名创优品商业模式分析

简约、自然、富 有质感的各类生 活休闲产品
4
提供的客户价值 低廉的价格， 优良的品质， 解放年轻人
客户关系
顾客表 情指数
商业成败的核心，就是 在收银台到国门内口这5步距 离消费者脸研上究的表情
粉丝
微信公众号粉丝突破 1000万
业务网络
客户
强调自选式购物， 不设导购强推销。
顾客走动店员主
03
动递篮子，下单
03 总结与思考
总结图
思考
总结图
思考
新零售
马云理解的“新零售”核心是“线上 +线下”。
叶国富说 我觉得新零售并非简单 的“线上+线下”，而是以产品 为中心，利用互联网和人工 智能等新技术，为客户提供 高用户体验和高性价比的购 物体验，并纵向整合从研发、 设计、生产、物流到终端的 价值链，创造更大价值
三高
高效率
三低
低成本
六大关键词
高科技 低毛利
高品质 低价格
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案例 分 析
商业模式/名创优品
暨南大学2016级MBA-Noah
01
品牌介绍
目录
02
商业模式要素
03
总结与思考
01 品牌介绍
创立背景
发展现状
创立背景
疑问一 为什么中国的电商与实体店 势如水火
叶国富（右）
名创优品联合创始人兼 首席执行官
三宅顺也（左）
名创优品联合创始人兼 首席设计师
疑问二 为什么中国制造已经达到了国际 水准，中国品牌却仍然做不到 “精品低价”?
疑问三 wenku.baidu.com什么消费者在国内享受不 到“精品低价”的产品与扫 货的乐趣呢?
发展现状
开店数量
3年开店 1000家
销售额
达到100亿
02 成功的商业模式要素
价值主张 盈利模式
客户关系 核心能力
业务网络
价值主张
1
名创优品的业务
2
时尚休闲百货
目标客户
18-35岁的主流消 费人群
3
向客户提供 怎样的产品
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谢
谢
聆
听
盈利模式
设置利润率 毛利适当下降以提升营业 额，毛利底线是25%
找土豪当LP 不采用“加盟”的方式扩张，而把现在创投 圈流行的LP概念引入：在一线和省会城 市，有社区、地铁、购物中心、旅游景 点等优质店铺资源的土豪，不但要拿出 店铺和资金加入名创，还不能干预任何 的经营管理，日常店铺由叶国富招募专 业的团队直管。
暗示
01 采购商
一间名创优品店约有3000种商 品，绝大部分从800多家中国工 厂中直接订制采购，因此能够 保证价格上的优势。这些工厂 几 乎 全 部 为 外 销 企 业 ， 80% 在 珠 三 角 和 长 三 角 。 20% 国 外 采 购
加盟商 02
实行投资加盟，由投资人租下 并装修店铺，名创优品进行统 一的配货销售管理，投资人参 与营业额分成，由此大大提高 了开店的速度；
大规模买断 名创以日本品牌商的身份 采购，远低于以国内商家 身份所获得的采购价格。
高效的调货体系 每次跟周边三家店共享一辆物 流配送车。既不会缺货，也不 会造成库存积压。
核心能力
优质 从第一步挑选品类开始， 就将爆款战略实施到底。
低价
我们的价格一定是超市 的三分之一到五分之一， 是商场的十分之一
核心能力