关于品牌的知识及概念41页PPT
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品牌基础知识ppt
品牌含义
品牌可以影响消费者对产品或服务的信任度和购买决策，同时也可以帮助企业实现市场扩张和长期成功。
品牌作用
03
创造价值
品牌可以为企业带来更高的市场份额和商业价值，同时也可以为消费者带来更高的满意度和忠诚度。
品牌的作用
01
引导消费者
品牌可以通过独特的名称、标志、符号或设计等元素，引导消费者快速识别产品或服务，并帮助消费者做出购买决策。
提高管理效率
评估结果应用
05
品牌危机处理
危机前的预防措施
建立品牌危机预警机制
通过建立预警机制，及时发现和解决潜在的品牌危机。
强化品牌管理意识
提高企业管理者对品牌管理的重视程度，加强品牌理念的灌输。
完善品牌质量管理体系
通过完善质量管理体系，提高产品质量和服务水平，降低危机发生的风险。
01
02
03
详细描述
品牌保护是保障品牌资产和价值的重要手段，包括商标、专利、版权等方面。它需要注册和保护品牌的名称、标志、域名等知识产权，防止他人侵权和损失品牌价值。此外，还需要建立危机管理机制，应对突发事件和危机事件。
品牌保护
04
品牌价值评估
评估方法
直接比较法
通过比较品牌之间的市场表现，如销售额、市场份额等指标，直接对品牌价值进行评估。
数字化转型的趋势
技术创新与数字化趋势
社会责任的重视
消费者越来越关注品牌的社会责任和可持续发展，品牌需要关注社会责任和环保问题，积极参与公益事业和环保行动，树立良好的社会形象。
可持续发展的追求
品牌需要关注环保和可持续发展，采取更加环保和可持续的生产方式和服务，包括采用环保材料、提高能源利用效率、减少环境污染等，以实现经济、社会和环境的可持续发展。
品牌可以影响消费者对产品或服务的信任度和购买决策，同时也可以帮助企业实现市场扩张和长期成功。
品牌作用
03
创造价值
品牌可以为企业带来更高的市场份额和商业价值，同时也可以为消费者带来更高的满意度和忠诚度。
品牌的作用
01
引导消费者
品牌可以通过独特的名称、标志、符号或设计等元素，引导消费者快速识别产品或服务，并帮助消费者做出购买决策。
提高管理效率
评估结果应用
05
品牌危机处理
危机前的预防措施
建立品牌危机预警机制
通过建立预警机制，及时发现和解决潜在的品牌危机。
强化品牌管理意识
提高企业管理者对品牌管理的重视程度，加强品牌理念的灌输。
完善品牌质量管理体系
通过完善质量管理体系，提高产品质量和服务水平，降低危机发生的风险。
01
02
03
详细描述
品牌保护是保障品牌资产和价值的重要手段，包括商标、专利、版权等方面。它需要注册和保护品牌的名称、标志、域名等知识产权，防止他人侵权和损失品牌价值。此外，还需要建立危机管理机制，应对突发事件和危机事件。
品牌保护
04
品牌价值评估
评估方法
直接比较法
通过比较品牌之间的市场表现，如销售额、市场份额等指标，直接对品牌价值进行评估。
数字化转型的趋势
技术创新与数字化趋势
社会责任的重视
消费者越来越关注品牌的社会责任和可持续发展，品牌需要关注社会责任和环保问题，积极参与公益事业和环保行动，树立良好的社会形象。
可持续发展的追求
品牌需要关注环保和可持续发展，采取更加环保和可持续的生产方式和服务，包括采用环保材料、提高能源利用效率、减少环境污染等，以实现经济、社会和环境的可持续发展。
nike女子健身产品知识41页PPT
nike女子健身产品知识
al Women’s Fitness 女子健身
内容：
女子健身鞋的四个分类 健身舞蹈 有氧训练 瑜珈 运动训练
健身服装 健身器械 女子市场活动
Fitness Dance 健身舞蹈
女子健身鞋类产品的四个系列
Cardio 有氧训练
Yoga 瑜珈
Sport Training 运动训练
WMNS AIR MAX NIKE SPIN RMB 720 309495-002 2004/12/01
Treadmill 跑步机训练
309494-002 2004/10/01
309494-001 2004/10/01
WMNS AIR TREADMILL PLUS RMB 640
310397-411 2005/01/01
a 女子 – 拥有健身房
Integration
•关注健身房 • 通过零售店接触顾客（女子店） • 70 NIKE 签约教练 /高校健身训练营 • 15家合作的健身中心
Body Pump 力量型练习----负重与器械
WMNS MERENGUE RMB 520 311097-151 2005/07/01 WMNS AIR CARDIO RMB 520
309492-241 2005/01/01
Spinning 动感单车
307850-181 2004-4-20 620RMB
“舒适是最重要的!”
