国际商务形式及其选择

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（二）其他非股权形式

3.生产建设合同 （1）交钥匙工程 外国企业为东道国建设一个工厂或工程体系，承担全 部设计、建造、安装、调试以及试生产活动。 BOT（Build-Operate-Transfer）项目:建设——运营 ——移交。（以经营权保障投资回报）


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（二）其他非股权形式
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三、股权投资形式

股权投资：企业以资本作为投资，在国外公司中占有 一定的股权份额，并对其拥有所有权和控制权。 主要形式表现为对外直接投资。

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（一）对外直接投资的动因

1.供给因素。降低生产成本、获得自然资源、获得规 模经济效益、获得关键技术。 2.需求因素。占领或扩大市场份额、通过内部化经营 来保持竞争优势、顾客流动性。 3.政治因素。避免贸易壁垒、利用投资鼓励措施。 4.其他因素。管理者的雄心、国内市场饱和、彩车效 应、产品生命周期。

1.直接卖给最终客户。用于大型设备或专有技术的出口，航天 、水利设备等；与目标国政府或官方机构之间的大宗交易。
2.国内出口部或国际业务部. 国内销售部门下设专门从事出口 活动的分支机构。该部门负责寻找国外合适的代理商或经销商 从事国外销售活动。 3.在国外设立分支机构. 该分支机构直接负责本企业产品在国 外市场的销售，并兼有收集市场信息、提供维修服务等职能。 4.建立国外销售子公司. 销售子公司与分支机构的区别主要在 于其法律和税赋方面的独立性。

3.生产建设合同 （2）合同生产/合同制造 本企业与目标国家或地区的企业订立供货合同，要 求生产者按合同规定的技术要求、质量标准、数量和 时间生产本企业所需要的产品，交由本企业用本企业 的品牌销售。



（3）分包合同 某个国家的总承包商向其他国家的分包商订货，由 分包商负责生产部件或组装成品，由总承包商负责出 售货物。


2.有利于分摊企业的技术研究和开发费用。
3.可以延长技术的经济寿命，争取更大的经济利益。


4.技术授权可为企业国际经营的深化探测市场。
5.成功的技术授权能够迅速提高企业的声誉，有助于
建立全球品牌。
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特许经营的缺点：

1.为自己培养了潜在的市场竞争对手。

2.技术授权不涉及企业的经营管理，授权企业无法控
第四章 国际商务形式及其选择
学习目的和要求

1.了解国际商务经营的基本形式。
2.掌握出口、非股权安排与对外直接投资的含义及其 包涵的具体内容。 3.了解各种经营形式的利弊。 4.了解企业国际商务经营形式选择的影响因素。


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5.掌握国际商务经营形式选择的各种方法。
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第一节 国际商务经营形式
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（二）对外直接投资的形式

1.合资经营 外国投资者与东道国投资者依照东道国法律在其他 境内共同投资设立一家新的企业，投资各方依据投资 额共同行使经营管理权。 合资经营企业是独立法人，投资者对公司所负的责 任以其注册资本为限，互相不附带连带责任。

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1.合资经营

合资经营的原因： 政治原因：东道主禁止或不欢迎以独资方式进入，合 资是惟一可以选择的形式。 经济原因： 1.外国企业通过合资，可以获得很多当地企业才能获 得的利益。 2.合资企业可以享受东道国的优惠政策。 3.用较少的资金获取较大的经营规模。 4.通过合资掌握管理能力。



4.外企驻本国的采购处 外国的大型批发商、零售商和国 际贸易公司在东道国设立的采购处。在东道国进行采购并 将购得的商品出口到自己的国家或其他国家。
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（二）直接出口

不通过本国的中间商，而是直接将产品卖给国外的 客户或最终用户。 直接出口是企业经营国际化的起点。

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（二）直接出口

直接出口的形式：


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2.特许经营

特许经营（franchising），指许让方（franchisor） 向受许方（franchisee）转让技术、商标、统一的经 营方法等，让受许方在本企业的监督与帮助下，利用 本企业形象和品牌经营本企业的特定业务。
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特许经营的优点：

1.用相对较少的投资实现了快速进入国外市场。
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1.合资经营

合资企业的弊端： （1）各投资方在建立合资企业的目标上并不完全一 致，银耳可能导致合资各方在投资利润分配、外销比 例、技术使用等方面存在冲突。 （2）合资各方对企业的控制权和管理权争夺，会影 响企业的效率。 （3）合资各方在管理思想、方法与作风等方面不一 致，会降低企业运作的效率和各投资方的关系。
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二、非股权安排（Non-equity Arrangement ）

非股权安排/非股权投资 投资这对东道国企业不采取股权占有的形式投资， 而是通过对与股权投资有直接联系的技术、管理、销 售渠道等各种资源的控制，并签订合同为东道国提供 各种服务，以从中获取利益的一种灵活投资形式。 非股权安排的形式：技术授权、管理合同、服务合同 、生产建设合同。
制所有销售产品的质量。

3.技术授权的收益对国外受权方的依赖较大，而且十
分有限。通常为销售额的3%-5%.

4.授权人的名誉存在风险。
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（二）其他非股权形式

1.管理合同 企业根据与国外目标企业签订的合同全权负责合同 期内该外国企业的全部业务管理，并根据合同收取一 定的报酬。 2.服务合同 通过订立合同为国外企业提供财务、营销、人员培 训或其他方面的有偿服务合同。

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（一）技术授权

技术授权是无形产品的出口，是企业的某种工业产权 或无形资产的转让。 无形资产：专利、商标、秘诀、管理技能、营销技能 等。 20世纪80年代后，成为国际商务的重要形式。


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1.许可（licensing）

企业在规定期限内将自己的无形资产（专利、技术秘 诀、商标等）通过契约转让给海外法人，以换取许可 费和其他补偿。 许可方/授权方（licensor） 受权方（licensee）

一、出口 商品出口：企业在国内生产，组织到国外销售。 （一）间接出口 企业本身不进入国际市场，不参与国外经营活动， 通过国内的中间商经销或代理其产品出口。

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（一）间接出口

1.专业外贸公司 专业外贸公司在市场信息、销售渠道、 外汇资金周转、外贸人才等方面具有优势。生产企业买商 品销售或委托给这些公司，由其自行出口销售。 2.出口管理公司 专门为生产企业从事出口贸易的公司。 业务主要以代理形式进行。 3.合作出口 一个企业利用自己的出口力量和海外渠道为 其他企业出口产品。