张高睿讲解九型人格1-9号的沟通之道

张高睿老师讲解与1号完美型的沟通之道

你必须以理性、合乎逻辑，并且正式的态度和他们沟通，才能获得他们的认同。

接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，借以引导他们放松心情，放心发挥他们可以有的幽默，并且凡事试着朝正面想。

当他们不知为何生气，或是显得很“挑剔”时，不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必与他们起冲突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。这可能是把无名火，也可能是针对其他跟你完全不相关的事！

说话要真诚、直截了当，因为他们十分敏感，加上判断力很好，对于别人玩弄伎俩的背后动机，他了然在心。如果你拐弯抹角只会令他不屑与厌恶！

张高睿老师讲解与2号付出型的沟通之道

与他们沟通要聚精会神，因为他们思维具有跳跃性。

对于他们的付出，一定要表现出感激之意。

付出型的人最讨厌别人拒绝他们的好意，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最好的“帮助”。

付出型人的总是将注意力放在别人身上，所以你不妨鼓励他们多谈谈自己，并告诉他们你想知道他们的事，多了解他们一些。

当你想为他做某些事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会接受你的付出。

当他们只顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，不妨问问他们正在想什么、心情如何以及此刻有什么需要。

张高睿老师讲解与3号成就型的沟通之道

希望他们改变作风或是考虑其它方案，最有效的方法便是：告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。

如果你喜欢他们，不妨尽量配合他们，因为当你与他们站在同一阵线时，他们也乐于保护你，与你分享他们的成就。

如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。

张高睿老师讲解与4号感觉型客户的沟通之道

感觉对他们而言是最重要的，与他们沟通一定要重视他们的感觉。

另一方面也要也要让他们知道你的感觉、想法。

密切地配合他们，令他们感觉到你关心他们，愿意支持他们。

他们沉浸在某种情绪中难以自拔时，问问他们当下的感受。让他们有机会抒发情绪，是帮助他们走出情绪漩涡的最好方法。

不要老是以理性来要求他们，评断他们，听听他们的直觉，因为那可能会带给你不同的视野。

称赞他们，特别是当他们能发挥自己的物质而有所贡献时，因为他们是极容易有负面情绪，容易否定自我的人。

张高睿老师讲解与5号观察型的沟通之道

他们面对人群时表达自己往往有困难，所以不要在这方面给他们太大的压力，要表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑。

要亲切，但不要表现出依赖或过于有压力的亲密，因为他们喜欢与人保持一定的距离，要尊重他们的界线。

要求他们做决定时，请尽量留给他们独处的时间和空间。

当你请求他们某件事时，请记住你表达态度应该是一种请求而非要求。作为观察型的伴侣，要增加他们的信任，减轻其焦虑最好的方法是身体的接触（例如按摩），这对他们而言胜于语言的沟通。

张高睿老师讲解与6号疑虑型的沟通之道

因为他们本质上是多疑的，所以很难相信你对他们的赞美。

唯有不断地倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任的最好方法。

不要言行不一、变来变去，保持你的一致性，这样自然会让他对你产生信任。

不要饥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。

说话必须真诚、清楚明白，因为他们很会猜测你的“言外之意”，而做不必要的联想。

身为疑虑型的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你，干涉你，只是他们必须知道这些才能安心。最好能每天都有电话、短信交流，这样他们会很放心。

我不喜欢别人束缚我，别给我压力，千万别有人管我。我看不起女人，我的朋友都是男性朋友，我厌恶女性。我喜欢自由自在，想干什么就干什么。我比较懒，喜欢支配别人为我做事。我不会暴露自己，我比较崇拜自己。

张高睿老师讲解与7号快乐型的沟通之道

以一种轻松愉快的方式和他们交谈，是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。

如果你要点出他们计划中的一些问题，请不要用一种高姿态的批评或指示，改用一种建议、提供参考的口吻，他们会比较容易接受。

如果你是他们的好朋友，看到他们逃避问题时，不妨提醒他们，找时间静下来把问题想清楚。

张高睿老师讲解与中庸型9号的沟通之道

语气要尽量慢，不要太直接和急切，这会引起他们的误会。

尊重他们，他们喜欢宁静，喜欢顺其自然的交流，因此你要顺水推舟。

尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。

要适时地赞美他们，认同他们，因为他们常常不知道自己的优点、自己的重要性。

当他们赞成，或是执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人，所以你不妨问问他们的真实想法。

如果你想真正了解他们的想法，不应过于急切、压迫、否则他们会给你一个“你想听到的”答案，所以还是给他们一点空间和时间来回答。

张高睿老师讲解针对9号中庸型销售人员的激励之道

其实中庸型的人做销售是有点难度和障碍的，你要下一番工夫。针对中庸型销售人员决策慢、行动慢、逆来顺受的特点，你要有针对性地制定解决之道。首先你可以让成就型的优秀销售人员与他们搭配，引领他们一段时间，他们慢慢找到了方向就可以放手了；其次你要与中庸型的销售人员一起制定目标，并且亲自监督检查，甚至在必要时伸出援助之手，来支持他们。不但要从细节上，还要从心理上对他们进行疏导。因为他们很容易受到一些无足轻重的小事的干扰，你要帮助他们排除干扰，集中注意力。他们做事情比较拖拉的习惯难以改变，导致他们的行动力不强，因此要紧盯他们、督促他们。尽管他们有不足，但是也有明显的优点，比较容易融入团队，因为他们的存在，团队氛围会比较和谐，比较团结。

如果你的销售团队中有中庸型特质的销售人员，你要尊重他们，尽量给他们提供一个良好的平台，经常与他们心平气和的交流。你不要指望他能在很短的时间内产生业绩。你要对他们的平和、有爱心、肯付出、团结做出适时的肯定，他们就会感到有归属感和依赖感，进而产生业绩。