商道基本大数据的

1：商道做完后的检查

大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。

商道决策检查步骤：

0屏

1.0屏各预期值是否正确

2.竞争公司数量是否正确

3.网络直销预期值是否已更新

1屏

1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...）

2.生产技改是否已投，是否合理

3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同）

4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK 左右）

2屏

1.项目改造顺利是否合理

3屏

1.是否需要出售产能

4屏

1.物流配送是否合理

2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况）

5屏

1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理

2.送货周期是否正确

3.测试专卖店最优值

6屏

1.网络直销款式数量、送货方式

7屏

1.贴牌价格有没有被刷掉

2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。）

8屏

1.明星投票价的位数是否正确

2.明星全部投中几率及价格承受能力

3.明星多时，几个明星的标准价要有差值

9屏

1.发股、收股是否填对（偶曾经第一期发股3000，填错地方了，唉。。。）

2.是否回购债券

3.是否需要分红，不需要就清零

最后要做的工作：

1.测试不同预期价格时，出货情况

2.检查现金流情况

3.打印预期财报

4.截取各屏:

2供需比对价格的影响

市场上的供给量和需求量并非一成不变，例如：旅游旺季时，机票需求量大，票价也比较贵；但到了淡季，机票需求量变少，票价也变便宜了。这是因为供给需求因素的变动会影响均衡价格的变动。同样道理，商道也跟实际市场基本上一样。我把商道的供需比分为3种情况：

1.供需比1.5上

就是竞争比较激烈的情况下，多出现于总决赛以及一些强强对抗赛中。在这种情况，供需比如果达到1.5以上的话，一般会出现价格站，关于在这个价格战中怎么对均价的预期，如果粗略估计的话，一般一年降2-4元，但不排除有的公司开

专卖店，以及一些即将破产的公司不约而同的提价，这个就需要实际情况实际分

析，价格战比的就是谁亏得少了

2.供需比在1.1-1.4

烈的竞争过后一般会有一些公司破产，这些公司的破产带走了他们的产能和存货。此时，整个行业的供应突然下降和整个行业竞争的公司数也少了，我们称这是行业春天的到来。这个时候我们应该怎么升价呢？一般情况，假如供需比在1.1的话，那么升价还是比较猛的，如果不升价，会出现缺货，得利的就是那些升很高的价，一般这个时候升个20-30元是不为过的。如果供需比在1.3-1.4，那么就要考虑清楚了，不要一味想着升价，如果一味升价，那么假如其他对手升得不高，那么将会出现存货，得利的又是其他公司，那么升多少好呢，这个需要根据你前期的情况，是否要冒进还是保守，这个比较难定夺，需要根据行业情况

分析。

3.供需比小于1

一般出现这种情况，整个行业公司的BOSS一定会高兴坏了，因为你可以把你的3无产品卖个宝马的价格，而且还会出现抢购现象，不过小产能就悲了。供需比小于1的话，一般就不要进贴牌，风险大，如果进的话，一定要谨慎定价，不要就一味的定个最高价，不要忘记了贴牌还有一个要求，就是贴牌的价格必须小于当年长三角均价2.5元才能卖出去。自有品牌就直接定个99.99，网络150，一分折扣都不用给，广告也不用投，人家都会上门抢货的。

3谈谈项目改造

群里经常有人问关于项目改造的问题，偶在这里也稍稍说明一下好了~

通常会用到的3屏6个项目改造中的4个分别是：

（1）产能升级25%

（2）节省45%安装费

（3）质量升级35点

（5）生产效率提升20%

具体的项目改造顺序跟自己的战略相关，这里只定性地讨论一下成本和节省费用

的问题。

以下是各个项目改造需要花费的成本，以及对正在扩建的产能是否有效，是否当

年有效等。

其中要注意的有两点：

1.除了产能升级外，其余的均对“正在扩建”的产能有效，收费也会按照你现有

产能和正在扩建的产能的总和来算。

2.四个项目改造中“节省45%安装费”是当年就有效的，也就是说，只要你在

那项上打了钩，1屏的安装费就按原来的55%计算，这个大家稍微留意一下。

以下是各区提升工人效率可以节省的费用，由于偶没有在3区建过厂，所以没有3区的数据，有兴趣的同学可以自己算一下。

从表里可以比较明显地看出4区升级效率是很不划算的，所以...大家看着办吧~

以下是不同款式时，升级节省45%安装费可以节省的费用。如果3K产能走大款式路线，那每年每厂可节省4050K，两年多一点就回本了~

4质量控制数据

群里有人问质量控制有什么用，今天偶就简单介绍一下质量控制相关的概念和数据吧~

质量控制最主要的作用是提升产品的质量评分：

单件单件质控投入增加质评0~33分，

累计单件质控投入增加持证0~37分。

质量控制的另一重要作用就是降低废品率，可以提高产量，同时降低废品成本。现在贴一下我测的质控投入数据。

以下是11年3K产能生产3600千件时质量控制投入量与质评增量以及废品率的关系。

（数据是11年测的，因此主要体现的是单年质控投入引起的质评变化以及废品率变化。废品率变化与累计质控无关。）

商道入门培训手册(数据)

