商道之新手问题汇总
商道各种经典打法
1.吃货开局流在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到中游.第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年吃货流停止于大家都参赛的时期.主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.2.低价甩卖流.那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO 也加入团队越卓核心差不多形成.第二轮浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的队.***.暴走流交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典.小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约第三吧?众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.2.5^^ 龙甩尾由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.3.低端流.校赛第三轮,十二月上旬吧,不折不扣队的队由红夜和石头操作,我和然操作越卓红夜打出了低端流,摸出了许多经典理论,现在越卓也在使用的常规战术之一.越卓对比赛的理解从此加深.终排名校第一,越卓真身仅排第三.浙大流也开始模仿低端打法.4.贴牌高价开局小流.由于追求高利润,我们把目光投向贴牌,分析后投长三角的贴牌,定60+的高价打法.贴牌是小青的长项,他设计的定价,往往是以几毛钱的价格卡死对手.去年复赛时,为不少队设计了价格,常以几毛钱的价格让对手叹息现在不小队用这种打法.不过,价格不停在降,820时老宁也用的这种打法,最后死在小青流的新打法上.5.两高法开局流.两高流的目的相信高手们也都清楚了,那我也就不多说了.这是在12月的杭州城西赛时使用的.毫无悬念的取得了第一,从开始到最后遥遥领先. 浙大的队也不在话下.也是目前越卓常用开局之一.在十二月底浙江复赛时被众多队伍模仿.6.无为开局流(石头预测流)浙江复赛时,越卓第一期决策没交上,第一期出来直接垫底.石头预测第二期,我们会累计第六,当期利润30KK+结果全部预测准了.预测第三期,我们会累计第三,也预测对了.为什么这么准,原因是石头新制的对手分析模板的建立,能十分精确的预测行业平均, 误差在2元价格的当量以内.各对手的分析也八九不离十无为开局就是不加减产能,不约而同,该流后来无名也用到,只是改进版了.省赛时,小哀加入团队.7.两千产能低端流.当低价风暴来临时,越卓做出了这么大胆的决定,两千产能低端,活得瀟洒于08年底发明,越卓常用打法之一.8.三千贴牌开局流.09年4月贴牌一直被认为风险很大的市场,很少有人做,使得小青流中的一千贴牌开司流很常见.一般来说,统计得出大约一半人属于保守型,不投贴牌,而一半人会投贴牌,一般观点是,长三角投贴牌合算.可是没有人看到,时代变了,现在不是像以前那样,开局能赚个70KK以上,要在70KK还是100KK上纠结的时代,无名引领了低端开局流后,浙大的高端开局流受到打击,计算后得出,以30+卖环渤海的贴牌是合算而保险的.经对手分析后定价于41元,小青流的三千贴牌开局流一战成名,利润第一的同时,还挤死了老宁.这一战后,该开局流被众多队伍模仿,然后被挤死的很多.三千贴牌流,最早是我的小号刘海使用过,在此之前,没有看过这种打法.然离队.9.四千贴牌开局流不是赞这个开局,而是赞这个定价,以一元压死众对手看到不少人用三千贴牌开局流,都被我挤死贴牌不是随便做的,定价是靠博弈算法算的,吼吼以上打法均起源于小青流.还有几个小青流派,如高端流,尚处于保密状态.等以后再揭密.再说两点:一,这些流派不是一拍脑子异想天开出来的,而是有逻辑推理得出,往往是一个生自另一个,脉脉相承,目的只有一个:赚钱.二,这些流派往往是一个生自另一个的死亡,也说明我一直强调的一点:一种战术,如果许多人用了,那就不是个好战术.所以我不愿收徒,如果一个徒出去,能横扫一片,而如果两个徒遇上了,往往这两个人最先死掉.商道的精神永远只有一个,就是寻找蓝海.不要问,哪种开局最好,商道中没有最好的开局,每一种开局都可能是最差的开局,每一种打法都可能是最差的打法如果要打好比赛,首先练好内功,把各项东西摸透,其次是对于小技项的掌握,如果针对性打击对手,己经做好的同时,扔几块石头过去.这样才有可能做到高手的一部.最后,真正的高手,是无招的.就好像武林高手一样,平时不带任何刀刃.需要打斗时,石头,毛巾,乃致水也都能当武器.真正的高手,对于市场的气息了然于胸,对于对手,不用看,就凭感觉.感觉完后便成竹于胸,未战而知胜负.那是一种,内功...............。
网店运营基础练习题库(附答案)
网店运营基础练习题库（附答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、国内电商平台物流环节遇到的问题通常由卖家因素、物流公司因素和不可抗力因素组成，其中属于物流公司因素造成的问题是( )。
A、显示签收但买家未收B、多发商品C、质量问题D、因台风导致物流延迟正确答案：A答案解析：4.客服/4.3 处理问题2、下面不是付费引流入口的是( )。
A、活动页B、淘宝客C、直通车D、引力魔方正确答案：A答案解析：2.装修/2.3 自定义页3、国内平台支付环节遇到的问题，通常由( )、客户因素、支付手段因素组成。
A、平台因素B、卖家因素C、不可抗力因素D、第三方因素正确答案：A答案解析：4.客服/4.3 处理问题4、淘宝七天无理由退换货规则，以( )起计算时间，满168小时为7天。
A、签收日后的第二天零时B、申请退换货时间C、具体签收时间D、确认收货时间正确答案：A答案解析：3.运营/3.3 订单管理5、下列属于淘宝平台活动的是( )。
