如何画图讲保险

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回顾一下——教育金理念沟通
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• 你孩子多大了？ • 给孩子存教育金没有？ • 请您给我五分钟！
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画图—— 必须准备教
育金
• 多读点书是很重要的 必须读本科
• 4年12万，钱说多不多， 说少也不少，为了孩 子的将来必须准备的！
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画图—— 介绍分期存法
• 18岁、10岁、6岁的 存法
• 所以你说你是现在准 备压力小还是将来准 备压力小呢？(越早存 越好！)
本科4年 12万
6岁
18 岁
22岁
业：您看多读点书是很重要的！需不需要至少读本科？（必须读本科）
业：孩子什么时候开始读大学呢?(18岁)读几年（4年，就是22岁！）
业：读大学花钱不？那我们一般要给孩子准备多少钱才够呢？
（4年12万，钱说多不多，说少也不少，为了孩子的将来必须准备的！）
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画图——教育金观念沟通
• 现在的存钱习惯 • 强制储蓄，专款专用
（只有教育储蓄计划 才能做到！）
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养老金理念沟通
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开门——简单直接（养老金）
• 寒暄赞美（略） • 你多大了？ • 你买社保没有？ • 有，恭喜你，你未来养老生活已经有了最
最最最基本的生活保障。没有，惊讶！不 会吧！你还没有给自己养老做规划啊？ • 请您给我五分钟，仅仅只要五分钟，我绝 对能够让您了解到最好的养老金计划！
18岁：12万/4年/12月=每个月2500元。 10 岁：12万/8年/12月=每个月1250元。 6 岁：12万/12年/12月=每个月833元。
2.介绍分期存法
业：既然孩子教育金我们必须存，那么这12万怎么存最好呢？ 业：孩子18岁开始存，意味着你孩子一旦开始读大学，你就必须必须在孩子读大学的4年时间里，每年至少拿出3万，这
就意味着你12万/4年/12月=每个月2500元。一直持续到孩子22岁。万一孩子又要继续深造，那就意味着你还需 要准备更多资金….！ 业：孩子10岁开始存，意味着你还有多少年可以存那12万？（8年），这就意味着你12万/8年/12月=每个月1250元。 业：孩子18岁读大学，意味着你还有多少年可以存那12万？（12年），这就意味着你12万/12年/12月=每个月833元。 所以你说你是每个月存800压力小还是每个月存2500元压力小呢？
业：但我们是70岁以前花钱多还是70岁后花钱多？（70岁伴随着医疗后花钱多，收入
又低，这就意味着入不敷出，存在着养. 老缺口。）
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画图——养老金观念沟通
2.养老很花钱
30岁
收入
医疗
养老吃饭钱： 20年X365天X3顿X10元X2人=438000元
60岁
70岁
80岁
业：陈先生，你觉得现在的人活到80岁过份吗？ 业：假设我们60岁退休之后活到80岁，会花费多少呢？20年X365天X3顿饭X10元X2个人
• 养老计划：每年存1万， 只存10年。
• 哪一个压力小一些？
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注意事项
1、在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题，就回答： “好的，等我说完，待会儿我再回答你的问题！”然后继续往下讲！ 2、建议用笔纸画图演示，效果最佳！ 3、口到笔到，紧扣流程，让客户能够全程参与！
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观念一变 天地宽
可以保证未来的养老生活。 你觉得每年存1万，只存5年；每年存1万4，. 存上30年。哪一个压力小一些？ 18
举例—养老金说明促成
万 一 网 制 作 收集整 理，转 载请注 明出处 ，违者 必究
您看，我们的这个鑫运保险年金 计划就能成功的帮助您做到强制储蓄， 专款专用。我可以给您演示一下，存 不存您自己决定，但是多了解一点对 您总没有坏处，是吧？
养老计划： 43万8，每年存1万，而且只存5年，让保险公司专业机构进行
打理，就可以保证未来的养老生活
业：既然这养老生活的保命钱，我们必须存，那么这43万8怎么存最好呢？ 业：如果你现在30岁开始存就需要每年存1万4，并且要存上30年！ 当然你也可以选择到自己50岁才开始存，每年存4万3，存上10年。 业：假设只需要你现在每年存1万，而且只存10年，让保险公司专业机构进行打理，就
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事前准备
•白纸 •签字笔 •产品彩页 •计划书、分红演示表 •投保单
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教育金理念沟通
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7源自文库
开门——简单直接（教育金）
• 寒暄赞美（略） • 你孩子多大了？ • 给孩子存教育金没有？ • 请您给我五分钟，仅仅只要五分钟，我绝对
能够让您了解到最好的教育金计划！
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画图——教育金观念沟通
1.必须准备教育金
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回顾一下——养老金理念沟通
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• 你多大了？ • 你买社保没有？ • 请您给我五分钟！
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画图—— 未来养老入 不敷出
• 30岁，预计60岁退休。 • 收入会随着您退休大
幅减少。 • 70岁以后意味着已经
入不敷出。
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画图—— 养老很花钱
• 人至少活到80岁 • 43万8是养老生活的的
保命钱
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• 30岁每年存1万4，存 上30年！50岁每年存 4万3，存10年！
=438000元，而这仅仅是吃饭的钱。还没有包括人情世故、医疗…。 业：所以这43万8是我们未来养老生活的的保命钱
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画图——养老金观念沟通
3.介绍分期存法
30岁：43万8，你现在30岁开始存就需要每年存1万4，并且要存上30年。
50 岁： 43万8，到自己50岁才开始存，每年存4万3，存上10年。
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画图——教育金观念沟通
现在的存钱习惯
买车
装修房
3. 存一个好的教育计划
始终无法 达成目标
强制储蓄，专款专用
意 外 计划
目标
100% 成功
时间
身
故
业：但是，你看我们现在的人，存钱的习惯都是这样的，最终钱花了。
业：好的理财计划就是可以做到强制储蓄，专款专用！
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举例—教育金说明促成
您看，我们的这个如意宝年金 计划就能成功的帮助您做到强制储 蓄，专款专用，并且还有高额保障。 我可以给您演示一下，存不存您自 己决定，但是多了解一点对您总没 有坏处，是吧？
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画图——养老金观念沟通
1.未来养老入不敷出
收入
医疗
30岁
60岁
70岁
80岁
业：陈先生，请问您有没有想过什么时候退休呢？ （ 30岁，预计60岁退休）
业：我们相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休
之后，您的收入可能会大幅减少，可能在70岁左右，基本就只能靠社保生活。
谢谢！
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——如何画图讲保险——
银保期交销售速成法
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前言 保险理念沟通销售逻辑
教育金理念沟通 养老金理念沟通
课程总结
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前言
期交销售非一朝一夕就能速成。 画图讲解，简单、明了，自己易讲解，客户易接受！
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保险理念沟通销售逻辑
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保险理念沟通销售逻辑
▪ 开门——简单直接 ▪ 画图——观念沟通 ▪ 举例——说明促成