商道入门培训资料前言 1、本篇以经营六年为例。第一篇基本数据知识款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。高级原材料使用率：本人认为75%是上限。质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据）年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。同样，中西部有时10.11比10要好。奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7 雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3% 产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000 打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用专卖店数量：详见第三篇服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到最大。若每年保证一定的存货数量，可达到最高服务评分250。但当零售店数量不为100时，零售商支持为0，预期送货时间则依情况而定。贴牌的投标数量：要比预期成品数量多1%到2%。可先投标到最大值，在回一屏调高贴牌生产数量，再返回第七屏调高投标数量，然后返回第一屏调回原来数据即可。第二篇战略及数据分析第一节产能战略（可参考敏辉的博客）（1）产能的划分：按照产能大小，本人将其分为小产（产能＜4500K），中产（4500K ≤产能＜8500K），大产（产能≥8500K）（2）产房开放位置参照表（单位为k）产能最大生产量长三角环渤海珠三角中西部 12年是否关厂 100012000-300000是20002400-1000-100000是30003600-1000000是400048000000否 50006000+1000000否0+100000否-100000+2000是

商道之新手问题汇总

新手问题汇总赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛？登陆官网https://www.360docs.net/doc/8d1959057.html,，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛？（1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。（2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司？当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。 4、如何下载10年的数据？ 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据？数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，

商道常见问题

常见问题 1．安装软件对计算机的配置有什么要求? 答：安装《商道》软件基本要求是：操作系统：推荐为Windows xp。 Office 软件：Microsoft office 2003 或Microsoft office 2007，系统默认安装在C 盘下，安装时请确定C 盘未被锁定。 2．最上面的工具条不见了怎么办？答：当您在不同屏之间频繁切换时，系统自我保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您可以在下方的“上海派金信息科技有限公司”旁边单击右键，在弹出的菜单选项中选中“《商道》工具条” 即可。 3．无法提交数据怎么办？答：保存数据时一定要按照默认路径（点击“保存”或“退出”）保存，因为程序是在默认路径下读取数据，因此，如果您不是按照默认路径保存数据（强制关闭保存无效）就可能会出现无法提交数据。 4．如何判断数据上传成功？答：客户端上传：当正确输入四位验证密码后，单击“确定”按钮后出现“文件上传成功”即表示正确上传数据。网络上传：在页面的右上角选择比赛，定位上传的文件：Decision.txt 和status.txt。当弹出“文件上传成功”的提示即表示文件成功上传。 6．下载长时间显示“请您稍等”怎么办？答：由于校园网和公网的差异，有时可能会出现网络堵塞的情况，如果下载结果长时间显示“请您稍等”时，您可以退出下载对话框重新进行下载。有时下载的结果可能已经下载到本地，只是没有显示在最前端，此时您可以点击“显示桌面”按钮查看是否已经下载到本地。 7．第一轮决策未提交，怎样导入决策？答：如果您第一轮未提交决策，请按照正常方式下载您公司的第11 年结果，导

入结果时输入的密码和公司号一致（例：您的公司号是A,公司密码就是A）。进入客户端后可以修改注册信息。 8．如果我在客户端下载不了结果怎么办？答：有时候您在客户端可能无法下载结果，如果管理员已经把您加入到比赛中，您就可以登录https://www.360docs.net/doc/8d1959057.html,/default.aspx下载结果。 9．验证密码是什么？如何查看？答：验证密码是系统随机生成的一组 4 位数密码，用于上传决策数据和下载决策结果时的身份验证。参赛者被加入比赛后，可以点击“我参与的比赛”进行查看。 10.出现如图情况怎么办？答：进行一下操作：控制面板--卸载程序—Office--右键--更改--添加或者删除功能--勾上“选择应用程序的高级自定义”--下一步--microsoft office excel--加载宏--VBA，把VBA的选项打上勾，更新就可以了。 2

