再谈泛华基本法(升级版)PPT课件

基本法第二特色
架构扁平、利益集中、快速晋升
高阶主管职级 主管职级
理财总监 理财经理
新人进入职级 缓冲职级
理财主任 理财顾问
某寿险公司基本法
泛华基本法
总监
资深经理
扁平组织，哪种基本法 管理利益大？
高经级理经理
理财总监
业务经理 资高深级主主任任
业高务 级主任 资业深业务务主代任表
理财经理 经理 理财主任
增员世袭制
一、增员 辅导奖
亮点一：
增员辅导奖=被增员人当月完成FYB值×增员辅导奖比 率
被增员人服务时间
增员辅导奖比率 （FYB)
① 第1-12个月
26%
② 第13-24个月
30%
③ 25个月以后
34%
天呐，终身递增享受啊！
亮点二：
真棒，我可以低增高喽！
假设增员时间均不足12个月， 理财经理A 增员辅导奖为：
A按B每月FYB的34%计提
A按B每月FYB的30%计提
B服务第25个月起
A按B每月FYB的26%计提 B服务第13-24个月内
B服务第1-12个月内
解析：
（2） A增员B，代理人B服务满15个月后申请解约并获准，B推荐C入 司继承其客户资源：A计提C的增员辅导奖：
A按C每月FYB的34%计提
A按C每月FYB的30%计提
《泛华寿险代理人管理办法》 (2010升级版)
2010年9月
佣酬体系
日常管理
代理人
考核体系
职级架构及组织归属关系
《代理人基本法》的设计原理：
打开新增源头 强化有效留存 打造利润部组
组织发展源源不断，生生不息！ 营销团队做大做强，势在必然！
泛华基本法五大特色
1、三大佣酬核心制度 2、层级扁平利益保证 3、各级代理人复式底薪 4、育才育英利益双保障 5、关爱补助全国最高
全都是100%赔付
健全的福利保障
团意保险
团意医疗保险
福利健全
养老补贴
团源自文库住院医疗 保险
项目 职级
理财顾 问
理财主 任
理财经 理
理财总 监
团体人身意 团体人身意外 团体住院医
外伤害保险 医疗保险
疗保险
50000
无
无
100000
3000
无
200000
5000
5000
300000
10000
10000
职级越高 身价越高
•因挂零考核被公司解除代理合同的代理人取消其客 户服务继承资格。
核心制度三：续期递归制
•代理人在公司服务不足12个月离职 •在公司服务满12个月但离司时无合适人选推荐入司 •在公司服务满12个月但因挂零考核被公司解除代理 合同的代理人
其客户的续期服务归属其推荐人，如推荐人已离 职则归属其直接主管。发生续期递归后，归属人在 履行继续服务客户、收进续期保费的义务后， R13≥75%时，将享有递归保单续佣的50%。
只要月月个人3000P，直辖组20000p, 复式底薪等着你。
FYC
个人销售奖金 经理养老补贴 创业组管理津贴
理财经理 理财总监
附送权益证、员工持股
基本法第四特色
育才、育英双保障
•育成利益行业领先，一次育成终生受益，一 个信号：
鼓励育成，加速裂变。
基本法第五特色
关爱补助保障全国最高
•关爱补助计划提供的是100%无社保人员类别 的保障，人身意外伤害、人身意外伤害医疗保 险、住院医疗保险
基本法第一特色
三大核心 颠覆传统
增员世袭制 客户服务继承制 续期递归制
核心制度一：增员世袭制
•在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推 荐一名符合录用条件的代理人入司，承袭其直接增员 利益。
•因挂零考核被公司解除代理合同的代理人，取消其 增员世袭资格。
核心制度二：客户服务继承制
•在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推 荐一名符合录用条件的代理人入司，承袭其客户资源， 进行客户维护、服务、再开发，并拥有获得续佣的权 利。
福利—生命绿荫
福利体现关爱 福利凝聚人心 福利稳定队伍
基本法的组织架构
直辖创业组：指理财经理或理财总监本人及其直接管辖的理 财主任和理财顾问群体。
所辖组：指理财经理或理财总监直辖创业组及其直接育成和 间接育成的所有理财经理的直辖创业组群体。
直辖创业部：指理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育 成所有理财经理的直辖创业组群体。
正正式式业业务务代员表 试用业务员
理财顾问
完整的职涯通道
咱也开自己的公司
创业公司 创业团队基本法 代理人基本法
一个声音：晋升！
创业团队 理财总监 理财经理
理财主任
基本法第三特色
三：各级代理人复式底薪
只要月月5000P,各级底薪等着你
FYC
个人销售奖金
理财主任
主任养老补贴
附送权益证、员工持股
三：各级代理人复式底薪
间接管辖的所有创业组） B经理所辖组: B、I、J、K、（B经理的直辖组和育成的直辖组） A总监所辖部: 上图中的所有人员，A总监的直辖部和育成总监的直
辖部
FYB:是指各级代理人销售不同的寿险保单首年保费乘 以对应的FYB系数得到的值，FYB是用于计算各项基 本法利益的参数。（FYB系数由公司颁布，FYB系数 与险种、缴费年期有关。）
FYB=∑（寿险保单首年保费×产品对应的FYB系数）
例：生命福满堂20年缴费期 B值系数为16.69%
销售生命福满堂20年缴费期 25000元 FYB=25000×16.69%=4173元
基本法佣酬利益
佣金
养老补贴 创业组
管理奖
总监 管理奖
育才奖 总监年
度分红
个人销售 绩效奖
增员 辅导奖
关爱保障 育英奖
B:10000X16.69%X26%=434 C:10000X16.69%X26%=434 D:20000X16.69%X26%=868
理财经理A
理财主任B： 福满堂20年缴费
10000元
理财主任C： 福满堂20年缴费
10000元
理财主任D： 福满堂20年缴费
20000元
1736元!
解析：
（1）A增员B，A计提B增员辅导奖：
所辖部：指理财总监直辖创业部及其直接育成和间接育成的 所有创业部群体。
总监A
经理B 主任C 主任D
总监F 主任G
主任I 主任J 经理K 主任L 经理M 主任N 主任O 经理P
主任V 主任W
A总监直辖创业组: A、C、D、G、L（直接管辖的主任和顾问） B经理直辖创业组: B、I、J（直接管辖的主任和顾问） F总监直辖创业组: F、N、0、V、W（直接管辖的主任和顾问） A总监直辖创业部: A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管辖和
C服务第25个月起
A按C每月FYB的26%计提 C服务第13-24个月内