万科项目案例学习[业界荟萃]
万科经典项目设计案例
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多拼户型平面--- Aa/Ab型下层
Ab
Aa
A户型建筑面积：280平方米
2
多拼户型平面--- Aa/Ab型入户层
Ab
Aa
A户型建筑面积：280平方米
3
多拼户型平面--- Aa/Ab型上层
Ab Aa
A户型建筑面积：280平方米
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多拼户型平面-- B型入户层
B户型建筑面积：188平方米
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3、油漆系统－适于海滨金属栏杆
1) 传统金属防腐漆，如红丹/铁 红/云铁类底漆+氯化橡胶/氯磺化 普通环氧体系已难以达到长时间 的防护要求. 2) 聚氨酯\环氧树脂料是一个综 合性能非常佳的产品，耐久性、 耐侯性、耐化学物质、存色性、 存光性、在腐蚀环境和海洋环境 下也能有极佳的性能,所以常常应 用在一些防护要求高的环境. 为此,17英里项目使用DEVOE工业 防腐漆系统。 一般正常情况下可为建筑提供长 达10年以上保护。
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多拼标准组团—剖面A-A
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D型双拼住宅
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双拼并联别墅
放射佈局 底层高空间 戶外空間 小庭院
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双拼并联别墅
放射佈局 底层高空间 戶外空間 小庭院
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双拼并联别墅
放射佈局 底层高空间 戶外空間 小庭院
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双拼并联别墅
放射佈局 底层高空间 戶外空間 小庭院
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双拼户型平面--- D型入户层
D户型建筑面积：313平方米
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双拼户型平面--- D型负一层
D户型建筑面积：313平方米
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双拼户型平面--- D型负二层
D户型建筑面积：313平方米
万科物业成功案例之新未来花园小区提升改造
万科物业成功案例之新未来花园小区提升改造万科物业成功案例之新未来花园小区提升改造案例导读：新未来花园北区2010年首次交付，2016年6月封园。
总占地面积26.8万平米，建筑面积38.8万平米，总户数2589户（包含商铺56户），入住率达90%。
新未来花园北区引入万科物业“睿服务”体系一年有余，感谢广大业主2017年对物业服务中心的支持和信任，一年来我们携手并进，建立了深厚的感情。
一封封热情洋溢的感谢信，一面面鲜艳的锦旗，一声声亲切的问候，既是物业业主一家亲的彰显，也是对我们一年服务的肯定，感谢有您陪伴的每一天！万科物业以客户为中心，业主的每一次建议、每一点指导、每一句心声，我们都牢牢记在心间。
为了将新未来花园北区营造为“设施设备运行好”，“秩序井然环境好”，“关系和谐邻居好”，“有事帮助管家好”，“财务透明权益好”的五好生活小区的工作做好，业主朋友们！现在我们向您汇报工作！01公共秩序1. 建立小区业主的车位信息和车辆信息的台账，可使用车位2254个；2. 围墙易攀爬处增加防爬刺、拉力刮刀30余处，共计约1000米；3. 增加警用电动车2辆，并与110联动，夜间东西区联动大巡逻；4. 对公共楼道516个窗户进行了窗户限位，积极协助低层业主安装防盗窗；5. 每月对楼道消防器材进行检查，对过期的灭火器和缺失器材进行统计，建立消防应急仓库；6. 灭火器更换3500瓶，水带、枪头分别更换增加200余件，计划2018年全部更换完毕；7. 建立更新养犬户台账95户，联合辖区派出所定期上门进行检查；8. 增加“溜犬请牵绳”牌子15个，宠物便便箱30个（社区赠送），定期稳固擦拭；9. 对外来人员进行身份核实，登记身份证信息，管家跟进核实；10. 与业主协商交流，根据广大业主要求，严格把控外来人员，加强小区安全，积极完善刷卡进门制度。