A、天天特卖B、网购星期一C、黑色星期五D、俄罗斯团购爆品团正确答案：A答案解析：3.运营/3.2 营销活动6、( )属性是有行业专业性，可满足浏览者对专业度的需求，是产品固有的，有一定行业标准可规范。
A、产品B、通用C、类目D、营销正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（属性类目上下架）7、在宝贝标题的描述中不允许含有的内容是( )。
A、极限词B、空格C、季节D、年份正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）8、移动端店铺首页自定义模块专区的要求不包含( )。
A、引流商品B、优惠券C、文字简洁D、产品为主正确答案：A答案解析：2.装修/2.1 首页9、下列属于聚划算活动报名能否成功的影响因素的是( )。
A、以下都是B、产品质量C、产品生命周期D、产品价格正确答案：A答案解析：3.运营/3.2 营销活动10、菜鸟联盟是提升电商物流服务体验的组织，由阿里巴巴三大战略业务板块之一的菜鸟网络牵头，联合国内外主要物流合作伙伴组建，菜鸟是第( )方物流。
商道笔记
记得问自己为什么你要填这个数字，理由在哪？看看还有没有考虑少了的理由消费者和销售渠道“E-go”生产厂家将主要运用以下4 个销售渠道来销售其产品：_ 独立的“E-go”零售商_ 公司开设的专卖店_ 网上销售_ 为大型连锁超市进行贴牌生产为大型连锁店进行贴牌生产是长三角市场独有的一个销售渠道。
连锁店希望这些自有品牌的产品比生产商的品牌产品售价低20％左右。
在连锁店制定了产品质量和品种的最低标准后,生产商只能通过公平竞价的方式赢取合同。
我们假设所有的供应商都提供相同质量和价格的原材料，原材料价格取决于全国生产的供求关系。
一旦全国“E-go”的生产量低于总产能的90％，比90%每低1%，原材料价格也将下降1％。
反过来，如果产量超过总产能（100％），每超过1％，原材料价格将上升1％。
另一个决定原材料价格波动的因素是对两种不同原料需求的相互转换。
当全国使用高级材料的比例超过25％时，每超过1％，高级材料价格上升0.5％，同时普通材料价格将下降0.5％。
所以，一旦高级材料的使用超过25％，两种材料价格的差距将被拉大。
看“第三小时”，内容太重要了！竞争手段公司之间的竞争主要有以下11 个变量决定： 1、批发价 2、产品质量 3、给消费者返利手段的运用 4、产品多样性 5、广告 6、名人代言和品牌效应 7、独立零售商的数量 8、对零售商提供的支持服务 9、公司专卖店的数量 10、网络销售的效果 11、顾客对品牌的忠诚度。
Tips憨→香≯薰o 22:15:46你看到旁边都会有行业平均值的，所以你要占有比较高的市场份额，你某几项要让自己高于行业平均才会有优势。
憨→香≯薰o 22:16:09还有一个就是很重要的就是每个因素对你的份额的贡献是独立的憨→香≯薰o 22:18:00切记切记，每一个因素都是独立的。
憨→香≯薰o 22:19:46我现在跟你说的战略，你前提就是要熟悉这个软件才有战术可言。
差异化战略是最核心的。
启动新人要问的四个问题
启动新人要问的四个问题当一个新人在听完计划后，如果感兴趣，他会问：“这个生意我该怎么做？”这时，如果想迅速启动新人，你要很认真地对他说：如果你想做这个生意，你能不能答应我四件事：第一、逐渐换一个产品品牌使用。
这不是为了我，而是为了你自己。
你要和完美公司合作，做它的经销商，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，我会告诉你一些正确的使用方法。
如果我告诉了你正确的使用方法，你使用后还是不满意，这个生意你就不要做了。
如果你使用了这些产品感到很满意，你是不是就可以告诉别人你使用产品后的体会？这样，你就开始学会做这个生意了。
当你使用的品种越来越多，你的生意就会做得越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐地换一个品牌使用？第二、这个生意没有人天生就会做，一定是要通过学习的。
你要做到逢会必到，并且要做笔记。
每个月至少要看一本书，这些书是我们的教育系统推荐给你的。
为了你学会做这个生意、为了提高你的个人能力，为了你自己加强一下学习，可以不？第三、做这个生意需要有行动力的人，你要边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？第四、你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事，这个生意你开始做得非常快，没什么了不起；做得慢也没什么可怕的。
最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。
让我们总结一下：一、从自用到分享；二、要学习，逢会必到、每月读书；三、边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。
以上三件事你能不能坚持去做一年？（回答：能。
）这个生意实际上是很简单的，你只要能承诺，在一年中，一定能做到上述四件事，我可以向你保证：你一定能在这个生意里成功。
并且我也可以向你做一个承诺：我愿意和你一起努力、愿意帮助你做好这个生意。
如果你向新人问完上述四件事，他做了肯定的回答，你就可以接着谈有关填卡事宜（平时要随身准备优惠卡表格、产品价目表）要根据新人具体的需要和经济能力，向他介绍公司的产品，并且告诉新人这些产品的正确使用方法、用途及购买方法。
商道之新手问题汇总
新手问题汇总赣师邪君1、如何拥有自己得账号做比赛？登陆官网,有两个系统入口,比赛系统入口就是PK(商道)得入口,此系统做得就是PK比赛,茶馆系统入口就是茶馆比赛平台,此系统做得就是茶馆比赛,可以分别在这两个系统注册账号,进行比赛。
2、如何参加训练赛？（1） PK系统得比赛。
