耐克公司波特五力模型分析

现存行业内竞争者的竞争
美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈 的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间 。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一 半的市场份额并保持相对稳定。
但是，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的 巨大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒(Adi Dassler)名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品制造 商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运动员 杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。自 此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十 年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20 年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐 。如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克
Adidas——ClimaCool
色彩，款式过 于单调单调
但是，阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力，即使阿迪达斯 和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面 尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消 费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔
因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率和耐 克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，
品牌标志含义
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力， 急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生 的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底 有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾， 象征女神的翅膀。
波特五力模型
进入壁垒
替代品威胁（暂无）
买方议价能力
卖方议价能力
现存竞争者之间的竞争
买方议价能力
客户所需产品的 数量、客户转而购买其他替代产品所需的成本、客户所各自追求的目标
产品差异化
Nike air force
• Nike dunk sb
卖方议价能力
供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋 产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起 了外购浪潮后，超过90%的生产都集中在低 工资、劳动力远远供过于求的国家。
vs 阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。
新进入者的威胁: 较高的进入壁垒， 威胁较小。
买方:消费水平提高 需求结构多元化， 有一定的议能力。
产业内竞争激烈 竞争对手多且强
替代产品:较少威胁 较小。
供应方:供应链管理 较为成熟，供方多 且竞争大，议能力 较弱。
耐克ห้องสมุดไป่ตู้
Just Do It.
（陈思婕 赵炎蓉 吴双妍）
一 •公司介绍 二 •波特五力模型分析
公司简介
NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球 著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公 司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司 生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运 动器材等等
1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校 友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用 品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体
进入堡垒
这个领域存在较高的进入壁垒。
合理的定价、足够的产量以及良好的产品质量对 于进入者来讲都是难以企及的。大公司在广告、 产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优 势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给 潜在的进入者设置了无形的屏障。
另外，传统的分销商也为新的进入者设置了较高 的壁垒，因为对于较大规模的分销商来说，用品
从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外 包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价 的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。 而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品
2009年耐克公布的海外生产商名单包括：中国的124家， 泰 国的73家，韩国35家，越南的34家，此外，还有亚洲其他地 区以及南美、澳大利亚、加拿大、意大利、墨西哥、土耳其 等地的工厂。