为此，服务中心集中采购了门卡1000张（共计2万元）免费发放给业主；11. 门岗统一培训服务礼仪，不允许出现不文明执勤，合格后上岗；12. 定期对小区群租户检查，建立一户一档并留存指纹；13. 9月份联合城管，辖区派出所，居委会清除群租户15户。
社区商业开发案例分析万科
-_分析万科、恒大、龙湖等 7 大社区商业模式时间 : 2014-08-13根源:点子国际商业地产作者:核心提示：当前的零售大环境特点之一就是：大卖场郊区化、边沿化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。
关于不一样房企而言，会依据自有优势和资源来营运和发展社区商业，以下7 大房企的社区商业模式，或可为不一样公司供给借鉴。
多中心在城市的发展趋向已不行抵抗，再好的城市购物中心，花费者一年能去几次？当前的零售大环境特点之一就是：大卖场郊区化、边沿化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。
关于不一样房企而言，会依据自有优势和资源来营运和发展社区商业，以下 7 大房企的社区商业模式，或可为不一样公司供给借鉴。
一、万科——自建自营，“五菜一汤”一致招商、营运自长阳半岛社区商业配套完美后，“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推行，成为住所项目社区商业模式的模范。
在长阳半岛，“五菜一汤”包含：绿色、时髦的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐备的品牌商场华润万家，以及服务快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。
全部社区商业由万科一致招商和营运，以保证社区形象、管理质量和业主对生活配套的要求，确实解决社区居民的平时生活问题。
在万科社区商业标配“五菜一汤”系统中，“第五食堂”是万科开创的社区餐饮连锁品牌，北京首店于 2012 年正式落户长阳半岛，为业主供给物美价廉的生活餐食，特请中餐大师制作南北菜系，自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。
另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”，作为长阳首个社区菜市场，食材新鲜健康，种类丰富、价钱公正，更是完全解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。
别的华润万家便利店，也以连续改良花费者生活质量为目的，为社区供给平时生活所需的各样商品；实时花费、应急花费，华润万家带给顾客家的暖和、富裕、现代、健康的感觉。
万科在全国已有近 300 个楼盘，仅万科项目内的社区商业仿佛已经潜力无穷。
上海万科城案例分析
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户型分析
户型：E型(E型三房（121㎡）房间数 36套
指导均价：20,000元/㎡总价范围231231万 分布楼栋：15号、16号 优点： 1.南北通透，通风性佳 2.动线清晰，功 能划分明确 3.厨房与卧室相隔较远，减 少油烟影响 4.客厅餐厅开间较大。活动 空间充足 不足： 1.东西不通透 2.非全套房系统
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售楼处外部
对客户进行准备定位，塑造特色人物公仔形象
富有特色的万科人物公仔，代表不同的类型，都是万科Vcity客户
人物造型形象且具有代表性，并对客户进行了准确的定位
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售楼处外部
售楼处外围阵地包装：装饰丰富、色彩鲜明，有很强宣 传性
前广场装饰丰富，色彩明亮
不足： 1.公共卫生间位于生活区尽头，主人私密性有 所影响 2.缺乏套房设计
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户型分析
户型：A型(A型一房（78㎡）房间数280套
指导均价：19,187元/㎡总价范围136-136万
分布楼栋：1号、2号、3号、5号、6号、7号 、9号、10号、12号、17号、18号、19号 优点： 1.南北通透，通风性佳； 2.动线清晰，功能 划分明确 ；3.客厅卧室均面朝南，朝向佳， 冬暖夏凉，采光充足； 4.房型分割较合理， 布局紧凑，功能划分明确； 5.客厅开间较大 ，活动空间充足。 不足： 1.仅有主卧面向朝南，降低居住舒适性 ；2. 缺乏套房设计。