客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛,进行联系与交流,这时候她们会在群里公布比赛信息,那么我们可以在PK系统登录自己得账号,在修改登录信息得栏目里,把行业号改成相应比赛得行业号,等待或者通知管理员给您分配公司号,待您拿到您得公司号,那么您比赛就添加成功,可以去做决策了。
（2）茶馆系统得比赛。
茶馆就是给各校学生交流训练得平台,馆主会在各个分舵建比赛,然后有兴趣得茶客可以自行申请加入比赛,不需要等管理员分配公司号,自行加入比赛后,系统马上分配,人满后就可上传决策。
但就是茶馆里得比赛时要付费得,一般就是20元每场,不过每场比赛就是会有奖励得,所以做得好得茶客实际上不仅免费,还可以赚得茶费。
3、如何注册公司？当我们加了比赛,要做数据时,我们打开软件,我们需要对公司进行注册,但就是注册内容只需要调写左边得那一列,包括行业号、公司号、公司名、股票代码与密码,其她得则不需要填写了,而这些信息可以在客服端我参与得比赛可以瞧到。
注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年得数据？10年得数据不用下载,您第一次打开软件得时候就就是10年得数据。
当您完成了一场比赛,做下一场比赛得时候,您需要在电脑左下角“开始”得程序中选择商道或者茶馆,里面有一下重新开始模拟,选择后那么数据就会清空,重置为10年得数据,然后就可以注册公司继续比赛了。
5、如何上传数据？数据调完后,点击软件得第16屏,对数据进行保存。
然后登陆客户端上传数据,您会发现有两个选项,按要求进行选择,(1)如果就是商道得比赛,那么就在C盘得PKDate文件夹,第一项选择Decision、Text;第二项选择Status、Text。
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道测试题及答案
商道测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 商业道德的核心是（）。
A. 利润最大化B. 顾客至上C. 诚信经营D. 创新驱动答案：C2. 企业社会责任不包括（）。
A. 保护环境B. 员工福利C. 追求利润D. 社区服务答案：C3. 在商业活动中，以下哪项不属于商业欺诈行为？（）A. 虚假宣传B. 隐瞒产品缺陷C. 明码标价D. 虚假标价答案：C4. 商业谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？（）A. 倾听B. 诚实C. 打断对方D. 同理心答案：C5. 以下哪项不是企业可持续发展的关键因素？（）A. 环境保护B. 社会责任C. 短期利润最大化D. 创新能力答案：C6. 企业在制定战略时，以下哪项不是必须考虑的因素？（）A. 市场需求B. 竞争对手C. 企业愿景D. 个人偏好答案：D7. 以下哪项不是企业进行市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 分析竞争对手C. 预测市场趋势D. 增加员工福利答案：D8. 商业决策中，以下哪项不是风险管理的一部分？（）A. 风险识别B. 风险评估C. 风险接受D. 风险消除答案：D9. 以下哪项不是企业进行品牌建设的策略？（）A. 广告宣传B. 产品创新C. 价格竞争D. 社会责任答案：C10. 在商业活动中，以下哪项不是企业进行知识产权保护的目的？（）A. 保护创新成果B. 增强市场竞争力C. 降低生产成本D. 避免法律纠纷答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 企业在进行市场推广时，以下哪些因素是必须考虑的？（）A. 目标市场B. 产品特性C. 员工数量D. 竞争对手答案：ABD2. 企业在进行国际市场拓展时，以下哪些因素是必须考虑的？（）A. 目标市场的法律法规B. 目标市场的文化差异C. 企业的内部管理D. 目标市场的经济状况答案：ABD3. 在商业谈判中，以下哪些策略是有效的？（）A. 明确谈判目标B. 准备充分C. 情绪化表达D. 灵活运用谈判技巧答案：ABD三、判断题（每题1分，共10分）1. 商业活动中，只要能获得利润，就可以不择手段。
商道测试题及答案
商道测试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 商道中提到的“诚信”是指什么？A. 遵守合同B. 诚实守信C. 遵守法律D. 履行承诺2. 在商业活动中，以下哪项不是维护客户关系的重要方式？A. 定期回访B. 及时解决问题C. 忽视客户反馈D. 提供优质服务3. 商道中强调的“创新”主要体现在哪些方面？A. 产品创新B. 服务创新C. 管理创新D. 所有选项都是4. 以下哪项不是商业道德的基本原则？A. 公平竞争B. 尊重客户C. 追求利润最大化D. 保护环境5. 商道中提到的“合作”是指什么？A. 与竞争对手合作B. 与合作伙伴建立长期关系C. 单方面获利D. 与供应商合作二、填空题（每题1分，共5分）6. 商道认为，企业应该以_________为基础，追求可持续发展。
7. 商道中提到的“客户至上”原则，要求企业在任何时候都要把_________放在第一位。
8. 在商业竞争中，企业应该通过_________来获得竞争优势。
9. 商道强调，企业在经营过程中要注重_________，实现经济效益与社会效益的统一。
10. 商道认为，企业应该通过_________来提升自身的竞争力。
三、简答题（每题5分，共10分）11. 简述商道中提到的“以人为本”的经营理念。
12. 阐述商道中如何理解“社会责任”。
四、论述题（15分）13. 结合实际，论述商道在现代企业管理中的应用及其重要性。
答案：一、选择题1. B2. C3. D4. C5. B二、填空题6. 诚信经营7. 客户利益8. 创新9. 社会责任10. 技术创新和产品创新三、简答题11. “以人为本”的经营理念是指企业在经营过程中要充分尊重员工，发挥员工的主动性和创造性，通过提高员工的满意度来提高企业的竞争力。
