带看之带客户看房注意事项

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两套房子看房时间不要安排的太紧，否则只要一套房子看 房时间长了，以后各套房子，都会迟到； 预约前先想好如何说，最好跟房东事先约定一些问题，如 客人要还价，让客人来找我们公司；客人问为何卖房的原 因等都要统一口径； 设计好看房的路程和流程； 在适当的时机，要注意向客人说明，付意向金； 多了解客户的需求，和最近的看房动态，看了其他什么房 子，跟什么房产公司看的等等； 每次看房物业推荐以不超过3套为宜。一般的，最好的， 最差的。这个顺序是不可以搞错，这个排序会给客户造成 心理影响，而最终选定最好的那一套，也就是你准备主推 的那一套。
7、看后

看出一定要把客户客气的送到所驾驶的车 旁或最近的车站，直到离去/
1、出租车礼仪

搭出租车时帮客户开门，人少则并排坐后 （有利沟通），人多则坐前。要搭客户的 车时原则上一个人坐前，两人则坐后。
2、现场流程

约到现场时，确定对方后主动递上名片， 尽量不要约在现场，约在本店或离现场比 较近的连锁店，以便让客户了解公司，已 防止同行介入，带看时主动开电梯门，用 手扶门，客人先入，到现场后置业顾问先 开门，先入，再招呼客户进入。
3、不要偏私

带看时：同时指出房屋的优缺点，话题不 要太多。给客户幻想空间，让其有中主人 翁的感觉，因帮其合理设计。
4、略施小计


告诉客户有同事的客户对此房很有意向， 已做促销。 离开现场时，设法带客户回店面，或离最 近的店，可让其了解其他资料，更利于在 公司的气氛中快速结案和充分了解客户。
5、看房注意
6、时间安排

约看时间的安排：约房东或客户看房的时间我们一定要报 出时间，如果客户说今天不行，我们必须要问明天几点行 不行，再不行还要再追问后天的时间，如果还不行的话， 让房东（客户）自已报一个时间段。这一点很重要，可以 给客户造成这房子很好卖，如果您不抓紧时间看的话可能 当您决定去看时已经被卖掉了。而给房东会造成我们会抓 紧时间帮您卖这个房子，我们会非常观注您的房子。带看 时有一点要非常注意，约房东要约时间段，而客户则要约 点，也就是说，我们在约房东时就对他说：某先生，我们 的客户会在几点到几点由我陪同去您那里看房，当然了， 这个时间段一般不要超过半个小时。而约客户则要约点， 要一个准确的时间，几点就是几点。