媒介专业名词解释

媒介专业名词解释中文英文释义推及人口Universe 特定目标受众人口的多少，是计算媒体到达率，收视率及成本效益的基数。

例如：15-34年岁居住在上海的男性人口为58万，在上海东方台新闻报道一个广告可达5个TARP，那么，接触的人数为29000。

目标受众Target Audience 广告想要传达到的那一群人。

只有对目标受众的深入了解，才能作出有效的媒介计划和购买收视率/收听率Ratings 某一媒体在特定时间之内的覆盖的个人或家庭在总数所占的百分比一个收视点等于某类对象的一个百分点总收视点GRP-Gross RatingPoint在电视播出广告量的量度单位，可把不同时段，不同日子的收视点累加在一起，然后作比较，有重叠性，总收视点(GRP) ＝到达率(R) X 接触频率(F)目标受众总收视点TARPs-TargetAudience RatingPoints和GRP的概念相同，只是针对目标受众的收视点累加。

到达率Reach 广告位每日接触人次占总人口的比率。

计算方法：每日实际接触到广告的人口/该地区的总人口×100%净到达率Net Reach 有机会视/听广告一次或以上的人口百分比，不包括重叠部分，或称净到达率，最极限只能达100％有效到达率Effective Reach 有机会视/听广告达一定次数的目标受众百分比，一般以到达3次以上计算接触频率Frequency 一特定时期内，有机会收看到某个广告的次数平均接触频率Ave Frequency 一特定时期内，平均有机会收看到某个广告的次数，广告频次及到达率在户外广告来讲通常以四周以上为一个衡量时段。

平均接触频次= 总收视点/净到达率受众分散度Spread ratio 指一天/一周内媒体受众接触各类媒体的多少每收视点成本CPRP 评估同一地区不同电视频道或不同时段的价钱每个收视点的价格CPRP＝媒体价格/ 收视点每千人成本CPM（cost perthousand）评估接触每一千个目标受众的价格或由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本CPM=媒体价格/ 接触人次/ 1000 OTS Opportunity To See有机会看到广告的人群，可重复计算持续式媒体排期Continuous Schedule 广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。

这是建立持续性的最佳途径。

这种方法的优点在于广告持续地出现在消费者面前，不断地累积广告效果，可以防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周期。

其缺点为在预算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不足，而竞争品牌容易挟较大露出量切入攻击。

采用这种方式的产品主要有汽车、电视、房地产以及一些日常用品等，因为这些产品没有明显季节性脉冲式媒体排期Pulse Schedule 是持续性排期和起伏式排期的结合体。

消费者的购买周期越长，越适合采用脉冲式排期。

这种排期的好处在于持续累积广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的强度。

而缺点是必须耗费较大量的预算。

采用这种排期时，广告主全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性脉冲增强效果。

采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产品，这些产品属于常年用品，但有季节性起伏式媒体排期Flighting Schedule 有广告期和无广告期交替出现。

这种间歇性排期比较适合于一年中需求波动较大的产品和服务。

这种排期的优点在于可以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获得较大的有效到达率，机动且具有弹性。

其不足在于广告空档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。

采用这种方式的产品和服务主要有服饰类、冷饮等，这些产品往往消费季节性较强毛频收视点成本CPP 在市场中广告曝光一个毛频收视点或人口数百分之一的机会成本市场专业名词解释中文英文释义品牌忠诚度Brand Loyalty 一定比例的有规则消费本品牌的顾客，消费者基于对产品的熟悉和满意而产生品牌忠诚，从而产生习惯性的购买和对品牌的信任感、安全感品牌忠诚抑制品牌转移，保证品牌稳定的发展和成长品牌定位Brand Positioned 品牌进行战略设计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。

品牌形象Brand Image 品牌内在特殊利益点和品牌定位的外在反映，能够让消费者直接感受到品牌的价值点，例如，Nike通过乔丹所反映出超级运动潜能的品牌形象目标行销Target marketing 在整体市场中，根据自身的资源优势有选择性的特别针对某一具有相类似消费习惯的消费者组合，而非全部市场以达到集中资源，取得市场优势的目的目标消费者Target Consumer 具有相同需求和利益要求特征的消费者组合，对产品所提供的某一点相同的满足状况，简言之就是对产品具有相同需求和使用适应性的消费者组合市场细分Market Segmentation 按照一定的标准，例如年龄、性别、地域、收入等不同指标，将整体市场划分为若干个市场，使每一个市场中的消费者都有相类似的消费习惯和消费需求的过程，通过市场细分，可以使得产品能够更具有针对性，节省行销费用，并便于在该细分市场中取得优势，例如洗发水市场中，可以按功能划分为去屑、护发、滋润等市场，按容量可分为250、450、750ml市场等市场定位Market Share 使产品适合一个或几个细分市场，并在这些市场中取得切实优势与认同的过程，例如康师傅方便面的定位是有营养、高品质、面身特别好，而康师傅福满多的定位就是价格低廉，中档品质，适合大众消费人群的方便面USP Unique Selling Point 独特销售点，是差异化行销的立足点，表示自身产品或服务与竞争者相比可以提供的独特、不可模仿或替代的利益点快速消费品FMCG :Fast MovingConsume Good单位时间里购买周期短，使用频率高，单价低，以食品、饮料等为典型代表市场占有率Market Share 市场占有率：指某一产品市场中各品牌所占的市场份额。