12. 商道中的“社会责任”是指企业在追求经济效益的同时，也要关注社会问题，通过自身的行动对社会做出积极的贡献。
四、论述题13. 商道在现代企业管理中的应用主要体现在以下几个方面：首先，诚信经营是企业获得客户信任和市场认可的基础；其次，创新是企业持续发展的动力，包括产品创新、服务创新和管理创新；再次，以人为本的经营理念能够提高员工的忠诚度和工作积极性；最后，企业要承担社会责任，通过环保、公益等方式回馈社会。
商道三大攻略
商道三大攻略初级攻略(入门攻略)——凡就是找资料可以解决得问题都不就是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门,决策有三种,无非就是高中低端。
不要太在意产品质量款式与价格得区分,这些都就是与均值比较得。
从屏幕上瞧,0-9总共10个屏,按道理来说,就是从0开始做,一直到9、下面从0屏开始说,对于一些人来说,0屏根本不做,有些人却做得很详细,0屏存在得意义就是使后面1-9屏所作得数据达到预期,这个软件提供给您得只就是预期而已,所以0屏越接近实际情况,那您所做得数据就越准确,至于0屏得具体数据,需要瞧比赛得具体情况,没有统一得数据。
必须要注意得一点,当改动1-9屏数据得时候,一定要回0屏点更新,然后再回去修改,如此慢慢做,实需耐心呀。
接下来就是1屏生产屏,您可以生产质量0-250,款式0-250得产品,通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说,当加班费为0时,成本相对最低。
调成本技巧很重要,当您确定了生产某种产品,就通过上述得成本影响因素配合使用使成本最低,风格+高级材料+质量控制+技改得投入,不要吝啬钱,这里1块2块得根本忽略不计(以后提到得钱数单位都为千元)。
其中微调在整个决策中都用到,因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说,都有优势产品这个说法,而这里也就是这样,通常情况下比赛产品都走两个极端,高质或者高产,不排除其她产品。
高质与高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量。
生产完了,接着就就是2屏项目改造,首先就是扩充产能,您要清楚得定位自己得战略,大中小产,一般来说,我们提倡规模生产,固定成本就放在那里,生产越多,每件分摊下来得成本就越低。
4000产能,一般不动,6000产能,可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0,9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余得就别说了,不赞成新手玩更刺激得。
接下来就是项目改造,着重讲几个常用得,第一个就是自身产能不足得情况下点得,来增加自己得产能,一般在第三四年左右开发。
创业者素质测试题及答案
创业者素质测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 创业者在面对困难时，最应该具备的素质是什么？A. 创新思维B. 坚韧不拔C. 团队协作D. 风险规避答案：B2. 创业者在制定商业计划时，以下哪项不是必须考虑的因素？A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 个人兴趣D. 财务预算答案：C3. 创业者在团队建设中，以下哪项不是关键要素？A. 明确分工B. 共同愿景C. 个人英雄主义D. 有效沟通答案：C4. 创业者在产品开发过程中，以下哪项不是必要的步骤？A. 用户需求调研B. 原型设计C. 功能堆砌D. 测试反馈答案：C5. 创业者在资金管理中，以下哪项不是有效的策略？A. 预算控制B. 现金流管理C. 过度扩张D. 成本优化答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 创业者成功的关键素质包括哪些？A. 决策能力B. 学习能力C. 适应变化D. 情绪控制答案：ABCD7. 创业者在市场推广中，以下哪些策略是有效的？A. 社交媒体营销B. 传统广告投放C. 口碑营销D. 价格战答案：ABC8. 创业者在面对失败时，应该采取哪些行动？A. 反思总结B. 放弃项目C. 寻求外部帮助D. 调整策略答案：ACD9. 创业者在团队管理中，以下哪些做法是正确的？A. 建立明确的晋升机制B. 忽视团队成员的个人发展C. 定期进行团队建设活动D. 鼓励团队内部竞争答案：AC10. 创业者在产品迭代中，以下哪些做法是可取的？A. 根据用户反馈进行改进B. 忽视市场变化C. 保持产品的核心价值D. 频繁改变产品方向答案：AC三、判断题（每题1分，共5分）11. 创业者应该避免冒险，因为风险总是带来负面结果。
（错误）12. 创业者在初期可以忽视财务管理，等到公司发展起来后再重视。
（错误）13. 创业者在产品开发中，应该追求完美，不断增加新功能。
（错误）14. 创业者在团队中应该扮演领导者和决策者的角色。
新手运营及主播问题答疑
目录一.新运营日常问题1.如何分辨哪些是别的工会的主播？回复：1. 直接分辨是在家里播的，还是在公司播的通过背景墙就可以初步分辨.通过直播状态，设备，也是可分辨，新人主播是不专业的。
2. 查看直播记录从时长分辨，观看人数分辨。
一个酱油主播一半是不会播太长时间。
连续性也不够的，一般在收益较低个人主播，观看人数在五千--几万的时候几乎都是有工会推的热门。
3. 新人不会分辨，最简单就是，用我们自己后台查询4. 看直播间是否有运营,挂红包的大哥还是运营,视频点赞评论进行分析。
建议：不管是哪里的主播都是可以挖到公司来的。
相比之下，建议选择有颜值，设备，具备基本沟通技巧的主播。
一旦成功，就会比较稳定，直播的技巧都会的，后续发展比较轻松。
2.很多主播私信不回，微信不加怎么办？回复：1.首先主播不回信息是非常正常的一件事。
