学习情境5 采购成本分析

实训项目5 采购成本分析

实训目标

●掌握并熟练应用价值分析方法；

●掌握并熟练应用学习曲线方法分析供应商成本；

●掌握掌握供应商定价的各种方法。

实训方式

●以小组为单位完成实训任务，小组进行分工合作，每个组员完成相应任务，并署名。实训准备

●知识准备：

1、市场营销学中定价方法与策略；

2、价值分析法；

3、学习曲线分析法；

4、采购成本结构分析法；

5、搜索引擎知识等。

●环境准备：综合实训室（学生每人有一台可上网的电脑，桌椅可拼接）

实训任务

1、价值分析

（1）试就企业需要购买的“一次性杯子”做价值分析

2、供应商成本分析

某企业生产小型螺栓，有A与B两种材料可供采购选择，详细信息见下表，综合考虑后问应选A材料还是B材料？

解：1）单个商品用A材料时的成本

单个材料成本：0.05×0.4=0.02（元）

单个商品加工费：0.05（元）

加工单个商品时所花费的工人工资：2÷50=0.04（元）

设备维护费：3÷50=0.06（元）

使用A材料时的单个总成本：0.02+0.05+0.04+0.06=0.17（元）

2）单个商品使用B材料时的成本

单个材料成本：0.8×0.04=0.032（元）

单个商品加工费：0.003（元）

加工单个商品时所花费的工人工资：2÷100=0.02（元）

设备维护费：3÷100=0.03（元）

使用B材料时的单个总成本：0,032+0.003+0.02+0.03=0.085（元）

所以综合考虑后选B材料。

3、学习曲线

（1）某公司准备购买一种新产品，已知学习曲线为80%。买方下了200件的订单，供应商的报价是228元。供应商报价的依据见下表:：

问题：如果买方再追加600件的订单，即总订货量为800件时，买方获得的每单位产品的报价是多少?

解：物料成本90×800=72000（元）

人工成本第一批200件耗费50×200=10000（元）

第二批200件耗费50×200×80%=8000（元）

第三批400件耗费50×400×80%×80%=12800（元）

总成本72000+10000+8000+12800=133600元）

利润：133600×20%=26720（元）

销售收入：总成本+利润=133600+26720=160320（元）

单价：160320÷800=200.4（元）

所以单件产品的报价是200.4（元）

4、供应商定价方法

（1）目标利润定价法

某厂计划期内某产品的产销量为40万件，总成本为1000万元（其中固定成本800万元，变动成本200万元）。如果厂商的目标利润是20%，销售税率为0.7%。试问:使用目标利润法，该产品出厂价格可定为多少？

解：出厂价格=单位产品成本+单位产品利润+单位产品销售税

=单位产品成本+单位产品成本（1+利润率）+出厂价（1+销售税率）出厂价=单位产品成本（1+目标利润率）÷（1-销售税率）

=1000÷40（1+20%）÷（1-0.7%）

=30.21（元）

该产品的出厂价可定为30.21元。

（2）产品生命周期定价法

某企业需采购10台生产设备，有三家供应商甲、乙、丙可供选择。供应商甲、乙、丙所提飞的设备的售价分别为20万元、30万元、50万元，设备每年的维修和保养费用分别为15万二三、10万元、5万元，三种设备的使用期限平均为10年。

请问企业的设备采购经理应该购买一供应商的设备?

解：甲供应商20+10×15=170（万元）

已供应商30+10×10=130（万元）

丙供应商50+10×5=100（万元）

所以应选择丙供应商的设备。

（4）成本加成定价法

①某服装商店，经营某种品牌的衬衫，进货成本每件126元，加成率为30%，请以进货

成本为基础，计算这种衬衫的零售价格。

解：零售价格：126×30%+126=163.8（元）

②消费者对某种规格的产品可接受价格为3800元，产品零售商的经营毛利率为10%，产

品批发商的毛利率为5%，试问设备出厂价应为多少?

解：零售商进价：3800÷（1+10%）=3454.55

批发进价：3454.55÷（1+5%）=3290.04（元）

所以出厂价应为3290.04元。

（4）弹性定价法

某种品牌的洗发水每瓶从25元降到20元后.需求量由原来的1 000万瓶增加到1 600万瓶，若希望销量增加到2 000万瓶，则定价应为多少?

解：25-（2000-1000）÷[（1600-1000）÷（25-20）]=16.7元

则定价为16.7元。

（5）投标定价法

设某企业为一项目投标。根据招标方需求，估计项目总费用为950万元。经过周密的市场调查后，提出了四种可行的报价，并初步估算了中标概率，见下表。

根据每一报价下的期望利润，你认为企业应如何报价才能使中标概率与可能利润二者的综合效果最好?

解：期望利润：1）0.9×20=18万元

2）0.5×150=75万元

3）0.2×250=50万元

4）0.1×350=35万元

按第三种报价综合效果最好，期望利润为75万元。

实训总结

教师评语

参考资料:

在汽车维修和汽配采购管理中运用价值分析方法我们在汽车维修和汽配采购中，经常遇到市场上采购不到配件或该配件的市场价格过于昂贵的现象，如何在保证质量的前提下寻找代用材料，降低成本，应用价值分析方法，针对配件的功能、存在的问题及使用要求，从分析各部件的功能入手，寻找替代产品。

（1）价值分析的产生

价值分析产生于20世纪40年代的美国。第二次世界大战期间，物资非常短缺。当时，美国通用电气公司生产使用的石棉板货源严重不足，不仅价格昂贵，而且不能按时供货。负责公司采购工作的设计工程师麦尔斯为了解决这一问题，提出用一种价格较低且货源充足的材料来代替市场短缺的石棉板的想法。他通过研究发现，石棉板当时的功能就是铺在地板上以防止给产品喷涂时站污地板而引起火灾。所以，满足当时石棉板防污和防火的功能，是进行寻找替代材料的前提。通过对市场的全面调查，麦尔斯终于寻找到了一种不燃烧的纸，不仅与石棉板具盲同样的功能，而且货源充足，价格也只有石棉板的1/4，这种纸替代了石棉板后，生产成本大幅度地降低了，为公司带来了很大的经济效益。

麦尔斯从中得到启发，进一步从功能的角度来分析产品。他体会到人们在购买产品时，所希望得到的并不是产品本身，而是产品所携带的能够实现某种需求目的的功能。只要功能相同，产品之间、零部件之间是可以代换的。在进行产品设计时，应把“以最低的费用向用户提供所需的功能”作为设计依据，从产品价值的观点设计生产更加物美价廉的产品。他对功能进行了认真的分析和研究.提出了功能分析和功能评价的方法。于是，价值分析产生了。

(2)分析对象的确定

我公司目前保有的车辆中，全部是价值200多万元的安凯豪华大巴车，进口零部件多。在汽车维修和配件采购中，经常遇到市场上采购不到配件或该配件的市场价格过于昂贵的现象，如何在保证质量的前提下寻找代用材料，降低成本，我公司应用价值分析方法，针对配件的功能、存在的问题及使用要求.从分析各部件的功能入手，寻找替代产品，取得了可喜的成绩。

(3)分析和改进

①改装汽车的硅油凤扇。1998年开始，我公司安凯车原装的硅油风扇，其硅油在运行25万公里时就失效，将其锁死后，导致在运行途中叶片断裂打烂散热器，不得不途中救急，对公司的声誉造成很大影响，并造成极大的经济损失。为此，在价值分析原理的引导下，公司组