其计算方法是：A品牌市场占有率=（使用过或购买过A品牌人数/ 使用过或购买过这类产品的总体人数）*100%忠实消费者市场占有率= （经常使用或购买A品牌人数/ 经常使用或购买这类产品的总体人数）*100%行业集中度Concentration Ratio 行业集中度指数：一般以某一行业排名前4位的企业的销售额占行业总的销售额的比例来度量。

CR4大，说明这一行业的集中度高，市场竞争趋向垄断竞争；反之，集中度低，市场竞争趋向完全竞争。

产品渗透率Market penetration 指某类产品的使用者（拥有者）人数占潜在总体人数的比例。

其计算方法是：产品渗透率/普及率或预购率= （食用或使用或购买或拥有或预购某类消费品的人数/ 总体人数）*100%目标群体指数TGI指数Target Group Index可反映目标群体在特定研究范围（如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者）内的强势或弱势。

其计算方法是：TGI指数= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/ 总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100BDI指数Brand DevelopmentIndex 品类在该地区的销售（消费者人数）占全部销售（消费者人数）的比例/该区人口占全部人口的比例X100CDI指数C ategory DevelopmentIndex 品牌在该地区的销售（消费者人数）占全部销售（消费者人数）的比例/该区人口占全部人口的比例X100广告诉求点Key Point 广告中重点突出的产品主要特征，及产品带给消费者的最大利益，希望通过广告能够最快让目标受众接受并记忆的点，一般是产品最大的USP点，广告语Slogan 将广告主要诉求点用一句文字优美、通俗易懂的短语准确概括并反映，能使消费者望文生义地感受到产品所带来的利益点，是产品USP的外在表现整合行销传播?IMCIntegrated MarketingCommunication 将各种Marketing、PR、Event、DM等不同行销手段统一在同一个主题之下，并围绕着这一个核心主题分别发挥出各自不同的特别作用，为统一主题服务，达到比单一行销手段更为广泛的效果4A广告公司AdvertisementAgent Association ofAmerica全美广告代理商协会，成员均严格遵从17.65％的广告代理费，目前一般大型跨国广告公司均为4A协会的成员SWOT分析Strengths强势Weaknesses弱势Opportunities机会Threats威胁市场行销工作中通常使用的市场分析手段，相对来讲，S和W比较侧重于对企业自身内部因素的分析，O和T比较侧重于从宏观角度，分析整体市场环境对产品或企业发展的影响状况产品生命周期Product Life Cycle －PLC 导入期Introduction成长期Growth成熟期Maturity衰退期Decline显示一个产品在市场上通常会经历的四个发展过程，在四个阶段中，产品在市场行销、广告投放、市场销售等方面都会有不同的状态，产品生命周期理论的运用可以指导市场行销人员在不同阶段采用针对性的分别相对应的市场策略，来帮助产品的市场行销工作5P组合Product development产品开发Placement分销渠道Prici价格Packaging包装Promotion广告促销行销理论中最为基础的起点，是组成一个市场产品所必不可少的组成部分，反映一个产品在市场行销过程中必须在同等重要的位置上分别考虑、计划的步骤和工作5C组合Cost（成本）Consumer（消费者）Communicate沟通Comprehend理解Convenience便利来自于IMC理论，注重对消费者使用产品的心理感受和对产品的心理印象，将产品生产者和产品使用者之间的沟通作为生产行销的第一要素，相比之前的行销理论，5C组合的理论更为人性化调研及数据专业名词解释中文英文释义市场调查Market Research 是指有计划的、有组织的、系统的进行市场营销资料的收集、记录、整理及分析的过程，其目的是为市场营销决策提供科学的依据。

案头研究也叫二手资料分析，是通过收集已有的资料、数据、调查报告、已发表的文章等相关的二手信息，加以整理和分析的一种市场调查方法。

定量研究Quantitative Research 所谓定量研究是指可以提供数量性信息的研究，例如有多少消费者使用甲产品，有多少消费者使用乙产品；或A品牌的市场占有率有多大，B品牌的市场占有率有多大。

它的主要功能是在于解答"有多少？"；"是什么？"；"发生了什么？"的问题。