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户型分析
户型：D型(D型二房（103㎡）房间数106 套 指导均价：20,364元/㎡总价范围189-189 万 分布楼栋：8号、11号、15号、16号、17号
万科案例分析
第一个问题：成功的因素？一、与时俱进，正确掌握市场及政策动，以正确采取相对应战略1、早期快速扩展发展阶段( 1984 年－1991 年)在中国商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求的时势下，机会导向使万科取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。
2、稳定成长阶段(1992 年－2000 年)万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。
这时我国住房制度发生了一系列改革，中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。
确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。
1993 年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低，万科开始思考重组业务，万科对公司业务资源进行重组，突出地产主业，为企业进行瘦身。
3、全国范围扩展阶段( 2001 年至现在)以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。
利用发展成熟的模式进行大规模扩张。
这样既可以降低开发成本，规避风险，又可以实现规模效益。
进入区域集约化阶段，提出了城市经济圈聚集战略。
二、核心竞争力万科的战略管理有着清晰的定位、具有预见性、符合市场价值规律，从多元化到专一化的战略管理，而后到规模化、精细化的扩张。
确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。
成功打造出其核心竞争力：中国目前最大的专业住宅开发企业。
三、打造品牌，创建独特完整的企业文化1 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。
培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程 , 自身有了创新的力量 ,才能在激烈的竞争中立于不败之地 ,继而巩固原有品牌资产 ,多层次、多角度、多领域地参与竞争。
1 万科通过打造在房地产的品牌，形成自身企业独特的品牌管理和品牌文化，让消费者通过品牌能更好的理解万科传递的信息，让万科的理解深入人心，从而树立起企业的竞争力品牌标志诠释1 、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。
万科悦府案例分析(完整版)(1)
预留孔
设计及工艺细节分析
•相同的传统元素分别运用在 装饰灯具、花园门、水篦子上， 活泼而典雅，设计感十足。
设计及工艺细节分析
•外墙石材采用干挂法施工， 与湿贴法相比，具有抗变形、 抗开裂、耐久性好的优点。
挑檐、 滴水线
设计及工艺细节分析
窗楣、窗台、挑檐
•窗设置突出的窗台及窗楣， 露台及阳台的外沿、装饰柱均 设置挑檐，有效的防止了外墙 流挂的产生。 •下沉庭院四周顶部均设计了 挑檐及滴水线，下雨时雨水不 会污染墙面。 •配电箱设置在地下车库内， 不影响外立面美观。
•卫生间防水采用双重防水，距地 1.8M满涂高弹（丙稀酸）涂膜防水， 距地0.3M为聚氨酯防水；加强了防 水处理，节约了成本； •建筑门窗使用双层中空LOW-E玻璃， 提高了建筑节能性能的同时，也较好 的保证了别墅的私密性； •室内结构梁预中央空调穿线孔，为 业主后期安装提供便利，同时也为安 装时不对结构造成破坏提供了保障了。
蘑菇面与荔 枝面锈石的 搭配，层次 感、肌理感
丰富
设计及工艺细节分析
门禁系统与 信报箱结合，
做工精细
通气孔外罩
真劈开砖， 质感柔和， 采用专用粘 贴剂，不沟 缝，层次感
强
铝合金玻 璃栏杆， 做工精细， 连接件隐
蔽
设计及工艺细节分析
不锈钢燃 气立管
接口细节
卫生间防 水
设计及工艺细节分析
LOW-E玻璃
立面分析-赖特风格
赖特作品
悦府立面
北美民风淳朴、热情奔放，其建筑也都直来直往，质 朴而简洁，毫无欧式建筑的繁琐与矫揉造作。在悦府， 刚直的建筑线条、朴实无华的建筑造型，正是对美式 建筑的最佳传承，也是对根植于建筑中的民族文化的 致敬。
