SYB创业培训 三、 评估你的市场 预测你的销售
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第三步 评估你的市场
四、预测你的销售
SYB创业培训
教学目的
课程结束时，学员能够：
知道仔细估计销售额的重要性。
估计企业的销售额。
SYB创业培训
教学内容
什么是销售预测？
为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？
销售预测练习
SYB创业培训
1.什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
12 30% 270 190
SYB创业培训
教学总结
学习销售预测的含义
了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法
什么是销售预测？
为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？
估计企业的销售额
销售预测练习
SYB创业培训
Thank you for your attention
2013-8-1
SYB创业培训
SYB创业培训
SYB创业培训
练习8: 习题1
社区销售市场容量
参考答案
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30% 3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额 销售计划如下：
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 ×市场月销售总额 2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介 于老张与小范之间占30%。 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 月份 15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 份额 预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 30% 后三个月占30% 180 180 180 180 180 180 270 270 270 135 135 135 啤酒 105 105 105 136 136 烟 每月销量=所占份额 136 136 136 136 190 190 190 糖 3、销售计划如下：
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2.为什么要销售预测
是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。
SYB创业培训
3.怎样进行销售预测
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13 讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
300
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
SYB创业培训
3.怎样进行销售预测
你的经验
与同类企业对比
预测销售的方法
实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
SYB创业培训
4. 销售预测练习
分组练习(P71):
练习8：学习更多的销售预测的知识
SYB创业培训
71页练习8习题1答案
月份
份额 啤酒 烟 糖
1 15% 135 105
2 15% 135 105
3 15% 135 105
4 20% 180 136
5 20% 180 136
6 20% 180 136
7 20% 180 136
8 20% 180 136
9Fra Baidu bibliotek20% 180 136
10 30% 270 190
11 30% 270 190
四、预测你的销售
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教学目的
课程结束时，学员能够：
知道仔细估计销售额的重要性。
估计企业的销售额。
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教学内容
什么是销售预测？
为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？
销售预测练习
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1.什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
12 30% 270 190
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教学总结
学习销售预测的含义
了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法
什么是销售预测？
为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？
估计企业的销售额
销售预测练习
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Thank you for your attention
2013-8-1
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练习8: 习题1
社区销售市场容量
参考答案
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30% 3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额 销售计划如下：
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 ×市场月销售总额 2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介 于老张与小范之间占30%。 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 月份 15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 份额 预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 30% 后三个月占30% 180 180 180 180 180 180 270 270 270 135 135 135 啤酒 105 105 105 136 136 烟 每月销量=所占份额 136 136 136 136 190 190 190 糖 3、销售计划如下：
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2.为什么要销售预测
是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。
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3.怎样进行销售预测
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13 讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
300
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
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3.怎样进行销售预测
你的经验
与同类企业对比
预测销售的方法
实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
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4. 销售预测练习
分组练习(P71):
练习8：学习更多的销售预测的知识
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71页练习8习题1答案
月份
份额 啤酒 烟 糖
1 15% 135 105
2 15% 135 105
3 15% 135 105
4 20% 180 136
5 20% 180 136
6 20% 180 136
7 20% 180 136
8 20% 180 136
9Fra Baidu bibliotek20% 180 136
10 30% 270 190
11 30% 270 190