国际时尚买手课程内容
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岗位职责： 1.在行业与市场中进行市场调查，样品的采集，流行时尚资讯的收集。 2.根椐市场讯息的收集与分析，做出一季商品的开发企划工作。 3.服装设计大专以上学历，3年以上潮流休闲服饰设计经验。 4.对流行趋势有较深刻的了解，能根椐品牌特点融会贯通。 5.对于市场与管道有一定的了解。 6.右脑有设计师的审美情趣与眼光，左脑有经营者的系统逻辑和执行力。 7.工作积极主动，富有创造性，沟通能力强，具有合作精神。
➢ 对各鞋类品牌有较深入的了解；
➢ 吃苦耐劳，有较强的沟通及协调能力、逻辑思维清晰，创新 与执行能力强，文字、口头表达能力强；
➢ 25岁以上，本科及以上
➢ 工作地点：上海
2020/7/30
招聘-高级时尚买手(2011-01-15)
广州市XXX商贸有限公司 公司行业：贸易/进出口 公司性质：民营公司 工作地点：广州 招聘人数：若干 工作年限：三年以上 学历：大专
搭配优良商品 精致单品名店
物超所值—Budget 量贩商品
2020/7/30
STP(3/7)
FASHION
TRENDY BASIC
2020/7/30
具新鲜而实验性的吸引力商品。 （不一定可卖大量，但具有形象意义）
加入流行元素，符合趋势的商品。 （尤其是廓形）
你的市场定位，基本可卖的商品。
STP(4/7)
工作职责
2010-07-25
➢ 分析时尚流行信息，判断市场销售的流行趋势，购买相关时 尚品；
➢ 按照制订产品开发计划，与各关联部门协调关系，一起推进 计划的顺利执行；
➢ 配合拍摄公司商品图片；
任职资质
➢ 有2年以上买手经验，能把握时尚潮流，有个人理念和创新能 力，能清晰的领悟品牌风格；
➢ 具有搭配、色彩及服装美学知识，有较好的审美素养，具有 敏锐独觉的分析能力及有良好表达能力；
买手VS/≧/≡/≦/≠设计师/采购？？
2020/7/30
国际时尚买手的职责、类型与权限
工作职责 分析相关时装潮流趋势及发展动态 与产品供货商保持联络 为同事及管理层选择产品 预测产品的利润空间 监控时装发布会并加以分析 观察及分析同行业竞争分司的发展动态
2020/7/30
时尚买手（职位编号：3796）
国际时尚买手的职责、类型与权限
买手：以专业的知识与经验，按市场的现在
及未来的需求，有目的和有计划地进行商品 采购，并确保销售获利的人员。
买手的工作：艺术、科学与商务能力的综合
体
买手的类型：
1.品牌/连锁集团的专职买手 2.百货公司的专职买手 3.品牌代理/授权商的专职买手 4.买手店的店主 5.代购公司的专职买手
国际买手实务课程内容
课程大纲
国际新秀品牌介绍 流行品牌介绍
2020/7/30
中国时尚买手专业的崛起是世界 时尚产业发展的必然结果
1、市场竞争愈趋多元 2、品类组合愈趋复杂 3、优化研发成本 4、改善上市时间 5、合理经营规模 6、提升品牌形象与认知价值 7、获利与成长的保证
2020/7/30
利 益
忠诚度
行为变数
地理变数
常见的 STP变数
心理变数
人口统计 变数
2020/7/30
STP(5/7)
创新者 Innovator
-勇于接受 新产品 -敢于冒险 -自信特质 -教育程度 与收入较高
早期采用 13.5%
意见领袖者 Opinion Leader
VMV
佐丹奴的VMV 集团愿景：成为全球最
好及最大的服装零售品 牌
集团使命：以优质舒适 服饰展现顾客个人风采
堡狮龙的VMV 愿景：顾客首选的品
牌、市场卓越的领导
使命：每天每处不断 为品牌增值
共同信念：员工及公 司坚守共同承诺—为 彼此的权益做到最好
2020/7/30
S
界定区隔变数
STP(1/7)
T
市场区隔排序
P
寻求可能定位
描述区隔剖面
选定目标区隔
传达定位概念
2020/7/30
STP(2/7)
Designer
设计师品牌—经典品牌资产
New Majors
新秀设计师品牌—创新与实验
Bridge
优质桥梁商品—重视质感
Contemporary
