疗费不断上涨导致一病返贫
重大疾病 急性心肌梗塞 冠状动脉搭桥手术 脑中风后遗症 恶性肿瘤 尿毒症（洗肾） 重大器官移植手术 重型再生障碍性贫血 严重Ⅲ度烧伤
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•产品三年规划战略指导思想
•快速追随——以产品为主导突出营销节奏，进行 系统化产品运作 •与时创新——以健康险为主导的产品优势体系
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•先带你去逛超市
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•亚硝酸盐类来自储存时间较长的 •肉类，如火腿、香肠、腊肉等
•花生、玉 米
•等变质谷 类
•以及受污 染
产品相容性较好，易于组合，可满足不同客户的
不同需求。
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•价格方面
•华夏个险产品特色分析
从行业整体费率水平来看，华夏产品费率处于中等水平 偏下，个别产品具有一定的费率优势，但整体没有绝对 的优势。
•以两全分红产品30岁男性20年期交10万保额为例
年度佣金 年交保费
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•中华医学会第六次心脑血管疾病显示
• 2001年，我国心脑血管疾病发病人数达二亿人； • 国家九五攻关课题《未来十年心脑血管疾病发病
预测》指出：今后十年中老年男性脑中风发病将 增加42%，女性将增加13%；心血管疾病男性将增
加26%，女性将增加19%，为此预防心脑血管
疾病已被国家列入防治重点。
健康
IPA
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Hale Waihona Puke 主险：意外 附加险：健康目标市场
大众 大众 大众 大众 细分 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众
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•形态方面
•华夏个险产品特色分析
主打产品以分红为主，符合目前市场潮流，有效 规避未来通货膨胀。
产品形态简单，好学易懂，便于业务团队的销售 。
华夏同乐 A
4697
泰康永利 A
4700
平安鸿祥 太平丰登 新华吉利 A
4990
4780
4700
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•收益方面
•华夏个险产品特色分析
公司没有任何利差损的历史包袱，可以轻装上阵，有利于客 户利益的最大化。
分红机制透明，优势明显，符合老百姓理财的各种需求。
分红制度——年度可分配盈余不低于70％的部分作为年度红利 分红模式——透明公平，实实在在，符合老百姓的理财需求 分红特别储备——以丰补歉，平滑红利，最大限度保护客户的利益
•年迈时生病，生活将 如何改变？
•家庭解体的危机 •失去收入
•请看护费
•家人放弃工作
•
很多人不是病死的 而是被昂贵的医疗费逼死的
•
•我能依靠谁？
依赖社会医疗保险？ 诸多限制，您可知道？