市场营销学多选题

市场营销学（多项选择题）
1. 促销的具体方式有：（BCDE）
A．直效营销 B.公共关系 C.人员推
D.广告 E．销售促进
2. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（ACDE）
A．电视机 B．蔬菜 C．远程旅游
D．美容 E．打保龄球
3. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ABCDE ）等差异所决定的。

A．个性 B．文化背景 C．地理位置
D．购买行为 E．年龄
4. 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（BDE ）
A．商品差异不大 B．商品一般价格高，购买频率低C．不必花费很多时间收集商品信息
D．消费者一般对该类商品没有购买经历
E．消费者对所需要的商品很不了解
5. 以下哪几个是市场领先者的策略？（BDE ）
A．季节折扣 B．阵地防御 C．正面进攻
D．开辟产品的新用途 E．提高市场占有率
6. 网络营销中的买方代理模式通常有以下类型（ ABD）。

A．购物代理 B．买方联合 C．销售代理
D．反向拍卖 E．生产商代理
7. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ABC ）
A．产品技术性强 B．市场需求范围广
C．消费者或用户一次需求批量大
D．产品易腐易损，需求时效性强
E．中间商实力强、信誉高
8. 德尔菲法是（BE ）预测方法。

A．定量 B．定性 C．因果分析 D．特殊E专家意见
9. 服务主供商对中间商的战略主要有(BDE )。

A．进攻战略 B．控制战略 C．竞争战略
D．授权战略 E．合伙战略
10. 企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的方面是（ ABCDE）。

A．决策和报酬制度 B．行动方案 C．人力资源
D．管理风格和企业文化 E．组织结构
11. 以下哪些属于企业战略的特点？（ABCD ）
A．抗争性 B．长远性 C．不可控性
D．全局性 E．指导性
12. 决定服务质量的因素主要有（ ABCD）。

A．可信性 B．有形因素 C．保证性
D．责任心 E．产品的艺术性
13. 设置市场营销组织的原则有（ABE ）。

A．有效性原则 B．整体协调原则 C．全面性原则D．长期性原则E．精简以及适当的管理跨度与层级原则14. 以下哪些观念属于旧的市场观念？（ABE ）
A．销售观念 B．产品观念 C．社会市场营销观念D．市场营销观念 E．市场观念
15. 影响分销渠道设计的因素有（ ABCD）。

A．企业特性 B．产品特性 C．顾客特性
D．竞争特性 E．环境特性
16. 短渠道的好处是（CDE ）。

A．产品上市速度快B．产品市场渗透能力强、覆盖面广C．节省流通费用 D．市场信息反馈快
E．有利于杜绝假冒伪劣
17. 影响企业定价的因素主要有（ABCDE ）等。

A．企业状况 B．商品的特点 C．市场竞争格局D．政府的干预程度 E．市场需求及变化
18. 企业如果要实施“顾客满意工程”，应当从以下几方面着手：（ABCE）
A．树立长期利润观点 B．使全员具有市场营销观念C．建立科学的营销管理程序D．完善公司法人治理结构E．全面理解“满足需求”
19. 人们对刺激物产生的感受有一定的选择性，以下下哪些情况会影响感受（ABE ）。

A．选择曲解 B．选择记忆 C．选择理解
D．选择淘汰 E．选择感受
20. 企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ ABE）。

A．加强售后服务 B．开发二代产品
C．扩大对同类产品的宣传
D．立即停止生产E．巩固老用户
21. 下面哪些是产品管理型组织的优点？（ AB）
A．为培训年轻经理人员提供最佳计划
B．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
C．企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动D．产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应
E．行政管理简单
22. 以下哪几个是网络营销定价的特点？（CE ）
A．企业拥有较大的定价自由 B．价格需求弹性大C．用户掌握了定价的自主权D．政府的干预程度加大E．价格比较低廉
23．补缺基点的特征主要有( ACE )。

A．有足够的市场潜量和购买力
B．生产和消费都比较集中
C．对主要竞争者不具有吸引力
D．产品的需求具有较强的季节性 E．企业具有占据该24．人员推销方式的不足之处在于( AC )。

A．需要培训专职的推销人员 D．信息反馈不及时
C 费用开支较大 D．一般不适用于工业用户
E 不易促成交易
25．对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略( BCD )。

