房地产项目三级计划管理体系

动态控制
计划调 整
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营销部
整体及板块模型
营销部
4
业务执行
计划日期
配合工作（1）
开始 完成 配合内容 主办人
外部公司
销售团队组建
天诺系统开通
销售道具制作
销售资料准备
蓄客计划执行
流动售楼车巡展
贵宾卡发放
价格策略及价目表确定
开盘优惠方案
内部认购
首次开盘仪式
样板区完整亮相
阶段性PR、SP活动执行
5
销售培训
公司愿景和企业文化
岗位职责及行为规范
营销部 物业公司 物业公司\营销部 物业公司 物业公司\营销部 物业公司 物业公司\营销部 物业公司 物业公司\营销部 物业公司
★ ●7
物业服务内容明细表 开盘预售
物业公司\营销部
编制、审核、批准、 执行、知情、动态控 制与调整的计划管理 机制
计划名称
开盘前营销作业计划
部门/职能
编制
事
成本部
业
项目部
返回目录
集公 团司
级级 节 节 编号 主要工作内容 点点
开盘前营销作业计划 负责/主办人
1
建筑证照
总平及单体平立剖
设计部
样板段景观方案
设计部
景观设计方案
设计部
户型销售面积
设计部
主要建材、设备清单
设计部
房型墨线图
设计部
样板房硬装方案
设计部
样板房软装配置方案
设计部
单体效果图
营销部
鸟瞰效果图
营销部
认购书及预售合同
临时售楼处人员招聘
临时售楼处人员培训
样板房人员招聘
样板房人员培训
样板段体验区人员招聘
样板段体验区人员培训
会所售楼处人员招聘
会所售楼处人员培训
前期物管招投标
营销部 集团营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部
行政人事部 行政人事部 营销部 营销部 营销部 设计部 设计部 设计部 配套部 设计部 设计部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 法务部 营销部 营销部 营销部 营销部
部
配套部
/
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设计部
城
营销部
√
市
工程部
公
分管副
司
总 总经理
财务管
理部
法务部
成本管
理部
营销管
集
理部
团
设计研
发部
工程管
理部
人力资
源部
总裁
审核
√ √
管理内容 批准
√
配合工作（1）
配合工作内容 配合工作（2）
配合工作（...）
配合要求 配合内容 主办人 配合要求 配合内容 主办人 配合要求
管理内容
知情
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房地产市场现状
竞品市调及分析
房地产基础知识
建筑与文化
建筑设计理念及详解
景观设计理念及详解
市政配套及规划
建材及配套设施
户型特点分析与比较
答客问
模型说辞
样板房带看流程及说辞
样板段及体验区说辞
业务操作流程
天诺系统使用方法
合同及法律知识
开盘模拟演练
服务意识及客户维护
销售技巧
客户心理及谈判技巧
6
物业配合
物业服务需求表
临时售楼处硬装及软装
设计部
临时售楼处包装
设计部
分期及组团模型 道路指示系统 户外广告看板
营销部 营销部 营销部
看房车包装
营销部
流动售楼车包装
营销部
样板段观广告包装
营销部
项目延伸区域包装
营销部
精装样板房硬装及软装
设计部
工序样板间、材料展示区 工程部
样板段景观施工
工程部
正式售楼处硬装及软装
设计部工程部
正式售楼处包装
营销部
预售许可证
2
企划广告
配套部
案名、总精神、LOGO及VI 营销部
售楼处礼品设计
营销部
项目折页及海报
营销部
网站及网络广告设计
营销部
楼书及户型图册设计
营销部
媒体计划表
营销部
开盘稿设计
营销部
短信、email广告创意
营销部
广播广告创意
营销部
电视广告创意
营销部
开盘活动方案
营销部
年度营销活动计划
营销部
3
现场表现