加快中小企业转型升级的基本思路

加快中小企业转型升级的基本思路当前,中小企业发展面临诸多新矛盾、新问题，部分企业甚至还出现了经营困难，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的"倒逼"机制，在调整中提升。推动中小企业转型升级的“七大方略”是：

一、从产业发展模式：“朝阳产业”向“战略产业”转型

朝阳产业可以认为是新兴产业，是技术的突破创新带动企业发展的产业，市场前景广阔，代表未来发展的趋势，具有强大生命力，一定条件下可演变为主导产业甚至支柱产业。但是风险性依然存在，如果技术周期预计错误，就会误入技术陷阱，使投资血本无归。而战略产业则是通过政府支持能够获得内生竞争优势、对国民经济具有强烈带动作用的新兴产业，产业的政策支持具有一定的前瞻性。

二、从企业经营模式：“多元化”向“归源化”转型

历史条件今非昔比，企业战略宜“归源”。中国企业多元化有它历史的合理性，历史的合理性必然也意味着历史的局限性。中国企业的生存环境正在发生本质变化。整个中国社会市场经济在越来越多的行业全面深入展开，同时如此迅速而且深入地融入国际经济，给中国的企业带来了更加直接和巨大的影响。换句话说，我们越来越多地必须接受国际的游戏规则。正本清源乃是道理。

三、从企业发展模式：“跳跃式”向“可持续”转型

与我国经济高速增长的背景相适应，这些年有些企业心态浮躁，希望超常规、跳跃式发展，短期内打造巨型企业。但是，由于管控能力难与扩张过度相匹配，风险抵御能力差，一遇到“风吹草动”，企业就可能走向衰败。而可持续发展的企业，着力打好企业基础，追求成长速度与成长质量、扩大规模与增加效益、有形资产与无形资产增长的有机结合。

四、从发展战略选择：“低成本”向“差异化”转型

根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。

五、从经营策略选择：“弱、小、散”向“集约集成”转型

通过中小企业之间联合、兼并和收购，提高产业集中度,促使企业技术力量和生产能力的整合，实现低成本扩张，达到规模经济，从而降低成本，扩大品牌的辐射能力。促进中小企业间的分工协作，资源与信息的互补共享，从而使单个企业获得规模经济效应等优势。通过联合重组，发展循环经济、持续创新、节能降耗，以强大的国内企业来抵挡外资的渗透和对国内市场、资源的控制，保证产业安全。

六、从比较优势选择：“区域不均”向“梯度转移”转型

梯度转移战略是一种区域非均衡发展战略。例如，我国纺织业发展本身存在区域不均衡现象，而国际间纺织业竞争优势也在动态调整中，这为国内纺织业统筹实施产业转移和“走出去”战略创造了条件。要敢于放弃未来没有竞争力的产业。产业结构提升是龙头，可以确保企业的技术竞争力，拓展产业链条，在行业发展中处于领先地位，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。

七、从产品开发策略选择：OEM向ODM、OBM转型

被全球经济危机洗牌出局的，多为OEM（代工）企业。因为这类企业没有自己的研发和品牌，没有自己的渠道，这些东西都掌握在供货商或者需求方那里。在经济环境、贸易环境波动的时候，它们是非常脆弱的。而其出路就在于，从最简单的OEM方式逐渐变成ODM(原始设计商)，企业具有自主的设计能力再加工，以提高市场竞争力和产品附加值。另外就是做ODM的企业要向做OBM（自有品牌生产商）的企业进行转变，一步一步一个脚印的练好内功。对于没有品牌的做

OEM或ODM企业，当积累了一定的资本、管理经验、人才、技术和资源，就应该创立属于自己的品牌。

此外，针对中、小企业如何进行战略转型问题，应考虑从以下三个方面切入：

1．从机会导向到战略导向。意味着要理清经营和发展思路，明确公司使命和制定发展目标，通过战略分析（整合和开发）做出战略选择，最终要确定三种基本战略：产品创新、组织效率、客户关系。通过战略规划对所选择战略的持续投资和培育，形成公司长期的竞争优势，从而获得长期的盈利和持续发展。

2．从产品竞争到产业竞争。必须熟悉企业竞争的四个层次，即单一产品的竞争、组合产品的竞争、产业链的竞争与产业群的竞争。真正成熟的市场竞争是从产业链开始的，真正的战略也是从产业高度开始的。通过战略性分析，确定企业基本的产业定位，用战略整合与战略开发技术打造产业链是产业竞争的起点。

3．关注客户到关注市场。企业在营销方面往往是从具体客户的需求开始，这些具体客户的需求是企业机会利润之源，从而奠定了企业的生存基础。然而企业要想获得长足的发展，其关注焦点应该从过去的具体客户，放大视野到整体市场状况，寻找企业持续成长的机会空间，然后用选定目标市场，并用准确的定位拓展市场。