广告预算方法

尽力而为法

尽力而为法是指企业根据自己估计的本企业的能力而大致估算出广告促销活动的经费，是一种能拿得出多少就花多少的做法，指根据企业的财务承受能力来确定广告预算方法。这种方法简便易行，但并不合理。

优点：一般适合于必须进行广告宣传，而没有必要进行长期规划的中小型企业，有利于新产品投入市场大力宣传企业的产品，易于迅速扩大知名度。缺点：这种方法特点风险大，忽略了广告促销与整个企业销量的关系，且每年财力不一，广告促销预算波动也就较大，这使长期规划很困难。

百分率法

百分率法是以一定时期的销售额或利润额的一定比率来确定广告费用数额的方法，包括销售额百分率法和利润额百分率法。

销售额百分率法即企业按照销售额（上年度销售实绩或次年度预计销售额）的一定百分比来决定广告开支。这就是说，企业按照每完成100元销售额需多少广告费来决定广告预算。

优点：1、计算简单，预算时可以依据过去的经验，提高广告预算的安全性2、将广告投入与产品销售状况建立密切关系促使企业管理者充分考虑，广告费与销售收入之间的关系，以利于企业发展计划，3 适合竞争环境稳定，能够准确市场预测的企业，因为如果各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的一定百分比变动，就可以避免广告战。

缺点：1、将销售额当成广告预算的基础，造成了因果倒置。2、用此法确定广告支出，缺乏弹性，不适应市场变化。广告费用与销售额的比例一旦确定，就难以运用广告的弹性策略，可能导致失去广告的机会。3、用此法进行广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，可能与广告长期方案相抵触，会产生两种相反的结果：一、良性循环，即销售额增加，广告预算增加后也会带来销售额提高。二、恶性循环，销售额降低时，广告预算也要降低，广告力量减弱，使销售额进一步降低，如此恶性的循环。4、此法没能提供选择这一固定比率的有效办法，而是随意确定一个比率。5、不同产品或不同地区的比率相同，造成不合理的预算分配，不分主次。

利润额百分率法即企业按照利润额（上年度利润额实绩或次年度预计利润额）的一定百分比来决定广告开支。采用利润额来计算较销售额更为恰当，因为利润是企业经营成果的最终表现。但是，当企业没有利润，出现亏损时，此法失去了可操作性。利润额百分率法除上述与销售额百分率法的区别外，其他优缺点与销售额百分率法的优缺点基本相同。

目标任务法

把完成广告目标所必须进行的工作费用计算出来，它们的之和作为企业广告费用的总预算。目标任务法具有较强的逻辑性和成本节约性，这是预算中使用较为广泛的一种方法，管理层需要制定沟通的目标，然后决定获取沟通目标所必要的任务，以及因此所需要的成本。通过选择实现每个目标所需的适当的促销要素。因此，目标任务法可以用于建立促销组合。操作人员必须谨慎的评价实现促销目标的方式，选择最有效的促销组合。目标任务法的效率取决于营销团队的判断力和经验，在操作中涉及到的管理者往往还有产品部门经理，分销部门经理，销售部门经理及首席执行官。

优点：预算科学合理能使广告费用投有所用，即可见效，既有明确的经费使用指向，又可灵活地适应市场环境变化。

缺点：1、难做到准确的实施2、这种方法没有成本的观念来考虑某一广告目标是否

值得追求。

销售单位法

销售单位法是按照一个销售单位（如每件商品）所投入的广告费进行广告的预算方法。把每件商品作为一个特定的广告单位，对每个特定单位以一定金额作为广告费，再乘以计划销售量得出广告费用投入的总额。

优点：1、销售单位法将广告支出与销售单位相结合，以每单位商品来分摊广告费，方法简便，多卖则多拨广告费，特别适合于薄利多销的商品。2、对那些产品标准化或专业化得厂家，也是极其便利的方法。适用昂贵的耐用消费品和销售单位明确的日用品百货等产品。

缺点1、对于那些生产经营多角化的企业的企业或商家来说，会感到计算手续繁杂。2、通销售百分比一样，广告支出与销售状况因果倒置，难以适应市场环境变化。

目标达成法

这种方法是根据企业的市场战略和销售目标，具体确立广告的目标，再根据广告目标要求所需要采取的广告战略，制定出广告计划，再进行广告预算。

优点：1、这一方法比较科学，尤其对新上市产品发动强力推销是很有益处的，可以灵活地适应市场营销的变化。2、广告阶段不同，广告攻势强弱不同，费用可自由调整。3、广告目标明确也有利于检查广告效果，其公式为：广告费=目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数

跟随竞争法

这一方法是以竞争对手的广告费用开支来决定自己企业的广告预算，随竞争对手之动而动。把产品的广告费提高到能对抗竞争对手产品的广告费水平的方法，以此来提高或保持自己的竞争地位。其具体的计算方法又有两种，一是市场占有率法，一是增减百分比法。市场占有率法的计算公式如下：广告预算=（对手广告费用/对手市场占有率）×本企业预期市场占有率增减百分比法的计算公式如下：广告预算=（1±竞争者广告费增减率）×上年广告费

优点：能适应激烈的市场竞争的需要，具有强烈的市场导向，一般适合于市场竞争激烈具有雄厚经济实力的大中型企业

缺点：1、竞争对手决定的广告费并不一定合理，但要追随；2、竞争对手之间的广告费有可能向越来越高的方向发展；3、有可能失掉本公司的盈亏条件和调整性；4、定广告预算的模式问题不明确，带有一定的片面性和盲目性等。

投资回报法

投资回报法是指广告是企业的一项投资成本，所以要以投资回收，或以花费在广告上的资本的某种回收为基准而评估广告预算。由于其投资观念使其对投资回收要求能够测定。

优点:是当其与其他资本支出比较时，能使管理当局对广告投资回收有个看法。

缺点:是预算对广告目的缺少关联，以及在许多情况下，管理当局不能正确的决定在某个期间中广告的价值，或者甚至不能确定广告在多久时间内应当加以重视。

武断法

武断法是指企业决策者根据经验或其他方面的知识来确定广告费用总额的一种方法。完全根据决策者的判断力来确定企业的广告规模。