互联网营销方法ppt课件

18： 37—— 18：40
今日股市后（周一至周 五）10秒
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今日股市后（周一至周 五）10秒
18： 40—— 18：55
今日港股中（周一至周 五）10秒
18： 40—— 18：55
今日港股中（周一至周 五）10秒
18： 40—— 18：55
今日港股中（周一至周 五）10秒
A叠 半版 彩色 广告 （8月20）
B叠 半版 彩色 广告 （9月5号）
D叠 商讯 彩色 （9月7）
B叠试驾宝马3系车（专题） 2P 彩色（9月7日）
A叠 训练营特别报道软文 1P 彩色（9月9）
C叠 1/2P 彩色 广告 （9月9日）
C叠 彩色 活动优胜报道专题 -公布最终获奖名单 -公布最终参加决赛名单 -持续关注德国总决赛中国选手
而这一变化，是一连串演进的必然结力经济
伴随着互联网和信息通信技术的深入应用 ,信息爆炸的时代已来临。 每个人的注意力有限,因此是一种稀缺资源。
在信息爆炸的社会里,有限的注意力与无限的信息构成了一对矛盾。
个人
个性需求引发个性化营销
信息多样化的传播与表达、’个体‘意识’变强、 目前 ,消费者逐 渐不满足雷同的产品, 个性需求的时代已经来临。
Slogan:一切媒体的终结者
Story : 互联网代表了信息技术和媒体发展的方向，像水和空气一样无所 不在，用户可参与，效果可衡量，正在成为一切媒体营销的终结者。
互联网的多样性、高技术附加的特征
互联网是IT技术企业衍生而来，处于信息存放、提取、呈现技术发展的前沿，比如 GOOGLE，这个最大的媒体公司90％以上的人员都是工程师，而没有一个内容编辑。
20：00 －20： 45
清风车志（车友征集 活动专题）
20：00 －20： 45
清风车志（ 活动专题）
20：00 －20： 45
清风车志（ 获奖专题）
规划：周一至五 播2次/天 播30天
满足了客户的哪些需求？ 活动告知，品牌曝光，更具冲击力的产品特性传播。
资源：硬广 ＋专题报道
推广策略：广度覆盖 ＋ 品牌沟通
个性需求引发了个性化营销。
企业
产品同质引发差异化营销
在“买方市场”条件下,卖方要在产品同质的情况下占领市场。 需要进行差异化营销,构造同质产品的不同点,展开概念营销, 以此作 为卖点来迎合消费者的买点。
媒体
技术发展引发营销的变革
信息沟通技术的发展，使得个体从传统媒体传播中从属地位上升到 主体地位。
新媒体的高技术附加、多样性的发展，为营销提供了更有价值的 实施手段。
情况 1P (9月15日） B叠 宝马达人深度传播 －汽车 版“人车志”专刊 2P (9月20日） A叠 彩色 广告1/2 P (9月15，21）
满足了客户的哪些需求？活动告知，品牌曝光，产品特性传播。
资源：硬广 ＋软文＋专题 推广策略：广度覆盖 ＋ 品牌沟通
传统媒体－电视、广播类推广策略
平面媒体的常规营销方案 2009年8月1日～9月中旬
优胜报道专题 -公布最终获奖名单 -公布最终参加决赛名单 -持续关注德国总决赛中国选手
情况 宝马达人深度传播 －网易汽车频道“人车志”专刊
满足了客户的哪些需求？ 活动告知，品牌曝光，产品特性传播，受众精确传播、 用户、品牌深度交流、、、
资源矩阵：Web广告＋邮箱＋博客＋社区＋线下＋电子杂志 ＋EDM
推广策略：精准传播＋深度影响＋持续关注＋资源矩阵
传统媒体、互联网营销－对比
对比传统媒体与互联网媒介计划，可以看到，客户需求的深度、内 容都发生了变化，能满足这些变化的只有互联网。
品牌曝光 广告覆盖
品牌曝光 广告覆盖 精准定位目标用户 发掘持续关注力 用户间的交流 用户与品牌的交流 精确的效果统计 互动体验 …
互联网推广策略
2009年8月1日～9月中旬
2009年9月初
2009年9月中旬
招募阶段
训练营阶段（线下）
持续跟进阶段
Driver Challenge官网搭建 “迎挑战，享乐趣”活动启动 活动全站推广 －网易车友会 －网易车主博客 －邮箱EDM精准投放 －站内精准营销广告
北上广三地车友集训 －试驾宝马3系车 记者探访三地训练营 训练营特别报道专题 －北京报道专题 －上海报道专题 －广州报道专题 车友深度访谈 －网易汽车’精品访”内推广
场景2－深入推荐互联网
最近得知宝马客户有一个活动，需要进行活动推广。几番交流之后， 终于获得了一次给客户深入推介互联网的机会，在这个过程中也来看一看 传统媒体与互联网不同的解决方案…
客户活动推广的需求
活动主题：“宝马3系Driver Challenge”
活动说明： 本次的活动是宝马今年第一次举办驾驶挑战赛活动，针对的是宝马3系。 活动时间： 招募时间是2009年8月～9月中旬； 最终决赛时间是2010年2月份。 活动目标： 通过推广，实现活动告知，召集用户参与。 用户通过关注活动，实现目标用户与品牌的深入沟通，营造产品美誉度。
让我们来对比一下平面、电视、互联网的 媒介计划：
传统媒体－报纸、杂志类推广策略
平面媒体的常规营销方案 2009年8月1日～9月中旬
2009年9月初
2009年9月中旬
招募阶段
训练营阶段（线下）
持续跟进阶段
Driver ChallengeB叠2P专题 （8月1日）
C叠彩版 特性中跨 彩色 （8月1日）
互联网营销方法
场景1－遇到’扫盲级‘客户
对方的广告负责人说， ‘做品牌的时候，我就做电视，我们认为效果不错，互联网的影响力还很小‘
有备而来的我说， “ 您的选择是正确的，电视迄今仍是最主流的媒体，也可以看到： 1上网的人越来越多，您也会发现周围基本没有不上网的人。 2.互联网最直接的好处就是性价比高，绝大多数知名品牌都在不断加大互联网上的广 告投入。 3.任何行业都有一个发展过程，互联网已成为发展最迅猛媒体平台，目前主流的看法 都认为互联网代表着未来的发展方向。 4.我建议，您可以先做一个尝试性的投放，给我们彼此一个开始合作的机会。“
2009年9月初
2009年9月中旬
招募阶段
训练营阶段（线下）
持续跟进阶段
18： 00—— 18：37
今日股市中（周一至周 五）10秒
18： 00—— 18：37
今日股市中（周一至周 五）10秒
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今日股市中（周一至周 五）10秒
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今日股市后（周一至周 五）10秒