童装陈列手册教学文案

童装陈列手册

第四章陈列手册

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们ANDIL的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。

一、陈列技巧

1、陈列前题：

（1）重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。（2）舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。

2、陈列要素：

（1）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：

A、男女童货品要分区陈列。

B、按季节春夏/秋冬分区陈列。

C、按货品系列成套陈列。

（2）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。

（3）至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

（4）每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。

（5）展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。

（6）经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则如下：

A、新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。

B、根据季节变化，把应季的货品放在主通道货架上，过季货品放置在次要位置。

C、根据卖场实际销售情况，将畅销货品放在主货架上，滞销货品放在次要位置（如以叠放形式放置或置于次要层板/第二至三层）。

D、如季末某些货品已断色断码时，可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜上，欠码严重的货品摆放在次要货柜上或花车内，也可调至仓库或与区域主管协商调至其它店铺。

（二）、挂装标准

1、选出挂板衣服，同一列货架上需选择相同或相近面料的上下装。

2、尺码统一，挂板一律挂110—120码，夏装一般为120码（如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装），冬装一般为110码（如该款缺码可陈列

120码或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装）。价格标签置于衣领内部，不充许外露（商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一）。

3、上下装颜色需注意深浅、明暗对比。

4、按款式陈列：同款不同颜色的货品可挂在同一挂钩上，如码数、颜色不全，可挂摆相近款式（新货上市之初，如出现品种丰富的现象，可一条挂臂上挂一个款式所有颜色；货品丰富时，可一个挂臂上挂两个款，每款取2-3个色，如没有足够空间挂放时，可一个挂臂挂3个款，每款2 个色）。

5、按色彩陈列（目前ANDIL以此种陈列方式为标准）：每款每个颜色最少挂1件，最多挂3件。每个挂臂可同时挂多款同色，且每个挂臂所挂服装件数以4至6件为标准。如陈列有限，同款另一个颜色在就近层板做叠装。

6、根据厚薄每个挂臂挂4—6件，同一条挂臂上陈列货品不能超过6件；如为横通，则每条横通至少要挂8至12件服装，可分上下装分开陈列，如上（设置代码为1）、下（设置代码为1）装置于同一条横通则要注意搭配，如按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陈列）

7、相邻两组货品的陈列，亦要注意颜色冷暖、明暗、深浅对比及搭配（最好一个高柜或矮柜挂同一色系的服装）。

8、所有衣架挂钩一致保持同一方向（一般朝左），呈现出问号的形状（？），且需同距离排列。

9、下装不能拖至层板或地面，男女装分开陈列，每个系列按颜色、款式挂摆整齐。

10、叠装尽量与相应的挂版摆放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陈列），以方便顾客挑选及保持货品陈列系列的完整性。

11、外套、棉袄类里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺码不可以大于外套。

（三）叠装标准（层板标准）

1、一般需要叠放的衣服为衬衣、薄/中厚外套、T恤、裤子或部分裙子（马夹不充许做叠装）。

2、使用A4纸设定叠装尺寸，使叠后效果更挺括。

上装折叠方法：

（1）T恤或衬衣的正面平整放在桌上或柜台上，衬衣钮扣需全部扣上

（2）将A4纸坚着放在衣服背部中间，与肩相平

（3）按A4纸宽度将两肩衣袖平整叠在后面

（4）胸部有印花刺秀图案的款式，须把印花与美工图案部位展示出来

（5）同一款货品叠放长度要一致，不宜超过货架的宽度，亦不能过窄

下装折叠方法：

（1）将裤子放在桌子上或柜台上

（2）两边裤腿对折，裤口对齐

（3）裤子的裤腿齐向内叠两次，如裤口有印花或刺绣图案，需叠放在外边

3、同一栋衣服按由小到大码叠放（排列时尽量做到码数齐全），春夏4—6件，秋冬4件，每栋衣服尽量做到同款同色（如产品缺货，可用不同款式，但同一系列颜色，相同的商品垫在此商品下面）。

4、同一层层板及上下层板之间，每栋衣服之间的距离要均等，层板左右两侧至少留出2公分（两个手指宽度）。

5、层板折叠货品对齐高度、对齐宽度、对齐印绣花（首选拼图方式，不能拼图就对齐），且男女童要分开层板陈列。

6、上衣叠放在上层层板，裤装叠放在下层层板；层板上、下层错落有致，避免上重下轻的情况出现。（上浅下深，上薄下厚）。

7、同一层板上折叠的衣服颜色排列要由浅至深摆放（左浅右深）；两组相邻货品颜色要注意冷暖对比。

8、叠装货品的吊牌应统一放入叠装货品内。