“我想要释放的感受”
“我想穿上了鞋就不会有任何的担心” “我需要支持但不要从鞋子里面滑出来！”
consumer
我们来看看几款典型的运动训练鞋吧……
WMNS NIKE SHOX LEGEND TRAINER RMB:930 311057-161 2005/06/01
al Women’s Fitness 女子健身
内容：
女子健身鞋的四个分类 健身舞蹈 有氧训练 瑜珈 运动训练
健身服装 健身器械 女子市场活动
Fitness Dance 健身舞蹈
女子健身鞋类产品的四个系列
Cardio 有氧训练
Yoga 瑜珈
Sport Training 运动训练
WMNS AIR MAX NIKE SPIN RMB 720 309495-002 2004/12/01
Treadmill 跑步机训练
309494-002 2004/10/01
309494-001 2004/10/01
WMNS AIR TREADMILL PLUS RMB 640
310397-411 2005/01/01
a 女子 – 拥有健身房
Integration
•关注健身房 • 通过零售店接触顾客（女子店） • 70 NIKE 签约教练 /高校健身训练营 • 15家合作的健身中心
Body Pump 力量型练习----负重与器械
WMNS MERENGUE RMB 520 311097-151 2005/07/01 WMNS AIR CARDIO RMB 520
309492-241 2005/01/01
Spinning 动感单车
307850-181 2004-4-20 620RMB
“舒适是最重要的!”
“我想要释放的感受”
“我想穿上了鞋就不会有任何的担心” “我需要支持但不要从鞋子里面滑出来！”
consumer
我们来看看几款典型的运动训练鞋吧……
WMNS NIKE SHOX LEGEND TRAINER RMB:930 311057-161 2005/06/01
《什么是品牌》ppt课件
什麼是品牌?
品牌: 客戶對有形的產品及附在產品 上無形的價值,聯想的認知及期望
“無形的“是如何形成的？
可控制及不可控制的“信息〞〔Messages〕
媒體,競爭對手
客戶的經驗〔Experience〕,購買前及購買後 客戶的認知,相信 技術,規格,價格,屬性
產品與品牌的不同觀點
Product Aspect Brand Aspect
頭腦/ 客觀的
有形的 規格 理性的 功能性的 分析性 可衡量的
Source: porBRAND
無形的 好處
感性的 經驗性的
直覺的 自判的
心/ 主觀的
名字,品牌,或強勢品牌
知名度ห้องสมุดไป่ตู้
名字
獨特的
價值主張
且不斷的執行 並傳播它
展現個性
品牌
強勢品牌
品牌定位的要件
符合目標對象 的爱好
品牌定位 〔承諾〕
〔個性 / 識別〕 Personality/Identity
競爭者尚未 擁有
公司有才能做 的很好
符合市場趨勢
目前產品
目前服務
未來產品
未來服務
品牌策略的延伸架構
目標客戶
客戶價值
品牌經驗
品牌個性
價值訴求
品牌〔核心〕價值
品牌〔公司〕使命
在網路上建立品牌
網頁
廣告及贊助 內容網頁
電子郵件
在網路上 建立品牌
intranet
網路公關
Source: Brand Leadership
customer extranet
A Brand-Building Web Site
1. Create a positive experience • Easy to use • Deliver Value • Interactive, personalized,
品牌: 客戶對有形的產品及附在產品 上無形的價值,聯想的認知及期望
“無形的“是如何形成的？
可控制及不可控制的“信息〞〔Messages〕
媒體,競爭對手
客戶的經驗〔Experience〕,購買前及購買後 客戶的認知,相信 技術,規格,價格,屬性
產品與品牌的不同觀點
Product Aspect Brand Aspect
頭腦/ 客觀的
有形的 規格 理性的 功能性的 分析性 可衡量的
Source: porBRAND
無形的 好處
感性的 經驗性的
直覺的 自判的
心/ 主觀的
名字,品牌,或強勢品牌
知名度ห้องสมุดไป่ตู้
名字
獨特的
價值主張
且不斷的執行 並傳播它
展現個性
品牌
強勢品牌
