(完整版)第二章-创业者与创业团队

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五、创业者素质与能力
（一）创业者的基本素质
1. 诚信为本：诚实无欺，信守诺言，言行相符，表里如一 2. 直觉敏锐：灵活敏锐的商业意识是兴企之源。 3. 把握机遇：当机遇来临时，具备把握机遇素质的人往往能先拔头筹 4. 追求创新：创业者应该具有不断追求创新的素质，要有不满足于维
持现状的意识，要有不断推陈出新的精神。 5. 敢于竞争：创业者需要具备敢于竞争的特质，在市场的浪潮中拼搏
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创业素质提升
2.善于解决问题
创业过程中遇到很多很多的难题，这些难题没有标准答案， 甚至也没有人会帮你做出分析，帮你作出判断。
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创业素质提升
3.善于沟通
有相关的研究表明，沟通这件事，在创业者身上非常非常 重要。当一个创业者来去经营自己的事业，来卖自己的产品， 来去搞定自己的客户的时候，其实样样都需要沟通。
1. 创业者之所以成功，不是因为他们“走运”，而是因为 他们足够努力，并且具备了一些有助于其成功创业的独 特技能和素质；
2. 把创业者看做“神话人物”是认识上的误区。
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三、大学生创业者
大学生创业者，是指那些有理想、有胆识，不通过传统的就 业渠道谋取职业发展，而是为自己开辟一条择业新路，利用自己的知 识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式主动参与 社会竞争，创立新的企业，成为为自己、为社会创造就业机会的人。
效率和成败。 5. 分析决策能力：有在进行深刻的科学分析的基础上，才能做出正确
的创业决定。 6. 人际交往能力：人际交往能力是创业者发展和巩固其人脉资源的重
要保障
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胡汉辉老师主讲：
创业者的定义及类型 创业者的素质与能力特征 创业者素质能力的开发 大学生创业素质的学校教育 大学生创业能力的评估与分析 大学生创业素质提高的间接途径 大学生创业素质提高的直接途径
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四、创业与自我认识
（一）你是谁
1. 人贵有自知之明 2. 扬长避短是成功的捷径 3. 人无完人，认识自己的长处 4. 有自信才会有成功 5. 找到优势就找到了信心
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四、创业与自我认识
（二）你要成为谁
1. 找出你的偶像 2. 创业需要对成功有饥饿感 3. 激情成就梦想 4. 人以群分，物以类聚 5. 近朱者赤，近墨者黑
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《应该请谁加入团队》
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同学们，通过你们对剧中人物的观察，如果你是王鑫，你会 选择哪位或者哪几位同学加入你的创业团队呢？
A. 杜芬，女，逻辑思维缜密，擅长分工安排； B. 苏安，女，擅长计算，懂财务； C. 宋丽，女，擅长市场营销，有客户资源； D. 赵涛，男，懂生产。
2.能力互补
创业团队成员需要比较强的能力互补。每个人的 能力要多多少少有一些相互补位，能力互补，这样是 更有利于创业的。
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如何构建创业团队
3.一个领头人
团队创业的过程中，要有一个人能够站出来，成 为主导权。创业很复杂。随着创业的展开，大家难 免意见不一致，不一致的时候听谁的呢？
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如何构建创业团队
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《谁最有可能创业失败》
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创业阶段人才是真正的关键
创业的时候什么样的人更容易成功？ 什么样的人更容易失败？ 我们需要培养自己哪方面的素质更有利于创业成功？
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创业素质提升
1.善于发动群众
每一个创业者可能都要面临大量的问题需要解决，而解决 问题的时候很难凭借自己一个人的力量来去把它们解决。这个 时候非常重要的就是要善于去借助别人的智慧和别人的力量， 把问题一个又一个地处理清楚。
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创业素质提升
74岁时被保释出狱，他已身患严重的糖尿病当人们都以为他的晚年 生活只能用苟延残喘来形容时，他却出人意料地和老伴承包荒山种植甜 橙。
