新媒体KOL的沟通和维护

KOL的沟通和维护

是 PR 而不是 media buy

是公关行为而不是媒介购买

一、KOL 的目标界定

拆解营销目标 & 制定KOL 策略

不要为了营销而营销

1 、根据企业和品牌的目标来制定

、拆解到阶段性目标

、制定行之有效KOL 管理策略

2 3 以“索尼z 系列手机营销”为例

二、矩阵搭建

1 、寻找适合KOL 发声的阵地

、企业要学会培养自己的KOL pool （KOL 库）

、搭建不同层级、不同影响力的KOL 矩阵

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三、KOL的维护

1、长期而非短效

2、沟通是关系的建立而非简单的购买

成功的最关键要素企业要明确KOL对品牌的关键作用

与KOL的合作技巧

1、一定要了解KOL的档期和近期工作安排，制定双方双赢的合作方案

2、合作一定要追求对的

总结

结合企业和品牌自身状况，策略先行，辅以日常管理维护