品牌定位的要件
符合目標對象 的爱好
品牌定位 〔承諾〕
〔個性 / 識別〕 Personality/Identity
競爭者尚未 擁有
公司有才能做 的很好
符合市場趨勢
目前產品
目前服務
未來產品
未來服務
品牌策略的延伸架構
目標客戶
客戶價值
品牌經驗
品牌個性
價值訴求
品牌〔核心〕價值
品牌〔公司〕使命
在網路上建立品牌
網頁
廣告及贊助 內容網頁
電子郵件
在網路上 建立品牌
intranet
網路公關
Source: Brand Leadership
customer extranet
A Brand-Building Web Site
1. Create a positive experience • Easy to use • Deliver Value • Interactive, personalized,
品牌概论ppt
品牌公关的方法
包括媒体宣传、公关活动、社交媒体营销、危机 公关等方面。
危机公关的时效性与原则
要点一
危机公关的定义
要点二
危机公关的时效性
危机公关是指面对突然发生的危机事 件，采取及时有效的公关措施，最大 限度地减少损失和影响。
危机公关必须迅速反应，在第一时间 采取措施，以最大限度地减少损失和 影响。
适应性与可扩展性
设计应具有适应性，在不同的媒介和尺寸 下都能保持一致。
品牌识别的概念与重要性
概念
品牌识别是指消费者对品牌形象的感知和联想，包括品牌名称、标志、口号、形 象代言人等元素。
重要性
品牌识别对于企业的市场竞争力至关重要，能够帮助企业在市场中建立信誉、塑 造品牌形象、提高品牌价值。
品牌识别的要素与构建
确立品牌定位
03
根据市场需求和企业资源，确立品牌在市场中的独特地位，为
品牌发展提供方向。
品牌定位的方法与流程
确定目标市场
明确品牌服务的目标市场和潜在消 费者，了解他们的需求和特点。
竞争优势分析
分析竞争对手的优劣势，寻找品牌 在市场中的竞争优势和突破口。
品牌定位表述
根据目标市场和竞争优势分析结果 ，提炼品牌的核心价值，形成品牌 定位表述。
要点三
危机公关的原则
包括迅速反应、公开透明、尊重事实 、坦诚沟通等方面。同时，危机公关 还需要注意避免过度宣传和过度操作 ，以免引起消费者的反感和不信任。
06
品牌管理与品牌价值
品牌管理的系统与架构
品牌管理系统的基本要素
包括品牌定位、品牌形象、品牌策略、品牌传播等，以及各 要素之间的相互关系和作用。
系统架构和运作机制
阐述品牌管理系统的架构和运作机制，如何通过建立品牌策 略、执行和监控等环节来实现品牌价值增值。
包括媒体宣传、公关活动、社交媒体营销、危机 公关等方面。
危机公关的时效性与原则
要点一
危机公关的定义
要点二
危机公关的时效性
危机公关是指面对突然发生的危机事 件，采取及时有效的公关措施，最大 限度地减少损失和影响。
危机公关必须迅速反应，在第一时间 采取措施，以最大限度地减少损失和 影响。
适应性与可扩展性
设计应具有适应性，在不同的媒介和尺寸 下都能保持一致。
品牌识别的概念与重要性
概念
品牌识别是指消费者对品牌形象的感知和联想，包括品牌名称、标志、口号、形 象代言人等元素。
重要性
品牌识别对于企业的市场竞争力至关重要，能够帮助企业在市场中建立信誉、塑 造品牌形象、提高品牌价值。
品牌识别的要素与构建
确立品牌定位
03
根据市场需求和企业资源，确立品牌在市场中的独特地位，为
品牌发展提供方向。
品牌定位的方法与流程
确定目标市场
明确品牌服务的目标市场和潜在消 费者，了解他们的需求和特点。
竞争优势分析
分析竞争对手的优劣势，寻找品牌 在市场中的竞争优势和突破口。
品牌定位表述
根据目标市场和竞争优势分析结果 ，提炼品牌的核心价值，形成品牌 定位表述。
要点三
危机公关的原则
包括迅速反应、公开透明、尊重事实 、坦诚沟通等方面。同时，危机公关 还需要注意避免过度宣传和过度操作 ，以免引起消费者的反感和不信任。
06
品牌管理与品牌价值
品牌管理的系统与架构
品牌管理系统的基本要素
包括品牌定位、品牌形象、品牌策略、品牌传播等，以及各 要素之间的相互关系和作用。
系统架构和运作机制
阐述品牌管理系统的架构和运作机制，如何通过建立品牌策 略、执行和监控等环节来实现品牌价值增值。
福特Q1基础知识培训讲义41页
SREA
(Supplier Request for Engineering Approval)