上海万科城案例分析
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总结
㈠交通环境 轨道交通：项目距离5号线北桥站3公里，华宁路站2.5公里。均有公共交通进行短驳。 公共交通：江川2路（东川路站）、马莘专线（莘庄站）、闵行5路（北桥站）和闵行19路（
有所影响 2.缺乏套房设计
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户型分析
户型：B型(B型二房（91㎡）房间数224套
指导均价：20,122元/㎡总价范围168-168 万
分布楼栋：3号、8号、11号、12号、15号 、16号
指导均价：20,364元/㎡总价范围189-189 万
分布楼栋：8号、11号、15号、16号、17号
优点： 1.南北通透，通风性佳 2.动线清晰，功能划
分明确 3.客厅餐厅开间较大。活动空间充足 4.功能区隔分明，餐厅、厨房系统独立 5.内 部动线布局合理 6.精致两房，实用性强
不足： 1.公共卫生间位于生活区尽头，主人私密性
麦哲地产
上海万科VCity 案例分享
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麦哲地产 策划团队 2013-8-30
第一部分 区域概况分析 第二部分 产品打造 第三部分 营销包装分析 第四部分 营销动作分析
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4月13日：售楼处开放 6月11日：开出600套，售罄 6月28日：开出315套，售罄 7月20日：开出210套，售罄
㈡生活配套
商业配套：较为匮乏，目 前主要是以零散的社区配 套商业为主
教育配套：优势明显，项 目地块中间就夹有一“教 育属性地块”，未来规划 为启英幼儿园（暂定名） 和文来小学（暂定名）。
绿色建筑案例分析——深圳万科中心
湿地处理系统
渗水地砖及湖水循环系统
万科中心— —生态环保理念
速生/可再生材料的应用
钢材、玻璃、地毯、竹等速生/可再生材料应用率达23%
竹子作为装修材料和家私材料在项目中的应用
竹子作为建筑材料在项目中的应用
万科中心— —生态环保理念
生态绿化 在室外空间，尽量采用渗水铺装路面以加强
雨水/污水全收集处理，节水50%
速生/可再生材料的应用
钢材、玻璃、地毯、竹等速生/可再生材料应用率达23%
生态绿化
原生植物/屋顶绿化
万科中心— —生态环保理念
外遮阳体系 根据不同朝向设置可调、固定等方式
可动式外遮阳表面使用特殊复合材料，保护内层玻璃减少太阳 能负荷及风力冲击。可转动式悬挂立面外遮阳系统不会阻挡窗外的 海景及山景。
绿色建筑案例分析 ——深圳万科中心
— —漂浮的地平线
万科中心— —概况
位 置： 深圳·盐田区·大梅沙·环梅路·内湖公园。距大梅沙海滨公园约1公里
规 模： 占地面积6.2万m² 总建筑面积12.1万m²
功能组成： 办公、酒店、会议中心
万科中心— —合作团队
总包单位：中建三局一公司 监理团队：广州珠江监理有限公司 设计团队：
施工管理：严格贯彻LEED认证对施工管理，以及材料使用的
万科中心— —建筑设计理念 开 放 公 园：为市民提供更为开放的公共活动场所
万科中心— —建筑设计理念 开 放 公 园：
万科中心— —建筑设计理念 绿地最大化： 超过100%的绿化。
万科中心— —建筑设计理念 绿地最大化： 超过100%的绿化。
LEED（Leadership in Energy and Environmental Design）是一个评价绿色建筑的工具。 宗旨是：在设计中有效地减少环境和住户的负面影响。
重庆万科XX项目案例简析
项目整体规划图
高层
示范区、中庭园林
洋房
商业
物业形态 体量（万方）
高层
34
洋房
3
商业
16
项目整体规划之——高层
物业形态 体量（万方）
高层
34
洋房
3
商业
16
高层共12栋，总体量约34万
方，位于项目内部，主要以 4T12H小户型楼栋为主，针 对首置类客户。
高层规划特点——加大单栋体量，减少楼栋数
3T6H
4T12H
➢ 横向增加面积： 4T12H楼栋每层12户，单层面积约 900平米，比一般高层标准层面积大200-300平米； ➢ 纵向增加楼层： 4T12H楼栋层高2.85米，在100米 范围内设置了34层，比一般高层多1层；
通过以上两方面，单栋楼栋共增加约8000平米计容 面积，8栋4T12H楼栋共增加约6.4万方，相当于2栋楼 的体量。通过此举有效的减少了2栋楼。
重庆 XX 项目案例简析
引言： 该项目为一知名开发商在重庆的开发项目。该项目地理位置 优越，紧靠地铁，项目容积率高、密度大，但通过具创造力 的设计避免和弱化开发强度大可能带来的小区品质问题，在 园林景观上营造了不少亮点。另外，其对计容面积的充分挖 掘和有效利用，值得学习借鉴。
