房地产营销策划缤纷街区商铺营销推广策划案1.pptx
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强势启动原则 扬长避短原则 构筑品牌原则 卖点不能一次推完原则
营销措施
三年返租回报 ❖ 具体内容：买家购买本项目商铺单位后，如果不须自己经营，可将物业 回租发展商3年，每年从发展商这里获得4%的稳定回报；3年后，发展商将该 商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租 ❖ 积极作用：有利于拓宽商铺销售层面，缩短销售周期，减少投资风险。 商铺由发展商统一管理，安排经营，有助于做旺商铺，返租期满投资者收回 一个成熟的旺铺 ❖ 返租的比率：一次性付款返租4%，分期付款返租3%
制作《完全创业手册》，深入独到地阐述项目的特点及各方面优势，有针对性 地派发，使本项目在目标受众心目中脱颖而出，成为其挑选经营场所的首要选择。
项目亟待解决的问题
发展商对经营者有何支持？
统一包装，统一推广，定期举行各类与经营定位相吻合的公关活动，提供强有力 的广告宣传支持。
对商家实施“免租三个月”的优惠措施，鼓励商家驻场试业，减轻其租金压力； 对名牌连锁店或主力商家可免租半年，增加吸引其驻场经营的筹码，为后来商家 发挥示范作用，从而实现带旺商业街的目的。
项目亟待解决的问题
人流量如何保证？
通过举办与项目经营定位相吻合的各式活动，借助媒体炒作，吸引人们到项目 现场参加活动，营造人气旺盛的场面，邀请潜在经营者出席，让其对项目人气聚 集效果有个直观的认识。如果前期已引进某类业种业态驻场经营，则可与该商家 联合举办与此业种相关的活动，既可宣传项目，又可为该商家的后续经营提供助 推力。
激发投资兴趣，促成购买
重点在于不断发掘和强化项目的丰富内涵，并配合软 硬件配套的不断完善，深化项目所带来的全新经营环境 及理念；
运用各种促销手段，推动项目的持续销售
推广阶段划分
推广阶段划分
市场引导及招商期
7月1日—7月31日
缤纷街区商铺 营销推广策划案
济南贯美通达房地产策划有限公司 二零零五年六月
项目亟待解决的问题
对投资者而言 ❖投资者的投资回报如何保障？ ❖投资者的长期收益如何保障？ ❖投资安全问题如何解决？
对经营者而言 ❖ 人流量如何保证？ ❖ 本项目经营特点及优势是什么？ ❖ 发展商对经营者有何支持？
本项目问题解决的方法
营销措施
“金饭碗”——十年保收 ❖ 具体内容：即客户在购买本项目十年时间内，发展商给予客户买铺总款 的银行 同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以1年、2年或5年为 一个结算阶段（客户之只能收取利息额，不能获得本金） ❖ 积极意义：本计划主旨在于对那些仍在持币观望，或是对本项目仍然存 有极大顾虑的投资客制造无形的心理价位刺激，同时也是为了彰显项目的品 质及发展商全心服务客户的诚意。
推广阶段划分
引导招商阶段
7月1—7月31 （引导市场）
强势推广阶段
8月1—10月31 （强势推广）
持续销售阶段
11月—12月 （品牌升华）
整合前期宣传思路，丰富项目内蕴，逐步加深客户对 项目地位和发展前景的了解和认同；
全面招商，为项目销售奠定基础； 积累客户名单，为公开销售阶段的造势作前期准备。
整合推广活动及主力媒体投放的全面攻势，更深入、 广泛地推介项目，形成强大的品牌知名度和信誉度；
通过对项目的整体包装及对购物休闲环境的精心营造，使本项目成为附近地域 最具都市高尚风情的购物休闲场所，即算项目尚未开始营业，也可吸引附近居民 或大学城众多学子到项目观光、休闲、散步，为项目聚积人气。
项目亟待解决的问题
项目经营特点及优势是什么 ？
通过宣传推广把项目的形象定位、主题定位、档次及经营定位向目标受众传达 出去。
营销措施
购铺易，低首付的使用 ❖ 就是在银行按揭的方式，允许首期采用分期付款的方式，一次支付只需 要首期款的50％，剩余金额由发展商提供两年无息分期付款优惠，投资获利 更有保障。
营销措施