商道基本数据

1：商道做完后的检查大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。商道决策检查步骤： 0屏 1.0屏各预期值是否正确 2.竞争公司数量是否正确 3.网络直销预期值是否已更新 1屏 1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...） 2.生产技改是否已投，是否合理 3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同） 4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右） 2屏 1.项目改造顺利是否合理 3屏 1.是否需要出售产能 4屏 1.物流配送是否合理 2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况） 5屏 1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理 2.送货周期是否正确 3.测试专卖店最优值 6屏 1.网络直销款式数量、送货方式 7屏 1.贴牌价格有没有被刷掉 2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。）

商道之新手问题汇总doc资料

商道之新手问题汇总

4、如何下载10年的数据？ 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据？数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择 Status.Text。（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。 6、如何导入数据？当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。 7、产品类型只要有？高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。

《商道》快速入门指南

《商道》快速入门指南第一步：用户注册：登录https://www.360docs.net/doc/8d1959057.html,，以学生身份注册，如下图：如果您是第一次注册，登陆后可以看到如下选项：

如果您已有分配的行业号，则可点击“有”并直接输入，各小组CEO请确认自己的角色，以便之后的操作，如还未不确认CEO人选，请勿选；如果您暂时没有被分配的行业号，则点击“无”继续，如下图：如果您已经注册过，则只需在您的“修改登录信息”中对相关信息进行修改即可：待教师将CEO添加进比赛后，您可以在“我参与的比赛”中看到如下内容：

第二步：下载、安装客户端软件 CEO注册进入后，根据各自系统的差异，可点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮，如下图所示：第三步：调整属性：如果您使用的是Microsoft Office 2007，请按以下步骤调整： 1、打开一个Microsoft Excel，Excel选项－信任中心－信任中心设置，将其中的“宏设置”选为“启用所有宏”；“Active X设置”改为“无限制启用所有控件并且不进行提示”。如图： 2、在EXCEL选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003工作薄(*.xls) ”。

如图：第四步：注册公司信息双击premking图标进入客户端后第一步：注册公司信息除行业号和公司号由教师或管理员分配外，公司密码、公司名、股票代码等由各公司自行设置，需注意公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。

注意：此处键入的密码即为进入客户端系统密码。如果您使用的是Microsoft Office 2007，请注意以下重要步骤，以后每次进入系统请务必以此操作：在开始屏中，双击EXCEL以便使其显示出菜单栏，如下图：按照同样操作进入主菜单，点击加载项即可。

商道——初级篇

解码商道——初级篇 11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。调屏的顺序与各屏简述。所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。 1、0屏。无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）

2、1到3屏。 0屏预测完，就是产品生产。因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。（2）、产能战略：小产、中产，大产。 A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。

《商道》快速入门指南概要

PREMKING -1- 派金出品派金出品必属精品《商道商道》》快速入门指南第一步第一步::用户注册用户注册、、登录登录:: 在IE 地址栏中输入网址:https://www.360docs.net/doc/8d1959057.html, ,登录到《商道》系统。如图1所示: 图 1 点击“注册”按钮进入注册页面。如图2所示:

图 2 如果您是第一次注册,进入系统后需要选择行业号和职务,如图3所示: PREMKING -2- 派金出品派金出品必属精品图 3 如果您已经知道当前比赛的行业号,请点击“有”并直接输入,并选择自己的角色,如果您还不知道,可以任意选择一个角色进入系统,稍后在“修改我的登录信息”中可以修改。如果您暂时不知道您的行业号,则点击“无”并继续。如图4

所示: 图 4 您也可以直接在客户端完成注册您也可以直接在客户端完成注册,,详情请参考第五步详情请参考第五步。。如果您已经登录,则只需要点击“修改登录信息”中对相关信息进行修改。如图5所示:

图 5 第二步第二步::CEO 添加公司其他成员 PREMKING -3- 派金出品派金出品必属精品当教师把CEO 添加到比赛中,CEO 可登录https://www.360docs.net/doc/8d1959057.html, ,将本公司内其他成员加入比赛,以便其他成员也可以通过自己的账号直接获取比赛的相关信息,点击左侧导航栏“添加本公司其他成员”按钮进行操作。如图6所示: 图 6 第三步:下载下载、、安装安装《《商道商道》》客户端软件进入系统以后,根据当前电脑安装的Office 版本下载对应版本的客户端程序,点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮,在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如图7所示:

商道基础-学习篇

解码商道——初级篇 11管信曾波此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。调屏的顺序与各屏简述。所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。 1、0屏。无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）