项目整体介绍
沙坪坝
和公摊
套内面积：79平米
套内面积：68平米
套内面积：60平米
套内面积：58平米
4T12H楼栋平面采用“工”字型设计，吃尽360°面宽，各个方向均被房间占据，所 有房间都能采光，且主要房间占据外围景观面。该楼栋的得房率亦有78%。
万科深圳楼盘案例分析
万科深圳楼盘案例分析目录一、内容概括 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究内容与方法 (3)二、万科深圳楼盘概览 (4)2.1 万科深圳公司简介 (5)2.2 万科在深圳的主要楼盘项目 (6)三、万科深圳楼盘案例分析 (7)3.1 案例一 (9)3.1.1 项目概况 (10)3.1.2 市场定位与产品特点 (11)3.1.3 销售策略与市场表现 (12)3.2 案例二 (13)3.2.1 项目概况 (15)3.2.2 市场定位与产品特点 (16)3.2.3 销售策略与市场表现 (17)3.3 案例三 (18)3.3.1 项目概况 (20)3.3.2 市场定位与产品特点 (21)3.3.3 销售策略与市场表现 (22)四、万科深圳楼盘成功因素分析 (24)4.1 精准的市场定位 (25)4.2 优质的产品设计 (26)4.3 高效的销售策略 (27)4.4 良好的品牌形象 (28)五、结论与展望 (29)5.1 结论总结 (30)5.2 对未来发展的展望 (31)一、内容概括本文档旨在深入分析万科在深圳的楼盘案例，探讨其产品设计理念、市场定位、营销策略及社会价值等方面的表现。
通过剖析具体楼盘项目，本文将揭示万科如何结合深圳的城市特点和市场需求，打造出具有市场竞争力的房地产产品，并分析其在推动城市发展和社会进步中所发挥的作用。
万科作为中国领先的房地产开发商，其深圳楼盘项目不仅体现了公司一贯的创新精神和高品质追求，也展示了其在适应城市发展变化中的灵活策略。
本文档将详细分析万科深圳楼盘的各个方面，包括其规划布局、建筑设计、景观环境、配套设施以及物业服务等，以期为广大购房者提供有价值的参考信息，并对未来房地产行业的发展趋势进行展望。
1.1 研究背景与意义随着中国经济的快速发展，房地产市场已经成为国民经济的重要支柱产业。
万科作为中国领先的房地产开发企业，其深圳楼盘项目在市场上具有较高的知名度和影响力。
碧桂园雅居乐万科案例分析
▪ 凤翔苑：独立别墅 ▪ 凤凰苑：该苑区是凤凰城大户型别墅居
多，也是整个凤凰最好，最贵的一个苑 区。 ▪ 凤泉苑；联体别墅苑区，一般都是四房 或五房居多。 ▪ 凤岭苑：以三房洋房居多，其中也有少 部分是有电梯 ▪ 凤仪苑： 楼梯楼 洋房 ▪ 凤盈苑：有联体和洋房，也是凤凰城最 靠西边的一个独立苑区。与翡翠绿洲相 邻。
教育先行
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配套先行 •
• 配套先行的 • (五星
• 级学校+会 • 所)模式
• 领跑中国房 • 地产市
• 场。
– 最初创业
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
• 第二阶的段独开栋发别（墅2。006年4月至2007 年12月）
▪ 第二阶段共开发住宅面积110192平方米。
▪ 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店 增城荔枝文化村
交通中心，会所，商业
东门商业街 凤凰城中英文学校
▪碧桂园的广州凤凰城项目，位于广 州东部发展区，2002年5月开盘，在 开盘不到一年的时间内，五星级广州 凤凰城酒店（600间客房）、大型商 业广场、主题公园、大型交通中心、 中英文学校、大型水厂（日供水量达 8万立方米）等配套设施已陆续启动 运营，至今已有逾三万人入住其中。 ▪星级酒店连锁体系。碧桂园创造性 地将五星级标准酒店引入社区，为五 星级的家园增加了“五星级”含金量 。 ▪碧桂园社区商业体系。碧桂园集团 每个项目都规划相当规模的商业中心 ，集合各种业态，整合知名商业品牌 于一体。 ▪碧桂园教育品牌连锁体系。碧桂园 前瞻性地开创了全国领先的教育连锁 体系。 ▪休闲娱乐配套体系。碧桂园将极具 趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目 “高尔夫”，以及汇集传统文化、自 然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的 大型文化主题公园融入现代社区生活
万科产品打造实例剖析(内部培训资料)_图文.
