市场开拓管理规定
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
三、市场开拓工作流程
(一)信息收集、项目跟踪阶段 1、建设公司市场部负责对全公司市场开拓工
程信息进行统一归口管理,实行专人负责制度,建立 渠道畅通、反应灵敏的信息网络,及时收集、掌握重 点工程信息,经过筛选、甄别、落实确定出有价值的 工程信息登记造册(建立台帐),经部室负责人组织 相关人员评审后,按专业、区域、性质等情况分解、 确定项目跟踪主体进行跟踪,并及时将相关信息反馈 建设公司市场部,实现内部信息互通。
2、合同谈判:由投标主体负责,投标造价中心合同管 理人员参与。
3、合同评审、会签:由投标主体负责,投标造价中心 、工程项目管理部、财务部、人力资源部、总经理办公室参 与。
4、合同移交:合同签订后,由投标主体将合同资料移 交工程项目管理部、投标造价中心、财务部。
信息收集
市场开拓工作流程图
信息收集、项目跟踪阶段
实,并组织投标的项目,则该二级单位为市场开拓主体。
主要工作职责:承揽任务、开拓市场,负责本单位工
程项目信息收集、项目跟踪、投标报名、资格预审、投标及
合同签订全过程的组织协调工作,在各阶段相应身份为信息
跟踪主体、投标主体,单位一把手为第一责任人。
2、建设公司市场部是全公司市场开拓工作的职能部
门,负责全公司市场信息的统一管理,确定项目跟踪策略,
市场开拓领导组作出报价决策提供基础资料。
5、开标会议、开标现场答疑及问题澄清,投标主体负 责,投标造价中心、技术中心、拟派项目经理、技术负责人 参加。
6、投标结束、标后总结会议,市场开拓领导组或投标 主体牵头,投标造价中心、技术中心等相关部门参与。
(四)合同签订阶段
1、合同资料的收集、整理、拟定合同条款:由投标主 体负责,投标造价中心合同管理人员参与(合同资料包括招 标文件、答疑、投标文件、澄清、中标通知书等)。
组织实施项目跟踪;负责检查指导、组织协调和考核二级
单位市场开拓工作。
3、建设公司投标造价中心负责建设公司承揽工程
投标预算、商务资信、资格预审文件编制及标书合成工作;
受二级单位委托提供投标预算、商务资信、资格预审文件
编制及标书合成服务。
4、建设公司技术中心负责建设公司承揽工程技术
方案的编制工作;受二级单位委托提供工程技术方案编制
服务。
(2)建设公司市场部为主体,组织投标需办理投标
保证金的,由市场部写出申请,并附招标文件相关规定,
经建设公司主管领导审批后,直接到财务部办理。投标结
束后,在规定时间内,由市场部负责将投标保证金退回,
如在规定时间内不能及时退回投标保证金的,由财务部直
接扣除其责任人的工资。如工程中标,投标保证金转成合
合同资料的收集、整理
拟订合同条款
合同谈判
合同移交
谢谢
西南分公司市场部
文件。
(二)投标报名、资格预审阶段
投标主体负责工程投标报名、资格预审工作(要求进
行资格预审的项目)。
(三)投标阶段
1、标前会议,招标文件评审,安排部署投标工作进
程,识别招标文件中的技术关键点、难点,价格风险,法律 风险(投标主体牵头,投标造价中心、技术中心、工程项目 管理部、财务部参与)。
2、现场勘踏、提出疑问,参加答疑会,投标主体
以建设公司市场部为主体跟踪的项目,建设公司市场部应建 立相应的基础台帐,对工程项目跟踪运作所产生的费用做详 细的记载。工程中标后,由市场部提供数据计入工程成本。
2、跟踪主体应对工程建设项目进行实地考察,并做出
项目评价,根据项目的特点拟定攻关预案,确定项目跟踪责
任人,进行市场运作以及办理注册备案手续,直至购买招标
项目跟踪、注册、备案(公关预案、市场运作)
投标报名、资格预审阶段
工程投标报名
编制资格预审申请表 购买资格预审文件
资格预审通过
进入投标阶段
投标阶段
标前会议
现场踏勘
提出疑问
建筑市场信息的收集、竞争对手情况分析
编制投标文件
参与投标
投标结束 标后总结会议
中标 投标活动结束 进入合同阶段
合同签订阶段 合同评审、会签
市场开拓管理规定
一、市场开拓主体
1、市场开拓主体是指在工程项目开拓工作中全过程组
织协调、跟踪负责的主体单位,其中包括建设公司市场部、
专业公司、区域分公司、社会协力队伍(以下将“专业公司、
区域分公司、社会协力队伍”统称“二级单位”) 。由建设
公司市场部负责信息跟踪、落实、组织投标的项目,则建设
公司市场部为市场开拓主体;由二级单位负责信息跟踪、落
同履约保证金时,由承担施工任务的二级单位负责退回。
如在规定时间内不能退回投标保证金的,由财务部在其工
程款中直接扣出。
(3)特殊情况下投标保证金急需转入另一个工程
项目投标时,由主体单位提出申请,经主管领导审批后报
财务部办理。
Байду номын сангаас
5、关于投标代理服务费的规定 参与投标时,如需缴纳投标代理服务费的,由投 标主体单位提出申请,经主管领导审批后,报财务部门 办理。
负责,投标造价中心、技术中心、拟派项目经理、技术负
责人参加。
3、编制投标文件,投标造价中心负责投标预算、
商务部分投标文件的编制及标书合成、装订、包封、盖章;
技术中心负责技术部分投标文件的编制(拟派项目经理、
技术负责人参加)。