商道总结报告

2010-2011学年度第二学期《创业理论与实践》课程暨企业经营管理实战模拟报告二〇一一年六月

基本情况简介课程名称《创业理论与实践》上课学期2010-2011学年度第二学期班级工商200801班比赛名称工商200801班创业实战模拟比赛行业号63 注册用户名工商0801华欢比赛公司号I 公司名称I 股票代码IAAA 小组成员华欢CEO 李金凤CFO 王君COO 经营年限10年（第11年～第20年）最终排名13 决策时间点第11年2011-4-24 23:14:36第12年2011-5-1 23:17:52第13年2011-5-5 23:10:38第14年2011-5-8 23:18:05第15年2011-5-12 23:20:19第16年2011-5-15 23:21:16第17年2011-5-19 23:21:36第18年2011-5-22 22:06:13第19年2011-5-26 23:22:21第20年2011-5-29 23:22:32

群雄逐鹿永不言弃 ——关于创业理论与实践实战模拟的报告华欢李金凤王君（黄冈师范学院工商200801班）引言 “站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的事业应能壮大起来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。” ——三洋创始人井植岁男这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。成王败寇的定律在商场中延续。幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。时光飞逝，转眼间我们I公司已经在我们组的管理下完成了总共十

商道三大攻略

商道三大攻略初级攻略（入门攻略）凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9 总共10个屏，按道理来说，是从0 开始做，一直到9. 下面从0屏开始说，对于一些人来说，0 屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9 屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0 屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0 屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9 屏数据的时候，一定要回0 屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。接下来是1 屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250 的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0 时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1 块2 块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250 款或者200+质量。生产完了，接着就是2 屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000 产能，一般不动，6000 产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000 产能 0+6+0+3、10000 产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35 质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250 款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。 3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已 4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。 5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，价格越高，卖的越少，价格越低，卖得越多，总之有钱赚就行。广告费，理论上来说，只有高端产品才需要打广告，你见过街边地摊货打广告的么？广告的投入是有梯度的，至于梯度是多少，你们自己查后台数据。如果广告配合8 屏的名人使用，那可是相当的犀利呀。打折，很强大的一个功能，可以通过打折来增加销售量。零售店和支持，一般来说是100+2525，或者20000+0，当然，其他的也可以，也有人用过101的，不知道那人是何居心呢？送货周数，追求高服评的话就用1 咯，第一年服评最高194，分别是2525的零支和1 周的送货时间。在做决策的

商道三大攻略修订稿

商道三大攻略 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

商道三大攻略初级攻略（入门攻略） ——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9. 下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件

《商道》快速入门指南

PREMKING -1- 派金出品派金出品必属精品《商道商道》》快速入门指南第一步第一步：：用户注册用户注册、、登录登录：：在IE 地址栏中输入网址：https://www.360docs.net/doc/8d1959057.html, ，登录到《商道》系统。如图1所示：图 1 点击“注册”按钮进入注册页面。如图2所示：图 2 如果您是第一次注册，进入系统后需要选择行业号和职务，如图3所示：

PREMKING -2- 派金出品派金出品必属精品图 3 如果您已经知道当前比赛的行业号，请点击“有”并直接输入，并选择自己的角色，如果您还不知道，可以任意选择一个角色进入系统，稍后在“修改我的登录信息”中可以修改。如果您暂时不知道您的行业号，则点击“无”并继续。如图4 所示：图 4 您也可以直接在客户端完成注册您也可以直接在客户端完成注册，，详情请参考第五步详情请参考第五步。。如果您已经登录，则只需要点击“修改登录信息”中对相关信息进行修改。如图5所示：图 5 第二步第二步：：CEO 添加公司其他成员

PREMKING -3- 派金出品派金出品必属精品当教师把CEO 添加到比赛中，CEO 可登录https://www.360docs.net/doc/8d1959057.html, ，将本公司内其他成员加入比赛，以便其他成员也可以通过自己的账号直接获取比赛的相关信息，点击左侧导航栏“添加本公司其他成员”按钮进行操作。如图6所示：图 6 第三步：下载下载、、安装安装《《商道商道》》客户端软件进入系统以后，根据当前电脑安装的Office 版本下载对应版本的客户端程序，点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮，在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如图7所示：图 7 双击安装包中的PREMKING.exe 安装程序即可进行《商道》客户端的安装，您只需要点击“下一步”即可完成客户端程序的安装，《商道》客户端默认安装在C 盘目录下。如图8所示：图 8