1GARDEN CITY VANKE 万科城市花园万科城市花园内部培训资料2GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品目录3GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品4GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划城市位置城市位置万科城市花园位于武汉市中心城区东南侧,北侧紧邻规划城市中环路。
距鲁广商圈直线距离5公里。
5GARDEN CITY VANKE 万科城市花园城市发展方向武昌老城区科技新城(光谷城市发展方向第一部分规划第一部分区域位置规划区域位置地块位于东湖高新技术开发区（光谷）东南部。
四至范围• 东：科技园待开发住宅用地及规划中的滨湖大道，• • • 南：与武汉大学科技园接壤，西：江夏大道，北：武汉市中环线。
用地区域位置及四至VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 6第一部分规划用地面积城市花园总体用地面积：规划总用地面积：城市代征地面积：居住区用地面积： 102.08公顷 9.34公顷 92.74公顷大一期用地范围城市花园大一期用地面积：规划用地面积：城市代征用地面积：居住区用地面积：42.03公顷 6.21 公顷 35.82公顷城市花园总用地范围用地面积 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 7第一部分规划总体规划 2002年12月初，万科城市花园开始总体概念规划设计，前后共有美国SWA、香港RMJM、奥地利AFC、深圳筑博、中南建筑设计院等多家设计单位参与规划设计。
至2003年5月15日美国SWA提交最后一轮规划方案，历时6个月…… VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 8第一部分规划总体规划规划演变——RMJM方案、AFC方案 RMJM方案共同特点：用小区的概念进行规划 AFC方案 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园9第一部分规划总体规划规划演变——SWA方案首轮规划草图（2003年2月14日）第二轮规划草图（2003年3月25日）第三轮规划草图（2003年4月10日） VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 1011GARDEN CITY VANKE 万科城市花园总体规划规划演变——SWA 方案从SWA 的第三轮方案开始,采用了新都市主义的规划思想。
万科经典项目设计案例
02
03
现代简约
万科项目以现代简约风格 为主，注重线条简洁、空 间通透，营造出时尚、大 气的视觉效果。
地域特色
万科项目在设计中融入地 域特色，与当地文化相呼 应，展现出独特的地域魅 力。
多元化风格
万科项目也尝试多元化的 设计风格，以满足不同客 户群体的审美需求。
设计亮点
绿色建筑
万科项目注重绿色建筑技术的应用，如采用太阳 能、风能等可再生能源，降低能耗和碳排放。
项目规模
深圳万科中心
总建筑面积约25万平方米，包括一栋超高层办公楼、两栋高层办 公楼、商业裙房以及文化中心等。
北京万科时代中心
总建筑面积约50万平方米，包括住宅楼、商业楼、文化中心等。
上海万科城市花园
总建筑面积约80万平方米，包括住宅楼、商业楼、学校、公园等。
02
万科项目设计理念
设计主题
生态环保
位于北京市朝阳区，是一个集住 宅、商业、文化、教育等多功能 于一体的城市综合体。
上海万科城市花园
位于上海市闵行区，是一个大型 住宅小区，拥有完善的配套设施 和优美的绿化环境。
项目位置
深圳万科中心
01
位于深圳市南山区海德一道88号
北京万科时代中心
02
位于北京市朝阳区望京东园三区
上海万科城市花园
03
位于上海市闵行区七宝镇
规划布局
根据地块特点，合理规划住宅、商业、文化、教育等各类功能区， 形成有机融合的社区结构。
建筑设计
设计风格
采用现代简约风格，注重建筑与自然的和谐统一，强调立面线条和 空间感的营造。
功能分区
合理划分公共空间、私密空间和服务空间，确保居住、工作和生活 的便捷性和舒适性。
万科经典项目设计案例
5、人造沙滩
改建后效果
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现状照片
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五.环保设施
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66
1、绿化屋面
部分屋面采用绿化屋面， 使用的耐旱植物佛甲草。其特 点是几乎不需要特别打理，管 理成本降低。