PD (Product Development)
STA
(Supplier Technical Assistance)
MP&L
(Material Planning and Logistics)
2019/11/18
2019/11/18
18
3.现场行动计划
5.一、二类供应商每六个月进行一次； 三、 四类供应商每十二个月进行一次
6.纠正计划在现场评审后三十天内必须提交 给STA
7.纠正计划能有效执行
2019/11/18
19
Commodity Impact on Customer Satisfaction / Safety
QOS (Quality Operating System) 质量作业系统
QR (Quality Rejects)
不良拒收
SIM
(Supplier Improvement Metrics)
供应商改进指标
2019/11/18
11
Q1术语定义
简写
全写
Байду номын сангаас
PSW
(Part Submission Warrant)
全写
FTT (First-Time-Through)
BTS (Build-To-Schedule)
DTD (Dock-To-Dock)
OEE
(Overall Equipment Effectiveness)
(Define, Measure, Analyze, DMAIC Improve, Control -- 6 Sigma
品牌基础知识概述(共 37张PPT)
2019/2/2 34
中国品牌在市场推广 上的不足之处
媒体计划不够周详，重价不重质，效益很 低 比较缺乏长远的整体方向 －有品牌，没有灵魂，或是太模糊 －容易被动地改变方向 －偏向于以销量作评估测定 －缺乏中央控制，容易出现偏差 创作、制作水平偏低 －滥用动画技术 －制作投资于媒体投放量不成比例 －重表面冲击力，而不重视深层次诉求 －缺乏原创性及国际感
2019/2/2
20
品牌知名度
品牌知名度是消费者想到某一类别 的产品时脑海脑海中能够想起或辩 识某一品牌的程度。 判断品牌知名度的4个层次： --第一提及知名度（进入前7位的品牌 阶梯）。 --未提及知名度。 --提示知名度。 --无知名度。
2019/2/2 21
品牌知名度的价值
品牌联想的代名词---运用传播，不 断教育累积，经消费者消化了解而 认知品牌。 熟悉度引发好感。 知名度是种承诺---大品牌印象/品牌 保证感/用的人大概多。 进入品牌目录之中。
一．取品牌名： 品牌名是形成品牌的第一步。 品牌名是一种象征货真价实的徽章。 品牌名是一种产品持续一致的保证。
2019/2/2
12
形成品牌的步骤
二．品牌再保证： 一个熟悉的品牌对消费者是再 保证的来源。 品牌再保证是超越实际与使用 品牌想联结的经验，它还包含了无 形的经验。
2019/2/2
13
形成品牌的步骤
2019/2/2 29
建立品牌10步（3）
5、找出品牌的灵魂 找出希望品牌在消费者心目中的定位 6、寻找“大创意”，配合品牌的灵魂 要诀：A、贴切，B、出乎意料，C、深远 7、坚决执行，持之以恒 定期检讨偏差 8、把计划“立体化”。 只说一种话，只有一种包装。 延伸至广告的每一个层面。
中国品牌在市场推广 上的不足之处
媒体计划不够周详，重价不重质，效益很 低 比较缺乏长远的整体方向 －有品牌，没有灵魂，或是太模糊 －容易被动地改变方向 －偏向于以销量作评估测定 －缺乏中央控制，容易出现偏差 创作、制作水平偏低 －滥用动画技术 －制作投资于媒体投放量不成比例 －重表面冲击力，而不重视深层次诉求 －缺乏原创性及国际感
2019/2/2
20
品牌知名度
品牌知名度是消费者想到某一类别 的产品时脑海脑海中能够想起或辩 识某一品牌的程度。 判断品牌知名度的4个层次： --第一提及知名度（进入前7位的品牌 阶梯）。 --未提及知名度。 --提示知名度。 --无知名度。
2019/2/2 21
品牌知名度的价值
品牌联想的代名词---运用传播，不 断教育累积，经消费者消化了解而 认知品牌。 熟悉度引发好感。 知名度是种承诺---大品牌印象/品牌 保证感/用的人大概多。 进入品牌目录之中。
一．取品牌名： 品牌名是形成品牌的第一步。 品牌名是一种象征货真价实的徽章。 品牌名是一种产品持续一致的保证。
2019/2/2
12
形成品牌的步骤