不管是新主播还是老主播，每天都会遇到很多要挖她的人，那么如何让她认可你，加你的微信，需要你在主播间和她互动，让她对你有印象或者好奇心，这样你离开房间的时候可以和她说，下播的时候看看私信。
她刚开始加你的微信，可能以为你是粉丝，或者大哥，看到你朋友圈发的内容就知道你是别的公会的人，心里也就什么都明白了，好的主播还会回两句，有些主播就直接删除了，所以这都是正常的，愿意和你沟通的主播也就是你可以挖到自己公司的人。
这个时候先不要急着进入正题。
以聊天，建立信任哄对方为主。
建立二次信任后，慢慢进入主题，切记不要一开始就说自己公司的优势，先了解对方的情况，比如工资的结算方式，公司的扶持，公司的实力。
从合适的方向下手。
建议:1. 增加好奇心可以从提出硬件问题（视频效果，声卡，视频角度），软件问题（流水，观看量分析入手）2. 作为经纪人，我们要熟悉各大平台的特色和用户及主播类型，有些主播明显不适合目前所在的平台，比如一个年轻漂亮，可爱，但是话不是很多的主播就不适合在火山，因为火上的用户大多都是40岁左右的人，不太喜欢说话，通过这样的平台分析，我们可以很快的让对方觉得自己专业，可以帮助主播赚到更多的钱。
商道基本数据
1：商道做完后的检查大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下.商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。
如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。
下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。
商道决策检查步骤：0屏1。
0屏各预期值是否正确2。
竞争公司数量是否正确3。
网络直销预期值是否已更新1屏1。
贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌。
）2。
生产技改是否已投，是否合理3。
薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同）4。
计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的,因为即使不用优材,原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右）2屏1。
项目改造顺利是否合理3屏1。
是否需要出售产能4屏1。
物流配送是否合理2。
是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况）5屏1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理2.送货周期是否正确3。
测试专卖店最优值6屏1.网络直销款式数量、送货方式7屏1.贴牌价格有没有被刷掉2。
投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。
要设置投票量大于产量有两种方法:一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了.）8屏1。
明星投票价的位数是否正确2.明星全部投中几率及价格承受能力3。
明星多时，几个明星的标准价要有差值9屏1.发股、收股是否填对（偶曾经第一期发股3000，填错地方了，唉。
）2.是否回购债券3.是否需要分红，不需要就清零最后要做的工作：1。
测试不同预期价格时，出货情况2。
检查现金流情况3.打印预期财报4.截取各屏: 2供需比对价格的影响市场上的供给量和需求量并非一成不变，例如：旅游旺季时,机票需求量大,票价也比较贵;但到了淡季,机票需求量变少，票价也变便宜了.这是因为供给需求因素的变动会影响均衡价格的变动.同样道理，商道也跟实际市场基本上一样。
商道入门系列4——各决策屏要点之财务管理
商道入门系列4——各决策屏要点之财务管理财务部门第9屏：投融资本屏幕中，决策数据是相对较少的，但其中浓缩了财务思想的精髓。
企业一般的融资渠道有二：负债融资和股权融资，本系统中负债融资包括银行短期借款和企业债券（没有银行长期贷款，因为银行长期贷款就其性质与企业债券较为相似）。
企业可以提前发行并赎回债券也可发行并回购股票，这是在财务方面相对其他类似企业经营模拟系统的一个重要特色。
关于融资首先要注意几个细节，也是几个基本约束条件：1、利息保障倍数小于2则不能继续发行债券，这是一个财务指标，反映的是企业偿债能力，当一个企业偿付利息都困难的时候就更别说本金了~~具体计算公式看手册或者百度一下（对于非财务学生最好百度一下）；2、债券评级为C（即垃圾债券）时不能发行债券融资，站在维护债权人利益的角度，此时公司资产负债率过高，资产组合不良，破产风险较大；3、股价跌破发行价7元时不能再进行股权融资；4、融资额度的上限：单期短贷上限1.5亿，单期债券上限1亿，股票总数上限5万千股；5、当资金短缺时，不会破产，系统会自动进行高利贷，根据手册这笔短期贷款的利息将比通常贷款的利息高2%，合理利用可作为融资手段之一。
6、大量回购股票和派发红利时要注意查看第11屏财务报告中的资产负债表中的所有者权益，千万别因此而破产......血的教训！！回购股票再多也要保证最基本的3000千的原始股（非流通股）。
另外需注意：在其他条件不变的情况下，回购股票必然提升每股收益及股票价格，但是基本不影响股票市值（股价乘以股数）。
但是每股收益的基数不一样时会影响以后每股收益的增长率，从长远来看还是影响股票市值的。
影响股价的因素实际是很复杂的，《商道》系统中采用的理论详见手册。
主要是几个指标的增长率影响，并且是三年平均增长率（这个很关键）。
关于融资，站在理想化的财务角度来看：只要当企业的投资回报率高于负债融资成本率（利息率）时就应该尽可能选择负债融资；当企业的投资回报率低于负债融资成本率时就应该首选股权融资。
商道——初级篇资料讲解
商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