绿化屋面的显著特点是节能， 可降低室内的空气温度，节约 空调费用。同时保护建筑结构， 使屋面结构的温度应力减少， 延长建筑结构的使用年限，减 少屋面的渗漏几率。
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11
多拼标准组团--内街立面
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12
多拼标准组团—剖面A-A
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D型双拼住宅
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14
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15
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16
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双拼并联别墅
放射佈局
底层高空间 戶外空間 小庭院
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18
双拼并联别墅
放射佈局 底层高空间
戶外空間 小庭院
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19
双拼并联别墅
放射佈局 底层高空间 戶外空間
小庭院
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20
双拼并联别墅
放射佈局 底层高空间 戶外空間 小庭院
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4、门窗—彩釉玻璃
彩釉玻璃
方盒子采用部分彩 釉玻璃。体现现代 建筑的新颖感。
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5、人造沙滩
1、珠江水利委员会的海洋水文专家对现场沙滩的研究
•通过对水动力状况及 潮汐分析，建立数学模 型，研究人造沙滩的可 能性。 •计算水下工程的抛填 总量 •分析人造沙滩的年维 护量
大鹏湾涨潮流场图
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1）材料：原铜板（KME产品）
2）规格：厚度0.7。
3）采用立边咬合系统。
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2.涂料－适于海滨气候
项目采用硅丙荷叶自洁型厚浆质感涂料系统，也就是弹性厚浆质感涂料。 其主要性能特征是：
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行业知识
2、降价促销，依然是不二法宝
万科高层对员工有这么一句话“尽可能抓住市场变化带来的机会”。 理解为：采取更积极的策略、更灵活的措施，继续高举降价、兼并的旗帜展开市
场竞争。
3、与战略伙伴合作，获得更强大的市场竞争力
万科喜欢与知名承建商、监理单位建立战略合作以保障装修的施工品质，近来更 推进与优秀的供应商建立长期的战略合作关系，降低采购成本，涉及战略合作的 装饰装修类材料已达十余种。这其实就是万科准备市场撕杀的一个信号，把上游 供应商拖进来进一步增强竞争力。
政府不断强调适度宽松的金融政策，突出不断激励贷款的信贷政策，商业银 行有大量的贷款指标，却又不敢放贷。
万科在逆市中将有机会赢得商业银行和政府及有被兼并企业的信任。所以， 2009年也许有不少商业银行贷款找上万科的门去。
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行业知识
(一)、万科·魅力之都系列
天津·魅力之都介绍
位置：天津市东丽区津塘公路北侧，天一mall地块内； 用地：总占地17.7万，建面25.8万，总户数为2276户； 开发：分三期开发。一期占地6.7万，建面9.5万。共18栋9—11层的板式瞰景电
事实说明，万科的业绩表现，已经大大高于市场预期，已经为其率先降价的市 场策略做出了“正确”的评价。
牺牲了利润去带来了更大的市场占有份额,在去年一年间的市场份额从年初的 2%增长到目前的2.6%左右。
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2008年，在土地方面以贼制贼
行业知识
2007年，万科也曾加入到疯狂拿地的行列，掀起一次又一次“圈地风暴”，连 续拿下东莞和福州“地王”。在2008年，万科已经不得不为高价拿地付出了沉 重的代价。