现代摩登商品—高度流行性
平价搭配组合--Better 平价流行--Moderate
高级经理 女装
分部经理 男运动装、
针织衫
商品采购高层
高级经理 男装、童装、
内衣
高级经理 化妆品、鞋、
珠宝配件
分部经理 青男装
分部经理 童装
买手
品类 单品
买手
青春期 前配件
买手 7-14岁 女装
买手 4-6岁女
装
买手 幼儿服
买手 婴儿服
运动装
洋装、裙
女童牛仔裤 5号码、石磨
直脚
泳装
Βιβλιοθήκη Baidu外套
规划部
高级经理 家具、厨具
→GMROI+OTB+ROQ+CsF1o 第六招：处变不惊、艺高人大→国际时尚买手的个人
修练，包括压力和情绪管理、沟通技巧、时间管理、 处变能力和危机处理、文化等素养的持续提升 第七招：业精于勤、止于至善→“魔鬼都藏在细节 里”、”零售就是细节“、主要绩效指标的设定与执 2020/行7/30 、分析战略调整，高效买手的七个习惯
高级经理 规划
分部经理 内衣
分部经理 规划
买手 小男童服
经理 规划
2020/7/30
国际时尚买手的流程与运作方： 七招15式
第一招：流行时由我起→VMV+STP（Finn） +PELSCT&DN+SEAS+PLC
第二招：顺势资源好分配 →MerPla+C&ASe1+MkgLi
第三招：货源掌握要谨慎→BFQS 第四招：成本时效要精算→PerVa1+PreVM 第五招：追补调配要得宜
2020/7/30
国际时尚买手的制度、组织、 流程与运作方式
2020/7/30
国际时尚买手的制度
买手制度是品牌企业战略工具
科学的 购买管理
科学的店铺 销售管理
现金流/ 利润最大化
2020/7/30
科学的打折 清仓管理
科学的 补调配并管理
典型的国际时尚买手集团的组织架构
商品采购本部
商品采购分部
分部经理 男西装、 裤、衬衫
秘籍第一招：流行时尚由我起
VMV
PELSCT & DN
STP(FLM) MerP1a
SEAS PLC
2020/7/30
2020/7/30
VMV
李宁公司的VMV
使命（Mission） 我们以体育激发人们突破的渴望和力量
愿景（Vision） 全球领先的体育用品品牌公司
核心价值观（Value） 赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越 绩效、消费者导向、突破
➢ 对各鞋类品牌有较深入的了解；
➢ 吃苦耐劳，有较强的沟通及协调能力、逻辑思维清晰，创新 与执行能力强，文字、口头表达能力强；
➢ 25岁以上，本科及以上
➢ 工作地点：上海
2020/7/30
招聘-高级时尚买手(2011-01-15)
广州市XXX商贸有限公司 公司行业：贸易/进出口 公司性质：民营公司 工作地点：广州 招聘人数：若干 工作年限：三年以上 学历：大专
搭配优良商品 精致单品名店
物超所值—Budget 量贩商品
2020/7/30
STP(3/7)
FASHION
TRENDY BASIC
2020/7/30
具新鲜而实验性的吸引力商品。 （不一定可卖大量，但具有形象意义）
加入流行元素，符合趋势的商品。 （尤其是廓形）
你的市场定位，基本可卖的商品。
STP(4/7)
工作职责
2010-07-25
➢ 分析时尚流行信息，判断市场销售的流行趋势，购买相关时 尚品；
➢ 按照制订产品开发计划，与各关联部门协调关系，一起推进 计划的顺利执行；
➢ 配合拍摄公司商品图片；
任职资质
➢ 有2年以上买手经验，能把握时尚潮流，有个人理念和创新能 力，能清晰的领悟品牌风格；
➢ 具有搭配、色彩及服装美学知识，有较好的审美素养，具有 敏锐独觉的分析能力及有良好表达能力；
买手VS/≧/≡/≦/≠设计师/采购？？
2020/7/30
国际时尚买手的职责、类型与权限
工作职责 分析相关时装潮流趋势及发展动态 与产品供货商保持联络 为同事及管理层选择产品 预测产品的利润空间 监控时装发布会并加以分析 观察及分析同行业竞争分司的发展动态
2020/7/30
时尚买手（职位编号：3796）
国际时尚买手的职责、类型与权限
