华夏人寿保险公司个险产品体系介绍89页

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•中华医学会第六次心脑血管疾病显示
• 2001年，我国心脑血管疾病发病人数达二亿人； • 国家九五攻关课题《未来十年心脑血管疾病发病
预测》指出：今后十年中老年男性脑中风发病将 增加42%，女性将增加13%；心血管疾病男性将增
加26%，女性将增加19%，为此预防心脑血管
疾病已被国家列入防治重点。
健康
IPA
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主险：意外 附加险：健康
目标市场
大众 大众 大众 大众 细分 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众
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•形态方面
•华夏个险产品特色分析
主打产品以分红为主，符合目前市场潮流，有效 规避未来通货膨胀。
产品形态简单，好学易懂，便于业务团队的销售 。
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•著名艺术家陈逸飞
•浙江大学数学系教授、博导何勇
•因过劳死而英年早逝的他 们
•网易公司代理CEO孙德棣
•均瑶集团董事长王均瑶
•爱立信（中国）有限公司总裁杨迈
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•缺乏休息是“过劳死”导火索
• • 工作过度劳累使这些社会精英长期处在 亚健康状态，是导致他们英年早逝的重要原 因。
两全
方面来看，产品基本 同喜两全保险（分红型）
两全
同健重大疾病保险
健康
覆盖了市场主流，基 栋梁少儿两全保险（分红型）
两全
本满足客户的保险需 同康意外伤害保险
意外
求。但从具体产品种 附加同祥保费豁免定期寿险
寿险
附加同心定期寿险
寿险
类中分析，还有很大
附加安心无忧住院给付医疗保险
健康
的潜力可以挖掘。
附加长安意外伤害住院津贴医疗保险
华夏人寿保险公司个险 产品体系介绍89页
2020年6月5日星期五
•目 录
•华夏个险产品体系介绍
•强大的行销支持 •宽松的投保规则
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•华夏个险产品特色分析
•架构方面
产品名称
产品类型
同乐两全保险（A款，分红型）
两全
从华夏产品的架构 同乐两全保险（B款，分红型）
华夏同乐 A
4697
泰康永利 A
4700
平安鸿祥 太平丰登 新华吉利 A
4990
4780
4700
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•收益方面
•华夏个险产品特色分析
公司没有任何利差损的历史包袱，可以轻装上阵，有利于客 户利益的最大化。
分红机制透明，优势明显，符合老百姓理财的各种需求。
分红制度——年度可分配盈余不低于70％的部分作为年度红利 分红模式——透明公平，实实在在，符合老百姓的理财需求 分红特别储备——以丰补歉，平滑红利，最大限度保护客户的利益
早期发现 癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上。乳癌患 者5年生存率达80%，10年生存率达60%
•现代医学发达，重
大疾病已不再是绝症
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•医疗费不断上涨导致一病返贫
重大疾病 急性心肌梗塞 冠状动脉搭桥手术 脑中风后遗症 恶性肿瘤 尿毒症（洗肾） 重大器官移植手术 重型再生障碍性贫血 严重Ⅲ度烧伤
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•产品三年规划战略指导思想
•快速追随——以产品为主导突出营销节奏，进行 系统化产品运作 •与时创新——以健康险为主导的产品优势体系
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•先带你去逛超市
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•亚硝酸盐类来自储存时间较长的 •肉类，如火腿、香肠、腊肉等
•花生、玉 米
•等变质谷 类
•以及受污 染
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•产品三年规划愿景
•产品三年规划——九个字：“专业化、标准化、系统化” 用三年的时间在业内初步树立华夏健康险专业化品牌，在 区域市场形成一定的影响力和美誉度；建立统一的标准化 产品推广模式，初步形成总分上下联动、节奏清晰的系统 化产品运作体系。
产品相容性较好，易于组合，可满足不同客户的
不同需求。
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•价格方面
•华夏个险产品特色分析
从行业整体费率水平来看，华夏产品费率处于中等水平 偏下，个别产品具有一定的费率优势，但整体没有绝对 的优势。
•以两全分红产品30岁男性20年期交10万保额为例
年度佣金 年交保费
•年迈时生病，生活将 如何改变？
•家庭解体的危机 •失去收入
•请看护费
•家人放弃工作
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很多人不是病死的 而是被昂贵的医疗费逼死的
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•我能依靠谁？
依赖社会医疗保险？ 诸多限制，您可知道？
费用说明
平均费用
早期发现5万，血管复通手术10万以上 9万
一条桥5万
7.5万
8-10万
9万
10-30万以上
20万
每次平均435元，一年5.5万元
8万
肾移植手术10-30万
20万
10-20万
15万
换肤，完全医好20万
10万
•大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年19%的速度增长。
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•得了病要怎么办？
•的酱油
•黄曲霉素
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•亚硝酸胺
•胺类化 合物来自 于不新鲜 的水产类 ，如鱿鱼
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•你知道吗 ？
•人身上的细胞有——
•只要一粒细胞出问题，都有可能演变成
•癌
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•再让我们看看 •世界卫生组织（WTO）
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• 据上海社科院亚健康研 究中心科研部副主任张业先介 绍，上海70%到75%的人都处在 亚健康状态，其主要表现是快 节奏、超负荷、健康透支。
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•闻所未闻的怪病
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•疯牛病
•我们惹着谁了？！
Hale Waihona Puke Baidu
•非 典
•禽流 感
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•庆幸的是——重大疾病的治愈能力不断提高
70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院5000多 台血液透析机，可对2万名病人进行治疗
45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%的几 率可以存活3年以上
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•医药费生活费哪 里来？
•哪里借贷？
•迁往廉价的居 所吗？
•能提供最好的 医疗吗？
•暂停工作多久？
•年轻时生病，更多危害！
•家人需要放弃 工作吗？
•变卖家产？
•年迈的父母可 提供多少帮助？
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•子女承受承重的经 济精神压力
•高额医疗费
•家人亲密关系受到挑战
•营养品珍贵药材 •子女教育费用
•日常生活开支