重疾早会—重疾销售的七种武器

第七种武器——拳头· 未来“工作收入损失”
收入损失〃该怎么办？
原本如果人生一切顺利的话， 会圆满的工作到人生的最高峰， 然后顺利的退休，但一场突如其 来的大病，让自己的财富停止累 计。 所以重大疾病保险，不是一 个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。如果客户 认为自己在60岁以前不生病，或 者即使生病，家里的经济状况也 没问题。那就未必一定要买。
第七种武器——拳头· 未来“工作收入损失”
收入损失〃该怎么办？
保额简单来讲就是客户年 收入的五倍，这是最少的，多 不限。 保额定下来了，再根据 客户实际的消费状况，看能拿 出多少钱，来出一个方案：如 果生活压力大，那就多用消费 型，反之则以偏重返还型。
从容 . 洒脱 . 随缘 . 执着 . 专注 . 冷静 . 团结
经典丁氏语录
◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。 保险是保障人创造价值的能力！
◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济 生命。 ◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的 原因先离开了，还没有来的及得。
◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客 户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致 的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只 要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。
重疾销售的七种武器
丁云生—从医生到重疾保险之父
丁云生，北京著名心脏外科 医生，在从医几十年以后，发现 从事保险行业更能够为人类创造 价值，毅然不顾亲友反对加盟保 险行业，创造了100天销售100 张重疾保单的记录。他是如何成 为保险行业的营销超人，他是如 何销售重疾保险的？他常说的 “七种武器”到底是什么？
第四种武器——多情环· ICU自费药物
ICU自费药物〃你用吗？
出了手术室，到了监护室 ICU，术后患者多半要输血，但 血现在多半不干净，所以一般家 属选择输蛋白，这也分进口和国 产，还有输抗生素也分国产和进 口的。 我的临床经验，大都会选 进口，即使卖房子！
第五种武器——离别钩· 住院期间家属额外花销
第一种武器——长生剑· 住院押金
住院〃押金需自己先掏
1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年生存率是 15%到35%不等,按照中国目前能找到的数据.美国大约是 60%以上.而在医学里面,能活过五年,一般我们就认为此人的 死亡的可能性与常人无二了。 2中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多是中晚期.所 以容易死亡.其实早期的癌症完全可以赔付。 3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延 长生命,甚至治愈不是,没有可能。
第七种武器——拳头· 未来“工作收入损失”
收入损失〃该怎么办？
其实跟最后一个比起来，前面六个什 么都不算。即使按照目前中国癌症的五 年生存率，十个癌症患者五年后还有三 成还活着。这个时候他的死亡几率与我 们常人无二了。 这时他出来工作，你想 离开社会五年，社会会发生多大的变化： 身体本身多少不如以前，心态也不同， 年龄也大了，知识技能也落伍了，社会 关系也淡漠了，这个时候的工作即使能 找的到，也很难跟生病前持平，更别说 赶得上当年一起打拼的战友们。Leabharlann 第二种武器——孔雀翎· 红包
红包是肯定要给的
现在的社会肯定得给红包， 且不说这个对或不对，现在的 确是，不是给不给红包的问题， 而是给不给出去的问题。
第三种武器——碧玉刀· 手术中的自费器材
自费器材〃你能不要吗？
手术时，有经验的都知道手术 当中大都会有自费器材，而且多 在手术正在进行时，家人在手术 室门口焦急的等着，一个只漏双 眼的人出来，问你要不要这个自 费器械，你想啊亲人在手术台上 打开了，咱们能说不要吗 ？
额外花销〃你省不了！
从监护室转导普通病房，这 时家属，亲人，朋友同事多会来 看望。这时候自家家人的误工， 额外花销，请同事朋友吃饭回礼 呀等等。记得我妈住院一个月， 这一块的花销，我统计过超过 10000 元。
第六种武器——霸王枪· 生病期间收入的减少
收入减少〃一定会的！
出院了，回到家。因为是重疾 多则歇五年，少也得半年一年，而 且得复查了再决定是否接着休。现 在的单位都是一个萝卜一个坑。不 上班了，一般只能发个基本工资， 奖金外快呀都没了，中国目前的现 状基本工资普遍偏低；如果不幸在 一个不靠谱的公司里，工资是否能 发，职位是否能保都得打一个很大 的问号。
丁氏重大疾病销售七种武器 也可以叫做“社保七宗罪”
1住院押金 2红包
3.手术中的自费器材
4.ICU自费药物 5住院期间家属额外花销
6住院及在家休息时间工资及奖金的减少
7未来“工作收入损失”
第一种武器——长生剑· 住院押金
住院〃押金需自己先掏
1、社保属于健康保险范畴中的医疗保险, 赔付的条件是发生医疗行为,重疾险是健康 保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发 生,手术,或达到某种疾病状态。 2、社保的`85%,是指在社保规定的目录内 的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦 降价纳入社保,该药产量急剧减少.而在临 床上,自费药及器材非常高,在一线城市的 肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比 重甚至可以达到90%这就是常说的社保是, 广覆盖,低保障。 3、医疗费用其实是个小数目是确定的,而 不确定的是因为大病导致的未来的工作收 入损失。
丁云生对重大疾病的解释？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
十大致癌因素
1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素