佳能营销案例分析

佳能营销战略
佳能营销战略
市场细分
目标市场分析
市场定位
市场细分
1、通过市场细分可以更精致第分析市场推销 机会，是自己处于有利地位，增加企业利润。 2、根据客户对数码相机的使用状态和要求， 把佳能相机的目标市场——时尚摄影爱好者 ⑴个人用户——青年时尚人群，作为主打市场。 ⑵家庭用户，市场不断增长，需加大市场投入。 ⑶单位用户——单位宣传和摄影师，市场客户 关注相机质量，要加强产品质量。
目标市场分析
1、弄清企业目前的地位，能力，目标 和制约因素。 2、佳能公司是日本一家专业生产数码 产品的企业 ，该公司凭借先进的技术、 雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈 的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世 界500强，成为世界数码产品企业的领 袖。
市场定位
• 实行无差异营销策略，市场定位。 • 利益定位: “感动常在 ” 强调我们给消费 者带来精美画面，记录生活中每一个感动 的瞬间。 • 质量、价格定位：“优质实惠” 结合对照 质量和价格定位。
佳能营销案例分析
佳能发展史
• • • 1933年，几个狂热的日本青年带着推翻莱卡霸主地位的梦想，汇聚在东京麻布六本木 的一角，成立了小小的“精机光学研究所”，佳能诞生。 1934年，推出了Kwanon相机，这台配有一个独特的弹起式取景器的小型相机，是日本 历史上第一台35毫米焦平面快门照相机。 1937年，更名后的精机光学株式会社在东京正式注册，并于两年后开始生产自有品牌 （Serenar）的相机镜头，隔年他们还研制成功了日本第一个X光间接摄影相机，为当 时日本根治结核病起到了至关重要的作用。 1947年，日本恢复国际贸易的第一年，佳能照相机便被政府指定为最佳出国商品。 1961年日本佳能株式会社研制出世界上第一部电子化照相机──Canonet。 70年代中期，佳能相机旗下又增添了AE－1型，这是人类首次采用微电脑技术实现照 相机的全电子控制，它降低了生产成本，还掀起了AE（自动聚焦）单反相机的消费热 潮。 随后，逐渐多元化。主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、
佳能营销策略
采用差异化的营销策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略Fra Baidu bibliotek
佳能差异化营销策略
• 差异化营销策略大大的降低了企业经营风险，提 高企业竞争力。企业树立了不同的几个品牌，可 以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买力。 • 佳能公司遵循以满足顾客需求为中心的方便沟通， 节省成本的原则。 • 针对不同的用户，实行同一产品，同一定价策略。 • 销售渠道的宗旨：为客户创造价值，而不是传达 价值。
特色网络分销渠道
• 家庭用户：利用电子邮件和网页营销手段， 强调对用户的方便性和实用性。 • 单位用户：采用团购折扣的优惠价格策略。
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传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能品牌介绍
• 佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽 略文化、习惯、语言、民族等差异，努力 建设全人类永远“共同生存、共同劳动、 幸福生活”的社会 。 • 其CANON一词含有“盛典、规范、标准” 的意味。 • 佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、 亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世 界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。