新手掌柜店铺必须知道的五大问题和应对方式
新手掌柜店铺必须注意的五大问题目录一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？ (2)1、宝贝类目、属性有误； (2)2、有过不良记录； (4)3、关键词没选好，不适合宝贝现有权重； (5)4、宝贝搜索转化率低； (6)5、宝贝权重不够 (6)二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？ (6)1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配； (6)2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢； (7)3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期； (7)三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？ (8)2、宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明； (10)3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释； (11)4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里； (12)四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？ (13)五、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？ (14)一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？认真分析如下几个原因：1、宝贝类目、属性有误；这个问题是任何人都不应该犯的，因为作为宝贝权重中最基础的权重，类目权重决定了你能否被搜索引擎抓取到。
如果放错类目那你压根都不会被引擎看到，又谈何排名呢？举个栗子：大家都去过超市，如果我想买洗护用品，我可以直接到洗护用品区来寻找，超市的工作人员会把属于洗护用品的产品都摆放在这一区域。
在洗护用品区你是不会看到床上用品的。
同样的道理，淘宝就是一个大超市，小二把不同产品分类，也就是我们所说的类目。
不同的产品放在不同的类目下。
不属于这个类目的产品就不会被展现。
篮球就不会出现在篮球服的类目下。
道理非常简单，但是很多人就是容易犯，因为很多人并不了解自己的产品，尤其是做代销的童鞋。
那么首先我们得知道自己的产品是属于什么类目。
上架时一定要放对类目。
如果你真的不确定自己正确的类目是什么，我们可以到直接搜索你产品的名字，让淘宝告诉你应该是属于什么类目。
或者我们可以到淘宝指数：/搜索产品的名字：同样的道理，一些重要的属性也不要放错，不然就很难得到展现。
商道实训报告遇到的困难
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商业活动日益繁荣，越来越多的企业投身于市场竞争。
为了更好地适应市场变化，提升自身竞争力，我国高校纷纷开设商道实训课程，旨在通过模拟商业环境，让学生在实践中掌握商业知识和技能。
然而，在实训过程中，我们也遇到了诸多困难。
二、实训遇到的困难1. 实训资源不足在商道实训中，我们需要模拟真实的商业环境，包括企业、市场、消费者等。
然而，由于实训资源有限，我们很难完全还原真实商业环境。
例如，部分企业由于种种原因不愿意参与实训，导致实训企业数量不足；部分学生缺乏实际工作经验，难以在实训中发挥自身优势。
2. 实训内容与实际脱节商道实训课程旨在培养学生的商业思维和实际操作能力，但部分实训内容与实际商业环境存在较大差距。
例如，实训过程中，部分学生无法将所学理论知识与实际操作相结合，导致实训效果不佳。
3. 实训时间安排不合理商道实训课程往往需要占用一定的时间，但由于课程安排、学生时间等因素，实训时间难以得到充分保障。
部分学生因实习、兼职等原因无法按时参加实训，影响实训效果。
4. 实训师资力量不足商道实训课程需要具备丰富商业经验和教学能力的教师进行指导。
然而，部分高校由于师资力量不足，难以满足实训课程需求。
这导致学生在实训过程中遇到问题时，难以得到及时有效的解答。
5. 实训考核方式单一商道实训课程的考核方式通常以期末考试为主，缺乏对学生实际操作能力的评估。
这种考核方式难以全面反映学生在实训过程中的表现，不利于激发学生的学习积极性。
6. 实训氛围营造不足商道实训课程需要营造一个良好的学习氛围，让学生在轻松、愉快的氛围中学习。
然而，部分实训课堂氛围较为严肃，导致学生参与度不高，影响实训效果。
三、应对困难措施1. 优化实训资源，拓展实训渠道学校可以与企业、行业协会等合作，争取更多实训资源，拓展实训渠道。
同时，鼓励学生利用课余时间参加社会实践活动，提高自身实际操作能力。
2. 调整实训内容，贴近实际根据市场需求和行业发展趋势，调整实训内容，使实训课程与实际商业环境更加贴近。
商道三大攻略修订稿
商道三大攻略WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。
生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
商道软件操作常见问题
商道软件操作常见问题登录网站密码和客户端密码要记住，运行结果的密码与客户端密码相同1. 进入客户端后决策的流程？首先进行0屏的决策，然后从1-9屏按顺序决策，之后回到0屏更新2. 0屏决策的顺序？行业公司数量确定后，各市场决策分别进行。
在各市场决策时，首先进行“行业预期平均值”那列数据的决策，再根据行业预期平均值数据及本公司的战略进行本公司数据决策。
在此过程中要随时关注该市场中本公司所占的市场份额、右下角的产能利用率以及上面各财务指标的变化。