买手：以专业的知识与经验，按市场的现在
及未来的需求，有目的和有计划地进行商品 采购，并确保销售获利的人员。
买手的工作：艺术、科学与商务能力的综合
体
买手的类型：
1.品牌/连锁集团的专职买手 2.百货公司的专职买手 3.品牌代理/授权商的专职买手 4.买手店的店主 5.代购公司的专职买手
国际买手实务课程内容
课程大纲
国际新秀品牌介绍 流行品牌介绍
2020/7/30
中国时尚买手专业的崛起是世界 时尚产业发展的必然结果
1、市场竞争愈趋多元 2、品类组合愈趋复杂 3、优化研发成本 4、改善上市时间 5、合理经营规模 6、提升品牌形象与认知价值 7、获利与成长的保证
2020/7/30
利 益
忠诚度
行为变数
地理变数
常见的 STP变数
心理变数
人口统计 变数
2020/7/30
STP(5/7)
创新者 Innovator
-勇于接受 新产品 -敢于冒险 -自信特质 -教育程度 与收入较高
早期采用 13.5%
意见领袖者 Opinion Leader
VMV
佐丹奴的VMV 集团愿景：成为全球最
好及最大的服装零售品 牌
集团使命：以优质舒适 服饰展现顾客个人风采
堡狮龙的VMV 愿景：顾客首选的品
牌、市场卓越的领导
使命：每天每处不断 为品牌增值
共同信念：员工及公 司坚守共同承诺—为 彼此的权益做到最好
2020/7/30
S
界定区隔变数
STP(1/7)
T
市场区隔排序
P
寻求可能定位
描述区隔剖面
选定目标区隔
传达定位概念
2020/7/30
STP(2/7)
Designer
设计师品牌—经典品牌资产
New Majors
新秀设计师品牌—创新与实验
Bridge
优质桥梁商品—重视质感
Contemporary
现代摩登商品—高度流行性
平价搭配组合--Better 平价流行--Moderate
高级经理 女装
分部经理 男运动装、
针织衫
商品采购高层
高级经理 男装、童装、
内衣
高级经理 化妆品、鞋、
珠宝配件
分部经理 青男装
分部经理 童装
买手
品类 单品
买手
青春期 前配件
买手 7-14岁 女装
买手 4-6岁女
装
买手 幼儿服
买手 婴儿服
运动装
洋装、裙
女童牛仔裤 5号码、石磨
直脚
泳装
Βιβλιοθήκη Baidu外套
规划部
高级经理 家具、厨具
→GMROI+OTB+ROQ+CsF1o 第六招：处变不惊、艺高人大→国际时尚买手的个人
修练，包括压力和情绪管理、沟通技巧、时间管理、 处变能力和危机处理、文化等素养的持续提升 第七招：业精于勤、止于至善→“魔鬼都藏在细节 里”、”零售就是细节“、主要绩效指标的设定与执 2020/行7/30 、分析战略调整，高效买手的七个习惯
高级经理 规划
分部经理 内衣
分部经理 规划
买手 小男童服
经理 规划
2020/7/30
国际时尚买手的流程与运作方： 七招15式
第一招：流行时由我起→VMV+STP（Finn） +PELSCT&DN+SEAS+PLC
第二招：顺势资源好分配 →MerPla+C&ASe1+MkgLi
第三招：货源掌握要谨慎→BFQS 第四招：成本时效要精算→PerVa1+PreVM 第五招：追补调配要得宜
2020/7/30
国际时尚买手的制度、组织、 流程与运作方式
2020/7/30
国际时尚买手的制度
买手制度是品牌企业战略工具
科学的 购买管理
科学的店铺 销售管理
现金流/ 利润最大化
2020/7/30
科学的打折 清仓管理
科学的 补调配并管理
典型的国际时尚买手集团的组织架构
商品采购本部
商品采购分部
分部经理 男西装、 裤、衬衫
秘籍第一招：流行时尚由我起
VMV
PELSCT & DN
STP(FLM) MerP1a
SEAS PLC
2020/7/30
2020/7/30
VMV
李宁公司的VMV
使命（Mission） 我们以体育激发人们突破的渴望和力量
愿景（Vision） 全球领先的体育用品品牌公司
核心价值观（Value） 赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越 绩效、消费者导向、突破