国信证券企业文化建设

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目 录
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企业文化的三要素
国信证券企业文化的外部表现 国信证券企业文化的内部表现
国信证券企业文化建设展望
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企业文化的三要素
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企业文化的三要素
质 成就你我 创造价值 成就你我
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国信证券企业文化的外部表现
聚焦战略，渗透营销：国信人一旦进入某个细分市场， 聚焦战略，渗透营销：国信人一旦进入某个细分市场，必将准备
好打一场艰苦卓绝的围歼战，通过目标聚集，营销渗透，集中力量 好打一场艰苦卓绝的围歼战，通过目标聚集，营销渗透， 攻克该区的可用渠道，给对手形成被包围的重压感。 攻克该区的可用渠道，给对手形成被包围的重压感。
公司领导 纯熟的业务知识，随时为客户提供业务解答，定时派发公司资讯， 纯熟的业务知识，随时为客户提供业务解答，定时派发公司资讯，引 AB类团 类团 导顾客进行市场，提示市场风险。 导顾客进行市场，提示市场风险。 C类集团 类集团 潜在集团 行政管理部门
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2.规范的管理机制 2.规范的管理机制
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国信证券企业文化建设展望
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创造价值，成就你我。。。
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感谢聆听， 感谢聆听，敬请指正
2008.7
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（注：左图为“金太阳”手机交易软件九宫界面）
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国信证券企业文化内部表现
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1.统一的公司形象 1.统一的公司形象
男女统一着装，衬衣、西裤、皮鞋、胸牌、领带、发髻、胸花， 男女统一着装，衬衣、西裤、皮鞋、胸牌、领带、发髻、胸花，塑 造专业的经纪形象。 造专业的经纪形象。
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员工每天提交工作日志，定期汇报工作情况，反馈客户信息， 员工每天提交工作日志，定期汇报工作情况，反馈客户信息，研究竞 争对手策略，提高服务质量。 争对手策略，提高服务质量。
公司提供完备的社会保障体系，提供具竞争性的薪酬， 公司提供完备的社会保障体系，提供具竞争性的薪酬，从根本上解 决证券业界员工流动性过高的问题。 决证券业界员工流动性过高的问题。
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企业文化的提出
“造钟，而不是造时”。——吉姆·柯林斯（Jim Collins） 造钟，而不是造时”
美国管理学者吉姆·柯林斯认为企业文化的建立是公司实现从优 美国管理学者吉姆 柯林斯认为企业文化的建立是公司实现从优 秀到卓越的必备条件之一。 秀到卓越的必备条件之一。 企业文化是指企业在实践中，逐步形成的为全体员工所认同、 企业文化是指企业在实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵 是指企业在实践中 带有本企业特色的价值观念。经营准则、经营作风、 守、带有本企业特色的价值观念。经营准则、经营作风、企业精 道德规范、发展目标的总和。 神、道德规范、发展目标的总和。
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1.深耕细作， 1.深耕细作，渠道为王 深耕细作
狼群战术， 国信证券以42个营业部的劣势 狼群战术，以少胜多：国信证券以 个营业部的劣势，却创造了业 国信证券以 个营业部的劣势，
界单个营业部的平均交易额和平均盈利能力自1998年超连续 年全国 年超连续9年全国 界单个营业部的平均交易额和平均盈利能力自 年超连续 排名第一的神话。 排名第一的神话。
国信证券企业文化建设
国信证券大沥营业部
2008.7
谢华盛
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国信证券发展简介
国信证券源起于中国证券市场最早 的三家营业部之一——成立于 成立于1989年 的三家营业部之一 成立于 年 的深圳国投证券业务部。 的深圳国投证券业务部。后在深圳国投 证券的基础上战略性改组成立国信证券， 证券的基础上战略性改组成立国信证券， 历经1997年和 年和1999年两次增资扩股， 年两次增资扩股， 历经 年和 年两次增资扩股 注册资本增至20亿元 亿元。 注册资本增至 亿元。 2007年，国信证券实现净利 年 国信证券实现净利70.95 亿元，排名行业第三；净资产收益98.6 亿元，排名行业第三；净资产收益98.6 ％，排名行业第一 排名行业第一。 ％，排名行业第一。经纪业务股票基金 权证交易量排名第四， 权证交易量排名第四，投资银行业务股 票发行家数排名第一 ，并在证监会主 持的首次证券公司评级中被评为AA， 持的首次证券公司评级中被评为 ， 成为最高等级的两家公司之一。 成为最高等级的两家公司之一。 目前国信证券正在实施“由优秀到 目前国信证券正在实施“ 卓越”的战略， 卓越”的战略，提出用四年时间完成从 优秀到卓越的飞跃，成为一家受人尊敬 优秀到卓越的飞跃， 的公司。 的公司。
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2.细心入微， 2.细心入微，服务领先 细心入微
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3.良好的营销平台 3.良好的营销平台
国信人可以从零开始，不需要丰富的人脉资源， 国信人可以从零开始，不需要丰富的人脉资源，公司会提供专业的技 能培训、拓展成型的渠道，员工只需按照公司的要求，发挥个人智慧， 能培训、拓展成型的渠道，员工只需按照公司的要求，发挥个人智慧， 即可收到显著效果。 即可收到显著效果。 国信实行一种可以持续发展的人才储备计划， 国信实行一种可以持续发展的人才储备计划，会努力协助个人拓展更 加宽广的上进平台。 加宽广的上进平台。