3. 0屏市场份额如何确定？0屏的市场份额以及财务指标并非最后实际的结果，其准确与否取决于你所预测的“行业预期平均值”的准确程度。
系统随时根据本公司数据与行业预测平均值数据比较，进行0屏市场份额的分配。
4. 公司预期需求量的计算？系统根据你在0屏所填数据的变化，随时计算预期的市场需求及市场份额，在0屏的每个市场下方都有该市场网络及零售市场份额及需求量，4个自有品牌市场及贴牌市场需求量加在一起即公司预期需求总量。
5. 什么是产能利用率？产能利用率在0屏右下角，是公司预期需求量除以公司总产能。
当产能利用率小于100%时，会因达不到规模效益而使单位制造成本上升；当产能利用率大于120%时，无论怎么做也生产不出所需要的数量；当产能利用率在100-120%之间时，工人需加班生产。
6. 批发价、零售价、网络价、贴牌价格之间的关系？零售价是批发价的2倍，网络价格在批发价和零售价之间，贴牌价格要比长三角实际平均价格低2.5元。
网络市场的款式数量不能超过各地区市场款式数量的最低值。
7. 1屏（生产屏）如何决策？首先要满足0屏的需求数量，即公司预期需求总量，在1屏第一行；1屏第二行是扣除废品后的实际生产的数量，自有品牌和贴牌要分别达到需求数量。
在这个过程中要注意雇佣工人的数量，按照系统提供的参考值上、下限人数雇用。
其次是要使质量达到0屏要求的标准，决定质量的是研发、高级原材料、质量控制。
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新手问题汇总赣师邪君1、如何拥有自己的账号做比赛？登陆官网，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。
2、如何参加训练赛？（1）PK系统的比赛。
客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。
（2）茶馆系统的比赛。
茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。
但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。
3、如何注册公司？当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。
注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据？10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。
当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。
5、如何上传数据？数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。
然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C 盘的PKDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。
（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。
6、如何导入数据？当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。
7、产品类型只要有？高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。
高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。
8、小中大产能的划分及其优劣势？（1）、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
（2）、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势，也没大产的产能优势。
（3）、大产（9000产能及以上）优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容易破产。
9、商道的评分标准？主要包括销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标。
各指标的权重可以在一定范围内浮动。
10、这六大指标与企业战略的关联性？并不是所有的指标都能同时达到很高。
比如大产能一般在销售收入和战略评分项中占优，因为其拥有庞大的销售收入和市场占有率。
但与此同时，为了扩大销售总额与市场占有率，必然会影响其单件利润与资产回报率。
同时过度扩张会导致企业财务成本增加，具有较大的生存压力。
11、产品竞争力包括哪些要素？主要包括价格，折扣，款式，质量，广告，形象，零售店数量，专卖店数量，零售店支持等12、主要销售渠道有哪些？商道中的销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售和贴牌市场四种13、零售商数量、零售店支持和送货周期的搭配？根据边际效用递减规律，有两种调法是比较好的，一是低零售高支持：零售商数量100，零售商支持2525，送货周期1周。
特点通过给予零售商高额支持提高零售商的积极性和服务水平，提高销量。
二是高零售低支持：零售商数量为17777+，零售商支持为0，送货周期4周。
特点：通过大量零售商进行营销，不注重服务。
14、专卖店的作用？此类商店的一个重要的销售优势在于，他们给公司一种有效的方式向消费者展示同一品牌不同款式造型，而多数零售店只能展示一部分。
第二个销售优势在于一系列的专卖店允许您设定一个高于平均水平的批发价。