A．改善企业外部环境 B．增加产品系列
C 稳定目标市场 D．重点宣传企业的信誉
E．改革企少组织机构
26．以下情况下，新产品可采取渗透定价策略( BCDE )。

A．产品需求的价格弹性小
B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
C 新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D．企业生产能力强 E．新产品竞争激烈
27．下面哪几个是产品经理型组织的优点?( ACD ) A．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
B．行政管理简单
C 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时
作出反应
D．为培训年轻经理人员提供最佳计划
E．企业可根据不同顾客群的需要开展一
28．市场营销信息系统是由( ABCD )构成的。

A．市场营销调研系统 B．市场营销决策支持系统
C．内部报告系统 D．市场营销情报系统
E．市场营销信息分析系统
29．市场细分的客观依据主要在于( ABC )。

A．市场产品供应的多元B.消费者生活水平的日益提高C．市场需求的差异性 D．市场需求的同类性
E．购买行为的经常性
30．新产品构想的来源主要有( ABCDE )等方面。

A．企业内部的技术人员和业务人员 B．购买者
C．竞争者 D．报刊杂志、高校和科研机构
E．分销商和供应者
31．按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾( BCE )。

A．企业内部条件 B．企业利润 C．市场需求
D．竞争者的反应 E. 社会整体利益
32．以下情况下，新产品可采取渐取定价策略( BCDE )。

A．产品需求的价格弹性小
B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D．企业生产能力强 E．新产品竞争激烈
33．市场细分对企业营销具有以下利益（ ABCD ）。

A．有利于发现市场机会 B．有利于掌握目标市场的特点C. 有利于制定市场营销组合策略
D．有利于提高企业的竞争能力 E．有利于节省成本费用34．细分消费者市场的标准有（ ABCE ）。

A．地理环境因素 B．人口因素 C. 心理因素D．行业因素 E．行为因素
35．属于产业市场细分变量的有（ BDE ）。

A．社会阶层 B．行业 C. 价值观念
D．地理位置 E．购买标准
36．无差异营销战略（ ABD ）。

A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分
C. 适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性E．适用于小企业
37．市场定位战略包括（ ABCD ）。

A．产品差别化战略 B．人员差别化战略
C. 服务差别化战略 D．形象差别化战略
E．价格差别化战略
38．市场定位的主要方式有（ CDE ）。

A．产品定位 B．形象定位 C. 避强定位
D．对抗性定位 E．重新定位
39．企业在市场定位过程中（ ABC ）。

A．要了解竞争产品的市场定位
B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C. 要选定本企业产品的特色和独特形象
D．要避开竞争者的市场定位
E．要充分强调本企业产品的质量优势
40.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACE)
A.消费行为
B.政府行为
C.供应商行为
D.市场营销机构行为
E.帮会组织行为
41.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( ABE )
A.至少有两个有价值的事物
B.交易双方所同意的条件
C.关联交易
D.各自的承诺
E.协议时间和地点
42.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ABCE )
A.市场导向
B.切实可行
C.有一定弹性
D.富鼓动性
E.具体明确
43.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下
情况进行调查研究和分析后再作出决定( BC )
A.政治环境
B.市场机会
C.资源条件
D.消费者运动
E.经营风险
44.一体化增长战略的类型有( ABD )
A.前向一体化
B.后向一体化
C.双向一体化
D.水平一体化
E.垂直一体化
45.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( BCDE )
A.公用品
B.便利品
C.选购品
D.特殊品
E.非渴求品
46.产品馐的作用有以下几方面( ABCD )
A.美化产品
B.保护产品
C.促进销售
D.增加产品价值
E.方便生产
47.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( ACDE )
A.扩大产品组合
B.产品组合国际化
C.缩减产品组合
D.产品延伸
E.产品大类现代化48.企业定价导向大体上有以下几种( ABC )
A.成本导向
B.需求导向
C.竞争导向
D.效益导向
E.批量导向
49.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( AE )
A.战略决策
B.组织决策
C.控制决策
D.目标决策
E.管理决策
50.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( ABCD )；
A.来料加工
B.来样定制
C.来件装配
D.进料加工
E.补偿贸易
51.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ABCD )
A.市场规模
B.市场增长速度
C.贸易费用
D.竞争相对优势
E.国际中间商成本。