劳务派遣业务话术
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风杰人力业务电销话术
一次开发前准备
一. 电话前:资源准备:1.客户信息 2.目前招聘信息 3.同区域招聘岗位对比 4.企业痛点
二. 电话中:1.了解客户基本的真实诉求以及付费意愿
2.了解总结客户疑虑点
3.同行案例至少准备1-2个.
T s(有招聘需求的客户Recruitment requirements):
1.确认KP?(提升电话的有效性)
请问是xxx公司的xxx么?
2.我是谁?(表明身份,让客户明白,避免一直问哪里)
我是福建风杰人力的xxx(花名),(语速快)
3.我来干嘛?(表明目的,切入话题)
我们主要帮助企业进行劳务派遣、流程外包的工作、和大量提供普工的。
看到贵公司现在在大量招聘人员,不知道我们有没有合作的机会?
4.为什么来?(介绍服务给解决方式)
是这样的我们也刚好有合作您这样的客户,他们每年的人员缺口大概
在200-300人,通过跟我们这样专业的团队合作,每年的人员缺口都是可以得到满足的。我们提供多种合作模式包括委托招聘,劳务派遣,流程外包,最大程度降低企业的用工成本和风险。
5.收费问题
(根据客户的诉求以及问题进行回答,最终目的是上门面谈)
A.委托招聘:我们委托招聘的费用一般在600-800这个区间,主要还是要根据我们厂的薪资待遇,作业环境,以及周边的市场价格,来进行我们的渠道测量(然后跳到第六条)
劳务派遣/流程外包:是这样的,X总,我们目前有在合作的例如:利来森玛,星网锐捷(举例同行业比较知名的企业),价格都是不一样的,主要还是要去到我们现场,根据我们厂目前的薪资待遇,作业环境,以及周边的市场价格,我们去做评判,再给您一个合理报价方案(然后跳到第六条)
6.最终目的(卡上门)
这样您,下午三点我到您公司,具体我们怎么合作,采取那种合作模式以及收费,我这边也跟您当面利弊分析一下,你下午务必抽半个小时出来我们一起沟通下,也期待我们的后续合作,X总,这个手机号码是您微信吗?方便的话我加一下您微信,我们下午三点见。