4、投标主体负责当地建筑市场信息的收集、竞争
对手情况分析,并及时汇总、反馈到市场开拓领导组,为
(一)信息收集、项目跟踪阶段 1、建设公司市场部负责对全公司市场开拓工
程信息进行统一归口管理,实行专人负责制度,建立 渠道畅通、反应灵敏的信息网络,及时收集、掌握重 点工程信息,经过筛选、甄别、落实确定出有价值的 工程信息登记造册(建立台帐),经部室负责人组织 相关人员评审后,按专业、区域、性质等情况分解、 确定项目跟踪主体进行跟踪,并及时将相关信息反馈 建设公司市场部,实现内部信息互通。
2、合同谈判:由投标主体负责,投标造价中心合同管 理人员参与。
3、合同评审、会签:由投标主体负责,投标造价中心 、工程项目管理部、财务部、人力资源部、总经理办公室参 与。
4、合同移交:合同签订后,由投标主体将合同资料移 交工程项目管理部、投标造价中心、财务部。
信息收集
市场开拓工作流程图
信息收集、项目跟踪阶段
实,并组织投标的项目,则该二级单位为市场开拓主体。
主要工作职责:承揽任务、开拓市场,负责本单位工
程项目信息收集、项目跟踪、投标报名、资格预审、投标及
合同签订全过程的组织协调工作,在各阶段相应身份为信息
跟踪主体、投标主体,单位一把手为第一责任人。
2、建设公司市场部是全公司市场开拓工作的职能部
门,负责全公司市场信息的统一管理,确定项目跟踪策略,
市场开拓领导组作出报价决策提供基础资料。
5、开标会议、开标现场答疑及问题澄清,投标主体负 责,投标造价中心、技术中心、拟派项目经理、技术负责人 参加。
6、投标结束、标后总结会议,市场开拓领导组或投标 主体牵头,投标造价中心、技术中心等相关部门参与。
(四)合同签订阶段
1、合同资料的收集、整理、拟定合同条款:由投标主 体负责,投标造价中心合同管理人员参与(合同资料包括招 标文件、答疑、投标文件、澄清、中标通知书等)。
组织实施项目跟踪;负责检查指导、组织协调和考核二级
单位市场开拓工作。
3、建设公司投标造价中心负责建设公司承揽工程
投标预算、商务资信、资格预审文件编制及标书合成工作;
受二级单位委托提供投标预算、商务资信、资格预审文件
编制及标书合成服务。
4、建设公司技术中心负责建设公司承揽工程技术
方案的编制工作;受二级单位委托提供工程技术方案编制
服务。
(2)建设公司市场部为主体,组织投标需办理投标
保证金的,由市场部写出申请,并附招标文件相关规定,
经建设公司主管领导审批后,直接到财务部办理。投标结
束后,在规定时间内,由市场部负责将投标保证金退回,
如在规定时间内不能及时退回投标保证金的,由财务部直
接扣除其责任人的工资。如工程中标,投标保证金转成合
合同资料的收集、整理
拟订合同条款
合同谈判
合同移交
谢谢
西南分公司市场部
文件。
(二)投标报名、资格预审阶段
投标主体负责工程投标报名、资格预审工作(要求进
行资格预审的项目)。
(三)投标阶段
1、标前会议,招标文件评审,安排部署投标工作进
程,识别招标文件中的技术关键点、难点,价格风险,法律 风险(投标主体牵头,投标造价中心、技术中心、工程项目 管理部、财务部参与)。
2、现场勘踏、提出疑问,参加答疑会,投标主体
以建设公司市场部为主体跟踪的项目,建设公司市场部应建 立相应的基础台帐,对工程项目跟踪运作所产生的费用做详 细的记载。工程中标后,由市场部提供数据计入工程成本。
2、跟踪主体应对工程建设项目进行实地考察,并做出
项目评价,根据项目的特点拟定攻关预案,确定项目跟踪责
任人,进行市场运作以及办理注册备案手续,直至购买招标
项目跟踪、注册、备案(公关预案、市场运作)
投标报名、资格预审阶段
工程投标报名
编制资格预审申请表 购买资格预审文件
资格预审通过
进入投标阶段
投标阶段
标前会议
现场踏勘
提出疑问
建筑市场信息的收集、竞争对手情况分析
编制投标文件
参与投标
投标结束 标后总结会议
中标 投标活动结束 进入合同阶段
合同签订阶段 合同评审、会签
市场开拓管理规定
一、市场开拓主体
1、市场开拓主体是指在工程项目开拓工作中全过程组
织协调、跟踪负责的主体单位,其中包括建设公司市场部、
专业公司、区域分公司、社会协力队伍(以下将“专业公司、
区域分公司、社会协力队伍”统称“二级单位”) 。由建设
公司市场部负责信息跟踪、落实、组织投标的项目,则建设
公司市场部为市场开拓主体;由二级单位负责信息跟踪、落
同履约保证金时,由承担施工任务的二级单位负责退回。
如在规定时间内不能退回投标保证金的,由财务部在其工
程款中直接扣出。
(3)特殊情况下投标保证金急需转入另一个工程
项目投标时,由主体单位提出申请,经主管领导审批后报
财务部办理。
Байду номын сангаас
5、关于投标代理服务费的规定 参与投标时,如需缴纳投标代理服务费的,由投 标主体单位提出申请,经主管领导审批后,报财务部门 办理。
负责,投标造价中心、技术中心、拟派项目经理、技术负
责人参加。
3、编制投标文件,投标造价中心负责投标预算、
商务部分投标文件的编制及标书合成、装订、包封、盖章;
技术中心负责技术部分投标文件的编制(拟派项目经理、
技术负责人参加)。
4、投标主体负责当地建筑市场信息的收集、竞争
对手情况分析,并及时汇总、反馈到市场开拓领导组,为