每星期精选单位 ❖在销售后期，将项目中综合素质较差的商铺在原价的基础上进行一定幅度 的优惠，推出一口价单位（或以“加推单位”形式），每星期一至两套，该 商铺不享受其它优惠措施。
❖投资者信心不足，要求退铺
在商铺现场举办各种与缤纷街区经营定位相联系的公关活动，聚集人气，邀请 其以嘉宾身份参加活动，让其见证发展商全力打造项目的决心，增强其对商铺 投资前景的信心。
告知既有商铺投资者本项目正在隆重招商，让其对收益保障多一重信心。 尽快完成对项目的整体包装以及对商铺门面的模拟装修，让其较为直观地看到 项目的经营场景，从而对投资前景产生美好的憧憬。 同时宣传项目周边未来的城市发展和发展潜力。
聘请具有多年商业地产操作经验的国内一流专业商业管理机构，对商业街进行统 一管理，为全体商户提供全程无忧的商业顾问服务，为项目的持续经营提供强有 力的保证。
销售目标
在市场引导期内，完成客户对项目的认知和客户名单积累； 强势推广期内，完成销售任务的70%； 项目整体开业时，基本完成销售任务。
四大推广销售原则
营销Hale Waihona Puke Baidu施
优惠购铺秒秒金 ❖划定一个促销期限，在期限内购买非精选单位商铺，可享受3888－9888元不等的优 惠金额，通过促销的配合，买家越早就能够获得越多的优惠，能够促进意向性买家能 够尽快成交。具体为： ❖1－2名，优惠9888元 ❖3－4名，优惠7888元 ❖5－6名，优惠5888元 ❖6名之后，优惠3888元 ❖促销期限建议两到三个星期为佳。
本项目问题解决的方法
❖投资者的投资回报如何保障？
预设一个比较理想的租金，通过带租约的形式进行出售（假如租金不能低偿预 设租金的情况下发展商适当补贴）。
在尚未成功租出商铺的时候，可通过各种营销手段给予投资者一定的利益补偿， 尽可能降低投资风险，提高投资者的购买欲望。
本项目问题解决的方法
❖投资者的长期收益如何保障？
引入强有力经营者，给投资者信心的保证，使投资者看到投资的前景。 聘请专业商场运营管理公司对项目进行统一管理，以保障各商家经营符合项目 的档次及经营定位，统一推广，确保长期旺场，确保投资者的长期收益不受损害。
本项目问题解决的方法
❖投资者的投资安全性
利用海纳品牌的知名度及美誉度，为投资者提供信心保障。 现铺发售，体现发展商的实力。
营销措施
三年返租回报 ❖ 具体内容：买家购买本项目商铺单位后，如果不须自己经营，可将物业 回租发展商3年，每年从发展商这里获得4%的稳定回报；3年后，发展商将该 商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租 ❖ 积极作用：有利于拓宽商铺销售层面，缩短销售周期，减少投资风险。 商铺由发展商统一管理，安排经营，有助于做旺商铺，返租期满投资者收回 一个成熟的旺铺 ❖ 返租的比率：一次性付款返租4%，分期付款返租3%
制作《完全创业手册》，深入独到地阐述项目的特点及各方面优势，有针对性 地派发，使本项目在目标受众心目中脱颖而出，成为其挑选经营场所的首要选择。
项目亟待解决的问题
发展商对经营者有何支持？
统一包装，统一推广，定期举行各类与经营定位相吻合的公关活动，提供强有力 的广告宣传支持。
对商家实施“免租三个月”的优惠措施，鼓励商家驻场试业，减轻其租金压力； 对名牌连锁店或主力商家可免租半年，增加吸引其驻场经营的筹码，为后来商家 发挥示范作用，从而实现带旺商业街的目的。
项目亟待解决的问题
人流量如何保证？
通过举办与项目经营定位相吻合的各式活动，借助媒体炒作，吸引人们到项目 现场参加活动，营造人气旺盛的场面，邀请潜在经营者出席，让其对项目人气聚 集效果有个直观的认识。如果前期已引进某类业种业态驻场经营，则可与该商家 联合举办与此业种相关的活动，既可宣传项目，又可为该商家的后续经营提供助 推力。
激发投资兴趣，促成购买
重点在于不断发掘和强化项目的丰富内涵，并配合软 硬件配套的不断完善，深化项目所带来的全新经营环境 及理念；
运用各种促销手段，推动项目的持续销售
推广阶段划分
推广阶段划分
市场引导及招商期
7月1日—7月31日
缤纷街区商铺 营销推广策划案
济南贯美通达房地产策划有限公司 二零零五年六月
项目亟待解决的问题
