博弈论与企业竞争

一部由纳什经历改编的电影
2002年3月24日，第74届奥斯卡颁奖典礼
在好莱坞柯达剧院隆重开幕。
一部名叫《美丽心灵》(a beautiful mind)
的影片大出风头，在获得八项提名后，独 得最佳影片、最佳导演、最佳改编剧本、 最佳女配角四项大奖。
博弈论大家群英谱
博弈论简介
博弈论主要研究人们在利益相互影响的局势
影响某一个人,而某个人的决策也会影响他人。博 弈的结果是由所有局中人共同决定的。 在博弈论中的局中人均为“理智的”,从而进行理 性的逻辑思维。 参与者要各自独立做优化决策,并企图使个人的利 益最大化
博弈论简介
博弈论方法有四个基本要素：局中人(博弈
者）、博弈规则、行动策略、收益&支付 行动策略：每一个“局中人”在博弈中都 有自己的“行动”，或者叫做“策略”、 “对策”，如果行动不是单一的，那么这 个局中人所有的行动构成一个集合，称行 动组合或策略组合 。 收益与支付：在博弈中，赢家可获得什么 利益，输家要付出什么代价，这在术语上 叫做“收益”与“支付”
数学大师约翰-纳什传奇的经历
纳什1928年6月13日出生于美国弗吉尼亚西部，从
小就表现出非凡的数学天分 1948年获得数学硕士学位 1950年在普林斯顿获得数学博士学位 ，博士论文关 于博弈论的研究，在45年后获得诺贝尔奖 1951－1959年，在MIT数学中心任教。在1958年底， 纳什的心智状态出现问题。因为精神分裂症，在 1959年丢了MIT的工作。后来妻子Alicia也最终和他 离婚，但仍然继续帮助他。
知己知彼，百战不殆
伊拉克战争：“斩首行动”、“切断蛇 头”

英美联军特种部队大显身手！特种部队行动组由专人负责情报 工作。 情报不准：一颗导弹只能打掉一顶难民营的帐篷 竞争情报是克敌制胜的法宝、竞争制胜的杀手锏、竞争情报系 统是企业的中央情报局………….

“贫富强弱轮流转 成王败寇硬道理” 在充满变化的世界里，变是永恒的不变 几家愁！变化： 天气变暖了!
对策二 － 2，＋1 ＋ 2，－1 田忌赢2输1 齐王输2赢1 田忌赢
竞争优势
1.是一种现实的竞争力 2.是一种动态的竞争力
竞争力＝资源＋产业＋市场
竞争优势是一种综合竞争力。
竞争力包括
资源禀赋：拥有什么资源、能否使用
后天的要素组合:管理－－资源的组合
企业行为：成功的战略实施
竞争情报——创造竞争遇？谁的威胁?—趋利避害者的机遇！ 竞争：谁能取胜？——善用竞争智谋者！
趋利避害，扬长避短，抓住机遇，规避风险，我怎样 比竞争对手做得更好？——SWOT分析
案例1：复印机市场争夺战
回合1：弱小佳能战胜霸主施乐

案例梗概：佳能利用顾客满意度调查法从强大的竞争对手 身上找到了“软肋”，一举战胜施乐。
回合2：施乐重新夺回霸主宝座
案例梗概：施乐以佳能公司为目标，开展定标比超
(Benchmarking),在薄弱环节赶上或超过了竞争对手，再发 挥自身优势，重新夺回霸主地位
没有竞争情报，怎能战胜对手？
《七擒孟获》
于《汉晋春秋》有载：其时蜀南夷帅作叛，诸葛亮来到南中， 百战百捷。闻知有一个名叫孟获的人，向为本地的夷、汉所 服，于是务要生擒他。后来诸葛亮果然擒孟获于盘东，并采 马谡之策（《襄阳记》：「亮纳其策，赦孟获以服南 方。」），让他在蜀军的营阵之间观察，问他：「这支军队 怎样？」孟获答道：「我以前不知虚实，所以才会战败。如 今既然承蒙你给我观看营阵，假若这军队真的祇是如此，我 一定会轻易取胜。」诸葛亮大笑，便释放孟获让他再战，历 经七纵七擒，而诸葛亮仍然让他离开。最后孟获止而不去， 并说：「先生有上天之威，我等南人不再复反了。」于是蜀 军会师滇池。南中平后，诸葛亮都沿用该地的渠帅领守当地。 孟获则随诸葛亮赴成都任官。终亮之世，南方不敢复反。
海萨尼
值得一提的是纳什，他发表奠 定其在博弈论中重要地位的学术论文时， 年仅22岁，被人称为“一个天才”。 1959年，纳什被精神病医生诊断为
“妄想性精神分裂”，饱受精神病折磨
40余年。
泽尔滕
数学大师约翰-纳什传奇的经历
约翰-纳什（John F. Nash) (1928——） 美国人， 普林斯顿大学数学家， 由于他在博弈论领域 做出了划时代的贡献， 对现代经济学产生了革命性影响， 而获得1994年诺贝尔经济奖。
中如何选择策略使得自己的收益最大，强调 个人理性、个人最优决策，其结果是有时有 效率，有时则不然。目前经济学家谈到博弈 论主要指的是各方在给定的约束条件下如何 追求各自利益最大化，最后达到力量均衡。
博弈论简介
博弈论研究的前提与特点： 博弈论中参与者在利益上有冲突 每个人的决策和他人有相互作用,即他人的决策会
美藉匈牙利数学家冯· 诺依曼（John Von Neuman） 和美藉奥地利经济学家摩根斯顿（Morgenstern ）相识于 普林斯顿大学，他们于 1944 年出版了经典著作《博弈论 与经济行为》，为现代博弈论的发展奠定了基础。
纳什
美国的数学家、经济学家纳什（John Nash）， 美籍匈牙利经济学家海萨尼（John C. Harsanyi） 和德国经济学家泽尔滕（R.Selten）因对博弈论的卓 越贡献而获得1994年度的诺贝尔经济学家。
中国古代对博弈论早有研究· · · · · ·
战国时代“田忌赛马”的故事： 齐王出
田忌也出
上、中、下 三马 上、中、下 三马，则必败无疑
孙膑献策后· · · · · ·
齐王出
田忌出
上、中、下 三马
下、上、中 三马，则三局两胜
条件是“活” 的
《田忌骞马》（《上驷》）对策：
对策一 齐王: ＋３ 田忌: － 3 结果: 齐王赢3 田忌输3 齐王赢
博弈论的历史
“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。”
博弈论——“对策论”、 “游戏理论”（game theory) 博：“六博”，即骰子。 弈：围棋。 “零和博弈”（a zero-sum game）： 一胜一负。 “非零和博弈”（ a non-zero-sum game）: “杀敌一千，自损三百。 ”
博弈论的历史
数学大师约翰-纳什传奇的经历
纳什在妻子和普林斯顿朋友和同事的无微不至的关
怀帮助下，和自己的不懈努力下，病情逐渐好转起 来。经历了近30年的精神病的折磨，又重新回到了 学术研究中。 1994年，纳什和其他两位博弈论的学者一起获得了 诺贝尔经济学奖。 2002年3月24日，当74岁的纳什拉着妻子Alicia的 手走进柯达剧院奥斯卡颁奖现场时,整个剧院爆发出 热烈的掌声。