深圳香蜜湖1号项目整合推广总结

群体/消费证言 （口碑建立）
2020/9/18
成果2：媒体传播原则
资源整合，松弛有序； 渠道专署，尊贵始终； 小众到达，大众立势； 圈层效应，口口相传。
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一个城市的珍藏的定位确定了香蜜湖的地位和他人所无法企及的高度。 从定位中亦准确了表达了无论是发展商还是风火，对与项目的一个认识： 香蜜湖1号绝不只是一个项目，它更是代表这个城市比肩国际都会的人 居高度，并以此深具价值的珍藏匹配创造这个城市的顶层人群。
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王者归来
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2004年至2005年，365个日夜,地球 上的全体公民共同体验着这365个日 夜。365天，在地球上的一个角落— —深圳，一个渐渐扩散的影响正在无 形当中扩散着。在城市上空飘荡着一 个回响不已的声音——影响力。它， 亦成为我们2005年的主题。
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365 DAYS
我们是这样描述这个看不见的顶层的
这个群体是各行各业的领袖人物、社会的焦点，他们是香蜜湖1号真正的买家。 他们的年龄处于35岁以上，可能是大型企业、集团甚至上市公司的董事级人物， 在行业内乃至社会有相当的话语权。他们座拥数亿以上的身家，可轻松拥有奔驰、 宝马甚至劳斯莱斯、宾利等顶级名车——当然，他们也可能乘驾法拉利、积架。他 们注重个人名声，希望获得社会的认同，并通过行动来显示自己的地位、品味。 这些顶级富豪见多识广，态度理性。重视消费的“价值”——物质价值和品牌 价值。没有上上乘的材料和品质不足以体现他们的尊贵和能力，没有相当的品牌价 值也难以显示出他们品味不凡。 他们日理万机，无暇顾及信息膨胀的媒体。他们的信息来源主要靠每日简报、 社交圈子之间的日常交往以及销量关注的媒体。在他们关注的媒体类型中，财经金 融类是第一位，特别是重量级的媒体和行业相关媒体。电视、网络的影响力远不及 户外、杂志等平面媒体。 他们有多处房产，除了日常居住外，他们还会选择在别墅招待一些重要的亲 朋或开展社交活动。在房地产消费上，他们除了要显示出个人的财富外，还非常注 重府邸的私密性和安全以及社区物业服务的档次。
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三句口号 众生奢想，终有所依 此前所享，皆属平常 唯创世风范，可为人生加冕
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调性与内涵的完美表达，这些口号成为香蜜湖1号这个豪宅霸主 形象的基石。由此延伸而成的与顶层人群的沟通，亦充满了人 性智慧的洞察和核心欲望的挖掘。
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遗憾的是，后期的执行未能完整展现这些表达。
育
BREED
在案名确定之后，我们对logo进行的大范围、多角度的尝试，如 何完美的表达如此举足轻重的项目，如何在表现上让项目一鸣惊 人。肩负重任的主创设计师在经历轮番的轰炸后渐入麻木，经历 持久量变的logo等待着质变的时刻……
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Logo创作过程稿
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2005年2月28日，风火香蜜湖1号项目组在经过数个通宵的奋战后，对 发展商进行了一次范围广泛、影响深远、颇具杀伤力的提案，内容涉 及阶段执行、logo、报版、户外、楼书风格。在此会议上，甲乙双方 进行了密切、细致的沟通，对大框架与小细节进行了大量的论证和探 讨。最终，本次提案取得了突破性的成果，完成了项目的整体运筹规 划和策略布局。
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成果1：阶段策略
1
导入期
2
旺销期
3
持续期
4
收尾期
(2005.1—2005.6) 品牌导入及预热
(2005.7—2005.11) (2005.12—2006.4)
认筹及选房开盘
稳定销售期
(2006.5—2007) 尾盘消化期
传播力/影响力 （引起注意）
形象/核心价值 （提升好感）
产品/细节演绎 （帮助说服）
确立概念核心之后，我们亦对推广战略进行了系统的考量。
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广告分级战略
人生从来分高低， 广告分级贯穿之。
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策略分解
形象分级：概念与形象远离对手 ……不低调 产品分级：放大产品全面领先、资源唯一性 ……不掩盖
客户分级：开拓广阔的客户渠道 ……不单一
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沿此思路，我们最终确定了香蜜湖1号的推广主线
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香蜜湖1号
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与此同时，对策略的探讨进入实质执行阶段。在已确定的策略大方向 的指引下，我们对香蜜湖1号的推广策略进行了整体、系统性的思考， 并力求在保证策略核心稳固的基础上做最大程度的发挥。
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一个核心和三句口号
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一个核心
一个城市的珍藏
人的级别 建筑的级别 湖的级别 土地的级别
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第一篇章
土地 THE EARTH
面对如此天赋优越的土地，在深深的震撼之后，作为发展商，中海 信和首先感到的是对于这块土地的责任与使命。
让建筑符合这块土地特有的气场和灵魂，让土地价值因建筑而实现 最大化。满怀对土地的崇敬之情，在项目尚无任何其它展示时，我们做 了一次立意高远、高瞻远瞩的沟通。
2020/9/18
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2004是不平凡的一年，深圳地产界也经历了众多的变化，豪宅风起云涌， 而香蜜湖1号完成了从原材料到作品的起步，凭着一种低调中的高调， 香蜜湖1号所建立起的威势渐渐扩散、深入人心。2005的深圳地产界知 道，一个改变深圳居住未来的巨变即将来临。
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引子
introduction
公元2004年7月，带着地王光环的9万3， 以 最原型的姿态震撼着我们，启发着我们，混 沌却蕴藏无限力量的土地。蕴于心，潜于 行，对这块充满神奇力量的土地的思考成为 了我们前行的第一个台阶。
20பைடு நூலகம்0/9/18
孕……
PREGANT
在完成对项目与合作伙伴细致的了解后，风火与中海、信和频频接触， 就案名与项目的价值判定进行了深度的沟通和挖掘。在经历了长达4 个月的沟通和论证后，无数思想的激荡和论辩，最终双方达成了惊人 的一致。一个代表深圳居住新标杆的名字冉冉升起。