二．品牌再保证： 一个熟悉的品牌对消费者是再 保证的来源。 品牌再保证是超越实际与使用 品牌想联结的经验，它还包含了无 形的经验。
2019/2/2
13
形成品牌的步骤
2019/2/2 29
建立品牌10步（3）
5、找出品牌的灵魂 找出希望品牌在消费者心目中的定位 6、寻找“大创意”，配合品牌的灵魂 要诀：A、贴切，B、出乎意料，C、深远 7、坚决执行，持之以恒 定期检讨偏差 8、把计划“立体化”。 只说一种话，只有一种包装。 延伸至广告的每一个层面。
品牌PPT
7．预计到产品线 的转变
8．管理好产品的 测试
9．维护品牌资产
从价值链的起始端到末端，详细研究每一个库存品种产品的生产和销售所牵 涉的绝对成本和增加成本
使产品线更集中，确保这个产品线可以使公司对生产能力、广告和促销费用、 销售人员的时间和可获得的零售空间利用达到最优
理解消费者使用每一个库存产品的习惯和模式，产品线中的哪一些库存品种 是核心产品的替代或补充
•专人负责品 牌经营
人
•是否有品牌计划
•是否从费用和利益 的角度去评估品牌 计划
品牌计划
•是否具有执行品牌 计划的资源
•是否具有连续评估 和改进我们的品牌
经营活动的一整套 系统
系统
组织结构 实物支持 人力资源
•确定产品、包装及 定价
•指导传播与沟通
•让消费者能接触到 产品（流程渠道）
企业创立品牌的要素诊断
要点
品牌的要点，是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益 和服务。
表征
属性
利益
使用者
品牌
价值
个性
文化
一个产品所处的四个品牌经营阶段
•强劲品牌 •品牌 •名字 •商品
•品牌被其目标顾客赋予独特的个性并 拥有无所不在的能见度时成为“强劲品 牌“
•当一个产品拥有相当好的价值定位并 将这一价值定位一致性地交付给消费者 时，“名字“转为“品牌“
发展新的产品线策略
案例－－snackco公司的兴衰（二）
100％ 75％ 50％ 25％
0
填充性产品
季节性产品
特定市场产品 核心产品
Snackco公司产品 线中的产品种类
填充性产品 季节性产品 特定市场产品
核心产品 销售量
8．管理好产品的 测试
9．维护品牌资产
从价值链的起始端到末端，详细研究每一个库存品种产品的生产和销售所牵 涉的绝对成本和增加成本
使产品线更集中，确保这个产品线可以使公司对生产能力、广告和促销费用、 销售人员的时间和可获得的零售空间利用达到最优
理解消费者使用每一个库存产品的习惯和模式，产品线中的哪一些库存品种 是核心产品的替代或补充
•专人负责品 牌经营
人
•是否有品牌计划
•是否从费用和利益 的角度去评估品牌 计划
品牌计划
•是否具有执行品牌 计划的资源
•是否具有连续评估 和改进我们的品牌
经营活动的一整套 系统
系统
组织结构 实物支持 人力资源
•确定产品、包装及 定价
•指导传播与沟通
•让消费者能接触到 产品（流程渠道）
企业创立品牌的要素诊断
要点
品牌的要点，是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益 和服务。
表征
属性
利益
使用者
品牌
价值
个性
文化
一个产品所处的四个品牌经营阶段
•强劲品牌 •品牌 •名字 •商品
•品牌被其目标顾客赋予独特的个性并 拥有无所不在的能见度时成为“强劲品 牌“
•当一个产品拥有相当好的价值定位并 将这一价值定位一致性地交付给消费者 时，“名字“转为“品牌“
发展新的产品线策略
案例－－snackco公司的兴衰（二）
100％ 75％ 50％ 25％
0
填充性产品
季节性产品
特定市场产品 核心产品
Snackco公司产品 线中的产品种类
填充性产品 季节性产品 特定市场产品
核心产品 销售量
品牌概念及内容ppt课件
•6
二、品牌建设的重要意义
品牌是一个企业存在与发展的灵魂
我们所有的工厂和设备可能明天会被全 部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价 值 。 ——可口可乐公司 CEO罗伯 特 ·郭思达 （Robert Goizueta）
品牌是一个企业存在和延续的价值支柱， 没有品牌的原则
富有内涵，情意浓重
“康师傅”一个极具民族化的品牌名称 它极具淳朴的人情味与亲和力 他是一位讲究健康美味的食品专家
• 13
小结
