深圳万科公园里二期营销案例推广篇

在营销中心开 盘
9月30日，万科公园 里开放全新样板房， 吸引近千批客户预约 上门品鉴
10月14日，绿动深 圳，绿植免费派送公 益活动正式启动
11-17日，到访抽 奔驰活动正式开盘 ，假期共吸引3千 批客户到访
12月2日，项目 正式在营销中 心开盘，开盘 劲销八成
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营销推广/活动策略
以提倡低碳绿色生活为起点，用免费派送绿植做公益宣传的方式,推广白领健康 生活新的理念,从而凸显万科公园里绿色生态环境的价值.
10月16早上8点至9点期间，万科公园里在国 贸、大剧院派送绿植，吸引上班途中的白领阶层 踊跃领取，备受好评！。
2012.04.22
04.23—06.02
06.03
与此同时，万科公园里也于当天向全社会发出绿色 倡议：“每个家庭多种一份绿植，让深圳多一份绿 色，传递自然之爱，点绿整个深圳”，引发社会强 烈共鸣。由万科公园里主导发起的“万科公园里， 绿动深圳”公益活动全面开启 2012-10-15 2012-11-12
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营销推广/媒体策略
广告投放主要以网络媒体跟平面媒体相结合的方式，侧重区域地段未来发展。 和项目细节品质。 媒介 投放时间
2012年11月-12月 2012年11月-12月 2012年11月-12月 2012年11月-12月 2012年11月-12月 2012年11月-12月 主网页持续 播放 2 手机 搜房网 晶报、每日经济新闻
借鉴 借鉴
不足
项目在广告推广这一块做的并不多，报刊媒体 也投的很单一。 项目主要以平面媒体和网络媒体以及口碑宣传 为主,户外、地铁媒体没有做推广。
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百度文库
营销推广/活动策略
“在绿动深圳”活动的推动下,万科公园里继而推出了”绿动深圳我心奔驰”的 大型抽奖活动.吸引了大量的客户来访
。
2012.04.22
04.23—06.02
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11月13日,万科公园里,启动了“绿动公园里到访抽奔 驰”的抽奖活动”到访客户都可参与抽奖,除奔驰大奖 外，有机会赢取Mini iPad等其他丰厚奖品。活动一 直截止到12月2号，项目当天揭晓了奔驰的大奖。不 得不说这个活动为楼盘吸引了大量的人气到访，但是 抽奔驰活动最终抽奖序号却只从购房客户中抽取，未 免让很多人有些失望。 2012-11-13 2012-12-2
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项目概况
基本概况：
区位
占地面积 建筑面积 绿化率 车位数 物业费 物业公司 规划布局 当前均价 （项目二期）
深圳市龙岗区南湾板块
26695m2 121300㎡ 35% 730个 3.8元/m2·月 深圳市万科物业服务有限公司
建筑类别
容积率 最早开盘时间 总户数 装修情况 开发商 营销代理
高层
4.54 2012-12-02 918套 精装 深圳市聚龙湾投资发展有限公司 合富辉煌（中国）房地产深圳公司
3栋高层,分别是1栋、2栋AB座、3栋ABC座 2012年12月均价：约18000-20000元/m2 高层
项目简介： 万科公园里二期位于龙岗区布吉镇樟富路与布沙路交汇处，属于樟树布社区的旧改项目，二期位于一期东 南面，万科公园里总规划472000平方米，占地面积104900平方米，分四期开发，其中二期占地26695m2 平方米，住宅面积118300 平方米，商业3000平方米。共918户，主力户型为70-90平方米三房、120-140 平方米四房到五房。项目分多期开发呈半合围式布局，自居住氛围浓厚配风情商业街和幼儿园。
投放频率
投放媒体
视电 广播 报纸 广告牌 路旗 车体 短信息 网络
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营销推广/媒体策略
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营销推广/价格策略
深圳东站的开启,以及龙岗大发展战略的制定,给龙岗地区的发展指明了方向,同时抬升了龙岗 地区的房价。
项目位于南湾板块樟树布社区，项目临近罗湖，毗邻深圳最大 的湖泊东湖，马鞍山，梧桐山，求水山三山环绕空气清新，四 大公园环绕左右,加上二期项目,有一期的品牌推广效应做铺垫,加 上是万科大品牌的精品户型,均价19000元/平方米的价格,并不 令人意外
绝对保密
20121224
深圳 万科公园里二期 营销案例 推广篇
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目录
Part 1 项目概况 Part 2 营销推广策略（渠道/活动/媒体/价格） Part 3 结论
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项目概况
项目 标示
万科公园里区域图
营销 中心
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营销推广/渠道策略
渠道营销——主要通过举办绿地深圳为主题的派送绿植公益活动、以及绿动深 圳我心奔驰的大型抽奖活动来提高市场的关注热度。
预热期 形象强化期 开盘强销期
样板房、实景园林的 开放
绿动深圳倡导健康 生活理念公益活动 启动
绿动深圳，我 心奔驰活动开 启
产品类型
80.00-90.00㎡三房 70.00-80.00㎡二房 140.00-150.00㎡四 房
价格区间
18000元/㎡起 18000元/㎡起 18000元/㎡起
折扣
VIP客户总价减免5万 VIP客户总价减免5 万 VIP客户总价减免5 万
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总结与启示
营销策略： 结合公益活动，在推广绿色健康生活理念的同时,宣传自己的品牌,提 高项目的关注度。 项目现场营销体验： 项目倾力打造九悦生态公园,互动式绿色公园的免费开放,让到访客户 可以真切的感受公园里的休闲生活。 户型设计好拓展率高： 万科的户型设计,在业内一直有着很好的口碑,这次也不例外,空间感跟 舒适感的结合。 新媒体的合理利用： 合理的 做了 微博网络推广营销。