某楼盘项目主题定位报告

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一、什么是主题概念？
1、什么是项目的主题概念？ 对于主题概念，我们有以下形象的描述： 主题概念是一条主线 如果将组成项目产品特色的各要素比喻成一颗颗的珍
珠，那么项目的主题概念就像是一条丝线，它把这些 闪亮的珍珠串起来，成为一条璀璨的项链；
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一、什么是主题概念？
主题概念是一个统领全局的制高点和中心 它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配
社会的注意、认同 行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源
如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等
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三、目标群分析——尊贵进化论
尊贵的初级层次
这一阶段的住宅特点：以旺为贵 以大为尊 文化特质：张扬 夸张 典型物业：深圳：云峰花园 世贸广场 广州：荔湾广场、天河北太阳广场等
11Baidu Nhomakorabea
三、目标群分析——尊贵进化论
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三、目标群分析 ——核心目标群定位
用一个词来概括这种种变化
主人
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三、目标群分析 ——核心目标群定位
关键词定义： 主：与“客”对应，能动性 主人 主席 主位 主导 主力 主流 主干 主权 主事 主观 君主 领主 物主 业主 自主 宗主 主人意识：作为主体，能动地
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三、目标群分析 ——核心目标群定位
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二、主题概念推广前提
香蜜湖作为城市中心自然山水片区概念为人们接受 香蜜湖作为高尚物业片区为人们认同 熙园已经显山露水，其产品特性已有表现，甚至在外
观上已经营造出“侯门深似海”的感觉 华丽、媚俗的概念充斥市场，过度炒作，公众对这类
概念已经反胃
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三、目标群分析——尊贵进化论
尊贵的初级层次
生活理念：我要尊贵 心理特征：正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望
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三、目标群分析 ——核心目标群生活形态
主人新定义
卧虎藏龙
释义：地位显赫的人，不需要刻意扬名，炫耀， 掌控自我，从容行走于社会中
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一、什么是主题概念？
2、主题概念的不同表现 从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张 从设计的角度，主题概念是一种： 设计理念 从传播的角度，主题概念是一个： 推广灵魂
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一、什么是主题概念？
从销售的角度，主题概念是一种： 营销理念 从管理和服务的角度，主题概念是一种： 服务理念 从社区文化的角度，主题概念是一种： 社区精神
套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一 个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社 区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行；
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一、什么是主题概念？
主题概念是一种包装或一种说法 在推广中，项目的社区构成、功能规划、建筑园林风
格、市场形象均通过主题概念得到合理的，深入人心 的阐述和解释。 主题概念是一种生活方式 对于发展商来说，主题概念是项目想要给业主营造的， 并在今后入住后享受的一种生活方式。
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三、目标群分析——尊贵进化论
尊贵的第三层次
生活理念：尊贵由我 心理特征：尊贵由内心的自信、对事物的把控而来，举手投
足自然焕发，轻轻松松超越物质对人的束缚，跨 越世俗符号的限制，进退自如 行为方式：占有最好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用 来享受，生活完全由自己做主 如：神龙见首不见尾、只在此山中 云深不知处等
主人家：—有主人意志的社会 —按照主人意志打造的住宅 —承载主人意志的生活形态
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三、目标群分析 ——核心目标群生活形态
▪充分享受现代文明，在城乡有差别的中国，富 豪们最向往都市中的桃源 他们有眼光有阅历，懂得鉴赏，最看重的是价 值与价格的对等 代表人物如比尔·盖茨，李哲楷、段永平、张 艺谋等等
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三、目标群分析 ——核心目标群定位
2、新富豪的学历、知识水平和对生活的 认知提高了。
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三、目标群分析 ——核心目标群定位
3、新一代财智富豪的社会认同度大大 提高，不再是被公众排斥在社会主流 之外大款阶层。
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三、目标群分析 ——核心目标群定位
4、对社会的影响力大大提高。 财智阶层已经成为仅次于政府官员， 对社会产生重要影响的主流圈，他们 的政治地位提升，从经济、意识形态 城市发展，社会发展
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三、目标群分析 ——核心目标群定位
1、新一代富豪 他们的行为影响带动着城市发展 他们的观念影响带动着周围人群 他们的生活方式更多自主而不是跟从
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三、目标群分析 ——核心目标群定位 新一代财智富豪是城市主人
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三、目标群分析 ——核心目标群定位
新一代富豪的生活方式已变化 置业观念已变化 对生活的理解已变化
尊贵的初级层次 居住的误区：豪宅短缺时代，不仅住宅本身没有达 到真正意义上的高尚物业层面，而且也不适宜人居 住，只是停留在“贵价盘”层次
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三、目标群分析——尊贵进化论
尊贵的第二层次
生活理念： 尊贵要我 心理特征： 表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束
所谓“人在江湖 身不由己 为物所累” 行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符
号要求 如： 富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱 乐部等
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三、目标群分析——尊贵进化论
尊贵的第二层次 这一阶段的住宅特点：以豪为美 以贵为尊 文化特质：嫁接文化符号、标签 典型物业：深圳：东海花园 百仕达花园等
广州：锦城花园 翠湖山庄
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三、目标群分析——尊贵进化论
尊贵的第二层次 居住的误区：豪宅克隆时代，住宅“豪则豪矣，宅非 心宅”，建筑好看不好用，或者将度假别墅成为长住 大屋，并不适宜人居住，只是停留在“贵族盘”层次
鸿荣源·熙园 主题定位报告
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目录
一、什么是主题概念？ 二、推广前提 三、目标群分析 四、主题概念 五、主题概念支持体系
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目录
六、主题概念下的产品优化建议 七、主题概念表述 八、主题概念的推广与传播 九、项目主题下的实效目标营销 十、目标营销实操案例设计 十一、主题概念在销售环境中的运用
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三、目标群分析——尊贵进化论
尊贵的第三层次 这一阶段豪宅特点：适度的豪，归心的宅 文化特质：尊贵是我，身心由我 典型物业：国内尚属空白
富豪阶层心态的变化与新一代富豪人群的产生
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三、目标群分析 ——核心目标群定位
新一代富豪与以往富豪不一样
1、获取财富的手段不同了。 新经济诞生了一批财智新贵，即使是 依靠传统手段获取第一桶的富豪们， 也开始用财智时代游戏规则获取财富。