1、品牌的概念及内容
品牌名称+品牌标记=品牌，有其特定的内涵
2、企业品牌建设的重要意义
灵魂、竞争力、客户群、品牌价值
3、品牌设计原则
简洁醒目，易读易记；构思巧妙，暗示愿景； 富有内涵，情意浓重
•4
品牌内容
Benz ＋
（奔驰）
＝ 品牌
属性
安全 耐用
利益
避免 受伤
价值
生命 呵护
文化
以人 为本
个性
工艺 精湛
使用者 稳重 成功
•5
品牌内涵
中间的蓝白相间图案，代表蓝 天、白云和旋转不停的螺旋桨， 喻示宝马公司渊源悠久的历史， 象征公司宗旨和目标：在广阔 的时空中，以先进的精湛技术、 最新的观念，满足顾客的最大 愿望。
13三品牌设计原则康师傅一个极具民族化的品牌名称它极具淳朴的人情味与亲和力他是一位讲究健康美味的食品专家14?1品牌的概念及内容品牌名称品牌标记品牌有其特定的内涵?2企业品牌建设的重要意义灵魂竞争力客户群品牌价值?3品牌设计原则简洁醒目易读易记
品牌
•1
1. 品牌的概念及内容 2. 企业品牌建设的重要意义 3. 品牌设计原则
二、品牌建设的重要意义
二、品牌建设的重要意义
品牌是一个企业存在与发展的灵魂
我们所有的工厂和设备可能明天会被全 部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价 值 。 ——可口可乐公司 CEO罗伯 特 ·郭思达 （Robert Goizueta）
品牌是一个企业存在和延续的价值支柱， 没有品牌的原则
富有内涵，情意浓重
“康师傅”一个极具民族化的品牌名称 它极具淳朴的人情味与亲和力 他是一位讲究健康美味的食品专家
• 13
小结
1、品牌的概念及内容
品牌名称+品牌标记=品牌，有其特定的内涵
2、企业品牌建设的重要意义
灵魂、竞争力、客户群、品牌价值
3、品牌设计原则
简洁醒目，易读易记；构思巧妙，暗示愿景； 富有内涵，情意浓重
•4
品牌内容
Benz ＋
（奔驰）
＝ 品牌
属性
安全 耐用
利益
避免 受伤
价值
生命 呵护
文化
以人 为本
个性
工艺 精湛
使用者 稳重 成功
•5
品牌内涵
中间的蓝白相间图案，代表蓝 天、白云和旋转不停的螺旋桨， 喻示宝马公司渊源悠久的历史， 象征公司宗旨和目标：在广阔 的时空中，以先进的精湛技术、 最新的观念，满足顾客的最大 愿望。
13三品牌设计原则康师傅一个极具民族化的品牌名称它极具淳朴的人情味与亲和力他是一位讲究健康美味的食品专家14?1品牌的概念及内容品牌名称品牌标记品牌有其特定的内涵?2企业品牌建设的重要意义灵魂竞争力客户群品牌价值?3品牌设计原则简洁醒目易读易记
品牌
•1
1. 品牌的概念及内容 2. 企业品牌建设的重要意义 3. 品牌设计原则
二、品牌建设的重要意义
加多宝的营销战略PPT课件( 41页)
பைடு நூலகம்
消费者分析总结：
针对现有消费者，加多宝可以利用连锁 反应以现有消费者的购买理念带动潜在消 费者的营销。
针对潜在消费者，利用他们容易接受新 事物的心理，在王老吉正处于风尖浪口之 时大力导入加多宝和王老吉的“母子”关 系的理念，定能让接受王老吉的消费者来 接受其“养母”，从而成为加多宝的消费 者。
三、产品分析
纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大， 市场份额之争即是品牌知名度之争。加多 宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就 必须让消费者认可，使其自主产品得以重 新推广。
1、S—优势分析 A.加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这
一行业，使其的这一行业在处于瓶颈困境 的饮料业分得一杯羹。
B.成为第一品牌的王老吉也为其幕后的 耕耘者带上光环，而加多宝只需揭开神秘 的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村” 的开阔境地。
C.加多宝完全去“王老吉”化，等于把 自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了。
D.加多宝把广告资源全部投资在母品牌 上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源， 而且也很难迅速见到效果。
