中国光伏案例分析

市场环境
PEST环境分析法
E
1、缺乏完善的光伏产业 配套政策； 2、中国光伏行业拥有较 高的政府补贴。 1、产业发展迅速，呈区域化集群化； 2、国内光伏产业盲目扩张产能过剩； 3、中国光伏企业均面临着资金窘境； 4、太阳能潜力市场正在向中国转移， 2013年中国将成为全球最大市场。
P
目标市 场 1、国内产业规模大、技术薄弱 环境 1、全球气候变暖、能源环境问题 、发展不协调。
政治
新闻宣传10万
通过政治施压进入中国市场，使得未来SMA在处理政 府关系的问题上面临着巨大的不确定性。 出于对战略产业的保护，中国政府有可能采取其他更 为隐蔽、技术性的方式保护民族产业。
经济
社会
战略投资难以在短期取得收益，对于本身经营状况不 平面广告30万 佳的SMA来说是一个巨大压力。
通过非常规手段进入中国市场，带来的负面影响可能 会在消费者市场中发酵。
“中国光伏的’剩宴‘”案例分析
案例结构
兆伏 合并 爱索
兆伏爱索
收购%股权72.5%
1.6亿元 人民币 新 兆伏爱索
SMA
11/30/2013
中 国 光 伏 行 业
我们的分析思路：
结合案例，围绕题后问题
分析
SMA
VS.
中国光伏企业优劣势
Байду номын сангаас
案例启示
1、此外资收购虽不会引发国 内行业的收购兼并潮流，但行 业的淘汰整合是发展的必然趋 势。 2、培养中国内需市场 3、出台具体配套的产业政策 和操作细则 4、国有企业适当介入光伏行 业的发展，增强企业抗风险的 能力
借鉴学习
讲 战 略 懂 策 略
1有长远的战略远见
3年前开始酝酿“双反”调查
6国际商业运作经验
丰富的经验，成熟的律师团队
2准备的战略目标
2013年中国将是全球最大市场
德国SMA How to
5用稳健的并购策略
分两步走的策略并购兆伏爱索
3利用资源创造机会
利用盟友向欧美政府提出双反调查
4借热点大势
趁中国企业低迷时果断杀入
a.光伏太阳能产业必须 的硅的开采带来严重的 环境污染。 b.加工技术的复杂性使 得产品生产过程中需要
行业
技术
消耗大量的碳排可能已
经超过了使用煤电等传
统能源。 c.昂贵的价格以及需要 较长时间才能收回的投
资成本使得民用化遥遥
无期。在短期内无法撼 动传统能源的主导地位。
市场
行业：主要针对全球行业，从市场和技术两个方面分析
1、擅于引导公众舆论，引起整个社会对 民族工业的关注。
S
2、进一步提高政府保护战略产业、民族 工业的重视程度。
1、加快自身技术实力的提升，从大规模 生产走向专业化运作。尽快适应国际商业 竞争环境。
2、加快适应国际商业竞争环境。
T
战备管理第三小组全体成员 Together, we create more
技术
虽然拥有技术上的优势，但是因为没有廉价的可以大量 合成硅晶体的方法，事实上原材料的来源仍然受到限制 （中国稀土蕴藏量世界第一，同时也占据世界稀土市场 的绝大多数份额）
路
中国光伏太阳能行业的未来
要怎么走
P
1、面对强劲的对 手，依靠政府的 扶持帮助度过难 关。 2、政府应转变支 持民族产业发展 的方式，从粗放 的纯资金补贴转 变为鼓励支持进 行技术研发。 3、可考虑注入优 质的国有资本， 引进先进的管理 方式。
2、光伏原料、产品两头制约， 供求关系紧张、竞争激烈。 3、解决市场准入门槛。 日益严峻； 2、并购东方文化的地区与国家有 利于文化整合。 2、中国逆变器行业正处于成长期 ，收购成功后SMA可消除竞争威 胁。
S
11/30/2013
T
德国SMA的行为 ——完美的技术操作
P:利用欧盟的政治影响力，通过双反调查取得效果： ——中国国内市场被打开 ——中国企业的经营状况恶化 E:利用中国市场不景气，经营困难，急于脱手或者寻找买家的 机会，低价进入，物超所值。
1、自主整合，国内有实力的企业应通过 主动协作甚至融合的方式抱团对抗外资大 鳄。
E
2、研究行业发展动向。考虑到光伏太阳能的 市场前景不明朗，短期内难以实现大规模应 用和与普及。应该将主要市场放在政府的采 购与项目上，调整产品（主要生产大功率的 产品，减少小功率产品的产量）。
3、国外市场的拓展。鉴于欧美市场对中国制 造的评价，可以选择其他的市场进入。如部 分第三世界国家，利用中国制造的价格优势 打开市场。
通过整合并购，大大减少新设企业所需的成本，节约的经费。
S:通过并购，有利于减少外国企业面临的水土不服的困难。 T：熟悉国际并购操作 高超的谈判技巧。 巧妙的收集情报方式。
未来道路
并购后中国光伏行业
未知的未来
分析角度：行业、政治、经济、社会、技术
光伏太阳能产业兴起 不过短短二三十年， 却在欧洲衰败的态势 。对于中国的行业发 展有着重要的参照意 义。中国乃至整个光 伏太阳能产业的市场 前景不容乐观。