15、影响网络市场市场份额的因素？三个全国因素是：（1）公司Web 站点与竞争者的Web 站点所能提供的款式数量之比（2）公司Web 站点与竞争者的Web 站点的平均零售价之比（3）公司的送货速度与竞争公司的送货速度之比三个具体地区因素是：（1）公司的产品质量（2）品牌形象（3）公司与竞争对手投放广告数额的比较16、能具体讲解一下贴牌市场么？竞标的规则：（1）必须符合竞标要求：即质量等级至少50 分；款式数量至少有50 款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5 元。
（2）出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止，因此，小数点的运用也很巧妙。
贴牌市场的两个作用：（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
（2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。
贴牌质量等级低于50，卖不出，解决方法：（1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。
17、如何配货？两个原则：就近配货原则和按需配货原则。
指的是哪个地区生产的产品先配到该地区减少运费，并且根据各地区的需求进行配送。
18、怎样提高品牌形象？明星的作用，怎么去签？对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。
重点关注：（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。
（2）、名人的地域效应。
总结：（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；（2）、有明星不投广告，明星就白费了；（3）、没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高（广告的累计效应）。
19、短贷、债券和股票融资方式的特点？如何选择？短期贷款：今年贷入，下一年就得交还本金和利息，一年最多可贷入15000千元。
（每年都可以贷，没什么要求）企业债券：发行企业债券进行融资，每年最多可融入资金10000千元，但每年只需要交还年金和利息费用，到期后才需要偿还本金。
（此途径受公司债券评级的影响，当公司运营不善，财务状况较差，在公众心中的信誉度降低，那么债券等级也会降低，当债券评级为C时，公司将不能才用此渠道融资。
）股权融资：通过发行股票进行融资，无需偿还，但是股票数目控制要得当，发行与回收的时机和价格需要得当。
（股票发行条件可以侧重看看手册）使用方法：（纯粹为本人习惯）三者都是为了维持资金的正常运转，当0到8屏调好后，返回0屏刷新数据，看看现金持有量的状况。
持有量为负，那么需要同根据自身状况，选择融资方式。
若预测市场竞争激烈，公司将面临较大的财务压力，那么可以趁着债券评级和股价没降低前使用债券融资和股权融资，等到后期债券融资和股权融资不可使用时，再进行短贷。
这样会一定程度的公司的财务压力。
持有量为正时：倘若现金持有量较大，那么考虑到货币的时间价值，我们要尽量把先金使用好，改善好公司财务，如：赎回债券、赎回股票和发放红利等。
20、如何分析数据？分析数据的步骤（1）、看产能，了解各个对手的产能情况，在整个市场中，大产、中产、小产分别有几个。
（根据不同产能的定价策略，进行预测市场均价）（2）、看类型，高质有几个高款有几个，了解自己所处的市场行情，高质撞车高款占优势，反之亦然。
（根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走）（3）、计算供需比。
（4）、看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况，用来辅助更改自己下一年的定价问题。
（5）、时刻注意各个选手的总所有者权益等，判断是否有破产的公司（记住看这些即将破产的公司的产能！），了解下年供需比的变化趋势，预测春天到来的时期，提前做好囤货的准备注：供需比：供需比为行业总供给也行业总需求的比值，用于判断行业的竞争激烈程度。
通常1.2为界，越往下，市场竞争越缓和，一般行业平均利润会比较高，比较好预测市场走势；越往上，市场竞争激烈程度开始加剧，市场变化莫测，很难只靠供需比准确预测到市场的走势，此时需要结合其它指标分析好市场的走势。
计算公式：供需比=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】/总需求▲、遇到破产公司时候的供给有变化：有公司破产的时候，破产公司会带走他的存货和产能，产能一看就知道，这里简单说下存货的算法。
某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。
这样公司的算法就很明确了。
需求：破产公司超过三家的时候，会减少需求（商道比赛中减需求，茶馆比赛不减需求）。
具体的我复制下规则。
同一行业内三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。
需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求 * （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。
例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈21.4%的需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。
但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的，即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值，只能考我们自己根据自己的战略进行调试数据。
21、第一期默认后，公司密码是多少？公司号的大写字母。
22、忘记了公司密码怎么办？找管理员，让他帮你在后天查看。
23、第二屏的使用？高款：第二项和第四项。