3、O—机会分析 A.加多宝自身已经打开的凉茶市场为其
自主品牌的传播提供有力的帮助。 B.完善的管理制度和良好的营销理念为
2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排 名最高，比例超过50%以上。可见，口味 是影响消费群体购买的最重要因素。其次 ，价格的影响也不容忽视，被列为影响购 买的第二大因素。同时，品牌知名度、保 质期、购买方便也成为人们购买时普遍考 虑的较重因素，另外，广告影响也相当重 要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸 引力。
在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普 遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包 装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大 的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成 功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家 的喜爱。
消费者分析总结：
针对现有消费者，加多宝可以利用连锁 反应以现有消费者的购买理念带动潜在消 费者的营销。
针对潜在消费者，利用他们容易接受新 事物的心理，在王老吉正处于风尖浪口之 时大力导入加多宝和王老吉的“母子”关 系的理念，定能让接受王老吉的消费者来 接受其“养母”，从而成为加多宝的消费 者。
三、产品分析
纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大， 市场份额之争即是品牌知名度之争。加多 宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就 必须让消费者认可，使其自主产品得以重 新推广。
1、S—优势分析 A.加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这
一行业，使其的这一行业在处于瓶颈困境 的饮料业分得一杯羹。
B.成为第一品牌的王老吉也为其幕后的 耕耘者带上光环，而加多宝只需揭开神秘 的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村” 的开阔境地。
C.加多宝完全去“王老吉”化，等于把 自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了。
D.加多宝把广告资源全部投资在母品牌 上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源， 而且也很难迅速见到效果。
3、O—机会分析 A.加多宝自身已经打开的凉茶市场为其
自主品牌的传播提供有力的帮助。 B.完善的管理制度和良好的营销理念为
2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排 名最高，比例超过50%以上。可见，口味 是影响消费群体购买的最重要因素。其次 ，价格的影响也不容忽视，被列为影响购 买的第二大因素。同时，品牌知名度、保 质期、购买方便也成为人们购买时普遍考 虑的较重因素，另外，广告影响也相当重 要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸 引力。
在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普 遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包 装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大 的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成 功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家 的喜爱。
《品牌认知》课件
02