甜橙的挂果期需经6年，这意味着不遭灾害，也要等到他80岁时才有 收益，年过古稀老人重病患者，6年里会有多少不测发生我们不知道，我 们只知道，6年后，这个坚守生命的老人，把冰甜的橙子推上了市场，重
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《应该请谁加入团队》
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在创业的不同时间里，每个角色都会起到关键的作 用。选择谁加入团队也是一个非常重要的话题。
应该如何构建一支创业团队？
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如何构建创业团队
1.能力足够用 你选择的团队成员是否有足够的能力？是不是 足以在一开始就能把我们的事儿做起来。
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如何构建创业团队
答案解析
苏安 在很小的年龄就拿到了注册会计师这样的一个非常专业的这样的一 个专业技能，是一个技术上非常强的一个人，但是在创业初期需不需要 这么强的专业技能呢？我们创业初期的账可能都是非常细碎，这些细账 需要一个注册会计师来进行规划吗？她在这个团队里会不会觉得自己学 无用武之地？但是最关键的是苏安明确的提出来5个人平分股份，这代表 了她自己的一种价值取向，平分股份意味着团队丧失了主导权，所以尽 管苏安在专业上很卓越，在团队的构架里边不得不忍痛割爱，苏安不能 入选。
4.价值观的一致
互联网时代，每一天，我们都在经历跟昨天不一 样的世界。在这种世界里边，你只有去灵活地面对变 化，灵活的处理变化，才能够拥有更多成功的可能性。
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如何构建创业团队
案例
曾经有一家非常有前景的一个公司， 这个公司后来分裂出来的人，很多人才都 成为了行业里面的佼佼者，但是他的3个 核心创始人，一个人一心宏图大志，另一 个人着急赶快分钱，第三个人说，挣了钱， 我们赶快享乐享乐，别把自己的公司走得 那么紧，就因为这样的想法不同，最后3 个人分道扬镳，各自忙各自的事业，一个 非常有前途的公司，就此而没落了。
3. 核心成员的行为必须充分考虑团队其他成员的意见，不像领袖型创业 团队中的核心主导人物那样有权威。
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四、组建创业团队的策略及其后续影响 （一）创业团队的组建原则
（四）目标一致
拥有共同的目标是团队区别于群体的重要特征。
（五）彼此信任
信任是解决分歧、达成一致的唯一途径。
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三、创业团队的优劣势分析
（一）领袖型创业团队
创业团队中有一个核心人物充当“主导”角色。
1. 组织结构紧密、向心力强、主导人物在组织中对其他个体影响较大； 2. 决策程序相对简单，组织效率高； 3. 容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大； 4. 当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心人物的权威性，
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四、创业与自我认识
（三）如何拉近你与心中目标的距离
1. 用成功者的心态处事 2. 做好迎接挑战的准备 3. 机会永远靠自己创造
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四、创业与自我认识
（四）清理你的通讯录
1. 交友要有取舍 2. 交友须胜己 3. 密切联系你的客户 4. 靠近你的目标市场 5. 立身成败在于所染 6. 一寸光阴一寸金
答案解析
A杜 芬 逻辑思维缜密 擅长分工安排
B苏安 擅长计算懂财务
C宋丽 擅长市场营销有
客户资源
D赵涛 懂生产
评分标准： 选A+C者，60分；答案中有A+C，但还选了其它选项者，得50分；答 案非A+C组合，但答案中有A或者C者得40分，其余答案得30分。
知识拓展
一、创业团队的定义
创业团队是由技能互补，贡献互补的创业者组成 的特殊群体，该群体在一个共同认同的、能使彼此担 负责任的程序规范下，为达成高品质的创业结果而共 同努力、相互协作、依赖、共同担当。
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二、创业团队的重要性 （一）知己知彼
一支优秀创业团队的所有成员都应该相互熟悉、知根知底。
（二）才华各异
优秀的创业团队应该是成员各有所长、相互补充、相得益彰。
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二、创业团队的重要性
（三）单一核心
创业团队中的带头人作为核心人物，是团队成员在合作共事的过 程中发自内心认可的，具有远见、威望、魄力和决断力的人。
答案解析
