淘宝易趣拍拍三大网站分析报告

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易趣营销策略
• 1、运营模式上，采取收费模式，客户服务 体系完善 • 2、及时更新拍卖商品信息、快速回应拍卖 问题。 • 3、市场定位，国际化、男性、大龄、熟悉 技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分 享的人士
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拍拍网营销策略
• 1、运营模式上，免费模式，倡导“中国电 子商务的普及者和创新者”理念，充分利 用腾讯QQ的庞大用户群和品牌价值，实现 边聊边买卖。 • 2、更快捷、方便的客服帮助中心，拍拍助 理简单方便，实用性强； • 3、市场定位，年轻时尚一族
（2）制度，运用专有的反欺诈模型并且与执法机关紧密合作。
（3）专员，即在全球与本地均设有反欺诈专员
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淘宝网
1、通过支付宝盈利 2、通过开放B2C业务盈利 3、网络广告盈利 4、其他盈利方法（通过支付宝开展 的个人信贷业务） 1、广告费和信息费 2、通过QQ用户在新闻和娱乐等方面 的行为表现可以更为直观的发掘企业 需要的潜在客户信息，从而使企业和 卖家的营销行为更为有效
易趣网 拍拍网
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1、交易服务费 2、收取中介费和手续费
淘宝营销策略
1、网站设计及实际操作上，综合性强、操作简单、版面清 晰简洁、注重用户社区体验、界面友好； 2、采用淘宝旺旺和支付宝的形式，买家直接与卖家沟通， 是在线购物体验的重要组成部分 3、采用免费模式，并设专人负责监控各大网路络论坛，时 刻保持对网民的影响力，以“市场公关战”激励网民尝试 淘宝的免费服务 4、价格服务，免费模式，产品多，用户购买价格相对便宜 5、市场人群定位，时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人 群，精准把握“主流用户”需求。
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易趣网网页设计
• 易趣网在网站的页面设计上十分灵活、 多样，针对不同的商品种类采用了不同的 设计，不仅让我们在购物的时候得到丰富 的资讯、推荐及便捷的操作，同时也让我 们不会面对一个一层不变的网站页面。
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拍拍网网页设计
• 拍拍网的首页采用了蓝色的主色调，给 人的感觉非常清新。 拍拍网的首页包括了 功能导航、商品分类、点卡/话费充值快速 购买器等，各种热门商品的推介，及论坛 资讯、交流等。总体上看，拍拍首页的规 划也比较合理，可以为我们带来便利，特 别是其将点卡/话费充值快速购买器放置在 首屏的位置，十分便于我们使用;在内容承 载上，拍拍首页所提供的不如淘宝网丰富
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贝宝
贝宝：PayPal贝宝是由上海网付易信息技术有限公司与世界领先的网络支付 公司—— PayPal 公司通力合作为中国市场度身定做的网络支付服务。由于 中国现行的外汇管制等政策因素，目前PayPal贝宝仅在中国地区受理人民币 业务。若您是从事跨国交易的卖家，建议您是用PayPal账户。 PayPal账户 被允许在 190个国家和地区的用户间进行交易。您可以用该账户接收包括美 元、加元、欧元、英镑、澳元和日元等23种货币的付款。同时通过简单的添 加国际信用卡，您也可以使用该账户在支持 PayPal 的网站上消费。 （1）技术，即先进的加密技术，并且对用户信息加以严格保护，不泄露给 第三方，也不会外包给第三方。
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பைடு நூலகம் 总述
• 综合对比，淘宝在运营管理、技术、服务上的不 足之处，易趣在收费、用户体验等方面的劣势， 这些都将成为其竞争对手拍拍网的市场宣传和突 破口。同时受大环境影响，目前国内 C2C领域还 没有找到一个较好的盈利模式，并且这一市场尚 处于发展的初始阶段，C2C市场“烧钱”的局面 暂时还没有改变，安全问题、支付问题依旧是制 约C2C发展的两个根本问题。因此，未来竞争的 焦点也将会集中产品和服务的完善上。这些问题 对这些竞争对手们来说；既是风险，但同时也意 味着机会的存在，因为，谁跨过了这一步，谁就 会成为这个领域的主导，并将占据更多的市场份 额。
淘宝网网页设计
• 淘宝网的首页以白色和橙色为主色调，整体上的排版 感觉较为紧凑，经过多次的改版，淘宝的首页越来越趋于 合理。在首页中，淘宝网利用了多种网页技术，而带来了 更多的页面内容承载量，提供了非常丰富的信息。首页上 呈现的不仅仅有商品分类、导航入口，还有点卡、话费充 值快速购买器;多种形式与内容的热卖、促销、推介信息; 以及淘宝大学、精彩资讯、社区精华等相关购物资讯等。 总体上的排版、布局都较为合理，不仅带给买家众多的信 息资讯，同时在操作也十分顺手;特别是在分类导航中， 淘宝不仅提供了常规的按商品类别的分类，同时还在分类 区域上方提供了拼音索引分类，买家将鼠标移动至字母上 ，便会利用ajax等技术显示出显示出显示相应的商品种类 的浮动窗，十分方便、易用。
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广告策略共同点
• 淘宝和易趣提供的只是安全高效的交易平 台。商机的来源就是卖家有低成本出售商 品的欲望。易趣和淘宝和拍拍为客户提供 了自身偏好对站点进行个性化的能力，由 于易趣和淘宝为现代网民提供了展现自我 ，便捷消费的平台，一经推出便受到很大 的欢迎，所以网站也得到快速的发展
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支付宝
支付宝：支付宝（alipay）最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的 一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，由买家将货款打 到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝 将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。 （1）进行实名认证，支付宝实名认证同时核实会员身份信息和银行账户 信息。通过支付宝实名认证后，相当于拥有了一张互联网身份证，可以在淘 宝网等众多电子商务网站开店、出售商品。增加支付宝账户拥有者的信用度。 （2）支付盾是支付宝公司推出的安全解决方案。支付盾（天威）是 联合第三方权威机构天威诚信一起推出的安全产品。 它是具有电子签名和数 字认证的工具，保证了您在网上信息传递时的保密性、唯一性、真实性和完 整性。支付盾是酷似一面盾牌，时刻保护着您在支付宝上操作的资金和账户 安全。