豆瓣及其广告的开发与利用

未来建议。豆瓣在为3G做准备，切入点是原创音乐

豆瓣的开发利用

一、豆瓣模式

现阶段中国互联网公司一般都是按照“复制一个模式，找到钱，然后烧钱冲流量，之后再融资，最后或上市或被并购或被更大家伙干掉”的发展模式，能够真正实现盈利的互联网公司在中国大陆基本不存在。

豆瓣是家“慢公司”。在中国互联网领域，无数风光的成功故事中，速度从来都是成败的关键。只有豆瓣，它没有令人目眩神迷的美国资本标杆，没有环环相扣的资本跃进，即便在产品和发展速度上，当其他人大干快上、渴望引爆流行的时候，它却坚持做“细细雕琢一个新玩意儿，然后捧在手里等待它自然生长”的“田园诗”。

或许，豆瓣的意义就是在于让中国互联网保留了一种少见但也最了不起的模式──通过对产品和用户体验的绝对专注和持续改进，也能长出一家了不起的公司。这个在“喧嚣的工业化热潮”中的“田园主义”另类，应该得到掌声和鼓励

二、豆瓣定位

创立之初就定位为“为生活提供发现”的豆瓣，越发需要提供给用户更多元的工具去表达，以顺应豆瓣自身用户群和他们在豆瓣上讨论的内容所发生的变化。

豆瓣是很多元化的，甚至它的用户定位和本身的内容定位都没有一个明晰的界定，完全取决于现在拥有什么样的用户。

“每个人心中都有一个豆瓣”

“每个人看到不一样的豆瓣”

对普罗大众来说，它是交流生活常识的百宝箱；对于阅读、音乐和影视的爱好者来说，它是汲取与分享的沙龙；对文艺青年来说，它甚至是点燃激情的网络圣地。

三、豆瓣是什么

一）、豆瓣的创始人杨勃（阿北）解释豆瓣：

1、一是简约素雅的界面风格，来自于flickr，包括它的分享概念；

2、是电子商务方面，借鉴了亚马逊（Amazon），比如用户评论和推荐；

3、是社会网络（SNS）的一些元素，把人和人的社会关系真实地搬到网上，不过一般的社会网络是没有媒介的，而豆瓣用相同兴趣作为媒介。

二）、网站架构

1、品味系统——读书、电影、音乐

三个首页页面架构相似：用户登陆前后一致，左上方是搜索功能，可以搜索一

切豆瓣已有记录的相应类别的产品，这项是固定不变的。左下方是“豆瓣成员的

近期好评”，是站内该类别最新产品评论的提取，显示5条，提取内容包括评论

人图像、ID、被评论产品名、评论题目、部分评论内容、评论等级及回应数，

根据用户投票是否“有用”而动态调整。

2、表达系统——我读、我看、我听

属于用户管理系统，登陆前跳转到注册页面，登陆后进入用户管理站内信息页

面。

我的豆瓣：页面左边是用户站内发布信息汇总，发表评论、回应评论、讨论话

题从上而下分列。右边是功能服务管理区，包括产品搜索、个人主页链接、收

藏夹链接（读、看、听）、交友链接（友邻和小组）、创建豆列（系列性推荐）、

二手交换发布。

3、交流系统——同城、小组、友邻

同城：页面左边从上到下分别列了全站读书、电影、音乐各十大排行，排行根据站内用户对

产品评分动态调整。右上方是“直达链接”，提取成员主要分布的十个国内城市名和已有居民

数，点击去到相应城市页面。右下方是“国家和地区”，是站内所有用户所在国家和地区提取，

点击去到相应地区页面。

四、盈利模式：与B2C网站的分成：

1）电子商务分成

豆瓣网推广很大程度上是靠用户自身，运营成本不怎么大。在这种情况下，依靠与当当网、卓越网等电子商务平台的利润分成(即当用户在豆瓣上阅读书评并通过链接到相应电子商务平台上完成购书，豆瓣即可与该平台进行相应利润分成)，能够帮助豆瓣网维持住自身的运营。

2）视听点击分成

在豆瓣网的页面上可以看到，音乐栏目下许多歌曲都设有试听摁钮，这些按钮都链接着音乐网站。豆瓣网的试听链接，一方面通过增加点击广告宣传了这两家数字音乐网站，另一方面也促进了豆友在试听之后登录这两家网站付费购买相关音乐服务。前者有望给豆瓣网带来这两家网站的点击率收入分成，而后者将可能带来无线领域的巨额销售分成。

3）与影院分成

在豆瓣新加入的功能中，用户可以对感兴趣的电影在线订票在线选座，而取得的票房收入，豆瓣则按与影院事先约定好的比例进行分成。

4）用户数据销售

豆瓣网对用户的每一个细分里都蕴藏着巨大的潜在商业机会。例如，对读书、电影、音乐等商品的“猜你会喜欢，推荐”等，是豆瓣网根据不同用户的消费习惯而分析得出的结论。当用户点击该推荐中的商品介绍时，不仅能在某种程度上实现豆瓣网对商家产品的推销，还能让豆瓣网根据用户的实际点击完成对用户群的进一步细分，以使豆瓣网能够掌握到更为细致有效的用户数据信息，并在此基础上建立起一套完整的用户数据资源库。而对于急需根据用户反映来调整自身营销策略的商家来说，这样的用户数据库显然是非常必要并很可能花钱购买的。或许这才是豆瓣网“造血能力”的最主要体现。

五、广告与营销设置

1、豆瓣不同于其他网站，不提供花哨的广告位，目前只有google文字广告和“读书”、“读者”的文字广告在站内一两个页面零星出现。

2、豆瓣开发的minisite 形式的广告服务，豆瓣小站通过为客户建立迷你型的专题小站来为客户提供营销服务。是以品牌营销为主，而不是直接订单型的。

迷你小站案例：海尔空调——每天都是小清新

/minisite/haier-aircon/

3、品牌进驻：

如果是线下的实体商户，可以在豆瓣的同城页面很容易地找到进驻申请链接

如果是企业，可以直接联系豆瓣：panter@

4、小站的推广：

关于小站推广，要先了解品牌自身的推广资源，比如是大品牌的话，拥有雄厚的财力和人力，品牌知名度也比小品牌高，往往推广起来省力点。

基本的推广方式有：

［1］：在豆瓣上发布页面广告（通常需要按点击付费）

［2］：在其他营销渠道和平台上推广，比如微博

PS：用户参加了品牌小站上的一个活动，在他的新鲜事里会有显示，他的友邻可以看到这条关于品牌小站的信息，这也是一种推广。

无论做什么广告和营销活动都不能伤害到豆瓣

为了减少用户申请账号的麻烦，同时也为了快速增加豆瓣的用户数，让用户可以用新浪、腾讯、人人等网站的账号登录豆瓣，并共建用户数据库。

5.豆瓣的竞价排名推荐与现在的用户推荐系统、计算排名相结合，开发出一套全新的推荐排名系统

6、