宋丽 宋丽虽然在整个的片子中话不多，但从整个案例中交代的背景来看， 宋丽是这个团队中营销能力最强的那个人，她懂市场，并且在前面或多 或少的参与过这个市场的竞争和市场的选择。创业初期，我们认为懂市 场的人是不可或缺的，因为产品能不能卖出去产品适不适合市场的需要， 这决定了一个创业团队的成败与生死，这是决定创业生死的关键性的大 问题，所以宋丽是应该进入这个团队的。
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创业素质提升
4.善于顺应变化
互联网时代，每一天，我们都在经历跟昨天不一样的世界。 在这种世界里边，你只有去灵活地面对变化，灵活的处理变化， 才能够拥有更多成功的可能性。
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创业素质提升
案例：褚橙
5.有心气
褚时健，这位创造了“红塔帝国” 神话，中国烟王，曾在自己人生的巅 峰之际，因受贿等罪被判无期徒刑， 受到众人关注的还因他的获刑，引发 了对国企老板价值的讨论，并因此大 幅提高了国企老总薪金，而他却身陷 囹圄时还痛失自己唯一的爱女。
新登上富翁宝座。
答案解析
答案选项
同学们，以你们对李欣、杨颖和陆敏这三个人的观察和了
解，你们认为她们中的谁，创业最有可能失败呢？
A. 李欣
B.杨颖
C.陆敏
评分标准： 选A得20分，选B和C者均得10分
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一、创业者的概念
狭义创业者 参与创业活动的
核心人员
广义创业者
参与创业活动的 全部人员
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一、创业者的概念
1. 创业者认为自己的创业行动可以创造出有价值的新事物； 2. 创业者已经准备好为自己的创业行动投入大量的时间，付出极大
的努力； 3. 创业者认为找到了创业真正的商机，同时也愿意承担可能存在的
风险； 4. 创业者认为自己的创业行动能够满足社会需要，同时自己会获得
相应的回报
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二、创业者不是“神话人物”
《创业基础》
湖南省大学生创新创业就业学院
教学重点
创
1-创业者的能力与素质 2-创业团队组建原则 3-理性认识创业与创业团队
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《谁最有可能创业失败》
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同学们，以你们对李欣、杨颖和陆敏这三个人的观察和了 解，你们认为她们中的谁，创业最有可能失败呢？
A. 李欣
B.杨颖
C.陆敏
前进。
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五、创业者素质与能力
（二）创业者必备能力
1. 创新能力：创新能力是白手起家创业者的 生命源泉。 2. 学习能力：创业者只有不断学习才能应对时代潮流的冲击与要求。 3. 合作能力：每个人的能力都有限度，善于与别人合作的人，才能够
弥补自己能力的不足，达到原本达不到的目的。 4. 经营管理能力：经营管理能力在较高层次上决定了创业实践活动的
答案解析
杜芬 杜芬在整个过程里边表现非常的坚韧，她对所有的事情非常强调规 划设计，非常强调统筹也非常的注重节俭。在创业初期，在头绪非常非 常杂乱的创业初期，一个善于规划，同时又有分寸有步骤的人可以起到 定海神针的作用。虽然她本人不是技术的持有者，但是她所具备的这些 特质，恰恰可以成为整个团队的一种运营上的纽带和灵魂，所以杜芬应 该入选。
答案解析
赵涛 这应该是一个比较有争议的人，赵涛懂生产，并且有非常强的想法。 在创业初期是否需要这样的人？我们先从能力和性格两个角度来看，从他 的能力来讲，像案例中这样的一个创业的一个阶段，生产能力在初期并不 一定是必须的能力，随着市场的清晰化，随着产品的逐步的成熟，生产才 会逐渐的成为一个重要话题。所以在现在这个阶段，懂生产的能力并不是 团队必须的。而从性格的角度来看，能够隐隐的看得出来，赵涛跟其他的 几个人在想法思路和对自己的规划上存在着一定的不相同，这就是我们前 面所说的关于价值观的冲突的问题。赵涛虽然是一个能力很强的人，虽然 是一个想法很细致的人，建议是在创业初期没有必要请他进入团队。
整个团队的涣散。
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三、创业团队的优劣势分析
（三）核心型创业团队
这种创业团队是由群体伙伴型创业团队演化而来，基本上是前 两种的中间形态。
1. 核心成员地位的确定是团队成员协商的结果，具有一定威信，能够作 为整个团队的主导；
2. 团队的领导是在创业过程中形成的，既不像领袖型创业团队那样集权， 又不像伙伴型创业团队那样分散；
使其他团队成员处于被动地位，冲突严重时会离开。
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三、创业团队的优劣势分析
（二）伙伴源自文库创业团队
创业团队成员主要来自因为经验、友谊和共同兴趣而结缘的伙伴。
1. 团队没有明显的核心，整体结构较为松散； 2. 组织决策时，一般采取集体决策的方式，决策效率相对较低； 3. 由于成员在团队中地位相似，容易形成多头领导的局面； 4. 团队成员发生冲突时，一旦冲突升级，某些成员撤出团队，容易导致