最新寿险假日经营方案大全

愿意 做
有 能 力 做
应该做
个人意愿
个人技能
个人目标
说明：阴影中的文字为：个人绩效
个 人 绩 率
说明：左边为：个人技能 右边为：个人目标
阴影中的文字为：个人绩效
说明：阴影中的文字为：个人绩效 个人目标
营销策划和激励策划
——假日营销的两大支柱
营ຫໍສະໝຸດ Baidu策划的目的
传播理念，培育市场； 获取拜访权限，掌握话语力量； 扫除拜访路障，引发客户体验。
假日营销策划案成功因素
■决策力 ■执行力 ■形象塑造 ■营销氛围 ■主顾积累 ■保费达成
年度假日营销计划完全曝光
策划案之一: 策划活动：《“感恩有你”成长之夜文艺晚会》 解决问题： １、建立影响力中心,获取转介绍 ２、招募促成 ３、意愿/信仰的养成 目标：老客户 时机: 感恩节（11月的第四个星期四） 激励活动：《感恩有你》早会 配套工具：《感恩有你》手册
课程大纲：
踏上“长假”节拍——寿险假日营销起源与发 展
“我送父母去北京”——假日营销经典案例分 享
马斯洛需求理论——假日营销的理论基础 营销策划和激励策划——假日营销的两大支柱 文化营销——假日营销的飞翔之翼 年度假日营销计划完全曝光
踏上“长假”节拍
——寿险假日营销起源与发展
节庆是节日庆典的简称， 包括传统节日以及 在新时期创新的各种节日．
文化营销包含 传统民俗文化， 也包括流行时尚文化。
文化营销契合了 客户消费的个体性、情感性、体验性 等精神层面。
文化营销的６大功能
■文化增值功能 ■文化升华功能 ■文化调和功能 ■文化差异功能 ■文化引导功能 ■文化聚集功能
文化营销的６大类型
■知识文化营销 ■责任文化营销 ■爱心文化营销 ■流行文化营销 ■感情文化营销 ■艺术文化营销
寿险假日经营方案大全
参加本课程，学员可将获得以下利益：
全面深刻了解假日营销的理论； 全面了解年度假日营销的营销案； 全面了解年度激励员工的具体方法和要领； 详细掌握营销策划以及激励方案操作的要领和方法； 可以轻松轻松制定年度假日营销计划； 可以把产说会改制为理念推广会，提升销售层面； 可以通过复制理念推广会，不断推动业务发展； 可以掌握迅速持续强化代理人销售精神意愿的方法； 可以掌握提升代理人的销售技能的方法； 可以帮助公司持续提升业绩。
《保险购买完全手册》 《寿险理赔指南》
策划案之四:
策划活动：《福满万家》 解决问题： １、主顾开拓 ２、获取客户转介绍名单 ３、向客户家人亲友销售 目标：准客户、老客户 时机:春节 激励活动：《保险，我为你骄傲！》 配套工具：《福满新春》
《寿险理赔指南》 《明天，谁为你养老？》
策划案之五:
策划活动：《社会关怀义卖日》 解决问题：促成 目标：事业有成中年人 时机: 世界抗癌日 激励活动：《爱心大使评选》 配套工具：《寿险理赔指南》
五大困惑
■短期性的客户行为 ■无缝隙的追踪带来的累 ■缺乏体验和参与的方案乏味 ■保费前移与业绩整体增长 ■方案的持续性
假日经营的实质是： 服务与保费
■假日保费不等于签单 ■假日保费等同于假日活动
文化营销， 让假日经营腾飞
寿险文化营销定义：
在产品以及销售中注入文化的因子， 以文化的定位、文化的理念 传播产品的文化内涵， 从而引发市场和客户 在文化认知上的共鸣， 满足客户愉悦的体验需求， 并最终促进营销可持续性的进行。
节事：节日和特殊事件
文化庆典：节日、狂欢节、宗教事件、 大型展览、历史纪念活动
文化娱乐事件：音乐节、其他表演、 文艺展览、授奖仪式
商贸以及会展：展览会、展销会、博览会、 广告促销、募捐、筹资活动
体育赛事：职业比赛、业务竞赛 教育科学事件：研讨班、专题学术会议、教科发布会 休闲事件：游戏和趣味体育、娱乐事件 政治/政府事件 私人事件：个人庆典、家庭假日，
《谁来为你的健康买单？》
策划案之六:
策划活动：《让我的爱伴着你——爱情保鲜论坛》 解决问题： １、促成 ２、服务 目标：成家已婚家庭 时机: 情人节（２月１４日） 激励活动：《红玫瑰只能送佳人》 配套工具：《玫瑰、情人和保险》
策划案之七:
策划活动：《聆听你的心跳》 解决问题： １、促成 ２、招募 ３、理念养成
时机: 爱耳日（３月３日） 激励活动：《活力无限，动力无限》 配套工具：《谁来为你的健康买单？》
策划案之八:
策划活动：女人，谁来疼爱你？——产品说明会 解决问题： １、寻找准客户 ２、促成 目标：成熟女性 时机: 三八节（３月８日） 激励活动：《巾帼英雄风采展示》 配套工具：《女人，请为幸福买保险！》
社交事件，舞会、亲友联欢会等
节庆营销：
在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理， 综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段， 进行的产品、品牌的推介活动， 旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。
它是整个营销规划的一部分， 而不是短期的售卖活动。
“我送父母去北京”
——假日营销经典案例分享
马斯洛需求理论
——假日营销的理论基础
营销策划的终极目的是： 四量拨千斤。
与其为业务人员准备庆功的宴会， 不如给他们帮助他们克服前进中的障碍， 踏平坦途。
保险是爱，是责任； 销售保险是销售 一种普遍的而普通的生活方式， 因此，保险营销的理论基础是：
马斯洛的层次需求理论
营销的盛宴——假日经营
假日经营的五大优势
■客户的时间优势 ■沟通的优势 ■感情升华的优势 ■转介绍的优势 ■促成的优势
《寿险理赔指南》
策划案之二:
策划活动：《让你的祝福感动深圳》 解决问题： １、获取准客户，促成 ２、招募促成 目标：准客户/需加保客户 时机:平安夜、圣诞节（１２月２４日、２５日） 激励活动：《祝福你，我爱的人》 配套工具：《圣诞，我们一同快乐！》
策划案之三:
策划活动：《“有你相伴，人生美满”迎新文艺晚会》 解决问题： １、获取客户，促成 ２、招募 目标：新老客户 时机:元旦 激励活动：《“动感之夜”酒会》 配套工具：《福满新春》
营销策划方案
解决销售过程客户存在中的问题， 它不是激励方案， 激励方案只是策划方案的组成部分。
营销策划方案是 主动进攻型的战术，
激励方案只是 被动防御的无奈之举。
对于业务伙伴和公司而言， 无论是在业务低迷还是高潮的时期， 最需要的是营销策划方案， 而不是激励方案。
当经理人为激励方案的制定 而苦恼的时候， 恰恰是最需要 营销策划方案的时候。