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策略执行
行业知识
明线： 东部中央区
中央区标准 中央区支撑 中央区生活方式
暗线： 东部需要中央区 东部中央区论坛 东部中央区的意义发展
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策略推广轴线
行业知识
城市，下一站
社区，下一站
形象树立期
开盘客户收集期
中央区标准
中央区支撑
楼处开放
开盘
形象＼区域概念＼涉 产品系列阐述 外
城市ＭＡＬＬ＼社区新人居概念
二线城市。
2009年，万科在一些有价值的二线城市有更多作为
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行业知识
万科2008年总结 八字概括：“以恶制恶，以贼制贼” 2008年，在房价方面以恶制恶
所谓“以恶制恶”，指利用高房价和一些开发商依然坚守高房价策略、不相信 也不愿意房价下降的心理，通过率先降价策略，获得相对竞争意义上的市场大 胜。
在2009年，万科还将以住宅工业化和与上游供应商等建立战略合作伙伴关系，来进 一步增强市场竞争力。
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行业知识
4、资金方面，万科将更获商业银行青睐
万科的现金流来源，不是股票市场和卖房子。 2009年，由于经济形势不好，房地产企业普遍遭遇卖房艰难，资金压力。卖房 子回笼资金，对万科的扩张之需来说，也将显得有限。 股票市场可能依然低迷，很难为大型企业的跨越式发展提供足够的融资支持。
2008年，以上海赵巷晶园项目为例，万科拿地的楼板价仅为2316元/平方米， 仅为周边龙湖地产购地价格的1/5。
通过合作方式获得土地，历来是万科所重视的手段。
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万科2009年要点
行业知识“以阴助阳”，获得更大的社会认同和政府首肯
近期发布的《万科企业社会责任绿皮书暨2008年企业公民报告》中，系统展现 万科未来践行社会责任的行动纲领，体现万科一直以来所坚持的企业社会责任 价值观。
行业知识
万科项目案例学习
2009年2月
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万科企业战略
行业知识
“3加X”计划
“3”指的是珠三角、长三角和环渤海圈； “X”指的是长沙、武汉、重庆、成都等区域。 深圳万科是万科的起源地，但竞争激烈且市场有限； 北京、上海万科在这些一线城市的市场情况，实在不是十分理想； 广州万科遭遇的竞争压力也不小。 万科正在实施的扩张计划中，重点发展区域之一，就是一些有潜力的
在带头降价、抑制房价上涨方面，虽然南京万科的降价行动曾一度引发了舆论 争议，但万科整体来说收到了良好的市场效果，获得了更多的消费者支持，获 得了品牌价值的提升，更获得了政府部门的首肯。
万科通过降价来获得企业的大发展，并通过一系列企业经济作为和社会作为，让 老百姓感觉是万科企业的行为促使了房价下降，获得更多消费者的支持与青睐， 获得品牌升值，同时，也让政府感觉其对促进房地产稳定发展、抑制房价上涨有 功。
精装，下一站 产品阐述期
中央区生活方式
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执行节奏及诠释
1、天津东部需要一个“中央区”
2、东部“中央区”的标准
够大，才是东部中央区——规模性 够丰富，才是东部中央区——复合性 只有这里，才是东部中央区——位置属性
——区别市场竞争，树立区隔性标准
行业知识
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行业知识
3、“东部中央区”的支撑
通过城市人生活的“四个维度”诠释 即“衣食住行”东部中央区 衣——配套商业与城市娱乐资源 食——生活配套中的餐饮等资源 住——居住的舒适性与宜居性 行——交通与路网规划及实现
从万科公布的2008年全年数据来看，2008年，万科累计实现销售面积557.0万 平方米，销售金额478.7亿元。虽然销售业绩大大低于其在2008年年初时预期 的800亿元销售额目标，但在整体市场不景气的情况下，比2007年的销售业绩 并没差太多。尽管业绩有所缩减，但比绝大多数开发商要强得多，依然是行业 的领跑者，依然稳坐第一把交椅。
梯洋房，802户，南北朝向。 价格：起价6500元/平米，均价7000元/平米，主推面积为110平米跃层户型。预
计09年底入住。 卖点 ： 坐享城市未来／位于市区，开发区，空港三地中心 交通“零距离”／津滨轻轨，津塘快速路，未来机场快速路 “IKEA”——宜家就在家门口／6.7万平米宜家家居店，2010年正式营业 东部唯一低密度城市社区／容积率仅为1.4，9层板式电梯洋房 万科出品／中国房地产龙头企业倾力奉献。