消费者对品牌的忠诚度可以促使他们持续购买该品牌的产品或
服务，从而提高市场份额和利润。
品牌有助于企业进行差异化竞争
03
企业可以通过建立独特的品牌形象和价值，与其他竞争对手相
区别，从而获得竞争优势。
品牌的发展历程
01
02
03
品牌起源
品牌的起源可以追溯到古 代，当时人们开始使用标 志和符号来标识自己的产 品或服务。
品牌形象是品牌与消费者之间沟通的 重要桥梁，它能够影响消费者的购买 决策和忠诚度。
品牌形象的构成要素
品牌名称
品牌名称是品牌形象的重要组成部分，它需要简洁易记、有特色，能 够与品牌定位和核心价值相符合。
标志
标志是品牌的视觉识别系统，它需要具有辨识度和记忆点，能够传达 品牌的核心价值和特点。
包装
包装是品牌形象的重要载体，它需要美观大方、有特色，能够吸引消 费者的眼球和好奇心。
品牌策略的制定
市场调研
通过市场调研了解目标消 费者的需求、竞争态势和 行业趋势，为制定品牌策 略提供数据支持。
品牌定位
根据市场调研结果，明确 品牌的定位，包括目标消 费者、产品特点、品牌形 象等。
品牌传播策略
制定品牌的传播策略，包 括广告、公关、促销等手 段，以扩大品牌知名度和 美誉度。
品牌策略的实施与监控
应对危机
当品牌面临危机时，应及时、透明 地进行公关处理，保护品牌形象和 声誉，以维护消费者对品牌的信任 和忠诚度。
04 品牌传播
品牌传播的定义
品牌传播是指通过各种渠道和 手段，将品牌的核心价值和信 息传递给目标受众的过程。
它旨在提高品牌的知名度和美 誉度，增强品牌形象，促进产 品销售。
品牌基础知识概述共39页PPT
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
品牌基础知识概述
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
品牌基础知识概述
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
白酒行业发展及主要竞品介绍(ppt 41页)
近年白酒增长情况
05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 白酒产量较上 年增幅（%） 15.18 15.76 22.03 15.42 24.25 25.88 15.17
白酒收入较上 18
34
28
27
52
25
25
年增幅（%）
6
数据来源：中研2008
历年白酒行业政策
000 800
粮食白酒广告宣传费 不得在税前扣除
提价幅度（元／ 瓶）
40 40 50 50 81 60 120 200
提价后出厂价 （元／瓶）
218 258 308 358 439 499 619 819
分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司，其中首期投资不超过 8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司。
31
产量超过十二五规划
主要产品： 茅台年份酒 （15年、30年、50年、80年） 53度飞天茅台、 茅台王子酒 、茅台迎宾酒 汉酱 （收购贵州习酒厂，11年推出，价格700元）（浓香、酱香） 仁酒 （12年推出 价格500元）
市场运作 提价 直营店 新产品
30
产量超过十二五规划
茅台
提价 直营店
时间
2001.8 2003.10 2006.2 2007.3 2008.1 2010.1 2011.1 2012.9
迎驾贡、今世缘
14
竞争格局
15
品牌竞争格局
第一阵营
主要酒企 茅台、五粮液
特征 行业领袖，收入突破200亿元，品牌驱动形成价格领先
第二阵营 洋河、泸州老窖、郎酒
品牌影响力强，收入突破100亿元，全国性品牌
第三阵营 汾酒、剑南春、西风、古井贡、稻花香 品牌影响力较强，收入突破30亿元，次全国性品牌
关于品牌的知识及概念41页PPT
关于品牌的知识及概念
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
41
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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