对投资者而言 ❖投资者的投资回报如何保障？ ❖投资者的长期收益如何保障？ ❖投资安全问题如何解决？
对经营者而言 ❖ 人流量如何保证？ ❖ 本项目经营特点及优势是什么？ ❖ 发展商对经营者有何支持？
本项目问题解决的方法
营销措施
“金饭碗”——十年保收 ❖ 具体内容：即客户在购买本项目十年时间内，发展商给予客户买铺总款 的银行 同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以1年、2年或5年为 一个结算阶段（客户之只能收取利息额，不能获得本金） ❖ 积极意义：本计划主旨在于对那些仍在持币观望，或是对本项目仍然存 有极大顾虑的投资客制造无形的心理价位刺激，同时也是为了彰显项目的品 质及发展商全心服务客户的诚意。
推广阶段划分
引导招商阶段
7月1—7月31 （引导市场）
强势推广阶段
8月1—10月31 （强势推广）
持续销售阶段
11月—12月 （品牌升华）
整合前期宣传思路，丰富项目内蕴，逐步加深客户对 项目地位和发展前景的了解和认同；
全面招商，为项目销售奠定基础； 积累客户名单，为公开销售阶段的造势作前期准备。
整合推广活动及主力媒体投放的全面攻势，更深入、 广泛地推介项目，形成强大的品牌知名度和信誉度；
通过对项目的整体包装及对购物休闲环境的精心营造，使本项目成为附近地域 最具都市高尚风情的购物休闲场所，即算项目尚未开始营业，也可吸引附近居民 或大学城众多学子到项目观光、休闲、散步，为项目聚积人气。
项目亟待解决的问题
项目经营特点及优势是什么 ？
通过宣传推广把项目的形象定位、主题定位、档次及经营定位向目标受众传达 出去。
营销措施
购铺易，低首付的使用 ❖ 就是在银行按揭的方式，允许首期采用分期付款的方式，一次支付只需 要首期款的50％，剩余金额由发展商提供两年无息分期付款优惠，投资获利 更有保障。
营销措施
每星期精选单位 ❖在销售后期，将项目中综合素质较差的商铺在原价的基础上进行一定幅度 的优惠，推出一口价单位（或以“加推单位”形式），每星期一至两套，该 商铺不享受其它优惠措施。
❖投资者信心不足，要求退铺
在商铺现场举办各种与缤纷街区经营定位相联系的公关活动，聚集人气，邀请 其以嘉宾身份参加活动，让其见证发展商全力打造项目的决心，增强其对商铺 投资前景的信心。
告知既有商铺投资者本项目正在隆重招商，让其对收益保障多一重信心。 尽快完成对项目的整体包装以及对商铺门面的模拟装修，让其较为直观地看到 项目的经营场景，从而对投资前景产生美好的憧憬。 同时宣传项目周边未来的城市发展和发展潜力。
聘请具有多年商业地产操作经验的国内一流专业商业管理机构，对商业街进行统 一管理，为全体商户提供全程无忧的商业顾问服务，为项目的持续经营提供强有 力的保证。
销售目标
在市场引导期内，完成客户对项目的认知和客户名单积累； 强势推广期内，完成销售任务的70%； 项目整体开业时，基本完成销售任务。
四大推广销售原则
营销Hale Waihona Puke Baidu施
优惠购铺秒秒金 ❖划定一个促销期限，在期限内购买非精选单位商铺，可享受3888－9888元不等的优 惠金额，通过促销的配合，买家越早就能够获得越多的优惠，能够促进意向性买家能 够尽快成交。具体为： ❖1－2名，优惠9888元 ❖3－4名，优惠7888元 ❖5－6名，优惠5888元 ❖6名之后，优惠3888元 ❖促销期限建议两到三个星期为佳。
本项目问题解决的方法
❖投资者的投资回报如何保障？
预设一个比较理想的租金，通过带租约的形式进行出售（假如租金不能低偿预 设租金的情况下发展商适当补贴）。
在尚未成功租出商铺的时候，可通过各种营销手段给予投资者一定的利益补偿， 尽可能降低投资风险，提高投资者的购买欲望。
本项目问题解决的方法
❖投资者的长期收益如何保障？
引入强有力经营者，给投资者信心的保证，使投资者看到投资的前景。 聘请专业商场运营管理公司对项目进行统一管理，以保障各商家经营符合项目 的档次及经营定位，统一推广，确保长期旺场，确保投资者的长期收益不受损害。
本项目问题解决的方法
❖投资者的投资安全性
利用海纳品牌的知名度及美誉度，为投资者提供信心保障。 现铺发售，体现发展商的实力。